超級電信帝國 第251章 有限的名額

    冷虎說道：「正是因為名額有限，所以我們市里才全力以赴，決定整個紫安市就定下只推薦你們這一家，其他企業一律靠邊站。︽我們市裡的態度是這樣的，現在就看你們自己想不想了。」

    姜新圩連忙說道：「想！當然想！賺外國佬的錢心安理得，有機會推介當然好。對待外國客商我們可以隨心所欲地定價，哪怕高很多也無所謂，哪裡想對待國內客商，必須考慮這個考慮那個，價格稍微高一點就會被工商局懲罰。」

    冷虎笑道：「也就是你們飛訊公司能吹這個牛皮，其他企業為了出口都是把價格降了又降，生怕自己的價格高了人家不要。你們倒好，出口產品反而要提價，電話機在國外賣得比國內的價格還高得多。」

    姜新圩也開玩笑著笑道：「那是，你不看看是誰，呵呵。……，說實在的，如果不是某些人打招呼，我還真不願意把電話機銷給國內，把它們全部銷到外國才好餓。我們的價格定這麼高，不就可以避免美國佬他們搞什麼雙反調查什麼的嗎？我們的產品絕對與傾銷、補貼沾不上邊。」

    冷虎對於雙反調查什麼的並不懂，就繼續就開始的話題說道：「姜總，你們又出新產品沒有？如果只是電話機的話，估計想占五十個展台名額中的一個就有了困難了。畢竟現在大家都知道你們的電話機銷售不錯，產量也一下無法提高太多。反正供不應求，你們去不去這次電子產品展銷會關係都不大。」

    姜新圩說道：「有。我們有新產品，就是不知道我們有了新產品能不能占據其中一個展位。」

    五十個攤位看起來不少，但面對全國而言就少了，要知道全國大陸有近三十個省和三個直轄市。平均算下來還不到兩個攤位。雖然有些省份因為經濟不發達，很可能會缺席這次展銷會，但滬海市、津天市、京城這三個直轄市肯定不會只占兩個、三個名額，如果加上粵東省，他們四個地方肯定占去全國一半以上的份額，剩下的二十來個名額再分配的。每一個省還沒有一個。

    冷虎剛才所說的全市就只推薦飛訊技術公司聽起來很牛叉，實際上紫安市能夠中一個攤位就已經是幸運之中的幸運了。不說紫安市，就是整個湖東省也未必有一個攤位，因為湖東省本身就是一個不發達的內陸省份，國家有關部門給不給你湖東省一個名額都有理由。

    飛訊技術公司現在在湖東省可以說是赫赫有名，稅收也算是省內大戶，但它才成立不久，在老百姓心裡還沒有一下子就超越過去的老牌企業，而領導們心裡更沒有它多少份量。畢竟那些老企業、老廠與他們有著千絲萬縷的聯繫，很多人不但是從這些老企業提拔上去的，而且他們還有很多老部下、老同事、老朋友、老領導還在原來的企業，在考慮名額分配的時候，多少得照顧一下這些面子。

    另外，飛訊技術公司還有一個不利因素就是它的外資身份。

    外資身份有時候很得便宜，國家政策會有所傾斜，但有時候也有很多不利。因為它所取得的大部分利潤都會進外國資本家的腰包，現在把機會讓給飛訊技術公司。等於就替這家外資公司打廣告，等於在給投資這家企業的曾禾濤賺錢，怎麼想怎麼都有點點膩味。

    只不過沒有幾個人知道這家企業的真正掌控是百分之百的國人——姜新圩。

    冷虎問道：「你們的新產品就是你在開發的尋呼機？……，你說說如果在申請表里填報你們的無線尋呼發射系統怎麼樣？現在這套系統在國內風頭正旺，有很多人看好它。而尋呼機大家還沒有多少底，它還沒有接受別人的檢驗呢。」

    姜新圩搖了搖頭。說道：「我們的無線尋呼發射系統在國內風頭很旺，但外國人並不了解，就算我們把它推出去，也沒有多少人採購，最多就是在這次展銷會上打一次廣告而已。畢竟現在要開展尋呼業務的公司多少都找到了買家。肯定與歐美國家的無線尋呼發射系統廠家進行了洽談，不太可能一下子改變初衷採購我們的。

    況且我們現在的技術人員太少，即使外國人訂購了我們的無線尋呼發射系統，我們一時間也派不去多少人去開通，沒有人開通，設備就只能囤積在別人手裡，我們根本賺不了多少錢，還不如賣尋呼機。

