起航1992 第208章 震驚原來就只有我們還不知道
測試廣告1「是吧？」小賣店老闆笑眯眯的道：「不過這個東西在我們這邊太常見了。愛字閣 www.aizige.com」
趙長勝眨了眨眼，連忙掏出煙遞過去，並且主動幫對方點上，這才客客氣氣的說道：「老闆，這話怎麼說？」
說完，趙長勝有些不好意思的解釋道：「不瞞您說，之前也有拖拉機廠的人來我們農機公司推銷過帶電打火的拖拉機，可我們經理認為這個東西沒什麼用處，就沒要，現在看來，起碼是在您這邊，大家都挺認這個東西的啊。」
小賣店老闆也不客氣，接過趙長勝遞過來的煙，點上，美美的抽了一口，這才說道：「那可不咋地，哥們，看在你這根煙的面子上，我就給你說道說道。」
趙長勝連忙擺出一副「我洗耳恭聽」的架勢。
對於趙長勝的態度，小老闆非常滿意，這才說道：「拖拉機電打火這個東西吧，首先一個是省事了，輕輕一按不比搖搖把子輕快？」
「是這個道理。」
趙長勝一臉配合的連連點頭。
「但這還不是重點，」小老闆嘿嘿笑著：「這裡面的重點在於，有了這個電打火，婦女就能開拖拉機了，老百姓能多賺錢？」
「老百姓能多賺錢？」趙長勝皺著眉頭，一臉的疑惑：「這話是怎麼說的？」
「這麼簡單的道理你都想不明白？」小老闆一臉的得意，趙長勝一臉疑惑當中夾雜濃厚求知慾望的表情充滿的滿足了他的表達欲望：「我問你啊，在你們那，拖拉機是不是都是家裡的老爺們在開？」
「是這樣沒錯，」趙長勝點點頭：「婦女力氣小，不是力氣特別大的還真沒辦法把拖拉機發動起來。」
「這原因不就出來了麼，」小老闆一攤手，一副「我都把話說的這麼明白了，你怎麼就是想不通這個道理？」的得意：「現在有了這個電打火，婦女也能開家裡的拖拉機了，這麼一來你想啊，原來的時候，家裡的老爺們身體不舒服或者在外面忙的時候，家裡的拖拉機是不是就不能接活了？」
「是這樣沒錯，」趙長勝連連點頭，同時一臉的恍然大悟：「對啊！有了電打火，原來賺不到的錢，現在就能賺到了，我明白了……」
「這才哪到哪啊，」小老闆哼了一聲，對趙長勝表示不屑：「這才是日常，真正賺錢的時候還在後面呢……我問你，有了電打火，冬天的時候老爺們去南方賣個水果、賣個糖葫蘆，甚至是出去打個工，一個冬天下來也能賺個一兩千兩三千吧？家裡的老娘們在家，偶爾出去幫人拉點東西，也能賺個兩三百吧？有著兩三百塊錢，家裡賣個油鹽醬醋的也就夠了。
可如果拖拉機沒有電打火呢？不說老爺們能不能出去打工的問題，就算是出去打工，家裡也得留點買油鹽醬醋的錢吧？這一反一正，里里外外差了四五百。你說，有了這個電打火，算不算是幫老百姓多賺錢了？」
原來如此！
原來如此啊！
趙長勝心中震動無比，他這才明白過來這邊的老百姓為什麼這麼認電打火，原來這裡的農機公司將這個電打火給挖掘到了「有了電打火，你們家就可以多賺錢」的程度！
也是，如果電打火只是一個單純的舒適性配置，可能很多人還捨不得話這個錢，面對這筆多出來的開支還心有猶豫，但現在，在知道了有了電打火之後，自己家可以多賺錢，對於農民來說，他們對這個東西的寬容度一下子就上升了一大截：既然這個東西能幫我多賺錢，我肯定要買！
這一刻，他算是能理解帶電打火的拖拉機為什麼能夠在這邊賣的這麼好了，只要這裡的農機公司的銷售人員把話跟來買拖拉機的農民說明白了，農民怎麼可能會不買？
在明白了的同時，他心裡更多的是懊惱：這個理由，我怎麼就沒想到呢？
不過趙長勝的心裡也有些好奇，他忍不住向小老闆問道：「老闆，你怎麼知道的這麼清楚？」
「因為我姐家就剛剛買了兩輛拖拉機啊。」小老闆一臉的得意。
「啊？」
「我姐和我姐夫，他們一人一輛拖拉機，給我們鎮上的水泥廠送石灰石，」小老闆解釋道：「如果沒有電打火，就只能是一個人出車，現在有了電打火，那就是兩個人一起出車，賺兩份錢，相當於城裡的雙職工，你說這個電打火好不好？」
「原來是這麼回事，」趙長勝連連點頭：「這確實是個好東西！」
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雖然已經大致上明白了帶電打火的拖拉機在琅琊地區這邊熱銷的原因，可為了拿到更準確的數據，也是為了公司決策提供更加充分的一句，接下來的幾天，趙長勝走遍了琅琊地區下屬的三區九縣，仔細了解當地小四輪拖拉機的銷售情況，甚至有好幾次裝作是意向客戶去當地的農機公司詢問和了解情況，最終看到的和得出的結論讓趙長勝很是吃驚！
調查完畢之後，趙長勝向周子平匯報道：「廠長，整個琅琊地區三區九縣，12家農機公司裡面銷售的小四輪拖拉機、農用三輪車以及手扶拖拉機全部有電打火，當地老百姓對於小四輪拖拉機加裝電打火這件事的接受程度非常高……」
接下來，他仔細的向周子平說明了琅琊地區的農民，為什麼這麼認可電打火的拖拉機：「而大家對這個東西的接受度之所以這麼高，是因為按照那些農機公司的說法，加裝了電打火之後，農民就能多賺錢，他們成功的將電打火這個東西變成了能夠幫農民賺錢的工具……」
一臉凝重的周子平抬手示意趙長勝稍微等一下：「老趙，你等一下，這一塊你給我仔細說說，他們為什麼說電打火可以幫農民多賺錢？他們是怎麼說服老百姓的？」
趙長勝點點頭：「這是正是我接下來要跟您說的……」測試廣告2
