農門藥香之最強剩女 第一百零三章:糕點合作

    百里凌雲並沒有跟著陸元香一起去天元鎮一品香坊談生意，而是他有其他的打算。小說し

    陸元香也不在意，她只是交代他要照顧好自己的腿，不能太過於辛苦了。她也不傻自然知道百里凌雲是有事要做，她也不是什麼事情都要問的清清楚楚的那種人，所以她看的開也想的開。

    百里凌雲反而有些不舒服的看著陸元香，希望她多問一點兒也好啊。「元香，等回頭我去找你，有事情跟你說？」他十分的想要引起陸元香的注意，陸元香點點頭：「好啊，那我們回頭見！」

    陸元香跟著陸雲一同去了一品香坊，一品香坊的地理位置比較好，在最為繁華的街道上，人來人往特別的熱鬧，擁擠的人群，讓陸元香覺得這掌柜的應該有點兒眼光，不然怎麼會選擇這麼好的位置呢？不過只有好的位置還不行，沒有好的糕點，就算位置再好都是雞肋。

    陸雲陪著陸元香往街道里走，沒走多久，就停了下來：「元香姐，就是這裡，我們進去吧！」

    一品香坊的小二慶子認出了陸雲，忍不住道：「陸雲小哥，你快請進，我們家掌柜在後院呢，已經等候您多時了，我現在就去找我們掌柜的，你們兩位先坐下稍等片刻。」

    陸雲點點頭，衝著慶子笑了笑道：「好！」

    陸元香等慶子走了之後，她仔細的打量起來這屋裡的糕點，這糕點的種類不多，而且樣式也不是特別的好看，總的來說只能算是中等。

    陸雲見陸元香時而皺眉時而露出驚奇的目光，忍不住好奇的問道：「元香姐，是不是這糕點有什麼問題？」

    陸元香搖搖頭道：「這裡的糕點雖然很新鮮，但是種類少了一些，而且都是同樣的形狀、樣式，沒有花樣，讓人沒太有想要買的*，生意差也能夠理解。即便味道很好，也很難以吸引人，不可能每個人買的時候，都要品嘗一遍。如果我是賣家我也不會讓客人這麼做。」

    慶子本來想要阻攔陸元香，覺得一個姑娘家憑什麼對他們的糕點指手畫腳，而且聽她的話，心裡就特別的不高興，不過卻被於雷給攔住了。

    於雷眉頭微微皺了起來，他心裡並沒有不高興，反而覺得這姑娘不簡單，她似乎說到了點子上去了，不過如何解決，這還希望她能夠幫忙指點兒一二，而且他聽到陸雲對她的稱呼，足以看的出來這位姑娘才是製作花糖的師傅，人家會手藝，這樣的人最為難得了。

    他忍不住拍起手來，快步走過去。

    陸雲和陸元香聽到掌聲，都忍不住回頭，正好看到一個中年男人，她想這個就應該是一品香坊的掌柜的於雷。她剛才並不是故意多嘴，就是說給他聽，看樣子他對自己的建議還是比較認同的，那後面的事情就更加好談了。

    於雷認識陸雲，但不認識陸元香，但心裡迫切的想跟陸元香認識，所以急匆匆的道：「陸雲兄弟，這位是？您不介紹一下嗎？」

    陸雲見陸元香沖他點頭，便忍不住道：「於掌柜，這位是我堂姐陸元香，花糖也都是她做的，之前聽說您對我們花糖感興趣，想跟我們一起合作。我堂姐她也十分有興趣，便過來看看。」

    「原來是陸姑娘。你那花糖做的可真好，在我們天雲鎮可是獨一份，而且賣的那是一個火爆，我本來還打算買一些回來嘗嘗，可沒想到都賣完了，真是可惜了！你剛才也看了我這鋪子裡的糕點，你似乎有些看法，我剛才也聽到了，覺得你說的在理，不過能否給於某指條明路，具體的應該怎麼改善？」