    賣尋呼機與賣無線尋呼發射系統不同，後者只有開辦無線尋呼業務的企業才會採購，而尋呼機採購的不僅包括這些開辦無線尋呼業務的企業，還包括願意做尋呼機生意的商家，甚至還包括一個個的用戶。他們買了尋呼機只要到做無線尋呼業務的企業改寫一個號碼等記一下就行。」

    冷虎笑了笑，說道：「我不懂你們這些技術，也不知道到底推介哪一個產品好。你是行家，應該知道怎麼填表，但願你們能獲得上級批准。不過，說真的你們要想獲得這個展位還真有點懸。我擔心的是你們的電話機在競爭攤位方面沒什麼優勢，大家都認為你們在這次展銷會上推介的意義不大，而所有人又對你們尋呼機的性能不了解，不知道你們能不能在展銷會上出成績。綜合起來，上級很可能要把你們給壓一壓，把展位讓給更加需要推介的企業。」

    姜新圩點了點頭，說道：「我知道。但我還是趨向於兩個產品一起申請。如果可能，我甚至還想把單晶矽也申請呢。」

    冷虎連忙搖頭道：「這個可不行，你這麼做只會適得其反。我可不是說這單晶矽利潤歸省城我就反對，也不是因為單晶矽不合適出現在這個展銷會上，而是我認為你現在提出把單晶矽放在展銷會上展銷會的話，會拖累你現在的產品。你想想，你們現在生產的單晶矽也是供不應求，根本滿足不了國內和國際對單晶矽產量的需要，加上你們的電話機也是供不應求，把攤位交給你們推銷這兩個產品根本就是沒有必要的浪費，是不是？別人一看你們浪費攤位，立馬就把你們的名額取消。」

    姜新圩認可地說道：「你說的也是。可尋呼機又沒有正式生產，更沒有投入使用，這……，可我又不願意放棄這個機會。」

    冷虎笑道：「先這麼申請著吧，看上面的反應就是。如果這次沒有獲得機會，明年再來就是。反正現在展銷會的機會多，只要你們產品的質量好，國家會想方設法讓你們參加各種展銷會的，你們自己也可以去聯繫。」

    「自己去聯繫？」姜新圩的眼神跳動了，這才發覺自己似乎太埋頭於設計埋頭於生產了，像飛訊技術公司早就該出去主動聯繫國際展銷商，早就該開始國際市場的運作，雖然現在自己的產品都是供不應求，不急於推銷自己的產品，但只有早日走出去，早日讓世人知道自己的產品、自己的公司，自己的品牌才能早日樹立起來，也早日具有跟其他世界知名廠家拼殺的能力。

    如果等到自己的產品賣不動了，自己的產品已經跟外國著名廠商的產品競爭火熱化了再去打廣告再去爭取知名度，那時候恐怕就已經晚了，肯定拼不過人家。

    冷虎不知道姜新圩想了這麼多，他見姜新圩沒有說話，以為他還在擔心，就轉換話題道：「冷蘭在你們公司工作得怎麼樣？我聽她爸爸媽媽說，她現在很累很累，人都瘦了一圈，是不是？我都有好久沒有看見她了。」

    姜新圩苦笑著點了點頭，說道：「她們幾個人現在太拼了，我要她們悠著點，可是她們就是不信。……，再過一段時間就會好起來，她們培養的幾個助手就會分擔她們一部分工作，有關工程建設和產品生產的協助也會走上正軌，不需要她們這麼親歷親為了。」

    冷虎笑道：「沒事，我可不是找你興師問罪的。我知道，我這個妹妹從小就有自己的主見。一旦認準了做什麼，別人說什麼都沒有用的，別說是你和我，就是她的爸爸媽媽勸說她也沒有用。」

    兩人說了一會其他事情，特別是就公司與地方上的一些矛盾和交涉進行了認真地討論，冷虎當場給了姜新圩一些答覆，也答應市里會出面解決有關電、水、道路和附近商販在公司門口擺攤妨礙公司進去，也有損公司形象的事情。

    之後，冷虎還問了一下飛訊技術公司行政大樓、研究大樓的建設情況，之後就離開了。

    姜新圩又開始忙於尋呼機的組裝測試，書寫相關產品定型技術資料。雖然現在離十二月中旬的電子產品展銷會還有三個月的時間，也不知道自己的公司到底能不能獲得一個展銷攤位，但姜新圩必須抓緊時間，必須在此之前將尋呼機定型並生產出一批正規產品來。

    而且他還得考慮尋呼機具有哪些性能才是最好，才更受客戶的歡迎，才更快地融入當前國際尋呼機市場。

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