超級電子帝國 第216章 達成協議

    林錚的話，讓安吉伯很為難，以斯高柏的規模，如果整個市場上只有斯高柏和德州儀器兩家公司提供解碼晶片，他有把握雙方都可以享受高額的壟斷利潤，這也是商業的一般規律，兩家公司很容易就達成默契，但如果再加上一家ess，三家公司必然會形成競爭，雖然利潤率依舊比較客觀，但絕對不會有10倍以上的利潤。

    「ess在音視頻解碼晶片方面的水平不錯，麗聲電子派出的工程師也是在萬燕工作過、對vcd影碟機很熟悉的人，哪怕ess從零開始起步，我想如果樂觀一點的話，大概到年底或者明年年初就可以拿出第一代的解碼晶片，雖然性能未必比得上cl450，但有和沒有、好與一般之間的差別還是很大的，德州儀器大概也是在那個時候拿出自己的晶片，但基於我們雙方以往良好的合作，我們更希望與德州儀器合作。」

    林錚的這番話當中有威脅也有承諾，雖然話裡面的威脅讓安吉伯很不爽，但林錚承諾的會派出公司從萬燕電子挖過來的工程師來與德州儀器合作，這一點還是讓安吉伯很心動，如果林錚怎的願意讓他們公司那些在萬燕電子工作過的工程師來協助德州儀器的開發工作，德州儀器的vcd解碼晶片的研發時間還會縮短，早推出一個月就多賺一個月的錢，這個基本的道理誰都明白，安吉伯立刻問道。「與德州儀器合作的工程師也是你們從萬燕挖來的？」

    「不全是，但至少要占到一半。」

    對林錚的這個回答。安吉伯還是比較滿意，他心裡也明白林錚不可能將他從萬燕挖來的所有的人都交給德州儀器，沉吟了一下，道，「20%的專利所有權，且不可向第三方轉讓，至於晶片的價格，可以是一個固定的協議價格。但是要溢價30%，且時間只有4年。」

    安吉伯願意開出20%的專利所有權，這點著實有點稱呼林錚的意料，在此之前，林錚覺得能夠從德州儀器那裡拿到15%左右的專利所有權就已經很不錯了，沒想到德州儀器竟然這麼大方，這說明安吉伯對vcd影碟機的市場判斷還是太過於保守了。不過對於這一點，林錚顯然也不會去提醒他一下。

    林錚一臉為難之色，沉吟了足足半分鐘，他終於開了口，「我方可以同意這個價格，但需要補充幾個條件：第一。將來我方需要轉讓專利所有權的時候，德州儀器必須以市場價回購；第二，在這四年的固定協議期內，如果市場價低於溢價30%，價格即時隨行就市；第三點。四年後的價格必須低於溢價30%。最後一點，但必須保證麗聲電子所使用的晶片數量不受限制。」

    相比於安吉伯的之前的條件。林錚的這四個補充條件確實真的是不傷大雅的補充性條件，安吉伯心裡迅速權衡了一下，也沒覺得這四個條件有什麼不妥，又與賀邵鵬以及其他隨行人員低聲商議了一番，點頭答應下來，「沒問題，但是供給麗聲電子的供貨量不能超出德州儀器總產量的三分之一。」

    這也是題中應有之義，作為德州儀器的、能夠參與到合作開發當中的合作夥伴，安吉伯並不介意分潤一部分利潤給麗聲電子，一直以來德州儀器就是這麼做的，雖然安吉伯並不認為麗聲電子能夠消化掉德州儀器三分之一的產能，但做企業，就是要將所有可能的麻煩儘可能的消除在萌芽狀態。

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    達成了協議，雙方的氣氛就和緩的多了，林錚笑著代表琅琊市政府邀請安吉伯參加今晚為他們舉行的歡迎宴會，安吉伯也笑著答應了下來，雙方還約定，明天就簽訂合同，將今天商定的內容以合同的方式正式確定下來，直到這個時候，林錚才算是鬆了一口氣，笑著對安吉伯道，「安吉伯先生，公務談完了，我有些個人的私事想要和您談談，不知道您介不介意？」

    「私事？」安吉伯向林錚道。

    「私事。」

    「當然沒問題。」只要不涉及公務，在個人的私事上，安吉伯還是很好說話的。

    既然林錚已經點明是私事了，賀邵鵬、羅蘭.古鐵雷斯等人自然也不會不通人情世故的非要跟著，在江震和林輝君等人的招呼下一眾人去了小咖啡廳抽菸聊天，將這裡的空間留給林錚、安吉伯和譚娜、郎璇四個人。

