超級電信帝國 第822章；與小妹探討企業經營

    之前，飛訊集團的長途交換機曾在滬海市國際長途局發生過一次，驚動了郵電部，還在國際上也造成了一些負面影響。最後飛訊集團花錢，在郵電部的幫助下，讓滬海市電信局替他們背了黑鍋。

    這種事發生過一次，姜新圩不希望再發生一次，所以不惜代價地組織多國專家研發出了原子鐘。

    等到軍官離開，鄭梓桐走了進來。兩人開始有關汽車的生產進行討論。

    晚上，姜新圩接到了妹妹姜小青的電話。

    這小妞在電話里炫耀地說道：「哥，你好好猜猜我們這次在東京消費電子產品展銷會上拿到了多少訂單，猜到了有獎哦。」

    得意的神情從聲音一覽無餘。

    姜新圩很是替妹妹高興，很是湊趣地說道：「你們沒有拿零蛋回來？了不起啊，真是了不起。一共賣了一百個？能夠開張就不錯了，能賣一百個，非常不錯。」

    姜小青「怒」道：「哥，你好好猜不行嗎？別這麼瞧不起人好不好？一百個，連我們的飛機票都賺不回，我好意思跟你說？」

    姜新圩「大吃一驚」，說道：「什麼，不會吧？第一次參加展銷，又是從來沒有面市的新產品，居然一下子賺回來這麼多人的飛機票。那豈不是賣出了上萬個？你真是女中豪傑啊。」

    姜小青快樂地笑著：「咯咯咯，哥，你好討厭！我是大人好不好，又不是三歲小姑娘。你認真一點行不？」

    姜新圩認真地問道：「不會接到了超過一千萬美元的訂單吧？」

    姜小青得意地說道：「再猜，往大里猜！」

    姜新圩這下真正吃驚了，超過一千萬美元可是近一億元人民幣。他真正吃驚地問道：「難道拿到了上億美元的訂單？不可能啊。」

    姜小青自豪地說道：「哥，我告訴你，我們拿到了三點二億美元的訂單！三點二億哦。」

    姜新圩差點吃驚得跳起來，問道：「你們拿到了三點二億美元的訂單，都是mp3的？你們怎麼生產得出來？」

    姜小青說道：「所以我打電話找你啊。你想辦法幫我。」

    姜新圩苦笑道：「哥自己都是被這種事幸福地苦惱著呢。飛訊集團的手機現在也是訂單多，生產能力不足。……，妹妹，授權吧，全世界授權生產。」

    姜小青有點不樂意地說道：「可是我不想把這些利潤讓外國人賺去。」

    姜新圩說道：「沒辦法。你不授權生產，就無法成十倍、成百倍地擴大生產量。只要存在供不應求，就會替自己培養競爭對手，為了減少競爭對手，只有採取授權別人生產的方式來擴大生產能力。不管怎麼說，你們還是可以賺更多的錢。」

    姜小青無奈地說道：「好吧。我這裡馬上成立智慧財產權部，負責對外授權和生產協調。」

    姜新圩提醒道：「你的那個美樂網站流量增加多少了？」

    姜小青說道：「我不知道啊。那個網站就是一個賠錢的……，咦，哥，你是說我們的mp3賣出去之後，我們的這個網站會開始盈利？」

    姜新圩說道：「能不能馬上盈利我不知道，但訪問量肯定會成十倍、乘百倍的增加。你想想，只要買了mp3，他們都要下載歌曲，很多人就會遊覽你的這個網站，從你們這裡下載。……，你們要時刻注意每天的ip訪問量，別因為訪問量太多而導致網站崩潰了。」

    姜小青說道：「不會的。我們在日本、美國和義大利的服務器陣列都快完成部署，隨時可以投入運營，可以容量三百萬用戶同時訪問。」

    姜新圩微笑道：「不錯。你考慮得很全面，哥很放心。」

    姜小青笑了笑，說道：「哥，這是我跟你學的啊。是你當師傅的教得好，我當徒弟的自然就學得不錯。……，對了，哥，我們是不是採取一些獎勵辦法來吸引更多歌手跟我們簽約？能不能搞一個保底簽約，也就是只要跟我們美樂網站，我們就給他一個最低合同金額，比如比如十萬美元，十五萬美元什麼的。我是擔心有人也會建立像美樂網站類似的網站，跟我們搶歌手。這樣雖然會提高經營成本，但也可以提高准入門檻，讓很多人望而卻步。」

    不得不說姜小青從姜新圩這裡學了不少手段，也動不動就要砸錢，用這種簡單粗暴的辦法來打壓潛在的同行。

    姜新圩想了想，認真道：「我覺得沒有必要，因為這很可能導致公司的運營成本成倍提高。你知道，一個人稍微大一點的國家，他們的歌手數量都是數以萬計的，每年還有大批新歌手出現，而老歌手又一時死不了。如果你將稍有名氣的歌手都用十萬美元來簽約，那可是十億美元都辦不到的事情。而且，你想過沒有，十萬美元對普通人來說是一筆巨款，可對有名氣的歌手來說，只是一筆小錢。」

    姜小青嗯了一聲，說道：「你的意思是對他們而言違約成本太低，他們雖然跟我們簽約，但隨時都可能悔約，不在乎繳納賠償金？」

    姜新圩說道：「是的。十萬美元的簽約金，對稍有名氣的歌手來說形成不了制約，而對沒有名氣的歌手來說，我們花十萬美元跟他們簽約，很可能永遠收不回投資，鐵定是一筆虧本的買賣。」

    姜小青建議道：「那我們採取分級制呢？對於大明星歌手我們提高簽約金，比如百萬美元，對於剛出道的歌手，我們降低簽約金，比如一萬美元五萬美元。怎麼樣？」

    姜新圩說道：「不好。與其用簽約金來進行盲目地分級……」

    姜小青打斷他的話，問道：「怎麼是盲目地分級？」

    姜新圩笑道：「當然是盲目啊。在網站下載大明星歌手歌曲的數量未必就非常龐大，沒名氣的歌聲，下載他們歌曲的，未必數量就少。很多時候，下載歌曲的數量與某一首歌的質量有關，人們愛聽，大家就會去下載，而不是先問是哪一個歌手唱的。當然，這種喜歡某個歌星而不管歌質量而下載歌曲的人有，那是這位歌星的鐵粉，但不會很多。……，你明白我的意思嗎？」