超品心術 第六百零六章 汽車代理權到手（求訂求票）

    石磊聽著方孝祖從圈子裡打聽來的消息，笑而不語。吳凡國要栽贓給別人，這事兒他是知道的，但沒想到，吳凡國會栽給王發啟，更沒想到王發啟的反擊如此凌厲。

    說起來五方集團也跟著受到不少損失，不過相比於大昌行的損失，五方集團多少能接受一些。

    只不過現在到了五方集團上市的時候，多少會起到一些波折。別人不相信這事兒會是王發啟做的，但是石磊相信，方陽也相信。

    本來有兩個朋友邀請方陽一起出去創業呢，方陽本來都意動了。雖然創業會辛苦一些，甚至初期賺的還不如在五方集團多，但過個三五年，憑藉他在五方集團這麼多年的客戶資源，肯定就能獲得不菲的利潤。

    可是現在他又沒法出去了，如果他出去，拉走五方集團的客戶，那他的名聲，估計會比吳天林更臭。或許還沒等到他公司發展起來，他就被那兩個朋友一腳踢開。

    所以這段時間方陽工作更加盡心盡力，一點差錯都不敢犯，而且還把手中的獨家客戶資源，跟石磊等人分享了。

    這也算是壞事變成了好事，五方集團的凝聚力更強了。而石磊也投桃報李，將方陽編入這次跟塔塔汽車公司的代理權談判團隊中。

    方陽雖然沒有作弊器，但憑藉多年的經驗，再加上石磊給出的要求，談判進度比石磊親自上場還要快，短短三天時間，好多條款都已經敲定，就差最後幾點細節了。

    因為這次五方集團要代理的是塔塔汽車公司所有品牌在國內的銷售，不止包括捷豹路虎，還包括中低端車、大巴車、重卡、輕卡等所有品牌，所有類型。

    塔塔汽車公司在國內合資生產的這些隸屬於塔塔汽車公司品牌的汽車，銷售也全部歸屬到五方集團。

    這一點，吉力的李總曾找過石磊，你也是咱們吉力的股東了。這我們合資的車，就讓我們自己銷售吧。

    石磊一口拒絕了，這是他當初跟拉哈爾約定好的條件。再說五方集團都是他家的人，而吉力。石磊可是最小的那個股東，哪邊賺錢更多，他不知道嗎？

    方陽反而給石磊一個建議，吉力不是說養著一個銷售渠道特別貴麼？咱們可以把他們的銷售渠道買下來，這比咱們以前看好的那個次級代理公司的渠道好多了。而且更加成熟。

    方陽親自請纓，去跟吉力的李總談。李總開始當然不肯，他建立出這個銷售渠道，也十分不易，怎麼可能賣掉呢？

    但是方陽卻跟吉力老總說，你們現在最賺錢的沃爾沃汽車，主要市場是在國外，在歐美。國內你們不也是剛剛建立銷售渠道麼？我們也不是要所有的，只要跟我們共享，我們就可以支付一筆錢給吉力。

    再說我們代理的捷豹路虎。將來不也是吉力的廠子生產，你把渠道跟我們共享，不也等於掌控了銷售，還分得一筆利潤了？

    方陽雖然沒跟李總把合同簽署，但是李總明顯已經意動了。而這時候，石磊也再次跟吉力的李總會面，他要跟方陽配合，「借用」吉力的銷售渠道。

    「石總，你也是吉力的股東，方總說要我們吉力跟五方集團共享銷售渠道。你們五方集團。有什麼銷售渠道？還不是占吉利的便宜？」李總不悅的說道。

    石磊則把準備好的文件，推給李總：「李總看看，這就是我們剛剛收購的一家二手車交易公司。李總可不要小看這這家公司，他們可是全國最大的二手車交易公司。每年成交的車輛，可還要超過你們吉力的產量。」

    「二手車？二手車和新車能一樣嗎？買二手車的，都是買不起新車的人，客戶群體根本不同。」李總的助理插話說道。

    「王助理，後面有一份表格，上面註明了。二手車超過百萬的，一年也能賣出去不少。別忘了，吉力生產的新車，在國內也賣不到百萬的高價。」

    這是五方集團研究後，收購的一家公司，花了不少錢，但還算值，本來這家公司就在盈利，而且渠道遍布全國。

    這回有了捷豹路虎等塔塔汽車的品牌，再加上跟吉力共享銷售渠道，盈利能力絕對還能有一個很大的飛躍。

    而現在五方集團跟塔塔汽車公司的談判，就進行到最後一步，那就是五方集團銷售渠道的展示。

    「我還是覺得二手車跟新車有本質的不同，就算是那些買百萬二手車的，也都用來撐場面的，他們要真有錢，完全可以花幾百萬買新車。如果錢沒那麼多，一百多萬，也可以買很多高檔車了，真不知道他們是怎麼想的。」王助理堅持自己的觀點。

