超級汽車銷售系統 第034章：鈴木天語SX4（三）
第034章：鈴木天語sx4（三）
方遠打開了主駕駛的車門，劉高峰和老張馬上走了過來，勾著腦袋往裡看。道友閣 www.daoyouge.com
「鈴木天語sx4的軸距只有兩米五，加上精悍的車身尺寸，後排空間並不大。」方遠並不避諱缺點，實話實說這么小的地方並不能讓劉高峰存放多少貨物，好在後排座椅能夠放倒。
方遠示範著教給劉高峰放倒後排座椅的方法，但是最後的角度並不平坦，和飛度的魔術座椅沒法相比。
「有點擠，勉強能放下所有的貨。」劉高峰稍稍有些遺憾，卻並不十分在意，畢竟他知道鈴木天語sx4是輛跨界車，車身如同轎車般女喬小，就沒法要求它還有媲美五菱宏光的空間。
客戶如此的通情達理，讓方遠十分的感動，更讓其他的五個銷售員嫉妒的發狂，自己遇到的客戶一個個挑三揀四的，能把芝麻般無關痛癢的毛病放大到要命的程度，怎麼方遠就這麼命好？
客戶發現了缺點不但不抓住機會討價還價，還主動的為銷售員開脫？
五個銷售員羨慕的目光快要把方遠湮沒，酸酸的表情看的小張浩和孫炎明牙都倒了。
可是他們只是看到方遠的成功，卻沒有想到，這也是銷售技巧的一部分，若不是方遠用鈴木天語sx4的其它優點早已抓住了客戶的心，興許劉高峰已經甩手離開了。
空間狹小的問題略過，劉高峰的目光掃過車內的內飾等地方。
方遠一一為他指出：「鈴木天語sx4的內飾還是一貫的鈴木風格，材質用料一般般，也就比同門的雨燕強點，天窗略顯小了些，手動空調的控制面板是進口貨，換一個不便宜，要好幾百塊……
所有的內飾和中控制項兒能對得起這個價位的，就只有一個皮質方向盤了，shou感還一般般，這麼長時間了也出現了明顯的包漿現象。
方向到是指哪打哪，非常精準，但是轉向沉甸甸的，絕對不適合女孩開，否則你會發現媳婦開了一個月後，再和她幹仗會被她練出的麒麟臂碾壓。」
相比雨燕那不厚道的音響，鈴木天語sx4能有8個喇叭還算是很良心的了，只不過音質上並沒有因為喇叭的數量多了而有提高。
方遠又指向了a柱後面的三激ao玻璃，鈴木天語sx4由於其車型本身的定位，坐姿高，視線好，所以前風擋的面積格外的大，視野很寬廣，雖然在a柱的後方配有三激ao窗，但是仍然不能減少其盲區。
「這a柱，能擋住一輛車。」方遠千叮嚀萬叮囑劉高峰，拐彎尤其是鑽胡同的時候千萬要降低車速，左右多看看，防止發生車禍。
鈴木天語sx4是曰本和歐洲混血車型，這麼大的小身板一點二噸，車身厚重，轎車底盤結實，有著輕越野的潛質，避震有點石更是小事，糟心的是一踩油門起步的那一剎那，有來自外界的風噪和胎噪，有來自於轉向系統的異響，有來自內飾的異響，有來自底盤的雜音，絕對能達到全方位環繞立體聲效果，可以達到真正意義上的開車一直抖，挨肩坐著交流全靠吼，停車下去走一走，煩惱懵逼全沒有。
如果發現鈴木天語sx4怠速抖動，極易熄火，那麼不用查找別的問題，一定就是節氣門髒了。
還有油箱加注口的旋鈕不緊實所導致車內飄散著汽油味，不要擔心不要害怕，換個蓋兒便可以輕鬆解決。
……
方遠一邊給劉高峰介紹鈴木天語sx4的優點，一邊說著通病和常見的問題，但是包括劉高峰在內，所有人並沒有覺得有什麼不妥，反而不住的點頭，因為劉高峰在來之前，老張已經給他說過，方遠除了會介紹優點，同時為了客戶買車買的明白放心，還會指出存在的毛病。
而劉亮等人，則是習慣了方遠的銷售方式，認為很正常。
