超級電子帝國 第402章 雲霧散開

    ，林錚持著謹慎的不樂觀態度：據說後世華為和ibm達成了戰略合作關係，可他們從ibm引進這套制度的時候也很是花了不少錢，，，相比於後世老任的分量那也是遠遠不如，但就像是法國人最喜歡乾的那樣：沒錯，我知道這個要求可能有些過分了，但不試試有怎麼能知道呢？

    ，孫亞芳給林錚的觀感就截然不同，這個剛來就叫囂著要參與到談判當中的女人收拾的很利索，英姿颯爽，氣質不凡的同時，有渾身充滿了幹勁，「老闆，你撞死了那個日本人的事，最多還能在媒體上維持一個星期的熱度，不趁著這個時間儘可能多拉近一些距離，接下來的談判還會回到原來的軌道上去。」

    對於孫亞芳的判斷，林錚並沒有覺得有什麼不妥，沒錯，自己在萊斯大學槍擊事件當中的表現的確為聯創科技、華為以及中科大方面贏得了不少媒體的讚譽，但對於這個時代帶著有色眼鏡來看中國人的美國來說，在他們看來，稱讚就很給對方面子了，小小的讓一點利也不是不能商量，但其他的？咳咳，天還沒黑……

    饒有興致的打量著孫亞芳，林錚問道。「那你應該知道我們現在和美國人僵持在什麼地方吧？」

    作為華為高層，雖然孫亞芳並沒有參與到這次談判當中來，但如果她有心。知道一些情況也不奇怪。

    「知道一些，」孫亞芳點點頭，既然她主動申請要到這個位子上來，來美國之前自然要做一番功課，此刻聽林錚問起，坦率的點點頭，「現在我們面臨的最大的難題。就是我們在ic設計方面的缺陷：我們沒辦法設計這麼高技術含量的ic晶片，不得不求助於德州儀器，這是目前讓美國人有恃無恐的地方。如果能夠解決晶片問題，其他問題就好解決了很多。」

    孫亞芳的話不怎麼好聽，但這的確是實情，如果說共和國與西方在諸多科技方面有短板的話。那麼ic設計無疑是其中差距最大的一塊短板。整個共和國的ic設計人員也只有不到區區10000人，在業內稱得上設計師的只有不到2000人，與龐大的人口基數極其不成比例，不要說和inter、ibm、摩托羅拉和德州儀器這樣的半導體巨頭相比，就算與蘋果比……是這個時代的、已經將老喬給趕走了、正在飛速的走下坡路的蘋果……也沒有多大的可比性。

    想想姜萬勐博士在設計vcd主控晶片這種其實並沒有多少技術含量的ic的時候都不能在國內找到能夠完成這項設計的人，不得不求助於斯高柏，就知道想要完成無線局域網主控晶片這種更加專業、難度更高的晶片需要什麼級別的ic設計人才了。

    沉吟了一下，林錚問道。「你的意思是求助於日本或者歐洲的半導體企業？」

    相比於美國，日本和歐洲的半導體企業實力也不弱。日本就不說了，其在半導體製造技術和ic設計方面的水平，某些方面還領先自己的大哥美國，歐洲的情況就有些尷尬，除了意法半導體、西門子半導體、飛利浦半導體事業部之外，還真的沒有幾家能夠拿得出手的半導體製造和ic設計單位，可就這麼幾家單位，平日裡一個個鼻孔朝天不說，逮著機會就死要價，下嘴的兇狠程度比美國人凶多了……按照他們自己的話來說，那就是他們有底蘊。

    從這個角度出發來迫使美國人降低價碼和要求。林錚也不是沒想過，但考慮再三，還是決定放棄

    「是。」孫亞芳點點頭，「我的意思是，我們是否可以將技術有償的向美國人公開，換取歐洲人站在我們這邊？」

    嗯？將技術有償的向歐洲人公開，換取歐洲人站在自己這邊？林錚沉吟了一下，這個辦法……的確有一定的可行性，但問題也不少，「想法不錯，不過你有沒有想過美國在歐洲的影響力？美國在歐洲的影響力幾乎達到了美國在拉丁美洲的程度，網絡技術被美國人視為自己最核心的技術，美國人這次能夠允許我們插一腳進來，就是要將我們捆綁在他們身上，如果我們去找歐洲人……而且歐洲人也都不是什麼好鳥……」

