身在香江 第三百六十二章 微雲辦公軟件（8）

    測試廣告1伊藤常務話說完，看著默不作聲的張佳輝，不知道他心裡是怎麼想的。茶壺小說網 m.chahu123.com

    在張佳輝的心裡肯定是不願意將這款軟體賣了，畢竟這款軟體的價值那可是自己今後的賺錢工具，只要是電腦，就肯定會安裝自己的辦公軟體，到了電腦普及的時代，自己可就真的躺著也也有數不完的錢，而且還是美金。

    自己可是知道的後世電腦的普及性，雖然時間還需要一二十年，可是這點時間自己等的起，所以聽了伊藤的話，自己就已經計劃好，這款辦公軟體自己不打算賣。

    「不好意思伊藤先生，這款軟體我並沒有打算準備出售專利的計劃，不好意思！」張佳輝果斷地拒絕道。

    伊藤聽到張佳輝的拒絕並沒有表示出不高興，畢竟他現在自己也知道，想必眼前的這位張先生也應該知道這款軟體的價值，所以並不打算出售專利，這點自己也已經有了準備。

    「那可真的太可惜了！不過既然張先生沒有打算出售專利，那麼我們還是可以談談授權也不是不可以，張先生您說呢？「既然自己得不到這款軟體的專利，那麼倒是可是談授權，畢竟自己可是非常誠心誠意的想要和輝煌公司合作的。

    「授權倒是沒有問題，就是不知道伊藤先生想要怎麼合作？」

    「專利授權有兩種一種是我們今後生產出來的每一台電腦都需要安裝張先生的這款軟體，那麼我們就會拿出專利費，按照我們公司每銷售出去一台就給張先生一台的專利費。另外就是每年我們支付給張先生多少專利費，這個具體的金額我們可以坐下來談。」伊藤常務說出了自己想要和輝煌公司的合作的意見。

    其實自己現在考慮的也是授權的合作模式，這樣才能將自己的利益最大化，尤其西芝公司每賣出去一台都需要給自己交專利費，這十分的划算。這每年固定給多少錢，可能前期看起來很多，可是到了後期就不划算。畢竟西芝公司可是根據他們的銷售計劃每年給，以後要是遠遠的超過這個數量，那到時候就是自己吃虧。

    「我覺得還是按照伊藤先生說的你們西芝公司賣出去多少台就給多少專利費，這樣我比較可以接受。」

    「這個沒有問題，那不知道張先生準備收取每天的專利費是多少呢？」這個數字自己可不好決定，畢竟這給多了，給公司帶來不利，可是給少了自己又怕張佳輝不滿意，所以自己還是想先聽聽他的條件，自己再決定。

    這具體每台電腦需要收取多少專利費這個問題，自己還真的沒有考慮過。不過現在的一台電腦那可是價值上萬美金的，如果自己收個1%的專利費應該不會貴吧？張佳輝在自己的心裡開始盤算著。就算西芝公司每年銷售個幾萬台的話，自己也可以收到幾百萬美金的專利費。

    而且自己肯定不會專門授權給西芝公司一家，這美利堅有那麼多的生產電腦公司，尤其是ibm和蘋果電腦公司這才是自己的專利費收取的大頭，畢竟這個時期，就屬這兩家電腦公司最大，銷售量最多。

    這樣算下來，一年那還不得有個一兩千萬美金？想到這裡張佳輝就有了主意，自己要著1%的專利費算起來也並不高。同時自己收取這麼點，對於他們這些電腦生產公司來說完全在可接受的範圍內，尤其是還可以打擊那些和自己一樣的開發設計辦公軟體的公司。

    畢竟自己要求的專利費這麼低，他們要是想要和自己的競爭的話，那麼就需要比自己更加低廉的價格來爭取獲得電腦公司的認可，可是就這個價格，對於他們來說，開發一款毫無競爭能力的辦公軟體，而且還需要花大把的資金來研發肯定不划算，這樣也就間接的打擊了競爭對手。

    在自己的記憶里有一個讓自己有著深刻印象的那就是可口可樂公司的可樂，在全球就從沒有漲過價，如果競爭對手想要占領市場，可是一發現自己研發出來的可樂的價格，都要高於可口可樂銷售的價格，一個個乾脆不再研發可樂。

    很多人可能覺得，雖然可口可樂賣3元/瓶的售價已經非常便宜，但以今時今日可口可樂的品牌力即便漲價，只要幅度不太大也依然不會影響其地位且能夠獲取更多的利潤，為什麼不這麼做呢。其實可口可樂不這麼的原因很簡單，因為其巨大的市場份額使得他能夠站在這個售價巋然不動，但其他品牌卻很難做到，越來越高的物流、渠道、人工等各方面成本讓其他飲料品牌無法將售價壓制到3元/瓶甚至更低，因為其它品牌沒有那麼大的銷量導致成本無法像可口可樂攤薄的如此低，所以越賣越貴。

    而與此同時，可口可樂卻保持著3元/瓶的售價不動，這就使其建立了最大的競爭壁壘——「售價」。當最經典的飲料以最便宜的售價長期保持供應，當然就能夠保持銷量的長期穩定，即便全球飲料市場飽和甚至很多人因為健康原因開始減少飲料的購買，也都沒能對可口可樂造成太大的影響。

    因為被減少的需求大都是其它品牌的產品，人們只要還在喝飲料腦海中首先出現的還會是「可口可樂」。----來源丨匠心傳承love

    可口可樂的消費群體是多樣化的，但作為快消品必須是每個人都能消費的。所以在自己看來，自己的這款辦公軟體也是一樣。如果自己的收取太多的專利費，這樣就會讓很多人望而卻步，同樣電腦公司為了生產成本就會選擇新的軟體合作商合作，這樣也就勢必會催生一大批競爭對手，這絕對不是自己願意看到的。

    「可口可樂」的模式，才是自己最佳的銷售模式，大眾消費得起的大眾化產品才是市場最大的需求，好用加便宜才是王道。只要自己掌控著大量市場份額，未來還會通過其強大的品牌實力繼續創造子品牌及擴展其它軟體，一如既往的保持在低價位銷售，穩固電腦市場。測試廣告2