超級汽車銷售系統 第015章：原版原漆

    ()..,

    第015章：原版原漆

    「離合和油門配合不好？」正為給趙俊傑介紹什麼車型犯愁的方遠，忽然停下了腳步，看著靦腆的少年笑了，因為他終於想起來，給趙俊傑介紹什麼車型了。一窩蟻  www.yiwoyi.com

    「你們跟我來。」方遠想到了這款超級適合新手開的車型，腳步都輕快了許多，馬上帶著趙麗和趙俊傑來到了車行的一角，指著一輛黑色的轎車說，「就是它了。」

    看著面前的車型，趙麗和趙俊傑直接懵逼了。

    因為這輛車線條稜角分明，高高的離地間隙，整體風格看上去好像遠古時代的產物，和現代人的審美完全不搭界不說，外觀還爛的一塌糊塗。

    主駕駛車門一道長長的刮痕，左右翼子板磕碰的變了形，引擎蓋上掉了塊漆……

    最讓趙麗不能忍的是，前槓皮一頭耷了下來，竟然用根鐵條隨便繫著，歪歪扭扭的狀態怎麼看怎麼噁心。

    「這，這，這就是你給介紹的車？」趙麗指著面前的黑色轎車，撇著嘴一臉的嫌棄，簡直不敢相信自己的眼睛。

    「對啊，捷達2007款cix夥伴，目前里程數12萬公里，2008年03月上牌，當年新車落地7.83萬，現在正好賣八千。」

    「捷達？里程數12萬公里？十二年的車齡？」趙麗瞪大了雙眼驚呼後，直接拉著趙俊傑的手臂，轉身就往門外走。

    方遠也不去攔兩人，而是笑眯眯的對著他們的背影說：「這輛捷達就是最適合你弟弟的，整個二手車市場，找不出第二個車型。」

    「嗯？」趙麗好奇的轉身看著方遠，滿臉的疑惑，「為什麼？」

    「你弟弟是不是控制不好離合器？」

    「對啊。」趙麗重重的點點頭，否則也不會科目三掛了三次了。

    「因為捷達的離合器結合點最清晰，沒有之一，而且有一個相對寬泛的區間，多點少點沒關係，再加上捷達無敵的低扭水平，即使是菜鳥中的菜鳥，熄火幾率也要小很多。」方遠感嘆的說，「如果開捷達都能經常熄火，要麼是車子出問題了，要麼，就是你弟弟技術實在渣到家了。」

