超品心術第三章談成

從利發文具批發離開，石磊快速轉過一個街角，找到個相對安靜的地方，撥通他剛才記下來的那個電話。

「餵？您好。華建六公司王雷先生嗎？」石磊熱情的問道。

「對，我是。你是？」對方有些疑惑，號碼他沒有印象，聲音也不熟悉。他們這種做秘書的，記憶力一定都非常不錯。

「您好，您好，我是五方冰城的經紀人石磊，聽說您想買一批鋼筆是嗎？」中介經紀人，從來稱呼自己都是經紀人，不會帶上中介兩個字。經紀人聽起來就高大上，中介一聽就會讓人想到滿大街小巷都有的那種租房買房的。

一定要回答是啊，石磊心裡十分忐忑，生怕得到否定的回答。

「啊~~對對對，沒錯，你們手裡有？有多少？」王雷急切的問。

「您要多少，我們肯定足夠。」

「九千支左右，要同款的，同顏色就更好了，要不八千也行，再少就不夠了。」王雷說道。

「一萬支，我們有一萬支，同款同顏色，英雄0.5毫米正姿筆，打包批發價，一支二十七塊，零售價最低三十五一支。」石磊把價格又提高了一些，聽得出來，他急需。

「二十五，二十五我就全要了，一萬支。」王雷開始還價。

這是石磊本來的心理價位，二十五一支，已經能給公司打來五萬利潤，石磊拿一成，也有五千呢。

「王先生，您全冰城打聽一下，包括周邊城市，像我們這種有現貨的，同款同顏色，數量還這麼多的鋼筆，還有第二家賣嗎？這樣吧，你我都讓一步，二十六一支，一萬支，您要是同意，那五點前肯定能拿到貨。」

石磊想了想了，既然他還價二十五，那我二十六試試，他應該也能接受。不行就二十五給他，怎麼都是賺，但是能賺多，誰願意賺少呢？

對方沉默了大概十秒鐘：「好，二十六一支，一萬支，少一支都不行！鋼筆在哪兒，我直接帶著支票去找你。」

沒想到對方這麼容易就答應了，石磊還準備的幾句話都沒用上。談判這麼容易嗎，怎麼那些老中介經紀人跟自己說的都很困難一樣呢？

「那行，您記下我公司的地址，市區內我們免費送貨上門。」

石磊掛斷電話，馬上用力跳起來。成了，我談成了！

不止不用被開除，還能得到六千塊的提成，這個月能改善一下生活了，或許可以下一次館子，一次點兩個葷菜，還能叫瓶啤酒。

石磊想到什麼，馬上跑到對面的銀行，也不管跨行的手續費，取出來五百塊，塞進包里。

他要打車回公司，否則萬一王雷先到了，被別的中介經紀人截住，單子到時候算誰的？石磊沒有打電話給王發啟報備，因為據說曾經有過一個經紀人，居然被王發啟這個經理給撬了單子，所以石磊也要防著一手。

石磊打車回到公司，王雷還沒到。他回到自己的位置上坐下，用杯子連續接了三杯水灌下去。

「喲，這是公司的水不花錢是吧，在外面一天都不捨得買瓶水喝？」一個化妝很濃的大姐撇著嘴，語氣不屑的說。

這個是公司的老牌經紀人黃玉娟，公司里叫高級經紀人，石磊的第一單就是她帶的。但是因為石磊多說了幾句話，讓她很不高興，後來就處處針對石磊。剛開始石磊沒想明白，他說那幾句話，根本不耽誤委託合同的執行啊。直到上個月，第三個帶他的老牌經紀人王軍才告訴他，如果不是石磊多說了那兩句話，黃玉娟本可以多賺幾百塊提成的，石磊這才恍然大悟。

原來是擋了別人的財路，難怪黃玉娟會不高興。石磊後來也道過謙，但是黃玉娟似乎還沒消氣。但是讓石磊拿出幾百塊賠給黃玉娟，他也捨不得。更何況黃玉娟每個月基本工資就三千，提成經常七八千，好的時候能上萬，而石磊工資加提成，還沒人家基本工資高呢。

「黃姐，公司的水不就是給咱們喝的嗎，好像你喝的也不少吧？」公司跟石磊同期校招進來的孫宇替石磊分辨了一句。

「有你什麼事兒，自己那點逼事兒都干不好，我跟他說話，你插什麼嘴！」公司中除了經理王發啟，沒人會跟黃玉娟吵嘴，就因為她脾氣特別爆，而且動不動就喜歡罵人。

「孫宇，別說了，一會兒出來找你有點事兒。黃姐，一會兒我出來再跟你道歉，我現在要進去找經理匯報工作。何佳，幫我準備一份銷售合同，鋼筆賣出去了，數量和價格那一欄空著，一會兒我自己填寫。」

「什麼？鋼筆你賣出去了？嘁，別是吹牛吧，賣出去多少，一百支？」何佳站起來，嗤笑一聲說道。

石磊的臉色漲紅，何佳是公司的文員，負責合同列印、歸檔之類的事情。就因為石磊第一天上班的時候不小心撞了她一下，每次都喜歡跟黃玉娟一起嘲笑石磊。

「吵吵什麼呢？這是公司，不用工作了？」王發啟從辦公室走出來，同時身後還有那個風騷的秘書李春香。

「經理，石磊讓我準備合同，說把鋼筆都賣出去了。」何佳大聲告狀，然後得意的看著石磊，等著看他出醜。

王發啟扭頭看著石磊：「哦？你把鋼筆都賣出去了？二十二一支批發，可不能低了。」

「就是，十塊錢一支批發出去，咱們還要貼一半呢。」黃玉娟大聲說道。

「比二十二高。」石磊說道。

「吹吧，你要是能賣出去比二十二高的價格，我跟你姓。」黃玉娟繼續嘲諷。