超級農業強國 第612章 逮着日系糧商欺負（4000字）

    站在邦吉物流布局地圖前，才能清晰明白四大糧商到底有多強大。

    擁有各類交通工具的邦吉，貨車每年運輸次數達到90萬次，發貨次數超過17萬次，擁有各大洲港口的碼頭數以百計。

    其他地方先不說，只看巴西。

    在過去的十年，巴西是接受邦吉投資最多的國家。投資的方向一是擴大大豆的生產，二是投向糧食運輸領域的基礎設施布局。

    巴西共有23個農產品出口港口，主要分布在南部、東南部和東北部，其中在集中了巴西78%的農產品出口份額的南部和東南部地區的港口中，邦吉均設有自建碼頭；在巴西的鐵路、公路與亞馬遜河支流相交的轉運節點，邦吉擁有眾多的轉運泊位……

    這些物流布局點有多重要？

    這麼說吧，如果完全避開邦吉的運輸路線，從巴西北部區域運往東南沿海口岸的農產品只能靠卡車陸運，而運費是從東南沿海口岸運往中國海運費用價格的四倍。

    你看，如果不能控制物流，哪怕通過與農民直接建立採購關係切入這個市場，單單是運費一項就能讓你的商品競爭力蕩然無存。

    嘉穀國際在巴西的資產包括食糖加工廠，十多個內陸儲藏庫，港口設施只有帕拉納瓜港的一個合資碼頭，與邦吉比起來，簡直是天壤之別。

    良久後齊政才暗暗嘆口氣，「投身這個世界還是太晚了！」

    齊政當然恨不得將邦吉在巴西的雄厚資產收入囊中，但嘉穀現在的實力和影響力，都還不足以掌控這筆龐大的財富。

    所以齊政也只能按捺下心底的垂涎，選擇小步快走的擴張策略。

    能滅殺「超級雜草」的生物除草劑是一張好牌，不同於其他核心技術，嘉穀對於這款生物除草劑的態度很明確，就是拿來換好處。

    邦吉第一個上鉤了。當然，如果嘉穀想憑著一款生物除草劑獅子大開口，入股邦吉在巴西的所有物流設施，恐怕得到的只有呵呵。

    齊政的目標，也僅僅是入股邦吉在巴西北部新啟用的巴卡雷納港碼頭。

    巴西目前通過南部港口諸如桑托斯港出口大部分的農作物，導致港口常常發生擁堵。近幾年來政府加大公路投資力度，為北部港口開闢了一條路線。

    巴卡雷納港位於托坎廷斯河入海口附近，托坎廷斯河縱貫巴西南北，與巴西大豆的主產區塞拉多地區相連。通過政府開闢的新路線，將大豆運輸至托坎廷斯河轉運到海港，裝到大型貨輪上出口，比運費奇貴的卡車陸運更加節省時間和運輸成本。

    幾乎所有的跨國集團糧商和巴西本地農產品經營商，都在積極地投資巴西將糧食北運，通過北部港口運糧出海的基礎設施建設。邦吉作為巴西的地頭蛇，理所當然占據了c位；而現在，嘉穀想要從中分果子。

    當然，邦吉這樣的巨頭多少是有些自尊的，或者說，他們還稍稍能矜持一下。巴西本地的一些農產品經營商，就沒有什麼顧及了。

    隨著巴西各州進入「無大豆期」，超級雜草莧菜藤子在空曠的豆田內一目了然，而巴西的豆農為了滅殺這種超級雜草，也是手段百出。最粗暴的，甚至引起了森林火災。

    而經過多家研究所證明，嘉穀的生物除草劑絕對是超級雜草的克星，且無毒無害，最關鍵是，沒有人能複製該試劑，或者說，能大規模低成本的複製。

    大大小小的糧商對於新的化學除草劑不抱有任何期待了。新的化學除草劑需要大量的時間去充分測試和優化不說，成本也是一個需要考慮的問題。

    隨著研發時間的增長，在正式面向市場之前，公司可能需要花費上億美元的研發費用——在效果非凡且價格相對低廉的嘉穀生物除草劑出現之後，沒有公司還會投入這樣的研發費用去冒險。

