超品心術 第五百二十四章 給不給

    晚上的時候，石磊他們三個人再次聚在一起。讓石磊和胡昌盛都沒想到的是，石喜同竟然沒搞定李國忠。

    「他要股份？有沒有說要多少？」胡昌盛問道。

    石喜同搖了搖頭：「我問了，他沒說，看來是想待價而沽。」

    「貪得無厭！」

    「不過他說的也有一定的道理，這冰城啤酒雖然不會離了他就不行，但是有他在，我們確實能更方便一些。無論是管理還是這次收購市裡的股份，他都能幫我們很大忙，甚至能幫我們節省幾個億的收購資金。」

    「如果他能幫我們省下五個億，那倒是可以給他百分之一的股份分紅獎勵，當然，是現在的百分之一，回頭我們把其他廠子併入到冰城啤酒旗下，再把他的股權稀釋一遍好了。」胡昌盛冷笑道。

    石喜同笑著點點頭：「這倒是一個好辦法，而且年薪他還必須接受跟現在一樣，最多不能上漲超過百分之十五，也就是說一年還是一百多萬。」

    石磊心裡算了一下，就算是百分之一的股份，每年要想拿到一千萬，那就要提走十個億的利潤。雖然冰城啤酒合併那些小廠子之後，一年的利潤應該能有十個億，但是那時候李國忠的股份也沒有百分之一了，甚至只能剩下百分之零點五。

    再說每年即使有十個億的利潤，也不是淨利潤啊，也不能全部提走啊，總要留下部分用來給明年做推廣宣傳，應急、開發新產品什麼的，算起來這股份至少持有二十年，李國忠才能不比接受年薪千萬虧。

    「李國忠應該不傻吧，他會接受你們這個提議嗎？他既然想多要錢，肯定就是年薪和股份全要才對。」石磊疑惑道。

    「他當然不傻，問題是我們也不傻。我們如果真的撕破臉，換一個老總絕對沒問題，那麼李國忠能去哪兒呢？到其他啤酒公司當一個副總或許有機會。但是誰當慣了一把手，又喜歡給別人當二把手呢？再說別的企業，年薪給他開出五百萬就不錯了，別忘了。那些大型啤酒公司，也都是國企！」胡昌盛自信的說道。

    石磊這才明白，原來李國忠雖然有能力，也有經驗和人脈，但是國內的環境決定了。他找不到能比石盛控股開出更高待遇的工作，冰雪啤酒的梅志華，年薪也還不到千萬呢，冰城啤酒，能跟年產量超過八百萬噸的國內第一啤酒公司比嗎？

    第二天，石磊陪著石喜同，再次去找李國忠，今天就要把李國忠拿下，然後才能逼迫市里成立沒有李國忠的談判團隊。

    「今天是大小石總一起來的啊，坐。你們都是領導，喝茶還是咖啡？」李國忠一副勝券在握的樣子。

    石磊笑了笑：「李總，不用麻煩了，我們今天就是來找李總聊聊，聊一些國內啤酒行業的形勢。」

    李國忠以為他倆是來考察他的能力，國內的啤酒行業形勢，他當然一清二楚，這個年前他們也做過一次詳細的調查。

    「國內啤酒行業的未來，我當然清楚。目前是冰雪啤酒一家獨大，占據市場將近百分之二十的份額。銷售市場遍及全國各地；緊隨其後的是清島啤酒，占據百分之十四的份額，主要市場中原地區；然後是京城啤酒，百分之十一點五份額。主要市場是兩河京津地區；接著就是金星啤酒，市場份額百分之五，主要市場是中原地區；然後是山城啤酒，主要市場在川蜀一帶，占據將近百分之五份額；珠江啤酒，兩廣地區。占據將近百分之三份額；雪津啤酒，東南沿海地區，占據將近百分之三的份額；金威啤酒，魔都一帶，百分之二的份額；然後就是我們冰城啤酒，東北三省，占據不足百分之二的份額；百味啤酒，占據百分之二的份額，主要是長江流域；其他一些小品牌，不足為慮。」

    「看來李總是做過詳細的市場調查了，那麼李總也該知道，這些啤酒中，那些是國企，那些是私企了？」石磊笑著問道。

    「當然清楚，不過這有什麼關係嗎，在市場面前，人人平等，國企私企一樣競爭，否則冰城啤酒何至於此？」李國忠說這句話的時候，表情略有一些落寞，似乎有些惋惜，冰城啤酒絕對不該變成現在這樣。