    於雷也不是傻子，這麼好的機會，他怎麼會放過？他根本不相信陸元香是那種口說無憑的人，她心裡可能已經有了主意，雖然內心裡也覺得不太可能，會不會是自己太過於高看她了？她一個鄉下出身的姑娘，真的能有大本事？他想想又覺得好笑，自己這是怎麼了？像是中邪了一下，反而對她有些期待。

    陸元香早就知道於雷打的是這樣的主意，心裡早就做好了準備，忍不住微微一笑道：「於掌柜也確實太過於客氣了，我一個鄉野丫頭，豈敢怎麼過多的點評你的鋪子，這不是為難我嗎？而且你也確實有點兒高看我了？我就是會一些工藝，能做花糖，也是聽兄弟們說，說過來想跟您談一談，至於其他，我怕真的給不了你什麼建議？」

    她表現的特別的謙卑，陸雲眉頭微微皺了起來，他不是很明白陸元香的意思？這是幹什麼呢？

    陸元香這麼一說，於雷心裡反而不信她的話了，而是感覺她好像是故意的，心裡微微急躁了起來，迫不及待的想要知道她的建議是什麼？

    他覺得陸元香就是再賣關子，而自己根本就不是她的對手，這小丫頭厲害著呢？

    「陸姑娘，要不然我們先談談合作的事情？不過不知道你們今天有沒有帶花糖過來？我想親自嘗一嘗？」於雷也是機靈之人，他知道若自己硬逼著問，反而會把氣氛弄的十分尷尬，倒不如先換一種說法，先談買賣的事情。

    陸雲和陸元香對視了一眼，陸元香忍不住在心裡罵於雷是老狐狸，他精明的很，而且也看出自己的意圖了。跟這個人做生意，要想得到一點兒好處，怕不是容易事情的。

    陸雲打算跟陸元香好好學著點兒。他雖然比較聰明，不過他明顯的感覺到自己不如陸元香，他有時候都聽不明白這話里的意思，當然不可能只是表面這一層意思了。

    他對陸元香的敬佩之情是從內心裡散發出來，而且不言而喻。並沒有多嘴張口說話，而是等待陸元香。

    陸元香看向於雷，「小雲，拿出一包花糖給於掌柜品嘗一下。」她不急不緩的說道。

    陸雲按照陸元香的吩咐從背簍里拿出一包花糖，打開之後放在桌子上，等待於雷的品嘗。

    於雷看花糖的形狀是正方形的，一塊也不是很大，他拿出一塊放入口中，甜、酥脆、香，是發自內心的。

    他的目光忍不住熱切了起來，看向陸元香也感興趣了。「你這花糖做的不錯。有芝麻、花生的香味，有砂糖的甜，有米花散發的香味。你們這個花糖確實不錯，是我吃過最好的吃的。不過不知道你們這花糖怎麼賣？多少錢一塊？如果我要是大批次的買，是不是可以給我一個優惠價。」

    「於掌柜，你說的都沒有錯，但做起來複雜，我們要靠人用手碾壓，每一下都都純手工的。而且你也不是不知道大米的價錢，白糖的價錢也不低。我們一塊花糖賣三文錢，這個價錢可不算高了吧？」陸元香她想讓於雷看出來他們辛苦的一面。

    於雷沒說話，他心裡認真的思量了起來，他們的花糖做的確實不錯，但就憑他們幾個人，要做大批次的花糖怕是會有困難，如果是自己的話，就絲毫不會有這麼個問題，當然他們願意把秘方賣給自己就更好不過了。

    「陸姑娘，我覺得你們一個小作坊，肯定比不上我們一品香坊，就這樣的店，我們在別的地方也有。不如你把做花糖的方子賣給我，我給你十兩銀子，你看如何？」於雷心裡知道陸元香畢竟能願意答應，但是總要試試不是？