    歐洲人的確不是什麼好鳥，孫亞芳對這話太贊同了，這些傢伙簡直就像是幾輩子沒見過錢一樣，逮著一個賺錢的機會恨不得往死里賺。

    林錚話裡面沒說出來的意思她也聽懂了：如果這次與歐洲人合作，美國人極有可能惱羞成怒，直接取消了雙方的合作，這可就偷雞不成蝕把米了，算起來這麼做的確是有些過於冒險。

    不過孫亞芳的確在來之前做了很多工作，聽到林錚的這番擔憂，馬上又提出來一個新的建議：「如果我們直接找歐洲人，委託他們幫我們開發和代工晶片呢？」

    直接找歐洲人開發和代工？嗯？這個辦法……的確有些可行性啊，林錚的眼睛頓時一亮！

    無線局域網覆蓋面說難也難，可說簡單，對於家用和商用無線局域網來說，覆蓋面最多也就一個家庭、一動商務寫字樓，相比於覆蓋多個建築物的大型無線局域網，這種小型應用場所的無線局域網的晶片設計難度就低了很多，如果先將應用鋪開，完全可以用市場占有率來倒逼美國人。

    至於技術含量更高更複雜的、需要覆蓋多個建築物的大型無線局域網，現階段完全可以使用多個小型無線局域網進行無縫拼接，就像是美國人幹的那樣，先做起來再說……反正只是在局域網這一塊動手術，沒針對網際網路。

    還是被美國人的強大給嚇到了，情不自禁的膽小了啊，林錚心裡感慨著，早想到這一點，自己可以做的事情太多了，幸好現在也不算晚，不過把孫亞芳從老任的手裡要過來這步棋真的是走的再正確不過了，單單這番建議，就值得自己在她身上賭一把。

    儘管瞬間意識到了自己前期工作的失誤，可總經理的威嚴還是要保持的，沉吟了一下，林錚點點頭，「那就雙管齊下……亞芳經理你有什麼好建議？」

    如何稱呼孫亞芳，這個看起來不大的問題著實讓林錚頭疼了好一陣子：她的年齡比自己大了17歲，直接稱呼她孫經理？顯得過於冷淡了；直接稱呼她孫亞芳？似乎也不太合適；孫女士？距離有些遠……最後想來想去，確定了「亞芳經理」這個熱情中不失大方的稱呼，也不會凸顯的自己年齡比較小，讓人在無形之中生出了小視之意。

    「我不建議與西門子半導體、飛利浦半導體和意法半導體這些傳統的歐洲老牌ic巨頭合作，我傾向於找一家技術實力不錯、但只能整體水平只能算是中游的ic企業，只讓他們進行設計，生產方面，我個人的意思是交給灣島的台積電進行代工……」

    台積電？！

    「等等！」林錚驟然抬手打斷了孫亞芳的話。

    台積電這個名字的出現，仿佛瞬間幫林錚大開了一扇大門：台積電，若干年後能夠排入世界10大半導體企業行列的半導體生產企業，但和其他所有的晶片生產企業不同，他們的主要業務不是設計，而是代工！

    你的ic設計師完成了設計工作，生產工作交給台積電，而在此之前，從未有一家半導體企業這麼做過，不管是美國的inter和ibm，還是日本的東芝和索尼，亦或者是歐洲的意法半導體和西門子半導體，他們都是自家設計、自家生產，從未有過設計和生產分開的情況。

    台積電剛剛成立的時候，曾經有日本和歐洲的半導體企業滿臉嘲笑的表示台積電絕對活不過3年，但若干個三年過去了，台積電不但活了下來，而且越活越滋潤，規模也在不斷擴大，現在已經是世界上最大的半導體晶片代工企業了，甚至西門子和意法半導體，當自己這邊產能不夠的時候，也會將一部分生產任務委託給台積電！

    而除了專注於半導體代工的台積電，還有一家和台積電同樣奇葩的企業：arm。

    台積電專注於代工，而arm則專注於設計，他們沒有自己的生產線，只靠出售自己的設計賺錢，和台積電的發展思路有著異曲同工之妙。

    作為一名手機行業的從業人員，誰敢說自己不知道arm？作為這一行當的資深從業人員，林錚更知道這個時候的arm公司的日子過的其實很苦逼……這就是自己的機會！

    ……………………

    「您的意思是將ic設計交給arm，代工交給台積電？」聽林錚說完自己的意思，孫亞芳不敢置信的瞪大了眼睛。(未完待續……)