    「林，到底是什麼事？」安吉伯很好奇，「如果我能幫忙的，一定會幫的。」

    「我聽說戴爾計算機和康柏計算機有意更換他們的代工廠商，這個事情您知道嗎？」林錚也沒有兜圈子，直接向安吉伯問道。

    「怎麼？林，你打算承接戴爾計算機和康柏計算機的代工業務？」對於林錚的野心早就見識過了的安吉伯，聽到林錚這番話就立刻明白了他的意思，立刻搖頭道，「林，我承認我與邁克爾、羅德有著不錯的私人友誼，我也很願意幫你這個忙，但請恕我直言，以貴公司現在的水平，似乎並不具備承攬戴爾和康柏計算機代工業務的能力。」

    林錚笑著搖搖頭，對安吉伯的這番話並不贊同，「安吉伯先生，我們當然不會讓您為難，如果麗聲電子沒有這份能力，我們怎麼可能會讓您向朋友開這個口？麗聲電子已經收購了安慶省省會廬陽市的原市屬第一和第二電子廠，我們會將這兩個工廠打造成麗聲電子最大的電子產品生產基地，新工廠在設計之初我們就充分考慮到了承攬國際訂單的要求，完全具備代工電腦的能力……」

    「當然，我們並不是請您幫我們說服邁克爾先生和羅德先生，我們只是希望您能幫我們引薦一下，至於能否與戴爾和康柏達成合作這考研的是我們的成本控制能力和公關能力，這完全不影響我們之間的友誼。」

    說完，林錚向譚娜微微點了下頭。

    譚娜從自己的大錢夾里掏出一張支票，輕推到安吉伯的面前。

    10萬美元？目光在支票上面一掃，安吉伯的眼睛頓時一眯。

    安吉伯的收入是70萬美元的年薪加德州儀器dsp部門年淨盈利0.5%的分紅，兩者相加，大約是110萬美元不太到，這個薪水已經是美國頂級職業經理人的收入水平了，所以10萬美元對於安吉伯來說並不算是一個可有可無的小數目，而是比比價值不菲的巨款，考慮到這筆錢還不用交稅，其實際價值就更大了，大約相當於18至19萬美元。

    安吉伯心裡迅速權衡起來：只是借用自己的私人友誼幫忙做一下引薦，至於成與否和自己完全沒有關係，這10萬美元大可賺得。

    不要以為老外做生意就不講人情，一板一眼的跟個機器人似的，實際上完全不是這樣，根本原因還是八九十年代的時候共和國的經濟和工業實在太落後，老外瞧不起咱們、根本就懶得和咱們多說，自然而然的就給國人留下了一個老外刻板、講原則的印象，但實際上老外其實是很注重企業高層領導之間的私人關係的，高爾夫球、馬球、騎術等等在西方上流社會廣為流行的休閒娛樂方式就是他們聯絡感情的最好方式，在合作的時候，他們也更加願意與那些有著良好合作歷史的合作夥伴進行合作，畢竟這樣不但知根知底，風險也更小，更可控，熟悉的朋友或者合作夥伴引薦來的新朋友，其可信度自然也比貿貿然找上門來的陌生人可靠地多。

    「好吧，我可以幫你向邁克爾、羅德引薦一下，但我只負責引薦，你們的合作是否能夠達成這和我全無關係。」10萬美元足以打動任何一個職業經理人，心中迅速權衡了一番的安吉伯，向林錚確認到。

    「當然，安吉伯先生的名聲是很寶貴的，對於這一點我們十分清楚。」林錚鬆了一口氣，笑著向安吉伯伸出手，「合作愉快。」

    「合作愉快，」安吉伯用力的與林錚握了下手，同時無比自然的將那張10萬美元的現金支票揣進兜里，「回頭我就會和邁克爾、羅德聯繫，相信半個月內就會有結果。」

    嘴上這麼說，他心裡是真不看好林錚能夠說服邁克爾.戴爾和羅德.肯尼恩，就算他們能夠見到邁克爾和羅德又怎麼樣呢？邁克爾和羅德會將這麼重要的業務交給他們來做？但這和自己有什麼關係，反正只要這兩個傢伙見到了邁克爾和羅德，自己的10萬美元也就賺到手了。

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    一直到安吉伯走了，譚娜還有些不敢相信林錚這麼輕易的就說服了他，不停的搖著林錚的肩膀，難以置信，「他真的答應了？他真的答應了？」

    「他當然答應了，這可是10萬美元啊，這麼大的一筆錢，除了比爾.蓋茨那傢伙能不在乎之外，誰還能不在乎？你們以為10萬美元買他張張嘴很便宜？」林錚咧咧嘴，還在為自己的10萬美元感到心疼。