    陸元香沒有說話，只是給陸雲一個眼神，陸雲就已經把花糖收了起來，和陸元香一同站起身，打算離開。

    「元香姐，我們走吧！」陸雲直接拉著陸元香就準備離開一品香坊。

    於雷見狀，連忙道：「陸公子、陸姑娘，有什麼話我們可以好好商量嗎？別這麼著急走嗎？」

    「有什麼好商量的，之前你說想跟我們合作花糖生意，我才讓我堂姐辛苦的跑一趟的，結果呢，你讓我們買秘方，我們怎麼會同意，我們還要靠秘方賺錢養活呢？再說了，不跟你合作，我們花糖在鎮上照樣可以賣的出去，我們幹啥要賠了買賣？」陸雲臉色有些陰沉的說道，他現在心裡就是特別的不爽，覺得這個人簡直就是太過分了。

    陸元香尷尬的笑著，她始終一句話都沒有說，不過心裡卻在給陸雲點讚，他簡直都快可以當奧斯卡影帝了，說翻臉就翻臉，演的真的夠逼真的。

    於雷聽到這話，也知道自己的做法有失考慮，忍不住安慰陸雲道：「陸公子，我只是隨口一說，你千萬不要放在心上，我這個人說話向來直接，也容易得罪人，你千萬不要放在心上，不願意賣秘方，我們就不說這事了。我也是一時著急，沒想過要斷你們生路。」

    陸雲聽完於雷的話，也不高興，「於掌柜，我們不能跟你比，你家大業大，我們都是小本生意，賣花糖養活自己，你雖然給的價錢是不低，但是錢是死的，我們花完了就沒錢了，倒不如我們天天這樣做生意來的痛快，雖然賺的不多，但是我們心裡舒坦啊。」

    「現在大家都認可了我們家的花糖，根本就不愁賣不出去。把秘方給你了，豈不是就你們自己賺錢了，我們到時候可就都餓死了！」陸雲喘口氣又接著說道，他的臉色因為急躁而有些紅。

    於雷被陸雲說的十分的不好意思，他完全沒有料到會是這麼一個結果，忍不住看了一眼陸元香，希望她能夠幫自己說話？其實心裡也知道這種可能性幾乎為零。

    「陸公子，你別生氣，有什麼話我們坐下好好商量，我也確實喜歡你們家這花糖，但君子不奪人所愛，要不然這樣我們各退一步，我不買你買的秘方了，你們也別生氣了，坐下來我們繼續談如何？」於雷一邊真誠的說著，一邊忍不住打量陸元香，他想知道這件事到底是誰說的算，剛才見陸雲生那麼大的氣，他就覺得陸雲說的算，但看之前的話，又覺得應該是陸元香這個丫頭做主才對？

    陸元香忍不住拉住了陸雲，微微一笑道：「於掌柜，我弟弟也是急性子，他也是一時誤會了您的意思，秘方我們是萬萬不會賣的。於掌柜也不要跟年輕人一般見識，我們在繼續商量。」

    「小雲，你還快給人家於掌柜道個歉，剛才你太過於衝動了，這樣可不行。」她的話讓於雷反而更加的不好意思了。

    「別別別，我剛才也有不對的地方，這事就別放在欣賞了！」他其實也就是擔心這生意黃了，那自己豈不是更加虧，這花糖好吃，自己都喜歡，更何況是別人呢，他低價買了花糖在意高價賣出去，也能賺不少的銀子呢，想到這裡心裡更加下定決定，要把這事給拿下。

    陸雲打心裡佩服陸元香這個計策高明，他完全都是按照陸元香的計劃行事，沒想到會這麼的順利，他之前還怕於雷鬧就成怒了讓人將自己趕走呢？合作的事情根本就不要想著能繼續的談下去，不過現在看來，自己的擔心倒是多餘的了！

    陸元香也不繼續矯情，開門見山的道：「於掌柜，那我們現在就來談談花糖的事情，你打算要多少？我看你也是實在人，便打算跟你長期合作，但您也要讓我看出您的誠意，而且你這一品香坊的招牌是不錯，地理位置也不錯，但糕點就未免有些太不上檔次了，普通的老百姓是不敢來你們這買，光看招牌就知道自己買不起，而有錢人家的公子小姐，又覺得你們的糕點普通了些，不如回家讓廚房裡準備了。也就以至於你們的生意不好。」