劉高峰認真的聽著，不時的點頭，算是徹底了解這輛鈴木天語sx4了。
他衡量著缺點、通病和優點，覺得毛病不少，但是轎車的底子、能輕度越野，皮實耐用省油，維修保養便宜，比五菱宏光安全舒適，能幫自己賺錢，還能帶著家人出去遊玩，算是比較適合自己的，最終下定決心要買車。
「好，就買它。」劉高峰心情舒暢的對著方遠說，「老張果然沒有介紹錯人，在你這裡買車，我放一千，一萬個心。」
「劉老弟，請給我來辦公室。」方遠當著郝柏池的面，成功拿下客戶，孫炎明感覺非常有面子。
孫炎明心裡暗爽啊，瞥了眼郝柏池，真想指著他的鼻子質問：你不是說勞資的手下都是飯桶嗎？
你不是說勞資的車行沒有回頭客嗎？
你不是說勞資的成績一塌糊塗嗎？
看看，
看看，
這鐵一樣的事實，打臉不？
這前所未有的銷售技巧，精湛不？
這超高的客戶滿意度，流弊不？
面對這個頂頭上司時，孫炎明的腰也直了，脖子也仰起來了，氣也順了，可是發覺郝柏池被自己得瑟的表情氣的渾身發抖，他心裡偷樂，最終擔心郝柏池發飆，還是沒有把心裡話說出來。
「不好意思啊郝經理，不能陪你開會了，我要陪客戶去簽合同。」孫炎明故意氣郝柏池似的，臨走之前還特意給他打招呼。
「哼。」郝柏池扭過頭去不看孫炎明，可是卻看到這邊正在吃餃子的一幫銷售員，更加的窩火，又是重重的冷哼一聲，實在沒辦法了，只能仰著腦袋看向房頂。
郝柏池心裡這個窩火啊，呆在正弘車行非常的彆扭，乾脆氣呼呼的開車走人。
孫炎明把郝柏池氣走了，他卻並不害怕，因為他是正弘集團第一批老員工，他跟著正弘集團的老闆董總打天下那會兒，郝柏池毛都沒長全呢。
上到營運總監，大區經理，下到各個區域經理，門店負責人，哪一個他不認識？郝柏池敢找自己麻煩，大家就撕破臉，鬧的天翻地覆，誰也別想好過。
郝柏池以前看不起自己，他忍了。
郝柏池經常在自己門店發瘋，他忍了。
郝柏池胡亂搞什麼改革和分組銷售，他忍了。
現在門店的銷售額增長了許多，終於出了一口惡氣，心情舒暢的孫炎明樂呵呵的招呼客戶到經理辦公室。
區域經理和門店經理都走了，剩下的銷售員們樂呵呵的吃餃子。
王虎一口一個，笑眯眯的讚嘆：「嗯，好吃。」
劉亮吃完了一個，又夾住一個：「三鮮餡的餃子啊，哈哈。」
徐宏嘴裡吃著，還想再吃一個，誰知道卻被小張浩連保溫桶都端走了。
「這是我媽給方遠哥哥準備的，都讓你們吃完了。」小張浩一臉的不爽，把保溫桶放到了方遠面前。
「小氣鬼。」徐宏氣呼呼的非常鄙視小張浩。
「方遠哥哥，你這麼厲害，教教我行不？」小張浩仰著腦袋，一臉崇拜的盯著方遠。
「嗯？」小傢伙怎麼想跟自己學汽車銷售？方遠好奇的問他，「學這幹什麼？」
「掙錢啊。」
「掙錢？」不但方遠笑了，王虎等人也樂的渾身亂抖。
「你才十幾歲，學習才是最重要的。」方遠輕聲的勸解張浩。
「不，我就要學汽車銷售。」
沒想到張浩還挺執拗，方遠想了想，指著手裡的茶水問他：「我就這麼跟你說吧，你讀了書，喝這茶時非常滿意，就會說：此茶湯色橙紅透亮，氣味幽香如蘭，口感飠包滿純正，圓潤如詩，回味甘甜，齒頰留香，韻味十足，乃天上人間茶中佳品……」
「如果不讀書呢，會怎麼評價？」劉亮捧哏似的湊過來，笑嘻嘻的問。
「不讀書，只會說：臥嘈，好喝。」
「哈哈哈。」大家笑的東倒西歪，可是方遠卻沒有笑，而是認真的看著張浩，一臉的凝重。
「嗯，方遠哥哥，我懂了。」
…………
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