超品心術 第五百零三章 撕毀協議

    冰雪啤酒單方面宣布，不再繼續執行跟石盛控股簽署的合作協議。

    因為冰雪啤酒跟材料供貨商簽訂的是多年的合同，而這兩年原材料價格上漲，他們冰雪啤酒之所以這麼有底氣，就因為他們的原材料成本漲幅最小。

    結果跟石盛控股簽合作協議之後，把石盛控股的原材料價格也降下來了，讓石盛控股更加有錢跟他們拼宣傳、拼促銷。

    本來冰雪啤酒以為收購了冰城啤酒的股份，就能反過來制約石盛控股，但是沒想到一轉眼的功夫，石盛控股也成了冰城啤酒的股東，並且花了那麼多的錢，居然還有資金進行瘋狂促銷，這石盛控股到底有多少錢啊。

    這時候冰雪啤酒才知道，他們被石盛控股給耍了。雖然統~一了批發價和零售價，但是石盛控股在有獎促銷上面做的太噁心人了，哪兒能瓶瓶有獎？

    這段時間冰雪啤酒一算，他們的銷量不但沒漲，反而又降了一些，都被石盛控股給搶走了。

    冰雪啤酒的老總梅志華於是致電胡昌盛，想讓胡昌盛停止這麼瘋狂促銷，折本賣也沒有折本這麼長時間的啊，這不是惡意爭奪市場嗎？

    可是還真沒有什麼法律條文規定，不能做有獎促銷。更何況獎品本身就是啤酒，也不是什麼別的東西。

    胡昌盛到沒有一口拒絕，而是跟梅志華說，你們手中冰城啤酒的股份，我很感興趣，如果你願意把這些股份出售給石盛控股，那麼我們就不玩什麼促銷了。

    梅志華當然不同意，如果他們手中冰城啤酒的股份出售給石盛控股，那麼石盛控股就算有了龍頭品牌，可以把那些小酒廠都變成冰城啤酒的分廠，全力推廣一個品牌。現在冰城啤酒只是小有名氣，但是一旦像石盛控股這麼瘋狂的推廣下。不出三個月，必然全國聞名。

    梅志華不但不能同意把股份賣給石盛控股，還要阻止石盛控股收購其他人的股份。其實在胡昌盛跟信源投資老總談收購的時候，梅志華也去談了。兩個母公司的代表都承諾。如果能把冰城啤酒收入囊中，那麼他們願意繼續注資。

    可惜梅志華沒能爭過胡昌盛，最終信源投資還是把冰城啤酒的股份轉售給了石盛控股。這個讓梅志華壓力非常大，兩個母公司的代表都在說他辦事不利。當初跟石盛控股簽訂合作協議，就是梅志華力排眾議做的決定。現在看來，明顯是一個錯誤的決定！

    而這次跟胡昌盛商量，本以為胡昌盛會答應呢，哪知道胡昌盛居然還想讓他們把冰城啤酒的股份讓出來，這怎麼可能！

    於是梅志華直接宣布，不再執行這份合作協議，也就是說，石盛控股的原材料成本，又要上漲了。至於說銷售渠道，石盛控股根本不在乎。經過了這麼長時間的合作，那些渠道他們早已經打通，不跟冰雪啤酒合作，也不會差多少。

    而與此同時，胡昌盛也聯繫了冰城啤酒的李國忠，想要跟冰城啤酒達成聯盟。

    李國忠考慮了一下，以前他是考慮過，跟石盛控股聯合，但是現在卻不那麼想了。冰城啤酒已經發展起來，品牌知名度在不斷的擴大。雖然股份少了很多。但是冰城政~府賺的卻沒少。

    而梅志華也跟李國忠通電話，勸說李國忠千萬不要跟石盛控股合作。以他們冰雪啤酒作為例子，跟石盛控股合作之後，便宜沒占到。反而吃了不少虧，這就是前車之鑑。

    李國忠也猶豫了，但是他也擔心，如果不跟石盛控股合作，會不會引起石盛控股的瘋狂反撲。誰知道石盛控股到底還有多少錢，說不定他們又要在東北市場玩瘋狂促銷了。

    石喜同和許國華兩人一起約見梅志華。問對方為什麼要撕毀協議，按照協議規定，冰雪啤酒單方面撕毀協議，要賠償石盛控股一筆損失費。這筆費用只有幾千萬，對石盛控股來說，完全不在乎，他們在乎的是冰雪啤酒的態度，是否要跟石盛控股正式開戰！

    而石磊則跟著胡昌盛，一起回到冰城，跟李國忠見一面，好好談談合作的事兒。

    「胡總，石總，二位的來意我很清楚，但是我們能有什麼合作的必要呢？從頭到尾，我們就是競爭對手。雖然現在你們掌握了冰城啤酒三成的股份，可是決策權還在我手裡。」李國忠玩味的看著胡昌盛。

