逆流芳華年代 第165章 篤定才能獲得主動權

    侯長風說道：「趙總，我覺得我們校內網未來會有更大的發展潛力，我相信我們的市值會被市場有一個中肯的認可的。筆神閣 bishenge.com」

    趙恪仁沉思，覺得侯長風這個年輕人確實不簡單，沉穩篤定，跟一般的同齡人真的有天壤之別。

    更重要的是，趙恪仁跟侯長風交談的時候，他就發現侯長風眼光銳利，對未來的網際網路發展有著獨特的間接，而這種見解，猶如能洞察到未來的趨勢一樣，讓人心悅誠服。

    或許，正是這種洞察力，讓他這麼直接拒絕自己的報價吧。

    「候總，你覺得300萬可以值多少的股份？」趙恪仁問道。

    「最多15%。」

    侯長風也不拐彎抹角，直接說出了自己心中的答案。

    趙恪仁有點驚訝，300萬，竟然只給最多15%的股份？

    這年輕人的想法有點大了。

    但趙恪仁還是微微一笑，「候總，如果我們dcm投資300萬隻占15%股份的話，估計我們得重新評估這次投資。」

    趙恪仁雖然很看到這個校內網，但他也要考慮一下投資的回報。

    「趙總，我也希望能和dcm合作愉快，但我必須堅持我的判斷。」侯長風很堅定自己的想法。

    「我相信，dcm投資300萬給校內網，並占有15%的股份，這個投資在不久的將來，會讓dcm，會讓趙總獲得滿意的回報。」

    趙恪仁不得不承認，他今天遇到了一位高手，一位超乎他意料的談判高手。

    當初手下的人跟他說有個校內網很有投資潛力時，他就開始關注這個網站，並通過各種渠道搜集這個網站創辦人的信息。

    當他知道對方只是個年輕人的時候，原本以為可以輕鬆談成這筆合作的，沒想到這年輕人意志這麼堅定，直接拒絕了自己的注資條件！

    之前趙恪仁就聽說這年輕人還拒絕過王興「多多友」公司200萬的收購意向，原本只是以為傳說，今天一交鋒，看來傳說是真的，這年輕人有著不一般的堅定意志。

    但他的堅定意志，並不是建立在盲目自大之上，而是建立在篤定自信之上。

    而校內網後來的一系列運作，也見證了這個年輕人不一般的商業策劃能力。

    從「賈君鵬，你女朋友叫你上校內網找她」的神奇帖子，在到那一篇《大一新生創辦校內網，目前市值估價200萬美金》的新聞報道，再到贊助大超杯登上cctv5，無一不展現著這年輕人天才般的商業運作能力。

    當趙恪仁得知這一系列的運作，都是出自侯長風這個年輕人之手事，他不禁覺得：這年輕人不簡單，將來必定能像一條巨龍一般，倒騰一番風雨。

    但趙恪仁畢竟是投資人，投資人必定是追求最大回報的。

    而且300萬換40%校內網股份，是公司幾個高級投資經理開會研究決定製定出的投資條件，當時大家覺得開這樣的條件，已經是非常認可校內網的表現了。

    但沒想到，這年輕人這麼快就拒絕了！

    雖然面對的是一個厲害的對手，趙恪仁也想再努力一下。

    畢竟，有時候，談判，談得是心理學，看誰能堅持到最後。

    於是趙恪仁說道：「候總，我相信你們也想校內網做強做大，這個過程沒有資金支持，哪怕是一個很好的網站，也很難堅持下去的，我們注資300萬，也想用我們的誠意，共同見證校內網做強做大。」

    侯長風不知道趙恪仁說這話之前，心中已經經歷里一番心理活動。

    但他相信，沒有誰能比他更清楚校內網未來的市值。

    侯長風也知道，今天這場談判，是一場跟有著豐富投資經驗的投資人的談判，自己一定要穩住，不能讓對方這麼輕易看到自己的底牌。

    侯長風甚至做好了打拉鋸戰的準備，一方面表現出願意接受注資，一方面又要讓對方重新考量校內網的市值。

    「趙總，正是因為我相信校內網能做強做大，所以我才覺得40%的股份不是300萬就能換到的。」

    趙恪仁問：「候總，恕我直言，如果沒有資金支持，你們校內網怎麼做強做大呢？」

    侯長風知道，這趙恪仁是想直擊自己校內網的短板，但他並不想讓趙恪仁掌握主動權。

    於是侯長風說道：「趙總，目前我們校內網的資金還是可以支撐一段時間的，而且我相信，對校內網有興趣的投資公司，不止一家，我相信總有一家風投會認可校內網的價值的。」

    趙恪仁又沉思一番，他覺得這年輕人意志力是在太堅定了。

    陪同趙恪仁前來的一名高管湊在趙恪仁耳邊低聲私語著什麼，趙恪仁偶爾微微點頭。

    坐在侯長風身邊的羅凱波生怕dcm的注資打了水漂，也跟著湊在侯長風耳邊，低聲私語道：「老侯，我們好不容易獲得風投的機會，不要談蹦啦！」

    侯長風低聲回應道：「放心吧，我會把握好的。」

    片刻，趙恪仁又對侯長風說道：「候總，未來表示我們對校內網的認可，為了表示我們的誠意，我們願意把40%股份降為30%，我們注資金額維持不變，依然是300萬，你看怎麼樣？」

    侯長風依然從容淡定的說道：「趙總，謝謝你們那麼看好我們校內網，但我還是堅持我的條件，300萬，15%的股份。」

    趙恪仁臉色開始有點不那麼好看了，可能他覺得侯長風這年輕人太執著了。

    但侯長風覺得自己的執著是合理的，他時刻掌控著這場談判的主動權。

    他也相信，300萬換15%的股份，對dcm來說，並不是一次虧本的投資，甚至，他們會獲得預期的收益。

    趙恪仁又和身邊的兩個高級投資經理交頭接耳低聲交流一番。

    這時，羅凱波和陸紹聰都不約而同的悄悄扯了一下侯長風的衣服，並用眼神提醒侯長風：「不要讓這300萬飛走啦！」

    侯長風沒理會兩人，依然一副篤定的表情。

    這時候，趙恪仁和他身邊的兩名高級投資經理站起來。

    「候總，300萬換30%的股份，真的不考慮了嗎？」