超品心術 第二百三十四章 最低報價
王發啟帶隊到沈昆酒店房間的時候，看到幾個有些眼熟的人走出去。這應該是另外一家競爭對手，怎麼想不起來是哪家公司呢？
石磊和孫宇就坐在酒店外的車裡，看到李志鵬等幾個人出來，他挑了下眉毛。金閣商貿，他們是來見其他客戶，還是也參與到這次競爭中了？
石磊打開車門走下去，遠遠的衝著李志鵬熱情的伸出雙手：「誒呀呀，這不是李總麼，好久不見，好久不見啊。」
李志鵬回頭看了一眼石磊，怎麼是他，不是說他從五方冰城離職了麼，現在是為哪家公司工作？
「石磊，好久不見，聽說你從五方冰城離職了，今天這是來？」李志鵬伸出一隻手，簡單的跟石磊搭了一下。
「哈哈哈，沒錯，不在五方冰城幹了，自己折騰了一家公司，這是我的名片，希望咱們以後有合作的機會啊。」石磊掏出名片，遞了一張給李志鵬，至於李志鵬身後的那些人，他則沒給，給了也沒用。
「金石公司？最近很火的那個解酒藥，就是你們公司代理的吧？」
「李總聽說過我們公司的產品，真是榮幸啊。對了，今天李總來是找領先公司的沈總？」石磊笑著問道。
本來石磊以為李志鵬不會回答，但是沒想到李志鵬直接點點頭：「沒錯，領先公司的特種金屬材料，我們公司很有興趣代理。我看到王總也剛剛上樓，你們沒遇上嗎？」
剛才跟沈昆他們談了一個多小時，雙方有很多條件都談不攏，看樣子這次合作不太可能成功。不過就算他金閣商貿不能成功。他也不想讓五方龍江成功。在龍江的地界，有實力和優質銷售渠道的公司沒有幾家，五方龍江做的越大，對他們公司來說，市場就越容易被擠壓。這個石磊現在出來單幹。不如讓他跟五方龍江競爭，自己說不定可以從中漁利呢。
「你說王總啊，我看見了，這不他們上去談了麼。我們約的不是這個時間，我是無聊，過來轉轉。李總如果有空。我請你們吃個午飯。」
「不用了，我們很忙，下次吧。再說大家都是爭一份代理權，還是不要走得太近比較好。」
「哈哈哈，李總說笑了。我們條件不如你們，不知道李總是怎麼報價的？」石磊忽然問道。
李志鵬笑著搖搖頭：「石磊，你不用試探我了，我是不會告訴你的，你有這個時間，還是去五方龍江探探底吧。」
看著李志鵬離開，石磊嘴角掛著一絲微笑。你以為你不說，我就不知道你的報價了？只要你剛才想了那麼一瞬間。我想知道的，就已經知道了。
石磊返回車上：「開車，咱們去吃飯。」
石磊心情很好。就金閣商貿那個報價，金石公司穩勝，一點都不用擔心。只不過金閣商貿有兩個條件報的不錯，會提升在沈昆心中的印象分。一個是他認識龍江鋼鐵協會的會長，還有一個是他們公司代理過普通鋼材，也算有過相關銷售經驗。
吃飯的時候。孫宇和孫志鵬看石磊的臉上一直掛著笑容，都不知道怎麼回事。這還沒去跟沈總洽談呢。怎麼看他的表情，好像已經拿下代理權了一樣。
孫宇還好。這一單成不成，對他影響不大。成了，他能拿到幾萬塊的佣金，但是後期的銷售，肯定不是他負責。他現在保健品銷售就很忙，每個月都必須出差，主要是去吉城和沈城。明年如果銷售的好，可能就要往南發展，他會更忙，根本沒工夫管理特種金屬材料銷售。…
孫志鵬則不同了，他現在手上就沒有一個大單子，上個月就只有在網上弄到了兩個加盟店，才賺了一千多的佣金，要是還這樣下去，他在家裡就越來越沒地位了。老婆掙得不多，孩子還小，還有房貸，壓力很大啊。
這一單成了，他肯定要把後期的銷售爭取到手上，一年下來，最少也能賺個十幾萬吧，說不定明年他房貸還完了，就可以按揭一輛小車呢。你看看孫宇，才幹了這一行一年多，開著的都是二十多萬的奧迪a1，自己能力怎麼也比他強吧。
吃過飯，他們把車開回到酒店樓下，孫宇他倆都沒搞懂，這約好的是下午兩點，現在才十二點不到啊，在車裡等兩個小時？
一會兒看到王發啟他們一行人走出酒店大門，石磊下車迎了上去。
「王哥，好久不見啊。」
王發啟挑了一下眉毛：「石磊，你怎麼在這兒」
「路過，路過。對了，王哥這是到酒店見客戶，什麼大客戶，如果五方公司看不上，介紹給我唄，小客戶我也要。」石磊熱情的握住王發啟的手，就是不鬆開。