    李總看完資料，沉思了半天。石磊也不說話，就等著李總表態。

    「好，我們決定，將銷售渠道共享給五方集團，不過這錢，我們還是要商量商量，還有這合同年限，是不是也延長一些，而且捷豹路虎的銷售，要接受我們的指導。」

    石磊直接拒絕：「捷豹路虎的銷售，不可能接受你們指導，我們有著完善的銷售計劃書，甚至廣告都已經做好了，合同簽訂，第一批車到港，我們就開始投放廣告。至於說增加你們的分成，這個也無法同意。我們的銷售渠道，不是同樣跟你們共享了嗎？更何況，每年我們還給你們一筆錢呢。合同年限我們也覺得沒必要更改，一年時間，已經不短了。」

    「石總，第一年捷豹路虎能銷售多少我不清楚，但是等我們合資廠投產，至少要明年才行，等我們產量提升上來，銷量提升上來，你們卻已經把渠道建立完成了，一腳把我們踢開，這不太厚道吧？」

    「吉力沃爾沃在國內的銷量，不是一直也沒上來嗎？你們沃爾沃在國內的生產線已經早已完成，甚至國產車都已經下線一個多月了，銷售額怎麼樣？有了我們的渠道幫助，對你們的銷售會有很大促進作用，甚至我可以承諾，捷豹路虎的促銷，可以跟沃爾沃保持一致！」

    所謂的汽車銷售渠道，就是那些4S店下面的次級代理商，他們才是銷售的主力部隊。有了這些次級代理商，4S店的加盟商，就不會擔心加盟後車賣不出去了。

    當第二天石磊他們返回京城的時候，手裡已經拿著跟吉力簽好的合作協議。而他們也能把這個展示給塔塔汽車公司看，跟拉哈爾儘快簽署合同。

    拉哈爾看著石磊展示的銷售渠道，而且公司已經開始準備做招商廣告，一旦合同簽署，保證一個月內，在全國最少建立五十家4S店，每個省保證最少一家。

    「小石，現在我對五方集團的銷售能力，再也沒有懷疑了，讓人準備合同吧，我也該回總部，跟董事會匯報一下情況了。」

    石磊大喜，站起來跟拉哈爾握手：「拉哈爾先生，不再玩兩天了，你那些下屬，我看他們可很想在京城玩幾天，京城的旅遊景點，還是挺多的。」

    「哈哈哈，我帶幾個人回去，不是還有人會留在這邊麼。到時候可要提醒他們，不要為了遊玩，忘記了工作。」

    方孝祖馬上把準備好的合同拿出來，石磊和拉哈爾分別代表雙方簽字蓋章，等五方集團的保證金到賬後，這份合同就正式生效！

    晚上慶功宴的時候，石磊忍不住誇讚方陽：「方總，還是你口才好，說的塔塔汽車公司那些人啞口無言，最終還是接受了我們的條件。銷售額百分之十一的佣金，還允許我們最高增加基價的百分之十八進行銷售，你功不可沒。」

    方陽此時喝了些酒，臉色微紅。他笑著說道：「還是石總你讓我堅持這個條件的，有好幾次，我都想放棄了，降低條件，迅速簽合同算了。我也沒想到，最終他們還真答應了，還是一份十年的長約。有了這個，我們就能在大昌行的支柱業務上面，再次分走一大塊蛋糕！」

    方岩宏笑著舉杯：「你倆也別互相恭維了，來，咱們再喝一個。」

    方陽笑著端起杯子：「這次還有一個人功不可沒，那就是方孝祖助理，要是沒他想問題的角度，給我那麼多的啟發，我也不會談的那麼順利。」

    「哈哈哈，方陽，你跟我還來這一手。他什麼樣，我還不清楚。也就是能想一想，真正讓他上去跟人家談，結果怎麼樣，三句話讓人說的開不了口了吧？」方岩宏笑的很開心，嘴上雖然不那麼說，心裡卻得意極了。

    方孝祖漲紅了臉，他就是被石磊允許上桌談判，結果被一個人三句話駁倒了麼，至於笑話他這麼長時間麼。

    「總之，這些是我們共同努力換來的，後續的聯繫工作，孝祖，你可要盯緊了，一點差錯不能出，我們五方集團，可到了關鍵時刻！」石磊囑咐道。

    「我知道，不就是上市麼，要我說，我們的股價肯定一路飄紅。」

    「哈哈哈~~」大家都發出了會心的笑聲。他們也當然希望如此，一切就看一個月後了！(未完待續。)