農門天師：元氣少女來種田 第215章 應承擔的風險（25-15）

    他還是想自己擴大生產，同樣會收桃花坳的貨就是，於桃花坳的賺頭並無影響。

    「大叔，這個是沒桃子肉賺錢，但一百兩銀子打包手藝使用，哪天你不收咱們村的貨了，那我不是以一百兩賣掉了兩個手藝？」季青燕抿嘴一笑，並不想賣。

    「我沒這個意思，不過你擔心也有道理。」

    胖老闆錯愕，轉念一想也能理解，便誠懇問道：「那我如何才能供出更多貨而不受桃花坳的供貨量影響呢？」

    「大叔，桃花坳不會耽擱你的銷量，你另外增加作坊也要成本和人力，若大叔覺得我這種乾貨有前景，我後面還有幾個想法，琢磨出來可以優先賣給你。」

    「這兩個已經說好給村里，到時會做的人太多，也不利於保密，大叔不會買手藝，我賣使用權又太虧。」季青燕也誠懇地說出自己的想法。

    「那行，你還有什麼乾貨像豆筍和腐皮這樣的，儘管賣與我，兩百兩一個手藝，還是十年保密，貨我就不來收了，如何？」

    「你別嫌便宜，畢竟和桃肉果脯不能比，這只是做菜的乾貨，我也賣不起價，但也不能因為便宜就不做買賣。」胖老闆語重心長地解釋。

    就像豆制器，三十文收貨，運到縣城零賣是五十文，給酒樓或其它雜貨鋪子是四十文，別人能賣到五十文是淨賺，他還要支付各種運輸和儲存的成本。

    如果新的乾貨買下方子，他至少能從收貨渠道減少成本，也就增加出貨渠道的利潤。

    季青燕沒有說話，卻讓小白趕緊按個計算器，給她算算兩百兩的綠豆皮方子，可以賣多少斤乾貨才能賺得回來。

    小白一手拿著計算器一根手指點啊點，不一會兒就算出來了，忍不住撓頭道：「三七二十一，小燕燕，得七千斤呢，大家得忙一個月吧？」

    一個月，得是全家那麼多人一起上陣，小鍋和爐灶得擺一排，所有盤箕全部曬上。

    季青燕心裡有了數，便抬眼道：「五百兩一個手藝，但我的手藝源自我每日裡廚房幹活，瞎搗鼓出來的，有的可能就像果脯那樣，是可以通用的。」

    「因此，五百兩於大叔並不虧，你做熟了也能搗鼓出新鮮花樣來。」季青燕笑了笑，心想，如果不是要給家裡多攢點錢、以後不要那麼累，她還真不願意便宜賣方子。

    「那你到說說是什麼乾貨的方子呢？」胖老闆挑了下眉，並不一口拒絕，得看是什麼貨，銷量好的都無妨。

    「大叔稍等。」季青燕立刻起身出去，不一會兒就拿了只背簍進來，裡面裝的正是積攢下來的干綠豆皮，解釋了一下它的價值和吃法。

    「其實五百兩很便宜，做乾貨賣我也是打算三十文，可大叔之前還想用一百兩買使用權呢。現在可是把方子賣給你十年。」

    「雖然和桃肉果脯一樣，我都不能保證以後別人會不會也做出一樣的東西來，畢竟源自生活里的東西，誰都有可能想到，只是現在我先想到而已。」

    季青燕客觀地解釋著，也說明胖老闆買方子應承擔的風險。這個他也明白，自然不會多說什麼，除了手藝占的先機，他的鋪子在行市所占份額也很重要。

    「而且我也做不到一下拿出那麼多，但可以先達成一個說法，乾貨方子五百兩一個，以後有像桃肉果脯那樣的，再來談價。」

    季青燕也不奢望立刻就把價錢全部統一下來，她也不確定後面是大賺頭還是小贈送，現在定死價錢於她也不見得就有利。

    「那行，因事而論也好，我得了方子好開作坊，也更好做買賣，路途遠也能省些成本。」胖老闆想了一下，便答應下來，不過也是要寫欠款憑據，但答應今年的年關前還上。

    這樣就是兩個手藝方子，一共兩千五百兩銀子，交方子可收一千兩，今年底收一千兩，明年底收五百兩。

    季青燕答應下來，生意暫時談成。

    季青燕本想再問問滷肉乾的生意，要確定有行情做得開才有盼頭，不然白費力氣。但想想今天已經談得太多，還是先消化一下吧。

    當然綠豆皮的方子，還要等雲林和季老爺子回來商量才最後決定。胖老闆將茶碗裡的茶水喝完，便起身去外面。

    外面收貨早已熱火朝天，村里人看見胖老闆竟然從季家出來，頓時傻眼。生意人不是很講究、忌諱嗎？

    胖老闆走出院子和王村長他們打了聲招呼，告訴他們三十文又三文的事情，王村長他們心裡暗鬆一口氣，臉上笑容掩飾不住。

    季青燕出來卻把王村長叫到院子裡小聲說了談成生意的事，王村長剛才已經知道了，自然又把季青燕誇了一頓，說她很能幹，為村里造福。

    季青燕既不居功也不想在客氣話上浪費時間，而是提起另外一件事情。

    王村長聽了點點頭，立刻走出去大聲道：「賣了貨的別在這裡堵著，趕緊回家看看黃豆夠不夠，派個會做事的去我家等著。」

    村里人先是聽得茫然，後來反應過來，這是生意談成了啊，本來還在這裡看熱鬧想等結果出來的人立刻一捅而散。

    剩下的人生怕跑得慢了，恨不有把貨扔在這裡。

    「大家不著急，分批去我家找平安媳婦，咱們先學一個做起來。乾魚沒了，三十文的賺頭頂上。」王村長此話一出，大家都激動了。

    如果之前是擔心跑慢了失去學手藝的機會，現在便是為這三十文的賺頭激動了。不過激動之餘，很多人還是識趣，紛紛過來向季青燕道謝。

    手藝是季青燕做出來的，生意是季青燕談成的，他們只是跟著做，也有這麼多賺頭，可不是沾大光了嘛。

    季青燕見很多人都過來道謝也很感動，不說別的，你的付出別人看到了、也心領了，你的付出就有了意義。

    一翻客氣，大家散去，雖然也有不少人好奇那一車大瓦罈子，但心裡更惦記接下來的賺頭，反而好奇心被沖淡了。

    雲林他們回來的時候門前已沒那麼熱鬧，季青燕立刻把他和爺爺都喊到小弟的屋子裡。