超品心術 第十九章 步步緊逼

    第二天一早，石磊和孫宇就來到旅晨商貿公司，前台一看到孫宇，直接攔住兩人，說什麼都不讓進去。

    孫宇自嘲的笑了笑：「哼，什麼時候我居然能刷臉了，還沒開口呢，別人就知道我是誰了。」

    「趙總您慢走。」

    兩人再門口，看到前台小妹恭敬的對著一個男人說。

    「這也不是旅晨商貿的老總啊，是哪個經銷商？你以前見過嗎？」孫宇問道。

    石磊心中一動，快步跟上去說道：「請問是五彩文具的趙總嗎？」

    「我是，你是？」

    「趙總您好，我是五方冰城的經紀人石磊，有點事兒跟您聊一聊。」石磊客氣的說。

    「五方冰城？我們有什麼好聊的？」

    「趙總，我們在跟旅晨商貿競爭白光文具，您想，如果旅晨商貿也銷售白光文具，是否會對五彩文具的銷售有影響？如果我們五方冰城拿下白光文具的代理權，旅晨商貿就只能經營你們五彩文具，咱們這是雙贏啊。」

    趙總有些意動，但是這件事要讓旅晨商貿的人知道了，對他的口碑也有影響。拆合作夥伴的台，以後誰還會跟他合作？

    「趙總，您跟旅晨商貿簽訂的是什麼樣的合同？」石磊說完，怕他說謊，迅速發動他心通。

    趙總心想：旅晨商貿保證年銷售額不低於一千五百萬，我給他百分之二十的銷售返利，並且允許他自主加價百分之二十以內批發給其他分銷商。合同中還有一條，如果經營同類文具的銷售，批發價不能低於我們。這樣就算他繼續經營白光文具，也無法用價格戰進行競爭。再說有我們的合同在先，旅晨商貿跟白光文具簽署的合同肯定差不多，我們完全可以正當競爭，在南邊一些省，我們不就壓白光文具一頭麼。就憑我跟旅晨商貿總經理許晨的同學關係，他就會更多的向分銷商推薦我們的五彩文具。

    趙總遲疑了一下，對石磊說道：「抱歉，這是商業機密，不能透漏給你們。雖然你們說的很好，但是我跟旅晨商貿是合作夥伴，你們還是正當競爭吧。」

    趙總離開，孫宇還想跟上去。石磊拉住他，還跟什麼，旅晨商貿跟五彩文具的合同條款我已經知道了，沒想到這兩人還是同學關係，這一點，金閣商貿不清楚吧。

    「走，去金閣商貿，我知道怎麼談了。」

    為了速度，兩人打車來到金閣商貿，前台通報一聲，石磊跟孫宇被帶到小會議室。

    李志鵬帶著那天吃飯的幾個人都進來，看起來石磊這邊氣勢有些弱。

    「小石，小孫，只有你們兩個來了嗎？」

    「李總不要見怪，公司決定，這一單完全交給我做主，所以我們定下來的，就能作數。」石磊知道，李志鵬是看王發啟沒來，有些不快。

    「恩，那我們給你們送過去的合同看了吧，可以簽了嗎？」李志鵬問道。

    「對不起，李總，那份合同我認為貴公司完全沒有誠意。那天我跟李總溝通的還不錯，怎麼你們給我們的合同，跟我們的報價差那麼遠呢？我們是帶著誠意來的，也請貴公司拿出誠意。」開玩笑，那份合同傻×才會簽呢。

    「小石，這市場在變化，合同自然也要變化，沒有什麼是一成不變的。」金閣商貿的銷售經理說道。

    「這一點我同意，今年白光文具跟金閣商貿簽署了新合同不是嗎，條款肯定非常優厚吧？」石磊看著李志鵬，發動他心通。

    沒錯，因為冰城湧入五彩文具，並且合作方還是擁有成熟經驗的全市總經銷商旅晨商貿，冰城的白光文具銷售額會嚴重下滑，從而導致全省的銷售總額於上年持平甚至下滑。

    金閣商貿的代理佣金變成全省1.1億以上提百分之三十，但是其中冰城有一個補充條款，如果冰城還能保證跟去年一樣，銷售額達到三千萬，佣金是四成，如果只有兩千五百萬到三千萬之間，那麼佣金是百分之三十五，如果是兩千萬到兩千五百萬，佣金為百分之三十，如果一千五百萬到兩千萬之間，佣金只有百分之二十，如果低於一千五百萬，那麼一分佣金都沒有。

    「條款優不優厚不是咱們今天談的內容，我公司不是只有你們五方冰城一個選擇，現在就有六份標書放在我的辦公桌上，每一份條件都不錯。」李志鵬說道。

    石磊自信的笑了笑，身體往後一靠，同時伸出右手，攔住了孫宇打算拿出來的合同。他打算來一個漫天要價，先聲奪人。

    「我想五彩文具進入冰城，這是打算全面進攻龍江市場，這一點大家都認可吧？白光文具對於跟五彩文具的競爭，肯定會有一定的獎勵機制，如果我是白光文具的銷售負責人，一定會對冰城和龍江的銷售增加一些扶持力度，比如提升代理費什麼的，要的就是壓制住五彩文具。所以我公司能夠做到年銷售額一千五百萬到兩千萬，代理費百分之二十，兩千萬以上，代理費我們要百分之三十，年銷售額兩千五百萬到三千萬之間，代理費百分之三十五，年銷售額三千萬以上，代理費百分之四十。年銷售額低於一千五百萬，代理費只要百分之十。」

    石磊提出的這個代理費標準，跟白光文具給金閣商貿的一模一樣。李志鵬嚴厲的看了其他三個人幾眼，是誰把合同透漏給五方冰城的？

    「不可能，這麼高的代理費，我們從白光文具也拿不到，你這是漫天要價，根本一點誠意都沒有。如果你還是這個態度，我看我們也沒有談判的必要了。」李志鵬一口回絕。

    「是嗎？你們真的拿不到嗎？但是論到在冰城的銷售能力，沒有任何公司能跟我們五方冰城相提並論。只有我們能做到年銷售額兩千萬以上，其他公司都不行！」石磊淡定的說。

    「哼，你們好像還忘了，旅晨商貿跟我們合作了很久，他們有著很成熟的文具銷售渠道。」李志鵬冷笑一聲說道。

    石磊身體前傾，幾乎趴在桌子上：「那你們又知不知道，旅晨商貿的總經理許晨，跟五彩文具的趙總是同學關係，他承諾今年五彩文具的年銷售額在兩千萬以上，而白光文具只有一千萬到一千五百萬之間？」

    李志鵬大驚，其他幾個談判人員也都不知道這個消息。如果是真的，那麼對於金閣商貿全省的銷售額都有影響。

    「這快中午了，曾經理請兩位客人吃個飯，我們下午繼續談。」