「你別給我打馬虎眼，你也是來找他的？這麼說另外一家競爭對手，就是你嘍？哼，不自量力，就憑你開的那個小公司，也想跟我們五方龍江競爭。你也應該有自知之明，你那個小公司的規模和渠道，怎麼跟我們比？我看你直接退出算了，免得辛苦那麼長時間，最後只是個陪太子讀書的。」王發啟嘲諷道。
石磊臉上露出尷尬的神色：「什麼都瞞不過王哥，被你看出來了。是，我們也是來找沈總談判的，約的是下午。不知道王哥跟沈總談的怎麼樣了，條件是怎麼開的？」
「嘁~~石磊，這麼長時間，你怎麼還是一點長進都沒有。以前我就說過，你跟客戶談判，太過直接，現在又直接問我的底價，你腦子怎麼想的？等我簽成了這一單代理，回頭請你喝酒啊，拜拜。」
王發啟帶著得意的表情離開，他剛回來五方冰城當副總的時候，第一個招攬的就是石磊。沒想到這小子表面上答應的好好地，結果回頭就辭職了，還拉走了公司兩個經紀人。前些天聽吳總說，好像這個石磊，還從吳總手裡搶走了一張大單子。
這次如果他能把石磊踩在腳下，不但能教訓石磊一次，讓他知道人外有人，天外有天，也能讓他在五方龍江徹底站住腳，甚至還能讓吳總更加高興，他幫吳總報仇了嘛，一舉三得啊。
石磊笑看著王發啟步步生風的離開，輕輕搖了搖頭。要是沒見他之前，石磊還沒有把握拿下這一單，但是見了他之後，石磊覺得還是可以跟沈昆好好談談的，金石公司有很大機會獲勝。
在車裡迷糊了一個多小時，三個人起來，清醒了一會兒。車裡吹著空調睡覺，還真有些受不了。
石磊看看手錶：「走，進去大廳洗把臉，整理一下衣服，咱們去找領先的人好好談談。」
孫志鵬不知道石磊哪兒來的這麼強自信，明明看到王發啟也參與了，他還不同意先款後貨，公司怎麼可能競爭得過五方龍江？
三個人精神抖擻的敲開沈昆的房門，看得出沈昆好像中午就沒休息，人不是特別精神。
「沈總，你好，我們是不是來早了？」
「沒有，坐。小楊，倒三杯水過來。」…
「沈總，抽菸。」孫宇站起來，掏出煙散了一圈。
沈昆吸了一口煙，似乎人精神了一點：「你們新的報價單呢，拿出來給我看看吧。」
孫志鵬剛想把早上列印好的報價單拿出來，就被石磊石磊按住他手臂。
「沈總，報價單只是一個形式，我直接說出我們公司的條件，讓沈總考慮一下。」
「石總，你這樣顯得很沒有誠意啊。你公司該不會沒有做新的報價，打算用原來的報價繼續談吧？」沈昆不悅的問道。
「沈總聽我說完，你就知道我們有沒有誠意了。我們這次的標書，跟上一次改動很大，事實上我們也是中午才確定，所以沒時間重新更改列印。年銷售額保底一千二百萬，代理費要百分之七；每增加銷售額五百萬，需要額外付給我們二十萬獎金；銷售額超過三千萬，需要再付給我們五十萬獎金；銷售額超過五千萬，那麼領先公司就算是完全占據了龍江市場，需要再給我們一百萬獎金，獎勵我們的銷售人員，這部分錢，我們保證以領先公司的名義，發放到每一位銷售代表手中。」
沈昆皺緊了眉頭，這份報價，怎麼跟五方龍江的一模一樣，就連說辭都是一樣的。他是五方公司出來的，難道上午五方公司那幾個談判代表中，有他的間~諜？
不過條件相同，一個是小公司，五方龍江是大品牌，我當然還是選擇五方龍江。不知道這個石磊花了多少錢買這份資料，看來要打水漂了，整個報價，沒什麼亮點。
看到沈昆皺著眉頭，似乎要開口說什麼，石磊直接開口繼續說道：「還有，我跟省鋼鐵協會的朱會長也吃過幾次飯，還算熟悉，有他的介紹和幫助，我想銷售額肯定會翻著跟頭往上漲。如果沈總不滿意，我可以把保底金額改成一千五百萬，其他條件不變。而且我從幾個國企大型鋼鐵廠挖來了幾個龍江銷售代表，他們的銷售能力，毋庸置疑。」
聽完石磊這句話，沈昆遲疑了，這麼看來，金石公司明顯銷售能力更強啊。不過石磊說的這些話，到底是真的，還是吹噓，他也拿不準，看來這談判，還要再進行幾天。(未完待續)
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