軍事承包商 第771章 一場看不見硝煙的「戰爭」

    李海川一行代表團返回首都，第一時間將這次的收穫的資料和初始合同，全部向上峰進行了匯報。

    各種軍工業大佬專家齊聚，在高層首腦快速的組織下，就此開始了全天候緊鑼密鼓的緊急會議。

    購買一艘全新的核動力航母，這可是全球都未曾出現過的大事，而這宗交易也關係著整個中國海軍，未來幾十年的發展。

    事情如此重大，會議的過程可想而知多

    會多麼的緊張和興奮。

    而刑風這邊與他們正好恰恰相反，每天的日程基本除了，打電話問詢關心下國內新公司的精度。

    以及萬里之外的迪馬島基地，馬克戰衣、電磁武器、超級電池等巔峰黑科技裝備目前的生產進度。

    和吉布地軍事分基地成功建立後，按照騰龍計劃的發展主線，現今在全球範圍內謀劃的新分基地拓展進度之外。

    剩下的時間裡，白天基本就是陪著蕭韻霞，這個逐漸將自己代入女主人身份，意識到要搞好內部關係重要性的小女人，到處逛街遊玩購買中國特色的小禮物。

    等接下來一起碰面返回迪馬島時，蕭韻霞準備用來當做一種交際方式，以便更好的融入刑風身邊這個奇特的大家庭。

    女人嘛……

    本來就是一種奇怪的生物！

    一輩子估計都離不開保養品、亮閃閃和漂亮可愛的事物，彼此交好的方式也截然不同於男性同胞。

    不需要別的，針對上述的東西，只要有一個合適的切入點，關係升溫幾乎和坐火箭一樣。

    蕭韻霞能夠在身處兩人世界時，還照顧到遠在湘省忙碌的幾女，可見她的情商在大局觀方面，也是極為出眾的。

    ……

    愉快的時間總是過得很快，轉眼兩天過去。

    6月15號！

    對普通人來說，這只是普普通通的一天而已，可對刑風來說，這卻是一個至關重要的時間點。

    即便刑風在面對李海川一行洽談代表團時，表現的很是從容淡定，仿佛一點都不在意這筆交易能否成功。

    可事實上，刑風同樣有擔憂和迫切！

    只不過，有著上百年人生經驗的他，對於內心中的情緒掌控，以及外部的情感表現，早已達到了超人的地步。

    畫大餅吊胃口、直面展現黑科技、將自己偽裝得很神秘、故意縮短交易時間製造高壓氣氛等等。

    這一系列大費周章的手段，就足以看得出來，刑風為了這次交易，必然是花費了大精力去謀劃。

    目標只有一個——

    必須成功！

    而刑風的付出並沒有白費，在這最後一天的上午，距離交易結束的12點，只剩不到3小時的時候。

    他接到了李海川打開的電話，並派了專車過來，將刑風和蕭韻霞接到了大連船舶重工總部。

    一行人落座隔音會議室，帶著上峰「底價」的李海川，與刑風客套了幾句後，正式開始了談判。

    商業談判麼……

    不管物品是上千億的，還是幾塊錢，除了惡意搗亂或者不打算購買，基本都是沿襲一個模式，

    首先由賣方在心裡留一個底價，然後給出一個報價，也就是所謂「開盤價」。

    一般來說，只要是誠心想要賣，而不是故意進行商業炒作製作噱頭，開盤價基本都不會去獅子大張口，喊出一個買方根本沒辦法接受的價格。

    而是會以物品的最高估值，合理的開出一個價格。

    比如市場價為300元，你心裡底價也是300元的物品，可報價卻達到了3萬，這就是獅子大開口。

    如果將開盤價定為1000元，幅度雖然還是很大，可是對於買方來說，就是比較合理也能夠的價格。

    賣方給出開盤價，接下來就是買方還價！

    買方根據自己的承受能力，以及這樣物品對自己當前的需求，保留一個最高的心裡「底價」，以低於底價的方式逐步還價。

    就比如：我有一個物品的市場價格為250萬，可是通過商業間諜購買情報得知，你現在急缺這個物品，而且還知道你手裡能拿出的最高價格為400萬。

    於是我將底價定到400萬，給你的開盤價為1000萬。

    而你作為買方，知道這東西市場價格為250萬，可奈何目前只有我的手裡有，你短時間內找不到第二個賣家，而買不到你的公司就會出大事。

    不用想，肯定會從我這買！

    當然，你作為買方，並不知道自己的商業信息已經泄露，追求的自然是花的錢越少越好，哪怕手裡有400萬的資金。

    正式進入商業談判後，我出1000萬，你不知道我底價，只能儘量低開。

    擺出一副能不能買到都無所謂的態度，表明這物品市場價格只要250萬，你是看在是老朋友等等原因。

    扒拉扒拉一大堆的場面話後，給出一個答案只能出260萬！

    而我知道你很需要，可是這個物品對我並沒有太大的作用，能交易成功自然是最好的事情。

    那麼就會降價到900萬！

    輪到你的時候，你看我這邊鬆口了，必然也會默契的來上一些冠冕堂皇的話，然後加到280萬。

    如此你來我往，不斷試探摸索對方的底線，最終在380萬時達成共識成交，雙方都很滿意這個結果。

    這就是商業談判的過程！

    代入到這次航母的交易上，刑風這邊在第一次洽談已經給出了「開盤價」，現在自然就輪到李海川來還價。

    匯聚一大群精英開了兩天會，李海川此行過來肯定是帶了底價，不過第一時間並不會直接和盤托出。

    「尼古拉斯先生，首先，我想向您切實的表達，我方很重視這次交易，但是在一些細節上，我方覺得不是很能接受。」

    李海川無論是語言方式還是神態，都表達的很到位，含蓄且堅定的表達出了國內對這次交易的重視和想法。

    「請說！」刑風微笑點頭，同時示意旁邊的蕭韻霞，用筆記本速記下來。

    「先從第一條開始吧。」

    李海川打開打開的文件，清了清嗓子，順便調整語言思路，提醒隨行助手和政府人員做好記錄。

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