    「本來呢，一品香坊生意的好壞，跟我們也沒有什麼直接的關係？但如今我們合作了就不一樣了，一榮俱榮一損俱損的道理，我想您心裡應該比我明白。你不可能光賣花糖這一樣，我覺得你可以適當的把糕點的成本降低，價錢也降低一些，普通的糕點，能讓老百姓吃的起，這樣客源就滾滾的來了！」

    陸元香的話剛一說完，於雷就忍不住看著陸元香不放，他覺得陸元香簡直就是上天派來拯救他們鋪子的大恩人。十分感激道：「陸姑娘，你說的簡直就是太對了，我之前都沒有想到這些呢？難怪我之前就覺得奇怪了，為什麼李記的糕點，明明沒有我們家的好，為什麼生意那麼紅火，如今我總算找到原因了，不過怎麼樣，都要謝謝你！合作的事情我們都好商量。」

    他對陸元香和陸雲的態度就更加好了，笑著一直合不攏嘴，就連一旁的小二慶子都愣住了，他們家掌柜的是多麼威嚴的一個人，居然會笑成這樣，簡直就是不可思議。

    陸元香只是給了一部分的建議，她又回歸了正題。「我也知道於掌柜應該不止天雲鎮這一家店鋪吧？花糖我想在其他的地方也應該沒有，而這就是一個商機，我覺得於掌柜，可以運送到各地去賣，你能獲得多大的利潤，我想您心裡比我清楚。我們就談談合作的事情，我們是一個小作坊沒錯，但質量、安全我們都能保證，口感也是一樣的。不過價錢方面我們也不能給您太大的優惠，希望你能夠體諒。」

    於雷對陸元香的話，非常的贊同，其實他自己也已經看到了這一點兒，要不然也不會這麼的激動。「我要買的很多，2文錢一塊，我每次進貨差不多也要一千塊左右，可能後面會比這更多，咱們是長久合作，我覺得這個價錢已經很高了。」

    兩文錢一塊的價錢是陸元香的最低價，不過自然不會現在就同意了，「於掌柜，這個價錢我實在沒辦法給你，如果你是真心實意的想要跟我們合作，我到時候可以幫你出謀劃策，讓你鋪子的生意好起來。而且以後我們新研發的糕點，都會優先選擇你們的鋪子，一塊花糖最低2。6文錢，低於這個我們就不賣了，還不如我們零賣好了！」

    於雷聽到這個價錢覺得太高了。「那你們能夠保證花糖在規定的時間內送到嗎？」

    陸元香點頭，這些都是小問題，都可以商量的嗎？而是她合作可不是空口說白話，也需要立字據的，這也是她讓陸雲來的原因之一。

    「於掌柜，你每次提前三天訂貨，要多少塊花糖，訂貨需要繳納三分之一的訂金，其餘的等你們把花糖運走之後付清款項。」陸元香她很聰明，他們是小本生意，根本沒有辦法給那麼的銀子買材料，所以他們提前支付訂金，就足夠自己買材料了，而且不能拖欠自己的貨款，不是說她不相信於雷，做生意自然希望是錢貨兩訖，不然問人家要錢就難了。

    於雷心裡還是微微有些不痛快，覺得陸元香的要求未免有些太多了，她稍微還是會有些不高興的，「陸姑娘，我覺得這些似乎都是針對我們一品香坊的，而你們似乎都是好處。這似乎就有些不公平了吧？」

    陸元香聽到這些話，忍不住道：「於掌柜，我怎麼會針對一品香坊呢，我現在是跟你們一起做生意，自然希望生意紅紅火火的，我們回頭立個字據，如果有我們的原因導致花糖有問題，也會負責任，包括賠償你的損失。至於為什麼讓你們提前支付三分之一的訂金。我們是小本生意，花糖所需要的材料都需要錢，我們需要錢買材料。二呢，是我們擔心你們訂貨之後不買了，這樣會給我們造成損失，花糖擠壓反而不好，這訂金就相當於是我們損失賠償。這樣一來，您能夠理解了嗎？」