    「離合器結合點最清晰？」趙麗鬆開了堂弟的胳膊，覺得方遠說的好有道理，買一輛離合器結合點清晰的車型，確實非常適合練手。

    趙麗終於對這輛十一年車齡的捷達產生了興趣，又重新走了回來，繞著它開始轉圈。

    捷達造型方頭方腦的，和自己買的那輛哈弗h6在外形上簡直是一個天上一個地下，根本不能比。

    不過想到了自己那輛哈弗h6賣9.8萬，這輛捷達只賣八千，心裡才稍稍好受點。

    「你看看，你看看這劃痕。」趙麗指著主駕駛車門上的長長劃痕，一臉的嫌棄，「你們也不收拾收拾，簡單的噴個漆也好看點。」

    「你錯了，這叫原版原漆。」方遠告訴趙麗，「這輛捷達不噴漆修復，能賣八千，如果噴漆，連五千都賣不到。」

    「我讀書少，你可別騙我。」重新噴一下漆，反倒掉價？趙麗瞪著方遠，明擺著不信他的話。

    「你看這道劃痕。」方遠指著漆面對趙麗說，這道劃痕雖然從前到後又寬又長，但是能夠看出來，只是掛掉了一層表面，都沒有傷到底漆。

    買家來買車，看到這個情況，能夠清晰的知道只是剮蹭，不是出了什麼重大的事故。

    噴漆修復不是趙麗想像的那麼簡單。

    主機廠噴漆，用的是自動臂，漆面均勻薄厚一致，沒有色差美觀好看。

    在外面的汽修廠，哪怕是捷達自己的4s店，售後師父人工也噴不出自動臂的效果。

    況且汽修廠和4s店調出來的漆，和原漆相比有色差，簡單的修補噴漆後，如同一塊膏藥似的，非常難看。

    哪怕拆下整個車門全部噴漆，也和全車的漆面不同，能被明顯的看出來。

    無論是簡單的修復，還是整個車門全部噴漆，買家遇到這種情況會怎麼想？

    方遠說到這裡停頓了下來，直直的盯著趙麗，讓她說一說。

    趙麗想了好一會兒，終於回答：「如果是我，我會猜測是出了事故，才重新噴漆收拾的。」

    「對，買家不知道真實的情況，當然會往嚴重的情況猜測。」方遠點點頭，「客戶會買一輛剮蹭的，不會買一輛出了事故的。」

    最後方遠告訴趙麗，在二手車市場，非常強調原版原漆。

    為了保持原版原漆的狀態，很多車商不會主動修復一些小的劃痕，小的事故，就是要把真實的情況展現給客戶，讓他們明白不是出了大的事故，沒有大的問題。

    所以，方遠才說，如果這輛不噴漆能賣八千，噴了漆只能賣五千了。

    「哦，原來如此。」趙麗算是明白了『原版原漆』的重要，不再糾結漆面的事情。

    趙麗和趙俊傑轉到了車尾，捷達的後面一邊是一汽大眾，另一邊則是jetta，還有cix三個英文字母。

    趙麗知道jetta代表捷達，卻不明白cix什麼意思。

    「cix啊。」方遠耐心的說，捷達分為夥伴、春天、前衛幾款。

    前衛的配置比夥伴和春天高，區別在於多了abs、前排雙氣囊、輪轂尺寸大一號等等，當然價格也高了一些。

    至於怎麼區分，就是看車尾的標識，能清晰的看出捷達的配置。

    字母c代表標著配置，就是低配的意思，一般指春天或者夥伴。

    字母g代表豪華配置，也就是高配的前衛版本。

    字母t代表捷達王，比如ct就是低配捷達王，gt就是高配捷達王。

    捷達王非常受玩家推崇，但是數量太少，價格也高，拿來練手並不合適。

    字母i代表電噴車型，與之對應的是l，代表化油器車型。

    字母x代表99年改款之後的外觀，

    字母f代表04年之後的第二次小改款外觀，

    所以根據尾標，cix代表99年改款之後的低配電噴車型。

    「低配……」趙麗嘀咕著，好奇的打開了這輛捷達的副駕駛車門，四下掃了幾眼，織布座椅稀爛，滿眼的石更塑料，沒有大屏中控，沒有電子檔把，沒有液晶儀錶盤……

    配置低到可怕，內飾簡陋到無法形容，趙麗心裡開始犯愁，實在是不看好這輛捷達。

    趙麗心思沒有那麼多，竟然主動的告訴方遠，她拿不定主意是回家要錢乾脆買輛自動擋的，還是就買面前的這輛捷達低配夥伴。

    對於這麼坦誠，這麼信任自己的客戶，方遠沒有忽悠趙麗和趙俊傑，反而誠心誠意的為趙麗考慮，想了會兒說：「我建議你還是買這輛捷達。」

    「為什麼？」趙麗非常想知道方遠這麼說的原因。

    「因為捷達非常的保值。」方遠告訴趙麗，可以在練完手之後，馬上賣掉，根本賠不了幾個錢，比租車練手都划算。

    捷達的保值率確實出乎意料的非常高，說白了就是價格已經掉到了谷底，再便宜也便宜不到哪去了。

    趙俊傑八千買了這輛車，練手一個月，再回二手車市場賣，還能賣五六千，碰巧了甚至七千多。

    損失的錢少的可以忽略不計，當然比租車都划算。

    如果加錢買了輛自動擋的，不想要了回來賣掉，賠的就不是幾千塊錢的事了。

    況且買捷達的客戶相當寬容，他們對於一些小的事故，內飾的破爛，幾乎並不在意，不會象別的車型買家一樣斤斤計較，只要不爛成一坨廢鐵，基本都會有人要，更別說漆面的剮蹭和劃傷了。

    第二就是捷達非常適合練手。

    除了捷達的離合器結合點清晰，低扭無敵，新手不容易熄火，好開，另外一點就是捷達媲美suv的底盤，視線好。

    173毫米的高度啊，能在城市裡穿梭，也能在田野里健步如飛。

    趙俊傑練手時不用那麼刻意的挑地方，可以放心大膽的隨便找條路使勁霍霍，不用擔心磕底盤，不用擔心出事故，這樣才能練出技術。

    「雖然現在自動擋的保有量越來越多，除了一些忄生能車，幾乎所有的豪華車都是自動檔的，但是，誰能保證你弟弟一輩子不開手動檔的車型？」方遠明確的告訴趙麗，會開手動檔，再開自動檔很容易，反之則不是那麼簡單了。

    就算以後不賣，也不用怕，因為捷達是個非常好修的，保養便宜到爆炸的車型。

    很多人喜歡吹噓捷達皮實耐造、可靠省心、小毛病少、幾十萬公里無大修，簡直被誇成了宇宙神車。

    其實捷達之所以這麼受歡迎，不是因為它毛病少，而是因為它好修、隨便找家修車鋪就能修，配件多且便宜，保養價格低廉罷了。

    捷達不是小毛病少，其實它小毛病還挺多的。

    大眾系列常見的燒機油，漏機油，空調問題、油路問題它都有。

    並且車速慢不散熱，半軸油封滲油，氣門室漏油也不少。

    還有一檔掛二檔非常難掛，三擋升四擋毫無感覺，檔把松的和筷子攪水缸一樣……

    「啊，這麼多問題？」趙麗的小臉有些不自然了，「修車要花很多錢吧？」

    「沒你想的那麼嚴重。」方遠說，捷達的機艙很空，結構簡單，設計簡便，很多在別的車上的位置隱秘的螺絲，在捷達上觸手可及。

    因此捷達是個非常好修的車型，好修則意味著工時費便宜。

    配件價格也相當便宜，一個氣門室蓋墊包工包料也就是一百來塊錢。

    半軸油封材料費不過區區幾十塊，只是拆裝稍微麻煩點，三百多塊包工包料也就搞定了。

    ……

    買一台捷達，就是這麼多好處，再大的問題也不是問題，出了故障直接更換即可，成本低廉得很。

    ……

    這兩天狀態不好，寫的有點尷尬，大家等我調整一下，拜託千萬別刪書。

    讀之閣,讀之閣精彩!

    (www.玉ed玉e.com = )