超品心術 第二百八十七章 金石營收

    紀彥龍打電話過來，請石磊去沈城公司總部，金石公司去年的年度報表已經做出來了，石磊不是說過，年終要給公司一些骨幹發一筆獎金麼，獎金分配方案他也已經初步做出來了，就等石磊過來確認簽字。

    「老張，這幾天你好好盯著，可別出什麼意外，我去一趟沈城那邊，過幾天就回來。」石磊臨走的時候，還不放心的叮囑張文遠，讓他一定把這個單子看住了，千萬不能失去。

    張文遠也拍著胸脯保證，今年必須參與進來，然後拿著這份單子，就可以去投標明年沈城的地鐵項目，逐漸把東尼電梯在東北的品牌知名度打響。

    車幾個斜就到了沈城，紀彥龍開車過來接的石磊。

    去年金石公司總共有份長單子，分別是最初石磊接手時就有的水果罐頭，還有後來從磐石公司手裡拿下來的蔬菜泥，然後就是東北醫藥的保健品和東尼電梯。情~趣用品這份單子是從今年一月一號開始執行，去年沒有。

    水果罐頭和蔬菜泥是一批銷售員在跑市場，這兩份單子合併在一起，從石磊接手金石公司算起，一共給公司賺了二百一十六萬三千八百元；保健品去年給公司賺了一千六百三十六萬五千四百元，電梯給公司賺了二十九萬四千元，合計一千八百八十二萬三千二百元整。

    去年一年公司員工工資及社保支出一百三十六萬八千二百元，員工佣金提成支出二百八十一萬九千五百元，差旅補助、宴請、電話費、交通費等報銷支出二百三十七萬三千一百元，倉儲、運輸等產品運營費用支出六百四十二萬一千六百元。合計支出一千二百九十八萬兩千四百元整。

    公司去年合計收入五百八十四萬零八百元。其中有三項被標註出來，分別是電梯收入，報銷支出和產品運營費用。紀彥龍認為電梯收入偏低，而那些員工的工資卻不低。這電梯去年，就相當於沒給公司賺一分錢。反而還搭上了十幾萬，賠了！

    報銷費用就更不用說了，目前不過一百零幾人的公司，一年報銷的費用，居然有二百三十七萬，其中宴請、住宿、交通等幾項報銷。他認為都有問題，這些地方審核嚴格一些，至少能事來幾十萬才對。

    產品運營費用，六百四十二萬，其中主要支出的產品。也是營收最高的產品，那就是保健品。這部分節省空間有限，但是也有辦法。比如跟物流公司簽訂運輸協議，可以按照季度結算，或者給予一個優惠價，再或者可以讓那些分銷商自己承擔運輸費用，節省公司的成本。

    』磊看了半天，紀彥龍這份報告上面。中心思想就是兩個字，節流／磊也知道，公司這些報銷費用裡面。肯定有虛假的。但是按照公司規定，比如住宿，標準是一百二十八和一百六十八兩種，一百六十八，就是梳城市的快捷酒店標間均價，一百二十八是普通地市的快捷酒店標間價格。都說了是均價。那幫銷售代表，肯定找便宜的居住。然後開高價的票子回來報銷，事的錢。自然就揣自己兜里了。

    」有宴請的時候，紀彥龍說太過浪費，沒幾個人，根本不用點那麼多菜，或者開出虛假發票，這個也有。還有出差的餐補和交通補助，紀彥龍認為也有些高，這些都減低一個檔次，一年公司能節矢十萬。…

    「老紀，這份附在報表後面的年終總結報告我看了，你主要是認為公司要節流，這樣可以給公司節省不少錢，但是你有想過那些銷售代表的生活嗎？」

    「銷售代表的生活？」紀彥龍有些沒搞懂，做生意的目的，就是為了賺錢，他這份方案，保證能最大程度的留下那些人才，而且還能幫助公司省錢，這有什麼不對啊？

    「有些報銷，都是約定俗成的，大家都那麼做。你卡扣了，就會讓他們心裡不舒服，這點對不對？」見到紀彥龍點頭想說話，石磊擺擺手，繼續說道：「你看看公司那些底層的銷售代表，工資在兩千到兩千五之間。現在這個社會，兩千多塊錢，能夠幹什麼的？別說養老婆孩子，養活自己都勉強。他們占公司一點便宜無所謂，只要把工作做好了就行。」

    「凡是公司賺的，比給他的多，這就是最精英的員工，要漲工資，否則他就可能跳槽。當公司賺的，和他賺的差不多，這也是優秀員工，不能虧了他。當公司賺的，比他賺的少，這樣的員工也要鼓勵，讓他想辦法往前趕。當公司不賺錢，而他還賺錢的時候，這樣的員工就要開了他！我的宗旨就是，公司出錢、出產品，他們出人脈渠道、出辛苦，大家一起賺錢。」

