逆流驚濤 第174章 敢不敢用

    測試廣告1    陸岳濤在想淘寶，馬芸也在想陸岳濤這個人。讀爸爸 www.dubaba.cc

    說起來，馬芸最近的確比較鬱悶，剛準備朝網際網路零售拓展，辦了一個淘寶，就立刻遇到非典，整個公司都被隔離在家。

    而且這個事，他是有不可推卸的直接責任的，是他堅持要求在非典比較嚴重的時期，派人去參加廣交會，這兩個參加廣交會的人，其中一個感染上了，回到公司之後，由於業務很繁忙，馬芸作為整個阿里巴巴的一把手，也沒有強行要求從外地回來的員工，按照市里要求，進行強制隔離。

    有時候運氣這個東西真的說不清，這次非典全國也就那么小幾千人染上了，平攤到12億人口之中，幾乎是看不見的，感染幾率比見鬼還要小，偏偏就給他撞上了。

    杭城就兩個人，他們公司占了一個。

    阿里巴巴的向心力和組織能力的確很強，隔離之後，立刻啟動了應急方案，所有員工拉網線在家辦公，表面上看並沒有對企業運營造成影響，但是事實上，辦公難度的極大提高，員工們付出了比平時大得多的精力、更多的時間。

    這麼一來，只能保證主業阿里巴巴能夠正常運轉，至於新開辦的淘寶，說實話，整個阿里巴巴集團對它的支持力度因為隔離，變得十分弱。

    而偏偏，淘寶從創立之初，就直接面臨著一個看起來根本不可能戰勝的巨無霸敵人，ebay。

    資金上、人才上、市場占有率上，無論哪方面吧，ebay比新生的淘寶，高出何止十倍？有些方面的差距，甚至是兩三個數量級。

    最初，馬芸是很有信心的。

    他認真的觀察過ebay，最後得出結論，這家公司，和大陸水土不服。

    原因是眾多的，比如它採用拍賣方式，大陸用戶壓根不習慣；比如它收費，這麼玩更是自掘根基，早晚要把自己玩死；比如它的廣告下沉力度不夠，忽視了大量三四線和農村城市。

    農村包圍城市、免費，這是馬芸最初在暗暗確定的兩大法寶。

    正因為有了兩個法寶，他很有信心能後來居上，所以一開始也壓根就沒考慮過什麼讓出股份，請陸岳濤來淘寶任職。

    如果陸岳濤能來淘寶，那當然很好，無論是他的能力，還是他名氣，和現在手頭能調動的資源，對於淘寶都是巨大的幫助，但這些絕對不足以交換淘寶45%的股份。

    別人看來，淘寶是個初創企業，並不值太多錢，在馬芸眼裡，淘寶和阿里巴巴一樣，都是親兒子，未來是整個集團的兩條腿。

    按照目前的網際網路發展形勢看，淘寶這條腿，說不定還會粗一點。

    但是他怎麼也沒料到，短短一個非典時期，加上其後的兩個月，秋天還沒到，整個公司剛緩過氣來，最大的競爭對手ebay的發生了天翻地覆的變化。

    幾個之前的『雷』，巨大的隱患，全部得到了修正。

    拍賣模式已經成為ebay的一個特色模式，但是更多的，整個ebay的中挑大樑的，卻是普通的直接零售；

    收費依舊在收費，可是費用很低，而且最近好像開始了改革，推出商家按月收費和按貨物收費兩種模式，總得來講，收費變成了『收營業稅』，買家幾乎感覺不到網站在收費。

    對於買家而言，感覺不到，那就是沒有，就是免費的。

    至於第三個法寶：城市包圍農村。

    馬芸準備動手的時候，愕然發現，自己好像才是被包圍的。

    從網際網路宣傳上，財大氣粗的ebay不僅僅包攬了頂級流量網站的廣告，簽訂了派他協議，在那些有一定影響力的二三流流量網站上，也大量的看見了ebay廣告的身影。

    同樣做廣告的話，此時的淘寶非但沒有任何優勢，反而只能撿一些殘羹剩飯來吃一吃。

    最奇怪的是，淘寶派人去有一定潛力三四線城市做宣傳，根據下面反饋，很多小地方，早就知道有ebay的存在，

    甚至已經開始從ebay購物。

    的確是城市包圍農村，只不過，是ebay自己包圍自己，和它淘寶沒有半毛錢關係。

    大城市已經全面的落後，小地方又起步晚，爭取不到，模式上，雙方的差距並不是很大，這怎麼玩？

    要死不死的是，除了淘寶，這幾月下來，國內網際網路零售行業，還有好幾家網站飛快的崛起，各有特色。

    金東商城，以電子產品為主營業務，涉及其他領域的產品，主打正品，價格稍高，但品質卓越；

