逆流驚濤 第213章 購物節

    測試廣告1    我愛網的融資被陸岳濤果斷拒絕，idg的王權還專門打電話來表示了不滿。燃字閣 www.ranzige.com

    idg是陸岳濤接觸的第一家風投，也是目前唯一有合作的一家風投，和王權關係也不錯，明明是加強雙方合作的機會，陸岳濤卻幾乎沒有給任何明面上的理由就拒絕了。

    當然沒法給明面上的理由。

    王權這次打電話來，表面上是抱怨，不過像他這樣的投資人，當然知道陸岳濤這樣的創業者，一旦做出決定，幾乎是不可能被別人三言兩語說動而更改的，也必然有他的想法。

    真實目的，是為了第二筆風投。

    關於博客的。

    博客目前名義上還是權哲夫是老闆，實際上，他已經漸漸的開始剝離和博客的關係，雖然持股，但日常管理漸漸的不怎麼參與，有大事，表面上也要求對方徵求另外一個大股東陸岳濤的意見。

    言語之中，頗有怨氣，讓人感覺陸岳濤和另外一個小股東齊瑞一起，在架空他。

    總之，博客的事，陸岳濤有很大的決定權，而王權和陸岳濤和權哲夫都接觸過，他判斷，在企業的經營管理和商業鬥爭上，權哲夫最終一定不是陸岳濤的對手。

    至於權哲夫的身份，他隱隱約約知道一些，但恰恰是因為知道，所以在做決定的時候，反而更留了一個心眼。

    這次idg也想投資博客。

    博客在非典中，發展的非常快，目前已經擁有差不多一千五百萬註冊用戶，活躍用戶有三四百萬人，並且這個數據每天都在高速增長著，idg給博客估值在兩千萬美金，想要拿30%的股份。

    也就是六百萬美金。

    這點錢說多不多，說少不少，博客正需要做大服務器機房，需要用錢，按照正常的思路，陸岳濤接受這筆投資和拒絕，都可以。

    權衡之下，和王權深談了一次，最後把估值提高了一半，頂在3000萬美金，依舊是讓出30%的股份，這筆錢，除了留下三百萬美金作為博客自身發展所用，剩下的，陸岳濤準備和權哲夫分賬，權哲夫拿大頭，剩下的8成，他自己拿個辛苦費，兩成。

    這裡面涉及一些操作，不好公開，不過現在博客畢竟不是上市企業，沒有披露的義務，只要幾個股東之間談好，是沒什麼不能做的。

    而權哲夫方面，雖然拿到了錢，但手頭的股份除了正常的稀釋之外，和陸岳濤一樣，並沒有減少。

    至此為止，博客項目的定位已經變得清晰起來，這東西，幫權哲夫賺點錢，他可以去做一些其他的事，對於陸岳濤自己而言，未來主要是一個宣傳和流量中心，不指望靠著它賺大錢。

    這也是雙方關係的一個紐帶。

    到了適當的時候，比如上市後，給權哲夫一筆大錢，然後把他徹底『踢』出局。

    最初陸岳濤想過，有些事永遠不要沾，離得遠遠的，可是到了一定程度才發現，到了他這個層級，或者更高的企業家層次，之前的想法未免幼稚可笑了，真正要做的，不是不沾，而是保持合適的距離，有正確的態度，合理的方法去對待，儘量形成一種良性的關係。

    這次idg的主動提出投資，讓這種關係的嘗試邁出了第一步。

    除了這兩個融資項目，金東那邊劉強棟也下決心定了，和俄羅斯的dst合作，接受對方入局，估值在五千萬美金，不過只出讓了20%的股份，換了一千萬美金。

    關於這筆錢的用途，老劉有點琢磨不定。

    他有兩個想法，一個是補貼物流快遞公司，讓合作的物流公司確保更快的速度送達。同樣的一單業務，同類產品，其他網購用相同的快遞物流，也許要三四天，金東的產品，要確保節省三分之一以上的時間。

    老劉現在已經漸漸的發現了送貨快的好處，用戶上網購物，本質上是一種分泌多巴胺的獎勵滿足體驗，這種滿足來的越快，爽感越強。

    同樣的，一旦漸漸的形成金東的送貨速度比其他要快，用戶也會漸漸習慣在金東購物，加上之前的正品保證，其實大多數用戶目前是不太在乎多花那麼一點點錢的。

    另一個想法，則是用來賠付！

    金東再怎么正品，審查再怎麼牛，可成千上萬的商品，那麼多用戶，加上一些說不清原因的事故，總會出現殘次品甚至假冒偽劣的。

    金東之前打的就是正品的牌子，並且已經見了成效，漸漸的成為特色，老劉想在這上面繼續下功夫。

    這筆錢，老劉想專門用來建立賠償基金，畢竟不可能讓商家來陪所有的錢。

    這兩個法子其實都是不錯的，可惜錢不夠，而且都不是一時半會能見太大成效的，要做大，還要繼續砸錢。

    陸岳濤根據目前網際網路購物市場的三家競爭的態勢，想了想，給老劉出了個臨時的辦法。

    辦法是臨時的，但卻是立刻能提高金東影響力的。

    做購物節。

    像原時空淘寶的雙11一樣，安排一場54購物節。

    由於當前上網購物的主力，都是年輕人，所以在5月4號青年節這一天正合適，在這一天，推出大量的超低折扣的商品進行搶購，帶動金東的流量和熱度，去爭奪那些原本不是金東的客戶、不上網購物的客戶，穩固偶爾來金東的客戶。

    關鍵點就在於，這次的折扣，一定要低。

    「低到那種哪怕不敢上網購物的、不知道網上可以買東西的，一聽到這樣的折扣，都會忍不住要剁手來買。」陸岳濤說。

    「我們自己花錢去補貼商家？這不靠譜吧？」劉強棟問。

    當然不是花錢補貼商家，

    這種活動也可以極大的增加商家的知名度、曝光度，而且可以對銷售額度比較大的商家，在未來給予一定的扶持。

    金東方面主要的花費，是在購物節前，打出『假貨包賠』的牌子，對外宣傳，用融資得到的錢，做了一個賠付基金，讓用戶可以放心大膽的買買買。測試廣告2