逆流驚濤 第55章 3721的困境

    測試廣告1    舔狗齊這個外號基本算是坐實。詞字閣http://m.cizige.com

    幾天之後，他帶著小驚喜去送給小寶貝，和小寶貝和好了。

    寢室幾個人都驚呆了。

    陳大偉很鄙視說齊瑞你是不是得了斯德哥爾摩綜合症，還是你骨子裡有受虐傾向，至於嗎？

    連王誠鼎都覺得，這不真變成了拿錢買感情了嘛。

    「賭神都看過吧，玩牌想看人家底牌，難道不用下注的？」

    同樣作為『有錢人』，陸岳濤多少能理解點齊瑞的想法，

    反正不在乎錢，那就拿錢出來，看人心；

    一方面，怕是多少有點心寒；

    另一方面，也是捨不得下決心，還抱著一線希望。

    只不過，齊瑞畢竟還是個富二代，不像陸岳濤這種富一代能立刻狠下心，

    這事要是放在陸岳濤身上，根本不會去『花錢試人心』。

    人心換人心，心是自己主動捧出來的，總想著讓別人先捧心，甚至還需要三番五次的去試，這本身就說明，這顆心真不到哪裡去。

    世界很大，重要的事很多，好女人壞女人不好不壞的女人，也滿地都是，沒必要在這上面耽誤時間浪費金錢。

    慢慢成長吧，當年自己上大學，處理感情問題的能力，還不如齊瑞呢。

    寢室最近唯一真正快活的，大概就是王誠鼎。

    他去食堂打工的事情，落實了，每天中午去收拾學生留下的盤子，食堂包他一頓午飯，一個月200塊錢；

    另外，那天聚餐之後，他開始正式開始追楊芸，這小子沒什麼錢，但是人真的很勤快，有空去幫著占座位、打水，想盡一切辦法接近楊芸。

    兩條舔狗的出現，直接導致了陳大偉對談戀愛這個事興趣大減，和陸岳濤一塊辦了張卡，去西區健身房鍛煉。

    這天在陸岳濤在做深蹲，休息的間歇，又聊到王誠鼎，陳大偉說，王誠鼎這樣，怕是要吃虧吧。

    寢室哥幾個處的都不錯，陳大偉覺得齊瑞這條狗有錢，大不了受點心靈傷害，只要人活著錢還在，無所謂，

    王誠鼎不一樣，別到最後人財兩空，感情物質雙雙受到暴擊。

    陸岳濤笑笑，難說，烈女怕纏郎，說到底大學生段位都不高，他真能堅持不懈下去，說不定也能打動人。

    「纏到了又怎樣，還不是一時心軟，早晚不甘心。」陳大偉說。

    「咱兩站著說話不腰疼，那你說，像寢室長這樣，又窮，又不帥，沒什麼特長的男生，除了死纏爛打，還能怎麼辦？」陸岳濤說。

    「其實寢室長還是有特長的。」

    陳大偉略微羨慕的開了個黃腔，然後嘿嘿一笑，說：「還是老陸你看得透徹，所以嘛，我現在乾脆都不想這些事，好好鍛煉，有個好身體，好好學習，將來有個好工作，這比什麼都靠譜。」

