超級電力強國 307 募股

最簡單的一關過去了，下面就是領導們簽字確認，然後起合同。◇↓

這裡的事情就沒這麼簡單了，按照我局的規矩，這種規模的採購，必須要過局霸的手的，而一般局長見局霸簽字了，八成也不會卡。

可如今的局面比較微妙，比較複雜，這個流程怎麼走，過不過袁鐵志的手，成為了一個令人糾結的問題。

正所謂做事先做人，賣產品先搞關係。就圈內潛規則而言，正常走流程採購是找死，領導們會找出一萬個理由否定你，或者拖延下去。

因此聰明且符合時勢的流程大概是這樣——

首先，某產品的銷售員通過某種方式認識了一位內部的人，最好有個官位，為了讓這個比喻更明確，姑且可以讓向曉菲來當銷售人員，張逸夫來做這個內部人員。

雙方認識過後，向曉菲就要找機會約張逸夫出來喝酒了，談一談聊一聊，大概說一下咱們的產品怎麼怎麼好，倘若張逸夫喝美了的話，向曉菲再把台前幕後的交易稍微暗示一下，看看張處長的態度。這是雙方試探的一個過程，張處長要看向曉菲和她的公司靠不靠譜，向曉菲也要看看張嘴處長這人是不是能成事兒的。多數的銷售業務，在這一步就止步不前了，因為大多數肯出來喝酒的並非是張處長這樣的能人，相當大一部分只是想蹭一頓酒，搓一次桑拿而已。

第三步，假設張處長對此感興趣，那就要開始策劃這件事了。張處長自己肯定是沒法拍板就定的，作為內部的人，他就要開始拉關係了。這個過程其實可以比喻成上市募股。張處長本人資本有限，他要拉攏合伙人，首先他就要告訴向曉菲，這事兒拿主意的人是一個叫賈天芸的傢伙，我試試幫你把她約出來喝一頓。假設賈天芸出來喝了，也願意入伙。那麼第一個合伙人就出現了，賈處長占60%股份，張處長40%。但這只是個開始，然後張處長就又要說了，這件事要成，咱們還得搞定一個叫袁鐵志的傢伙，於是袁鐵志也入伙了，由於袁鐵志能耐更大一些，所以這會兒他占了60%。賈處長占24%，張處長還剩16%。

第四步，這會兒隊伍已經很壯大了，向曉菲通過張處長接連攻克了幾個關鍵人物，但這不算完，真正拍板的大哥還是巴局長。由於張逸夫官位不夠，夠不著巴局，而此時入伙的袁鐵志卻和巴局關係非凡。這個時候，就該他出面。再拉巴局出來跟向曉菲喝一頓了。

第五步，巴局拍板，干吧。

恭喜，上市完成！

那麼這會兒再看看股份，巴局60%，袁處長24%。賈處長10%，張主任6%。

可見，最終的股份藍圖是與權力成正比的，大家都心安理得拿了自己的收益，向曉菲可能會再小小的增發一批股票。或者偷偷給張處長一些分紅，畢竟你忙裡忙外的，沒你就沒法上市了，算是辛苦費吧。

就這樣，皆大歡喜了，美中不足的是上市過程中多了一些開銷，因此這個股票肯定就要貴一些了，不過這不重要，反正由組織來買單。

所以說，袁處長在最開始，可能也不是現在這樣子的，他可能也只是一個張處長，只是總覺得自己忙裡忙外才占這麼點兒股份，特別的不開心，於是通過幾十年的努力，終於成為了在資本上游的袁處長。

當然，偶爾也有反其道而行之的。

假設向曉菲路子極野，有能力完全無視張處長賈處長和袁處長直接找到巴干入股，這樣就痛快多了，但巴干是領導，總不能股份都自己拿了，因此大概會象徵性劃出去一些，大概結果就是巴局85%，袁處長10%，賈處長5%這樣子。

張處長的股份呢？張處長是誰？

沒辦法，這就是規矩，每一次產品銷售都是一場沒有硝煙的戰爭，向曉菲不易。

不過也並非所有上市都是皆大歡喜的結果，證監會偶爾也有不開心的時候，過來審一圈，發現你這股權分配有問題啊，有暗箱操作啊，那你這條線就出事了，張處長必死，賈處長也要倒霉，袁處長拼一拼可以活，巴局八成可以明哲保身。

那麼這次也要這麼玩麼？開始鍛煉成熟的銷售隊伍，已備將來的戰爭？

張逸夫權衡再三，否定了這個想法。

我是我，我是張逸夫。

恆電也不是苟且毛廠，恆電是掌握了最先進高效技術的集團。

人無我有，人有我精，我有自主智慧財產權，我有我的核心競爭力。

我要讓你們求著買我的東西，而不是我求著你們買。

對不起，老子不跟你們玩這套了。

就這樣，張逸夫拿著文件，堅決地走進了巴乾的辦公室。

這也許是他走出的一小步，卻是原則立場上的一大步，真正敢於踏出這一步的人，屈指可數。

巴干現在的情況屬於見到張逸夫就害怕，怕他身後的賈姥姥又想出了什麼天方夜譚的事情。

「巴局方便麼，幾件事匯報一下。」張逸夫笑著坐下。

「好事壞事？」巴幹警惕地說道。

「呵呵，好事，都是工作進展上的。」張逸夫連連笑道，「最近賈天芸比較踏實，暫時沒什麼想法。」

「你可得盯緊了。」巴干說過一句後，遂搖了搖頭，「其實盯也沒用，誰都控制不住她。」

「哈哈，我盡全力吧。」張逸夫就此開始了一番匯報，其實就是節能工程的進展情況，從標準程序上來說，該是他向賈天芸匯報，賈天芸向牛大猛匯報，最後由牛大猛向巴干匯報。但今日今時情況實在特殊得有趣，賈天芸是絕對「沒時間」匯報的，牛大猛又怵了，不玩了，開始往生產上靠，可這工作總要有人匯報，巴干乃一局之長，總要指點江山的，不可將其架空。

張逸夫話說得也算簡明扼要，三五分鐘便將工作說清楚了，最後引出了落實省煤器生產的事情，送上了報告。

「哦？那個h型的省煤器已經送檢合格了？」巴干看著報告微微驚道。

「合格了，電院常教授親自盯的。」

「好好，又是一大步啊！」巴干拿起報告，眯眼一掃後猶豫道，「鐵志沒簽字？」

別說鐵志了，上面只有賈天芸一個人的簽字，然後就直接跳到巴幹這里了。張逸夫這麼做是不合乎情理的，與他的精明格格不入。作為巴干自然察覺到了這個不合理，但他不傻，也第一時間清楚了為什麼會不合理。

張逸夫很顯然不希望任何人摻乎這事兒，之前袁鐵志提出要見向總，他也一直拖下去，萬沒有安排的意思。

簡單來說，就是吃獨食，最下游的張處長自占100%股份上市。

一般敢這麼玩的人，要麼是背景極硬，要麼就是活得不耐煩了。因為最先被證監會搞的就是這種吃獨食的，另外就是上市募資做得太過頭，人神共憤的。

鋌而走險的是張逸夫，他的態度很明了了，而面臨抉擇的卻是巴干。

節能辦工作全力支持，他說的。

袁鐵志不要參與其它處室的事，他說的。

有事直接找我，也是他說的。