    「那麼你也應該知道，那些啤酒公司的老總，一年能拿多少薪水嘍？」石磊輕鬆的問道。

    李國忠這才明白，原來他們根本不是來考察他的業務能力，而是要通過他自己的口，告訴他自己，想要股份，異想天開！

    「但是據我所知，還是有一些啤酒公司的老總是拿到股份的，比如百味、金威什麼的。」李國忠爭辯道。

    「沒錯，他們確實是有股份，但是占據多少呢？而且他們年薪才多少？冰城啤酒跟冰雪啤酒比，差了十倍吧？梅志華的年薪，所有福利加在一起，還沒有一千萬呢，你現在拿一百多萬，這個很合理啊。」石磊攤開雙手，好像不明白為什麼要給李國忠加薪一樣。

    「可是我最熟悉東北市場，在這兒，沒有人比我更加合適。而且我非常熟悉冰城啤酒，也沒有人比我更加合適。」

    「所以我們才給你開出千萬年薪，並且是五年的合約。五年後，如果冰城啤酒還是國企，你也該退二線了。就算是私企，你也幹不了幾年了。到時候拿著錢，去享受生活不好嗎？如果身體條件允許，我們還會跟你續約，並且可以在合同中註明，不少於十年，這個條件怎麼樣？」

    「不怎麼樣。你光說了我的不足之處，卻沒說出我對冰城啤酒來說的重要性，或者說，我在這次石盛控股收購冰城啤酒股份的事情上，有多麼重要。如果你們給了我想要的股份，那麼我能保證你們能以最低的價格，從市里把股份買過來，並且還能保證冰城啤酒的銷量節節上升，市場占有率一年後翻倍！」

    石喜同這時候開口說道：「如果冰城啤酒被我們獨資，那麼我們石盛控股旗下的其他啤酒廠，也要併入到冰城啤酒旗下，到時候產量翻了一倍不止，你卻只能讓市場占有率翻倍，那不是說，我們還虧了？」

    「大石總，這市場占有率，不是這麼算的。冰雪啤酒來勢洶洶，這點你們也清楚，現在我們在東北的市場占有率節節下降。沒有人能阻擋住冰雪啤酒擴張的腳步，首先他們有國家作為後盾，央企不是我們市屬企業的背景能抗衡的，很多地方，都要給他們開綠燈。而且現在啤酒市場正在節節攀升，銷量我能保證翻倍還多，生產出來多少，我就能賣出去多少，還不會虧本，但是整個啤酒行業的銷量都在上漲，市場占有率保證百分之四，已經不少了。」李國忠分辨道。

    「你還是不能證明你的價值，如果我們給了你股份，那麼你一年打算要多少薪水？」石喜同問道。

    「當然還是年薪千萬，並且我要百分之二的股份！」李國忠豎起兩根手指。

    「哈哈哈，百分之二，你知道這百分之二價值多少錢嗎？你的意思，你的價值是國內這些大型啤酒公司老總的數倍？」石喜同嗤笑一聲說道。

    李國忠不說話，就那麼看著石喜同。他當然知道他開的這個價，對方不可能答應。但是漫天要價，坐地還錢，大家可以談啊。

    「百分之一，不是股份獎勵，而是分紅權。再加上你現在的薪水上漲百分之五，這就是我們給你的第二份合同，當然，這份合同的期限可以是十年！」

    「不可能！我要的是股份，不是分紅權。如果是百分之一的股份，那麼年薪五百萬，我可以接受，並且保證冰城啤酒三年內，市場占有率提升到百分之六！」李國忠迅速把條件降低一半。

    「李總，你應該清楚，離開冰城啤酒，你再也找不到施展胸中抱負的機會。你去到別的啤酒公司，他們或許會給你一個副總的職位，或許也能給你開出五百萬的年薪，但是你甘心嗎？」石磊問道。

    「這就不用你們管了，反正我現在就要這個待遇，因為我值這個價！」

    李國忠心想，我當然不甘心，離開冰城啤酒，我還是原來那個李國忠嗎？如果不是市里領導瞎指揮，你們能有機會吞併冰城啤酒？如果當初按照我的方案，冰城啤酒依然能成為東北王。市里錯了，還說是我管理有問題，那我就證明給他們看，不是我管理有問題，而是他們有問題！石盛控股這麼有錢，我也要為了家人的未來考慮一下，多要一些錢，有什麼問題嗎？百分之一的股份最少，這點絕對不能變，將來可以留給兒子，薪水少一點無所謂，現在手裡的錢，也足夠給兒子在京城供一套房子了。

    「李總，恕我直言，你要的價格太高，而我們絕對給不出來。我們一年才賺多少錢？一次性付給你這麼多錢，實難從命，不過或許我們可以換一個方案，賣百分之一的股份給你個人！」石磊笑著說道。

    賣給我？李國忠愣住了。(未完待續。)

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