起航1992 第1304章 那就搞一個大的

    「我一開始也不是很理想，後來仔細想了想，才大致明白是怎麼一回事，」張起航說道：「對於這些商店店主等小工商業主來說，他們有頻繁的運輸需求，但每次需要運輸的貨物的數量和重量都不大，對於他們來說，全順這類輕客的貨運版本的運輸能力對於他們而言都屬於性能過剩了，最重要的是價格也不便宜、油耗也不算低。筆下樂  www.bixiale.com

    但之前一直沒有一款足夠物美價廉、但性能能夠達到他們要求的產品，所以他們也就只能將就著，但現在，咱們的三輪摩托車完美的滿足了他們的需求，最重要的是足夠的便宜，有人感興趣自然也就可以理解了。」

    看著江河詫異的眼神，張起航笑道：「別這麼看著我，別忘了，小工商業主也是資本家，既然是資本家，他們天生就有節省成本的衝動。」

    張起航這話可不是隨便亂說的，若干年後，國產的汽油三蹦子以及電三蹦子在歐美占據了一席之地，歐美的媒體們發現這一點之後都震驚了，他們無法理解為什麼自己國家的小工商業主們會喜歡這麼簡陋的一個小玩意兒。

    在採訪中，這些小型工商業主明確的表示就是這個不起眼的三蹦子能夠滿足自己日常絕大多數的工作需求，最重要的是，不但這個東西的採購價足夠便宜，而且使用成本極低——「比如我這個三輪車，採用電動機作為動力，百公里的電耗成本也就一歐元多一點，這是其他任何一種運輸工具所比不了的，這麼便宜、這麼低廉的使用成本，我為什麼不用？」

    價格足夠便宜，使用成本足夠低，並且性能能夠滿足使用需求，再加上經濟下行，老歐洲的日子也沒有以前那麼好過了，這就是汽油三蹦子和電動三蹦子在歐洲開始站穩腳跟的原因，而在這之前，不止是歐洲人不敢想自己會用這玩意兒，就算是國內的三蹦子生產商也不敢想有一天自己竟然會將這個東西出口到歐洲去——人家歐洲人會喜歡這玩意兒？

    江河想了想，終於點頭：「是我把事情想的簡單了，聽您這麼一分析，好像確實是這麼回事。」

    「當然，這個事情急不得，慢慢來就是，」拍拍江河的肩膀，張起航說道：「不過總的原則不變，那就是在國內限制摩托車的大前提下，想辦法多出口，這幾年非洲的經濟發展的挺快，咱們要想辦法提高在非洲市場的占有率。」

    說到這，張起航提醒道：「老江，你應該注意到了，這幾年來，印度的摩托車在非洲市場的占有率在不斷提高，這件事你要重視一下，如果最終印度在非洲市場的占有率超過了咱們華騰集團，那可就成了大笑話了。」

    和歷史上不同，隨著華騰集團提早開發國際市場，現在的非洲市場上，來自華夏的摩托車牢牢地占據著統治地位，但這幾年來，印度摩托在非洲市場發展的也不錯，市場占有率逐步提高。

    眼看著印度摩托車的市場占有率已經超過了20%，張起航有點不高興了：印度摩托車在非洲每提高一個百分點的市場占有率，就相當於自家的摩托車的市場占有率降低了1%啊，老江這傢伙究竟在搞什麼？

    聽到張起航提到這個，江河也有些不好意思，連忙解釋道：「張總，您放心，我們一定儘快把市場占有率穩定下來。」

    「嗯。」

    張起航緩緩的點頭：「老江，別往我失望啊。」

    「」

    江河沒說話，只覺得自己的臉上火辣辣的

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    回到辦公室，回想著張起航最後看向自己的眼神，江河只感覺自己心頭沉甸甸的：張總對自己有些不滿意了啊。

    仔細一想，江河覺得這也不怪張總對自己不滿意：確實，自己分管的摩托車業務確實進展不理想，張總不滿意也是正常的。

    但一想到印度摩托在非洲的發展都引起了張總的主意，江河就真的忍不住了，他拿起電話對自己的秘書吩咐道：「通知下去，一個小時召開摩托車集團高管後緊急會開，實在到不了的，可以通過視頻參加會議，但任何一個人都不能缺席。」

