超品心術 第五百九十三章 我能（求訂求票）

    拉哈爾低頭翻看著石磊遞給他的文件，這個石磊有心了，不但有中文和英文版本，還有印度文版本，雖然他並不太需要，但有一種被尊重的感覺，這感覺，很好很好。

    拉哈爾和下屬都在低頭看文件，沒有人招待石磊，石磊就坐在一邊，靜靜的喝著奶茶。這個奶茶味道不錯，也是石磊讓人送來的，他不太能喝的慣，但拉哈爾他們，則喝的非常開心。

    就像在國外的中~國人，如果能喝上一杯正宗的綠茶，也會很爽，要是還有一杯家鄉酒，那就更完美了。

    方孝祖早就坐不住了，這些人行不行啊，這文件他不到二十分鐘就看完了，這些人都看了一個小時，怎麼還沒看完？磨嘰！

    拉哈爾終於放下文件，摘下眼鏡，輕輕捏了捏眉心。

    「小石，這是你們公司提供的方案？」

    「嗯，這是我們公司很多人在一起，研究後形成的方案。拉哈爾先生，這份方案，能否打動你？」石磊笑著問道。

    「方案還不錯，中規中矩，但並沒有什麼亮點。可以說如果我聯繫十家公司，至少有八家公司，會跟你這份差不多。」

    「不可能，在國內，能做得起你們塔塔汽車公司代理的公司，沒有多少，而有這些業務的，就更少了。不客氣的說，除了大昌行，我們誰都沒放在眼裡。尤其我們還有大昌行所沒有的優勢——運輸！至於說銷售，我們能自營4S店，這一點大昌行絕對做不到！」石磊自信的說道。

    「自營？你們只能保證每個省有一家4S店，這太少了。中~國有這麼多人，而且富人也越來越多，消費能力節節攀升，將來能買得起我們車的人，也會越來越多。你們要是能保證每個省有五家4S店，我想我會很願意跟你就這份代理詳談的。」拉哈爾緩緩的說道。

    五家？那怎麼可能，就像蒙青藏那些地方。別說是五家4S店，兩家石磊都覺得多，一家已經足夠了。他們好多人甚至根本就不開車，別人出行靠騎馬！

    「拉哈爾先生。沒有人能答應你這個條件。五方集團不能，大昌行同樣不能。不過我可以換一個方式，比如全國一共多少家4S店，五十家如何？並且同樣保證每個省及直轄市，依然有最少一家4S店。」

    拉哈爾眉頭微微皺起。這怎麼又跟大昌行的條件一樣。他看了五方集團給他的文件，其中一些重要條款，略低於大昌行，但一些不太重要的條款，似乎跟大昌行沒什麼區別。是他們都想到一塊兒了，還是五方集團在大昌行有內鬼？

    塔塔集團最注重誠信，最厭惡的就是不走正途。如果五方集團是通過商業間諜來竊取了大昌行的合同條款，那他絕對不會跟五方集團合作，哪怕五方集團的條件更好。在他們看來，用一點金錢。竊取別人的勞動成果，這是非常可恥的一種行為，要受到鄙棄！

    「你們說在運輸上會給我們優惠，海運就不談了，在國內，你們能給我們什麼優惠價？」

    「這個我們可以慢慢談，但保證是同行最低價。我們五方物流可是一家覆蓋全國的物流網絡，足以保證將塔塔汽車公司的產品，運輸到全國每一座城市。」

    為什麼不談海運？石磊當然清楚。塔塔汽車公司打算在國內找一家合作方，合資辦廠。以後大部分的捷豹路虎都會是國產。所謂的進口車跟國產合資車差別也不會有多少，價格卻要差最少一倍，正常人都會選擇國產，當然國內運輸比較重要。

    「代理費這一點太高了。你想想，我們塔塔汽車公司這次拿出來的可是高端車，成本就很高，你們提走太多的利潤，我們還賺什麼？這點你們必須降低，大昌行能提供的條件。比你們要低得多。」

    石磊撇撇嘴，如果他不是知道，還真被拉哈爾給忽悠了。大昌行要的代理費，明明比五方集團的更高好不好？不過這些都不重要，大昌行不會降價，石磊肯定也不會降價。如果下次談判的時候，大昌行降價了，那石磊這邊也會讓五方集團跟著降價，匹配上就行了。

    「不降！這已經是我們的底線了。大昌行沒有我們的物流渠道，所要代理費肯定會更高。而且我們旗下還有娛樂公司，會以低價代言塔塔汽車公司的產品，這點大昌行同樣做不到。一個明星廣告代言的效力，您也應該清楚。」石磊說道。