    於雷聽到陸元香的話，覺得又似乎是十分的有道理，忍不住嘆口氣道：「陸姑娘是巧舌如簧，我說不過你，那我們立字據，不知道你打算由誰執筆？」

    陸元香看向了陸雲。「我弟弟識字。」

    字據是一式兩份，於雷和陸雲都按照陸元香的話，寫好了。互相交換審視無誤之後，陸元香和於雷忍不住按上了手印。陸元香把字據交給了陸雲保管，陸雲微微一愣，他頗感意外。

    現在雖然生意談下來了是沒有錯，但是於雷可不會這麼容易就放陸元香走，她那麼聰明的人，而且答應自己要把譜子的生意好轉，要不然他也不會同意以2。6文一塊的價錢購買花糖。

    「陸姑娘，你剛才的話才說了一般，反正您現在也沒有什麼事情，倒不如好好的跟我說說我這一品香坊到底應該怎麼改善，生意才能好起來？說實話讓我佩服的人真的不多，別看你年紀輕輕的，但卻讓我是發自內心的佩服。」於雷心裡焦急，不過依舊忍不住的恭維陸元香。

    陸元香微微一笑，她心裡早就有了主意。「於掌柜，那我也就不賣關子了，要想讓有錢人購買一品香坊的糕點，那做法必須要精緻，你可以尋個會雕花的師傅，把糕點上雕花，那應該就好看多了。不如這樣，我最近也沒什麼事，就做一點兒糕點賣給一品香坊，不過量不多，售完就沒有了，而且日後我就忙了，肯定是不能一直幫忙的，你還是要找個好的糕點師父，當然我們是合作關係，我也可以把一些糕點的秘方賣給你，但我不要您直接給我價錢，而且我要我設計糕點收入的百分之十，這應該合理吧？」

    於雷聽到陸元香的話，覺得在理，也覺得應該沒有多少錢，她要就給啊。直到後來他心裡才有些後悔，但又不得不佩服陸元香的手藝那是一個精湛，沒有幾個人是她的對手。

    「好！」於雷爽快的就答應了，只要鋪子的生意能好，他還真的不在乎了。

    「如果糕點好賣的話，能不能麻煩陸姑娘多做一些，我們不是應該趁熱打鐵，賣出更多更好吃的糕點，也能多賺一些嗎？」於雷的話連陸雲都不贊同了。

    「於掌柜，並不是越多越好，咱們做的糕點是走精品路線，賣給的就是有錢人，物以稀為貴的道理，我想您應該懂的，而且糕點好吃但卻買不到，這是不是更加的撓人心扉，會有更多人願意排隊去買，會有人願意出大價錢買？這不不是更好，我們的收益也會變得更多？」陸雲一語點醒夢中人。

    於雷忍不住拍手道：「妙，此計妙哉！」他覺得陸雲和陸元香就是自己的貴人了。

    於雷根本就沒有把花糖在天雲鎮賣，全部都運送到外地，而天雲鎮依舊是陸家的天下，他們依舊可以零賣花糖。

    兩邊賺錢不耽誤，沒有誰會給銀子過不去，除非她是傻了！

    生意談攏了之後，合同也簽好了，陸元香和陸雲告知他於雷地址之後，也就起身離開了。

    於雷心裡捨不得他們離開，忍不住道：「我先預訂三千塊花糖。這是二兩銀子零六百文，你們拿著，三天的時間能做好嗎？不行的話就五天也可以。不過糕點的話能不能先給我做？我這鋪子不想一直這麼冷清啊。」

    陸元香確實沒有想到於雷一下子要這麼多，對他們來說確實也是有些困難的，不過這是個大買賣，她當然會用心對待的，「好！」應聲便接過了銀子。

    陸雲還處於吃驚的狀態，他完全沒想到於雷會一下子要那麼多，完全出乎他的意料，不知道是不是有些高興的傻了，可是還有一個很大的問題，就是需要人，他們幾個人根本就忙不過來了，三千塊可不是少啊？