    秘書不敢怠慢，急忙吩咐了下去。

    吩咐完秘書，江河沉吟了片刻，又拿起電話撥了出去：「小振，你過來一下。」

    十多分鐘後，江河的辦公室里，集團摩托車業務非洲市場的負責人石振小心翼翼的道：「江總，您找我？」

    「嗯，坐吧，」江河示意隨便坐，在秘書給兩人倒上水之後，他才開口對石振道：「小振，我剛剛從張總那兒回來。」

    石振趕忙道：「張總是不是有什麼指示？」

    江河點點頭：「指示是有些的，但張總更關心的是你負責的非洲市場，」

    說到這，江河盯著石振，問道：「小振，剛剛張總問我，為什麼咱們的非洲市場的開拓速度變慢了，你能不能回答我？」

    就在剛剛接到江總的電話的時候，他還以為自己犯了什麼錯，現在聽到是這個問題，石振提著的心總算是放下來一些，聽到是這個問題，他放心了不少，連忙解釋道：「江總，咱們華雲摩托一直還是非洲市場的市占率第一，之所以這兩年非洲市場的增長速度變慢，是因為非洲市場已經接近飽和了，現在非洲市場的競爭很激烈，所以」

    聽到石振的辯解，江河很失望！

    石振是自己一手提拔起來的，當年開拓非洲的摩托車市場的時候，他更是立下了不小的功勞，也正因為此，自己才讓他負責整個非洲市場，可現在來看，石振大概是辜負了自己的期望了啊

    他失望的望著石振：「是嗎？那你怎麼解釋印度摩托已經在非洲有了超過20%的市場占有率？」

    「唰」的一下，石振的臉色瞬間變了，額頭上也隱隱見汗！

    這個問題提犀利了，你石振說非洲市場已經飽和，所以才增長乏力？但我看是咱們華雲摩托增長乏力吧？印度摩托車的市場占有率的增長可是強勁的很吶！

    還有，一邊是咱們自身的增長乏力，一邊是印度摩托車市場占有率的飛速增長，你石振怎麼解釋這種情況？

    看到石振的這個模樣，江河就知道這其中果然有情況，一時間，心中不禁五味雜陳。

    「底是怎麼回事？是你拿了阿三的好處，還是另有其他的原因？」強忍著心中的焦躁，江河盯著石振，沉聲問道：「到小振，我提醒你，現在你給我老老實實的說明白，事情還有補救和挽回的機會，但如果你還跟我玩心眼」

    石振急了，一下子站了起來：「老領導，我向您保證，我絕對沒拿阿三的一分錢和任何好處！」

    江河沒有馬上說話，而是先定定的望著石振的眼睛，確定這傢伙的眼神沒有閃爍和閃躲之後，這才點頭道：「那你說說，到底是怎麼回事？」

    「老領導，不是我們不想辦法，實在是印度的那幫子人不講規矩，」說起這件事，石振也是一肚子的委屈要訴說：「你是不知道，那棒子印度的摩托車廠家是什麼條件都敢給他們在非洲的經銷商們許諾，什麼好處都敢給！

    給回扣都是小事，我甚至見過印度的摩托車廠家直接給當地的經銷商送房子、送槍支彈藥、送女人的！

    這還讓咱們怎麼玩？

    咱們華騰集團不一樣啊，咱們是國企，賬目方面要經的起審計」

    「」

    聽到石振這麼說，江河也是無意識的皺起了眉頭：印度的這些摩托車經銷商，竟然玩的這麼「豪放」嗎？不但直接送錢，甚至送女人、送槍支彈藥？不過話說回來，你可別說，在非洲的很多國家，槍支彈藥和黃金一樣，確實是硬的不能再硬的硬通貨。