    更何況，雖然超級雜草現在更多只是威脅大豆的生產，誰知道它會不會威脅到更多的作物呢？作為農產品生產大國，沒有巴西人願意懸一口劍在自己頭上。

    一時間，拜訪者如過江之鯽。

    不是每個到巴西投資的公司都能受到巴西人歡迎的，全球投資者都想參與巴西的繁榮盛宴，這塊蛋糕非常大，所有人都想從中分一杯羹。最終卻未能分到一口羹的公司數不勝數，巴西每年都有一批外國公司折戟沉沙。

    但是像嘉穀這樣，既擁有巴西需要的關鍵技術，又擁有龐大的市場，才是值得交往的投資者。

    各種酒宴和舞會的邀請雪片般的飛來，也讓齊政充分體驗到了巴西的「熱情」。

    巴西有全世界最美的沙灘，也有最大的貧民窟之一，貧民窟甚至是巴西一景，當然，齊政是不會去欣賞這種「景色」的。

    那地方天天槍戰，整個巴西每天被打死上百人，根本沒人當回事，齊政沒有任何興趣以身試「槍法」。

    聽起來這個國家是不是亂七八糟的？

    恰恰相反。就齊政接觸的奢華之地來看，奢華到讓他以為在某發達國家。

    巴西這個國家，上帝明顯是很愛他們的，資源富足，基本沒有挑戰者和競爭者，自然失去了進取心。

    堅持搞了幾十年工業化，卵用沒有。原因也不複雜，這個國家的人民有種氣質，寧願混一天算一天；同樣一件產品在中國一個工時搞定，在巴西要一天。成本太高，讓巴西產品在國際上沒有任何競爭力。

    木事，還可以繼續賣橡膠、鐵礦、大豆等原料，反正「上帝保佑巴西」。

    但不可避免的，這種資源型模式就形成了「少量巨富+剩下的人赤貧」——一部分人富得流油，剩下的喝湯。

    將齊政奉為座上賓的，自然是巴西富得流油的那一小撮人。他們豪擲千金，提供醇厚的美酒，提供漂亮的女人和……帥氣的男人，提供只有齊政想不到沒有他們搞不到的娛樂活動，也是牛逼。

    一直到嘉穀國際的負責人鍾華志從國內趕來，齊政答應了幾家公司討論合作，才被解放出來。

    齊政揉揉臉，苦笑道：「老鍾，你老闆我保持沒失身，意志也是夠堅定的了。」

    深知巴西富人底線能低到什麼程度的鐘華志幸災樂禍地笑了起來。

    老實說，如果是為了享受，他們的安排自然是貼心的不得了，所謂「有錢人的快樂你根本想像不到」；但如果是要在巴西的地盤上強勢分羹，就要小心溫柔鄉變成英雄冢了。

    好在，對於齊政的意志力，鍾華志這樣的嘉穀高層，是百分百有信心的。

    閒話說罷，齊政拋開所有雜緒，問道：「國內的情況怎麼樣了？」

    「丸紅商社在國內的大豆訂單大部分已經被毀約，空出來的市場份額已經被國產大豆填補上了。受此影響，像是國糧集團這樣的大型大豆壓榨商，都向我們諮詢國產大豆的預估價格以及產量，好對大豆進口量進行削減。從目前的進度來看，只要國產大豆產量跟上，今年將大豆自給率提高10%不成問題……」鍾華志說道。

    「除了日系糧商，四大糧商沒有反應？」

    鍾華志呵呵一笑：「他們現在也沒法顧得上國內。今年，美國西部繼續大旱，而東部的超級雜草對大豆生產的威脅明顯變得嚴重，美國大豆減產已經成為事實。現在巴西也不是淨土了，如果超級雜草不可控，別說我們暫時只是填補日系糧商的市場份額，就是四大糧商都無法保住自己的市場份額。」

    這一切都離不開齊政的身影，所以他淡定的一批。

    這種時候，就體現到嘉穀崛起所帶來的變數了。

    多年前的大豆危機中，因為嘉穀收購了多家大型油脂企業，國內大豆壓榨業的局面沒有進一步惡化。

    至今，在中國大豆壓榨企業前十名中，嘉穀糧油以20%的市場份額占據絕對的頭把交椅，其後是外資益海嘉里，第三到第六名又都是中國企業——以嘉穀為首的民營企業大豆壓榨量占整個行業的40%左右，國企約占30%，外資只占不到30%，形成「民營企業主導、大型國企次之、外資補充」的三足鼎立的市場格局。