    「明星？代言？我們是什麼品牌，捷豹路虎，很早之前就是知名的高端車，我們會需要明星代言嗎？明星代言或許能讓一些低價車提升銷量，但對我們的品牌來說，沒什麼效果。能花費幾十萬上百萬RMB來買車的人，在你們國家也不是窮人吧。他們會看廣告，他們會追星嗎？」

    「不會嗎？那為什麼所有的大牌車，都要請明星代言呢？不可否認，他們還是有一定的影響力的，主要是他們的氣質形象，讓那些富人羨慕。所以我們請的會是比較有氣質的明星，絕對可以提升我們品牌的銷量。」

    拉哈爾跟旁邊的下屬商量了幾句，用的都是印度語，石磊他們完全聽不懂。如果是英語，方孝祖可以代為翻譯，別看他平時嘻嘻哈哈的，但英語口譯筆譯都沒問題，怎麼說也是名校畢業。

    但偏偏他們用的都是印度語，而印度語的翻譯，今天還沒帶過來。拉哈爾分明就是故意的，當著他們的面商量，卻不怕他們聽懂。

    「你們的條件還不錯，我們會回去考慮一下的。」拉哈爾對石磊說道。

    石磊心裡一沉，正常情況下，這麼說就是送客。

    「拉哈爾先生，我們偶然遇上一位雲遊的僧侶，他聽說拉哈爾先生也是佛教徒，想來拜訪一下。」方孝祖說道。

    拉哈爾馬上露出驚喜的笑容：「真的嗎？他在哪裡，我可以去拜訪他。」

    「他的地方可能比較小，無法招待，所以……」方孝祖為難的說。

    「哦，這樣啊，那請他過來吧，我今天下午就有空，我備好茶點，在這裡等他。」

    從拉哈爾這裡出來，石磊嘆了口氣：「去請本心法師過來吧，不要讓本心法師幫我們說話，這會起反作用的。」

    方孝祖點點頭，自己開著車先離開，去接本心法師。

    石磊打了個電話給方岩宏，詢問聯繫合作工廠的事兒，可惜方孝祖雖然已經跟對方聯繫上了，但對方並不太滿意，因為塔塔汽車公司的人，並沒有出現。

    一個下午，石磊都在焦急的等待中度過。拉哈爾跟本心法師談了什麼，談了多久，他一概不知。

    晚飯過後，拉哈爾突然打電話給石磊，說他明天就要回魔都，跟魔都大昌行展開第二次談判。

    石磊心裡咯噔一下，這是什麼意思，五方集團被踢出局了？石磊馬上再次趕到拉哈爾的酒店，拉哈爾欣然接待了他。

    「小石，我很抱歉，你們公司的條件雖然不錯，但是並不太符合我們公司的要求，大昌行有一個條件，我們無法拒絕。」拉哈爾歉意的說道。

    這幾天無論是石磊的招待，還是太石國際的招待，都讓他非常滿意，有一種賓至如歸的感覺。可生意就是生意，不是人情。如果雙方條件都差不多，他或許會賣石喜同一個面子，跟五方集團簽約，但現在雙方條件明顯不對等，大昌行那個條件，他真的無法拒絕。

    「拉哈爾先生，其實我們公司還有一個隱藏條件，我想您聽了我們這個條件之後，或許會改變想法。」石磊正色道，看來只能出殺手鐧了。

    「哦？什麼條件？不要代理費嗎？哈哈哈~~」拉哈爾還在開玩笑。在他看來，無論石磊開出什麼條件，都不可能比得過大昌行的條件。在他下次來中~國的時候，會給石磊帶一份禮物，算作感謝。

    「拉哈爾先生，現在我們國內並沒有自主研發的高端品牌汽車，所有高端品牌汽車，選擇的都是合資。比如奔馳、比如寶馬，而合資對雙方來說，都是好事。中方得到技術，學習經驗，外方節省了運費，節省了稅收，大幅度降低零售價，而利潤卻不會下降，相反，以為銷量的提升，反而利潤還會上升，並且還能拉動品牌的知名度，我這麼說，您能理解嗎？」

    拉哈爾表情變得凝重，他似乎猜到石磊要說什麼了，難道五方集團，就連這個條件，都跟大昌行一樣嗎？

    「合資，這應該是塔塔汽車公司在國內的唯一選擇，因為我們不是南韓，我們太多的汽車公司，都是國企，不會出售的。至於兩家大型的私企，也有充足的資金，並處於盈利期，同樣不會賣給你們，你們只能選擇合資。這樣不但能擴大品牌知名度，還能提升銷量，難道您就不想看到公路上有越來越多塔塔汽車公司的汽車嗎？」

    「這是你們想到的？你們能幫我們聯繫到合資公司？」拉哈爾鄭重的問道。

    「我能！」

    「一個星期後，我還會回到京城，希望到時候，能聽到讓我心動的消息。」(未完待續。)

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