    於雷目送著陸元香和陸雲離開，心裡還高興著，自己這可是要發了！

    陸元香知道陸雲心裡高興，便讓他把這個好消息告訴白雪，畢竟在家裡等著自己，她現在要去找百里凌雲商量此事。

    歐陽看到百里凌雲自己一個人，忍不住恭敬的道：「爺，你怎麼自己就過來了？先喝杯茶水休息一下。」

    百里凌雲冷淡的點頭，他心裡有事要說，讓歐陽不要忙活，自己跟他進了屋裡。「我找你有事。」

    「爺，什麼事你直接吩咐一聲就好。屬下一定盡力完成，你無需煩擾。」歐陽覺得百里凌雲比之前好了很多，之前爺可是冷淡的很，可能是因為跟陸元香在一起的時間久了，明顯的感覺到了他沒有之前那麼冷硬。

    百里凌雲點頭，「我和陸元香成親，準備怎麼樣？」

    歐陽知道百里凌雲是認真的，這事他和連碧一直都在準備，東西都準備的差不多了，但又不敢太過於張揚，怕被那邊的人知道了。

    「爺，你確定？」

    百里凌雲明白歐陽的意思，忍不住應聲。「她是與眾不同的。」

    歐陽知道，不過他擔心陸元香能否勝任？這不是有本事就可以的。而且爺心裡還有自己的打算，爺確定要把陸元香牽扯進來嗎？

    「爺，可是萬一被那邊的人知道，後悔不堪設想，您有什麼打算？」歐陽心裡滿滿的都是憂心，自從他這條命被爺救了之後，就是爺的人，生死相隨。

    他不像連碧，喜歡吵鬧，喜歡多嘴，他向來沉穩，而且希望百里凌雲可以三思而行，陸元香是不錯的選擇，但身份地位並不合適，而且她真的可以做主母嗎？

    百里凌雲微微冷笑：「暫時瞞著，必要時保護好她。這件事我心意已決。」

    他自己可以保護好陸元香，而且他覺得不能因為那麼未知的恐懼和忐忑就選擇不在一起，那樣是十分不負責任的，而且陸元香也會生氣。

    他必須承認自己的生活里，已經不能沒有她了，她若是離開自己，他真不知道怎麼支撐著活下去，對於那邊他不是不擔心，但他會保護好她，他覺得過段時間，把一切都告訴陸元香，他相信陸元香可以理解自己。

    歐陽無奈的嘆口氣道：「爺，老祖宗已經催您很多次，讓您回去，你不回去，我擔心會派更多人的尋找您的下落，您有什麼打算？」

    百里凌雲心裡清楚，不過他絲毫都不在意，現在在鄉村，他們找也找不到。更何況他也不怕。「隱蔽！」

    歐陽懂得百里凌雲的意思，可是他心裡依舊會擔心的，畢竟這樣的事情，不是說說那麼簡單的。「是！爺，您要準備的東西都準備的差不多了，不知道什麼迎娶陸姑娘，您的腿怎麼樣？」

    百里凌雲並沒有著急說，而是聽到藥童的敲門聲，歐陽的臉色忍不住皺了起來：「什麼事？」

    「師父，外面有位叫做陸元香的姑娘找您，希望您出去看看。」藥童的話沒有說完，百里凌雲已經坐不住了，推動著輪椅往外走。

    看了一眼歐陽道：「她是找我的！」

    歐陽覺得奇怪，似乎爺一點兒也不擔心他們兩個人的關係暴露了，不過他還是稍微有點兒心虛，「爺，要不然我過去瞧瞧，你有告訴陸姑娘，您要過來？」

    百里凌雲根本就懶得搭理他，給了他一個白眼，推動著輪椅，速度的出去了，看著陸元香，他表情也變得溫柔了。「元香，你事情談的怎麼樣了？累不累？」

    歐陽已經表現的比較鎮定了，不過要是連碧在的話，估計眼珠都要掉出來了，爺的變化也忒大了。

    陸元香已經走到百里凌雲的身邊，忍不住蹲下來幫他按摩腿：「還好？打擾到你們沒有？」

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    各位親愛的，昨天小汐會做產檢了，抽五管血，頭暈的不行，就沒有更新，還希望各位親愛的見諒。

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