    這在原時空是無法想像的。

    原時空60%以上的大型油脂企業被跨國糧商所參股或控股。他們的主要目的，並不在於油脂企業本身，而是推銷大豆——我是你的股東了，那麼選擇大豆供應商的時候，首先選擇股東的大豆，也是理所應當的吧。

    但現在，中國本土的資本在產能上已經遠遠領先於跨國糧商，相應的，就擁有了選擇大豆進貨渠道的權利——說換了你的進口大豆就換了，你能咋的。

    丸紅商社虧就虧在這一點，它對於中國大豆加工商進貨渠道的掌控力，幾乎為零。它不第一個出局，誰第一個出局呢？

    國產大豆行業與原時空最大的不同，也是因為嘉穀。

    在國內的大豆行業，嘉穀已經成為了一個強有力的牽頭企業。

    蛇無頭是不行的。

    鐵礦石談判中，好歹有寶鋼可以代表中國鋼企進行談判。但在嘉穀之前，大豆行業中就沒有哪個可以帶頭的企業。

    大哥不是那麼好當的，既要有承擔風險的勇氣，也要有承擔風險的實力。

    大豆加工或許是利益分化最嚴重的一個行業了，在食用油生產和銷售的利潤率已經低至個位數的背景下，各企業之間存在著嚴酷的競爭。因此，團結、聯合的利益或許大家可以共享，但風險誰願意承擔？

    是嘉穀承擔了。

    想想，如果今年國產大豆遭受天災人禍而沒能達到預期的產量和成本，主導國產大豆振興計劃，包括替代進口大豆計劃的嘉穀，將會有多慘？

    嘉穀承擔了這樣的風險，自然也就成了眾望所歸的行業大哥。

    而這個行業大哥，已經不局限於國內的話語權，還要爭取在國際上的話語權。

    「國產大豆有『嘉豆13號』，當高產潛力徹底得到釋放後，勢必會替代相當一部分進口大豆；再加上超級雜草橫行美洲，國際大豆行業將進入一個動盪期，這就是我們的機會。」齊政對鍾華志安排道：「四大糧商的勢力根深蒂固，要慢慢滲透；但日系糧商，還是挺好欺負的……」

    鍾華志忍俊不禁：「我們是逮著日系糧商使勁欺負了是吧？」

    齊政聳聳肩，不言而喻。

    正如齊政所說，在南美，日系糧商還真的是最弱的一方。

    譬如在巴西，農產品種植已高度系統化。怎麼「系統化」？就是農產品運營商主要採用訂單農業模式，控制農產品原料。

    四大糧商就不用說了，他們與當地種植戶有長期合同關係，他們的物流設施完善，他們控制了巴西70-80%的大豆產量。

    嘉穀也不用多說，只要超級雜草一天沒根除，手握生物除草劑的嘉穀註定是無法替代的。

    只有日系糧商，或是通過向巴西農民貸款控制農戶，或是以高於四大糧商的出價吸引農戶，搶奪大豆購買權，與新興的糧商競爭那20%-30%的大豆份額。

    至於巴西本地糧商？哦，沒人會將他們當做競爭對手。

    鍾華志心領神會。

    接下來，由他率隊與齊政接觸過的公司開展具體談判。

    四大糧商中，邦吉對於嘉穀入股新啟用的巴卡雷納港碼頭沒有太大意見，要談的是具體的股份問題；日系糧商就慘了。

    以獲得商業化許可後優先供應抗超級雜草的生物除草劑為餌，嘉穀國際相繼入股了巴西著名糧食生產銷售公司gcb公司、公司、slc公司……

    股權不多，從10%到15%不等，看上去就像是「摻沙子」。

    但日系糧商卻是被噁心壞了。

    三菱商社買下了gcb公司20%的股份，正準備增持更多的股份將gcb公司變為自己的子公司；丸紅商社與公司簽署了合作協議，正在謀求籤訂惟一購買權協議；三井商社正在和slc公司商談合資成立一家種植大豆的公司……現在被嘉穀這麼一「摻沙子」，不是那味了。

    更噁心的是，他們不服只能憋著——日系糧商在巴西開發的農場，被實錘了是巴西超級雜草爆發的源頭，他們才是第一個想要獲得抗超級雜草除草劑的糧商。

    鍾華志的答覆是——等著，現在沒空理你！

    八嘎，你丫的沒空？你專門逮著我欺負還叫沒空理我？

    ……