    胡昌盛看了石磊一眼，石磊點點頭說道：「李總，不知道如果我們肯讓出南方幾個啤酒廠，這點能否換來跟冰城啤酒的合作？」

    李國忠本來靠在沙發上的身體猛然坐直：「你說什麼，你們肯出售啤酒廠給冰城啤酒？」

    冰城啤酒一直想在南方開分廠，但是值得購買的啤酒廠，已經讓石盛控股閃電般全部拿下了，就連其他幾個啤酒品牌，都沒反應過來。

    石盛控股有一個最大的弊端，那就是沒有拳頭品牌，都是一些地方性的小品牌，所以沒有什麼凝聚力，都是各自為戰。甚至一個省，他們能有好幾個品牌同時銷售推廣，造成互相競爭。

    根據冰城啤酒這些大型啤酒公司的分析，石盛控股是絕對挺不住兩年的。但是現在唯一的問題就是，石盛控股收購了四星啤酒，在東北總算是有一個能站得住的品牌。也就是說其他啤酒公司可以等，但是冰城啤酒不能等。一旦把石盛控股逼急了，他們肯定要在東北做瘋狂促銷，把冰城啤酒拖入到促銷的節奏中去。

    現在石盛控股主動來要求跟他們合作，並且願意出售幾個啤酒廠給冰城啤酒，這是好事。但是李國忠懷疑，石盛控股沒錢了，這是準備出售一些啤酒廠套現。

    他現在還想著把石盛控股手裡的股份購買回來呢，讓他們能保證占據百分之五十以上，免得將來出現什麼意外。比如石盛控股和冰雪啤酒如果哪一家把另外一家的股份收購了，就能以退市為理由，強制收購冰城啤酒的股份，別人是占據股份超過百分之五十的第一股東啊。

    李國忠考慮了很長時間，似乎答應下來，對冰城啤酒最為有利。

    「好，那麼你們可以讓給我們幾個啤酒廠，不能在一個省，也不能是經營不善的啤酒廠。」李國忠說道。

    「這點李總大可以放心，凡是我們經手的啤酒廠，都已經被改組過一次，那些不良資產，早已經被剝除，剩下的全部是優質資產。這是我們啤酒廠的分布圖，除了咱們龍江的啤酒廠，其他的你隨便挑。」石磊大方的說道。

    李國忠看了看胡昌盛，見他沒反對，就低著頭開始挑選心儀的啤酒廠。這次是冰城啤酒一個絕佳的好機會，既能擴大產能，還能擴大影響力，最重要的還能降低運輸成本。他的目標，是把冰城啤酒也建設成年產量超過一百五十萬噸的大型啤酒公司。

    雖然可能比不上年產量幾百萬噸的冰雪啤酒，但是也能躍居全國第三，僅次於冰雪啤酒和清島啤酒，一舉超過京城啤酒。

    目前中~國的啤酒產量已經躍居世界第一，超過美國，否則安斯海也不會千里迢迢派人來中~國考察收購對象，還不是因為他們想保持世界第一的位置，現在看起來，隨時有可能被SAM拿下。

    用鉛筆在分布圖上畫了四個圈兒，這就是李國忠看上的四家啤酒廠。這四家啤酒廠既不會影響石盛控股的市場，還能讓冰城啤酒完成在南方市場的布局，至少能一舉覆蓋七個省市。

    「胡總，我們談談價格吧？」

    石磊把分布圖遞給胡昌盛，胡昌盛看了看，點點頭：「李總還算厚道，這是一個雙贏的選擇。給多少錢合適，我想李總心裡也有數。給的低了，我們絕對不賣。」

    李國忠點燃一根煙，深深吸了一口：「這四個廠子的產能並不高，加在一起，年產量也不過二十萬噸左右。市值在十個億出頭，我給你們十一個億。」

    胡昌盛搖搖頭：「李總，如果是半年前，別說十一個億，就是九個億，我都賣給你。可是現在這四個廠子資產狀況良好，而且銷售量也非常好，最重要的是，他們四個廠子連在一起，可以切斷冰雪啤酒的銷路，這對冰城啤酒意味著什麼，不用我多說了吧？十六個億，我賣給你，並且保證，不在你們銷售市場搗亂。」

    李國忠氣急，什麼時候不在別人銷售市場搗亂，也能成為談判的籌碼了？但是不得不承認，胡昌盛這句話，還是讓他非常心動的。石盛控股拼促銷力度，他們這些啤酒企業都快瘋了。完全看不到一點利潤，就你們那小品牌，有必要這麼大的促銷力度嗎？

    「十六個億太高了，十三個億，我給你兩個億的利潤，足夠了。」李國忠彈了彈菸灰說道。

    「十三個億我們也不是不能接受，只是還要增加一個條件，那就是冰城啤酒必須跟冰雪啤酒解除合作協議！」石磊忽然說道。

    這才是石盛控股真正的目的，跟冰雪啤酒談崩了，也不能讓冰雪啤酒好過，要聯繫其他啤酒廠，打壓冰雪啤酒！

    李國忠只考慮了一分鐘，就把菸頭按滅：「好，我答應了。」(未完待續。)

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