超級農業強國 第476章 攻陷東南亞（1/2）
早在五月，嘉穀體系內的清源啤酒公司在泰國曼谷的啤酒廠就正式建成投產，這是清源啤酒乃至中國本土啤酒企業在海外投產的第一家啤酒廠，這一舉動被業內人士稱為具有「里程碑意義」的事件！
——別說現在了，即使是十年後，中國本土啤酒在國內市場都打出狗腦子了，依然在海外沒有什麼存在感；反而被國際啤酒巨頭打上門來耀武揚威。
因此，清源啤酒初登國內啤酒業王座，就正式奏響國際化樂章，怎麼會不引起多方關注呢？
清源啤酒總經理何長川在接受採訪時表示：清源啤酒以成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司為願景，公司所有戰略布局，包括此次選擇進軍東南亞市場，都是在此願景支撐下的戰略選擇，也是公司對海外發展模式的一種探索和嘗試……
嗯，無論是華閏雪啤，還是青島啤酒，都在不止一次說過類似的話；但只有清源啤酒，切切實實邁開了「走出去」的步伐，代表中國啤酒行業首次在國外建廠。
這讓國內同行心情有些複雜啊——國內啤酒的利潤率很低，一噸不到200元，銷往國外的運輸成本卻比較高，利潤很可能會低於運費。如果開拓國外市場，最好的選擇就是當地設廠，但是在銷量沒有打開之前，誰也不會輕易下大資本設廠。所以，國內企業仍在觀望國際市場，而不會輕易「殺出去」。
因此，對於清源啤酒的海外征程，業內人士無不翹首以望。
成功了，中國啤酒行業臉上有光——雖然這樣一來，清源啤酒就如強龍入海了。從本心看，國內同行基本都不樂意看到清源啤酒成功打響海外征程的。
誰願意被同行映襯得一無是處？
但清源啤酒這麼大的手筆，豈會心裡沒點逼數？
五月，清源啤酒在泰國曼谷的啤酒廠建成投產；六月，在越南投資的啤酒廠落成投產；緊接著六月底，在菲律賓的啤酒廠也宣布投產。
清源啤酒之所以有在東南亞全面開花的底氣，就是因為「冰源」系列啤酒！
但儘管對「冰源」系列啤酒有信心，誰也沒想到，其表現完全可以形容為超預期的火爆！
……
啤酒，這種古老的酒精飲料，在炎熱的東南亞已經成為生活上的必需品。
除了馬來亞和印尼等排斥酒文化的***國家，在其他東南亞國家，隨時可見當地人或遊客在街邊食攤舉杯暢飲；而且，各國都有本土熱捧的啤酒品牌。
無論清源啤酒在國內是什麼地位，在東南亞，都是無名之輩，第一次國際化道路上，不免面臨這「資源被人鎖定、渠道被人管控」的困局，清源啤酒如何破局？
何長川親自布局，採取了一種最原始的營銷手段——他在各目標市場國和大經銷商簽訂協議，先免費提供「冰源」系列啤酒，之後看銷售效果。要是銷售效果不好，一分錢都不用給；假設效果還行，首批成為清源啤酒經銷商的還可以得到10%的進貨折扣。
這簡直是背水一戰！
但是，「冰源」系列啤酒一炮而紅！
自帶「冰鎮」效果而且價格親民的「冰源」啤酒，和東南亞簡直太配了！
炎熱的氣候，來上一杯「冰源」啤酒，瞬間讓人覺得暑氣全消。
如果還有冰鎮條件，雙倍清涼能讓你意識到什麼叫做「冷出汗來」，我靠，簡直爽到炸裂！
而且，在海外布局之前，清源啤酒就對東南亞啤酒市場進行了認真的分析，針對不同的銷售國家、地區之間的習慣和口味，輸出差異化產品。
譬如在越南，「冰源」啤酒除了「冰」，泡沫更綿密且不容易散，啤酒香氣略濃；但在菲律賓，「冰源」啤酒酒精濃度適當提高，口感略重；而在泰國，除了口感同樣重一點外，多了一種微甜的口味，和偏酸辣的泰國菜非常相配……
就這樣風靡東南亞各國！
第一次在食攤上品嘗到「冰源」啤酒的人無不「連吃帶拿」；即使是囊中最羞澀的酒客，也要想方設法在家裡屯上一箱「冰源」啤酒。
「冰源」啤酒徹底賣瘋了！
經銷商們蜂擁而至！
「我要預定2000件啤酒，能便宜多少？」
「還要個屁的折扣啊！我只要第一時間拿到貨，我預定5000件……」
「我現在就要交定金，怎麼交？」
「……」
清源啤酒在各國的產能轉瞬就被預訂一空，很多因為路途遙遠、電話又被阻塞而「姍姍來遲」的經銷商，面對著被預訂一空的啤酒產能，傻眼了，然後齊齊向清源啤酒表示「強烈抗議」！
清源啤酒在各國的業務負責人紛紛致電國內總部，建議均只有一個：「擴產吧！」
這種熱銷現象也受到了當地媒體的關注。
泰國《早報》驚呼：「在本地市場，一直穩居銷量榜第一的大象啤酒銷量出現下降，而中國啤酒的銷量則大幅上升……」
《菲律賓星報》報道：「在天氣尤其炎熱的今夏，一款具有神奇口感的中國啤酒人氣大增，成為了消費者的至愛……」
《越南青年報》：「因投產的中國啤酒廠產能有限，近日，一個食攤上，多名顧客為了爭搶最後一件中國啤酒而大打出手……」
……
清源啤酒在東南亞的大獲成功，讓清源啤酒內事先最樂觀的人都無法想像，總經理何長川更是精神極度的亢奮！
曾幾何時，他哪裡敢想像將中國啤酒買到海外？
但如今……「我們從戰略上搶占了東協這個新興市場的制高點！」何長川意氣風發地向集團總經理王昱業匯報戰果。
王昱業翻看著清源啤酒的海外財報，露出滿意的表情。
啤酒生意掙得是格局的錢。
全球來看，啤酒企業在強勢市場中利潤較高，在非強勢市場盈利水平一般。
清源啤酒目前在東南亞的市場份額稱不上強勢，但在暢銷程度上絕對是強勢得讓競爭對手膽寒。
越暢銷，經銷商越肯加大進貨力度，資金周轉的速度也就越快——這一點對於快消品企業來說至關重要。
據清源啤酒內部統計，在整個東南亞地區，雖然利潤率只有5%，但目前幾乎每天能夠為公司帶來的利潤就高達六百萬元。
當然，如今是啤酒消費的旺季，以「冰源」啤酒供不應求的現狀，自然是酒「滾滾而出」，錢「滾滾而來」；但到了冬季，「冰源」啤酒反而要蟄伏了——好消息是，東南亞地區地處熱帶，常年氣溫較高，某種程度上，沒有嚴格意義上的淡季。
「下一步，清源啤酒是什麼打算？」王昱業合上季度財報，問道。
何長川笑容微斂，認真道：「嗯，下一步，應該是在擴大生產的同時，繼續培育和開拓海外市場……」
王昱業輕輕點頭：「不要大意啊，東南亞的順利開局，不過是走出國門的第一步而已，真正的國際博弈才剛開始呢！」
……