    唯品匯，以服裝為主營業務，主打正品折扣名牌。

    這兩家企業從先天定位上，看起來只是『一隅之地』，但是要知道，服裝、電子產品，目前是零售業中兩個最大的市場，也是最賺錢的市場之一。

    事實上，這也是網際網路零售起步階段，最容易打開的市場，最好的切入點，若是這兩塊吃不到，那麼淘寶的發展會受到極大的阻礙和限制。

    至於國內早就存在的老牌，當當網，這個馬芸最初倒是沒太放在心上，它是賣書的，實在太偏門，即搶不到它的業務，搶來意義也不是很大。

    只要當當網不轉行做其他業務，和淘寶，就是一種理論上競爭，實際上並行不悖互補相擾的關係。

    最大的對手和壓力，來自於ebay；

    暗中隱藏的對手，隨時可能抽冷子捅一刀的，是金東和唯品匯。

    「查出來了！」

    辦公室門忽然被人推開，進來了一個胖子。

    馬芸眼皮一番：「風風火火的，怎麼了？」

    「你不是讓我去查一查ebay是怎麼在三四線城市推廣的嘛。」那胖子說：「我安排人去調查了，除了牆上、火車站汽車站的各種廣告，ebay最初的名聲，是從3721的經銷商渠道走的。」

    「3721的渠道？」馬芸一愣。

    因為和雅虎達成的1.2億美元的收購協議，讓3721火了一把，不過業內普遍有一種觀點，覺得3721的模式漸漸落伍了。

    但是，誰都不能否認，當年周弘毅一步一個腳印，一刀一槍打出來的，經銷商渠道，的確十分的紮實，也十分的好用。

    怎麼和3721勾搭上了？

    「是zhao123的陸岳濤搭橋牽線的。」胖子說。

    「陸岳濤？」馬芸眉頭微微一挑，怎麼哪都有他。

    「陸岳濤和周弘毅關係很近，zhao123和3721也一直有合作關係。」胖子說。

    他到底要幹什麼，淘寶不給他股份，他就去幫ebay去了？

    再說了，聽說金東和唯品匯也有陸岳濤的股份，他就算要幫，也應該幫這兩家，怎麼去幫ebay了？

    「據我所知，ebay沒有給他太大的好處，ebayceo曾經邀請陸岳濤去做特別顧問，被陸岳濤拒絕了。」

    「特別顧問？怎麼個特別法？」馬芸問。

    「應該是做戰略規劃和意見參考吧，沒有任何限制，開了一百萬的年薪，不過被陸岳濤拒絕了。」胖子說。

    「百萬年薪？」馬芸皮笑肉不笑的說：「還真是不少啊。」

    胖子就比較實在了，說：「的確太少了，這幫老外的思維模式還是太僵化，對中國市場的認識有，但不到位，像陸岳濤那樣的人，這個價格翻十倍，只要他願意去，abay都應該偷笑了。」

    「可是，現在看起來，ebay這些措施明顯是針對中國市場的，而且很有效。」

    馬芸皺起了眉頭，有些東西不是說老外有經驗腦子好就能想明白了，巨大的慣性和之前成功經驗、雙方文化思維模式的不同，會導致在中國人看來天經地義很正常的方法，在老外看來就是不可思議，離經叛道。

    再者，ebay面前的策略，還最初階段有很大的不同，有些很核心的模式，甚至可以說是截然相反。

    所以基本可以肯定，這後面肯定有人出招。

    「我們自己的情況怎麼樣？」馬芸問。

    知己知彼百戰不殆，但是反過來講，就算對自己和對方的情況已經做到了毫無死角的上帝視角，但如果自己的實力不足，發展緩慢，依舊沒用。

    打鐵還要自身硬。

    「不是特別好，線上線下的廣告推廣都遇到了很大的阻力，用戶增長速度比預計的要慢得多，還有一些商家，開始考慮去其他網站開店。雖然我們免費，但用戶太少，商家寧可交點錢去用戶多的網站。」胖子說。

    「行我知道了。」馬芸點點頭，現在這個情況也不能說太壞，總得來說，淘寶的流量和成交量還是在上漲的，只是沒有最初預計上漲的快。

    是不是需要換將？

    他腦子裡飛快的閃過一個念頭。

    不過這個念頭很快就打消了，戰役最艱難的時候，臨陣換將，是兵家大忌，淘寶那邊的人事暫時不好有太大的變動，可以等一等，觀察觀察再說。

    「你覺得陸岳濤這個人能值多少錢？」換了一個話題問。

    對於胖子的看人能力，馬芸還是比較信任的，而且由於職位的關係，對方的話也比較客觀。

    「這不是錢的問題，而是你敢不敢用他的問題。」胖子說。測試廣告2