    石磊這套管理哲學說出來，紀彥龍聽得一愣一愣的。他做了這麼多年管理，還從來沒聽說過這種理論。在他的觀念中，永遠都是公司要比員工更賺錢才行，否則開公司幹什麼？如果員工賺的少，那是他沒能力，沒能力就應該被淘汰！現在學一門手藝，只要肯吃苦，一個月幾千塊還不是能賺得到。

    「行了，我知道你想說什麼。我就說兩點，第一個，宴請報銷費用，可以監控的嚴格一些，還有產品運營費用，這個可以想辦法節省，其他的暫時先不要動。要想著為公司開源，只有節流，是不夠的，小錢能省出來，可是能省多少？如果拉來幾個像保健品這樣的單子，咱們就算一點都不省，公司一年也不止賺這麼少錢。至於東尼電梯，在咱們東北，冬天銷售是有一定的局限性，不過你也別擔心，今年上半年，就能看到效益。而且年前的時候，肯定會有一批人離職，剩下的，要麼是精英，要麼就是混日子的，你要把那些混日子的找出來，他們絕對不能轉正。」

    「好的，我明白了。」紀彥龍的管理方案沒有沒石磊全盤否定，他也明白，石磊才是老闆，老闆說什麼，只要不給公司帶來大損失，他才不會頂撞呢。

    「這是公司擬定的幾種年終獎金分配方案，您看一下，哪種比較合適，哪些地方需要更改？」

    第一種方案，公司只有管理層才有獎金，包括產品經理，省區經理等只有十幾個人，每個人的獎金是一萬到五萬之間，總共支出三十八萬，其中不包括紀彥龍自己。

    第二種方案，是公司最優秀的銷售人員才能拿到獎金，比如每種產品銷售額最高的的銷售代表，他們就都有獎金，其他人包括孫宇在內，都沒有。每個人的獎金是一萬到三萬之間，這份方案，支出的獎金總計三十三萬。

    第三種方案，就是綜合了這兩個，產品經理、省區經理和最優秀的銷售代表都有，不過獎金額度普遍下降，是五千到兩萬之間，合計支出四十一萬。…

    石磊直接拿著筆，在第三份方案上面修改獎金金額，孫宇、張文遠的獎金都增加了一萬塊，找了找沒有孫志鵬的名字，就把他也添加上，給了一萬塊獎金。去年這麼長時間，公司那些每個月的小單子，開出來最多的，可都是孫志鵬。今年就好了，東北醫藥保健品公司看到銷售情況良好，擴大了產能，孫志鵬負責東北三省以外的市場，就算賺的不如孫宇多，但是也不會太少。

    負責保健品的三個產品經理，每個人增加了一萬塊，負責罐頭類銷售的那個產品經理，增加了一萬獎金，財務的兩個人，每人給了五千獎金，吉城和冰城辦事處的文員、沈城總部的文員，每人五千獎金，一共發年終獎五十萬零五千，而並沒有包括紀彥龍。

    紀彥龍畢竟才來公司沒多久，給公司帶來了一些貢獻，但是公司去年營收跟他可沒有什麼關係。至於今年，該給他的，石磊絕對不會少給。紀彥龍看到石磊修改過的獎金分配方案，也沒說什麼，馬上安排文員去重新列印這份獎金分配方案。

    除了幾個吉城和冰城辦事處的文員，其他人都要到金石公司沈城的總部來親自領取獎金。獎金也是現金的形式，紀彥龍和石磊一起，親自發放到他們手裡。而且領完獎金之後，大家還有一個聚餐，算是金石公司的年會了。

    本來石磊是計劃召開一個年會的，但是在紀彥龍的勸說下，暫時算了。紀彥龍說，有召開年會的那個錢，不如直接折算成獎金髮給那些人。石磊在五方冰城的時候，普通經紀人，是沒有年終獎的，只有最優秀的一個和領導才有省公司發放的年終獎。

    大家都是在年會上，抽獎啊，表演節目什麼的，拿到一點獎金。而舉辦年會的花費，可真不低。就說金石公司，請這些員工過來沈城開年會，那麼所需要花的錢，可能比發給他們這些獎金還好多。重要的是被邀請的這些人，如果抽不到獎，那該有多失望啊。

    「來，大家舉杯，預祝我們金石公司，明年更好，大家的獎金更多！」

    「乾杯~~」(未完待續)

    ps：感謝萍の果1的打賞，感謝孤錦的月票，謝謝大家