    這麼一來，倒也能夠理解石振的為難之處了：印度的摩托車生產廠家不講武德，肆無忌憚的給非洲的經銷商們送好處，可華騰集團不能這麼幹啊，要不然審計這一關們就過不了——嗯，小振在這種情況下，竟然還能夠保證非洲市場的增長，看來他也確實是動腦筋了。

    點點頭，江河的臉色頓時和緩了許多，他再次拍拍石振的肩膀，說道：「如果是這樣的話，那倒也不能全怪你，這樣，回去之後你寫一份報告，重點說一下印度摩托車廠家在非洲用了哪些不正當競爭的做法，我拿給張總看看，至於你，你也不要有太大的壓力。」

    聽到這話，石振這才鬆了一口氣，趕忙對江河說道：「謝謝江總。」

    他知道，暫時來說，自己過了這關了。

    江河擺擺手：「這有什麼謝不謝的，都是應該做的，說到這，小振，我要批評你了，既然你工作當中遇到了自己解決不了的問題，為什麼不趕緊上報？」

    石振低著頭：「是，對不起江總，我是有自己的小心思」

    在江河的目光的注視下，石振有些不好意思的解釋道：「我想著我是咱們華雲摩托在非洲市場的總負責人，參與競爭、贏的競爭本就是我的工作內容，如果沒能贏的競爭對手，只能說明我個人的能力不夠另外我也是前段時間不久才知道印度的摩托車廠家竟然是採用了這麼不光彩的手段」

    「嘖」

    聽石振這麼說，江河也沒話說了。

    設身處地的站在石振的角度，江河其實也能夠理解石振為什麼不趕緊上報：眼看著印度摩托車在自己負責的區域範圍內不斷的增長，而自己卻拿不出有效的應對手段，這個時候的石振，大概是真的以為印度的摩托車廠家的市場營銷手段高明吧，又怎麼會想到對方會用處這麼不光彩的手段？

    在這種情況下，主動將問題上報，那不是讓領導認為自己無能麼？

    所以石振此前沒有上報的做法雖然不對，但仔細一想，是真的能夠理解。

    「行了，這件事就到這兒吧，你儘快把報告寫好，說明白印度的摩托車廠家都使用了那些不光彩的手段，」說完這個，暫時放下了心的江河對石振說道：「還有個事，剛剛我和張總聊天的時候，張總的意思是咱們集團的摩托車產業要進行轉型。」

    這可是關係到自身利益的大事，一聽說集團要實現戰略轉型，石振頓時就穩不住了，連忙問道：「轉型？怎麼轉型？」

    「摩托車這一塊，要從現在的生產資料和代步工具，逐步向玩樂型摩托車品牌進軍，或者說，兩者要並重！」江河解釋道：「張總認為，隨著咱們國家經濟的發展和民眾的逐步富裕，已經有相當一部分消費群體不再將摩托車當成一個代步工具和生產資料，而是當成了一個玩樂工具，或者說，是成年人的大玩具。這一點，從這幾年來越來越多的大貿進口摩托車以及大排量水貨上面就能看的出來。

    所以咱們集團的摩托車業務板塊也要進行逐步調整，既要有生產資料型和代步工具型摩托車產品，也要有如同哈雷、杜卡迪、寶馬這一類的玩樂型摩托車產品，而接下來，公司就要開發一款真正意義上的玩樂型摩托車產品。」

    聽到這裡，石振也忍不住激動起來：我們華雲摩托車也要研製自己的大排量摩托車了嗎？

    對於一個摩托車從業人員來說，誰還沒有個大排夢？

    石振立刻點頭道：「嗯，確實，現在買大排量摩托車的人是越來越多了，就算是水的，一輛哈雷大滑翔、本田金翼也要十多萬呢，對於這些人來說，他們既然能拿的出這麼多錢來買水，如果市場上有更好的國產大排量摩托車，相信他們也會支持。」

    「嗯，張總也是這個意思，」江河點頭道：「之前我和張總討論這件事的時候，張總提出了幾個設想，讓我們自己討論一下。」

    「您說。」

    石振豎起了耳朵，仔細的聽著。

    (本章完)

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