    說完，躺下身，「幫我輔助下，我做組臥推。」

    「好咧。」

    幫著他剛做完一組，陸岳濤電話響了。

    金東大老劉。

    「接個電話。」

    拿著電話跑一邊去，接通笑呵呵的問：「劉總，有什麼指示？」

    「指示不敢當。」

    老劉呵呵一笑，然後單刀直入。

    說下個月就不在zhao123上做廣告了，你老弟抓冤大頭抓得太狠，一個月八萬，嘖嘖嘖，這是要搶啊。

    金東畢竟不靠著網際網路拓展業務，所以這次，正兒八經的談崩了。

    生意崩，人情不崩。

    陸岳濤也不著惱，zhao123現在的廣告位供不應求，不缺這麼一個，說以後有的是合作機會，將來你要是做電商，咱們說不定還能手拉手一塊干；

    大老劉也哈哈笑道，老弟你這人有意思，有機會，咱兩坐下來再喝一頓。

    ……

    就在陸岳濤和劉強棟通話的幾乎同一時間，距離劉強棟辦公室，直線距離不到兩公里的另外一間辦公室里，3721的老闆周弘毅，剛開完一場重要的內部會議。

    會議的內容很簡單，六個字：活下來，打回去。

    這也是3721，未來一段時間的核心戰略。

    事情源於三個月之前，和cnnnic的談判失敗。

    在看到網絡實名巨大的市場需求之後，這家有著半官方身份的機構希望和3721合作，卻提出了極為苛刻的要求，被周弘毅拒絕。

    之後，cnnic拋開3721，單獨殺入網絡實名市場，

    由於對方身份的半官方性，3721在與之競爭的初期處處受挫，視為企業壁壘的各地代理商，要麼觀望，要麼轉換陣營，使得3721的業務在短短几個月之內，受創嚴重。

    可以這麼說，代理商就是3721的命。

    下級幾千個代理商，是一個個不起眼的路邊的小酒店、小網吧、小打字複印社、小菸酒店，小電腦零售。

    周弘毅幾乎親自走訪過每一家代理，其中很大一部分代理，甚至是他創業之初親自談下來的。

    在利益驅動和壓力面前，很顯然，當初一起談心喝酒吃飯的感情，並不完全能靠得住。

    代理商有的叛逃，有的觀望，3721短期內業務受創嚴重。

    剛才的會議，定下了幾個主要策略：

    包括從法律層面打官司、利用對方半官方的身份通過媒體輿論博取支持同情、再次對代理商讓利。

    會是開完了，可參會人員，包括周弘毅本人的心裡，卻依舊壓著一塊大石頭：歸根結底，這些方法都不能從根本上改變現狀。

    尤其是對經銷商讓利，這個方法短時間內，可能是有成效，但長期來看，無異於飲鴆止渴。

    當初草創3721的時候，為了儘快鋪開代理商市場，3721已經做出了巨大的讓利，和代理商之間罕見的採用了37分成，

    代理商拿七。

    繼續讓利的話，3721的盈利會將低到一個很危險的數字。

    以前獨占市場，沒有有力的競爭對手，企業發展快，這個問題完全可以在發展中解決；

    可此時，要面臨一場大戰，沒有足夠的盈利，就意味著將來戰爭中，後勤難以為繼。

    周弘毅坐在電腦前思考了很久，覺得，還是有必要，去開拓新的代理商渠道，

    或者，乾脆繞過代理商，直接和客戶合作。

    抬頭問助理：「剛才老陳在會上說那個地址導航網站，網址你還記得嗎？」

    剛說完，他自己就想起來了。

    zhao123。

    ，很好記的一個名字。

    在地址欄里輸入，敲下回車。

    「這家企業，指望不上吧？」

    助理從一開始創業就跟著周弘毅，關係很近，單獨相處沒有太多顧忌，直接反駁說。

    最近一段時間，zhao123發展的太快，風頭連連，跳入了不少網際網路一流企業的視野之中，剛才會議上，有人提到過zhao123，

    但最後一致認為，這家網站能給3721的幫助有限。

    首先，雙方不在一個量級上。

    3721成立時間不算特別長，但僅僅今年上半年營收就已經超過3000萬，是國內一線網際網路企業。

    要不是看到這麼大一塊蛋糕，競爭對手也不至於撕破臉下場。

    而zhao123嘛，成立才兩三個月，雖然崛起勢頭很快，可相比之下，無論是營收、企業規模、影響力，在3721面前，都是個小作坊。

    第二呢，雙方業務領域不一樣，用戶群體不同。

    地址導航zhao123，針對的是普通網民找網站，上網的；

    3721，是幫助企業或者個人客戶，在網上找企業、找產品，進行商務活動。

    即便對方有一定流量，引過來的，絕大多數都是『無效用戶』。

    周弘毅沉吟了片刻，也在考慮。

    當前的局面很複雜，僅僅靠著常規手段，想要儘快解決戰鬥很困難。

    cnnic有一定官方背景，不能久拖。

    而zhao123的爆紅，和世界盃有很大聯繫，通過世界盃進入zhao123的用戶，魚龍混雜，什麼階層的人都有，肯定包括一些中小企業主，這批人，對3721的業務，是有直接促進作用的。

    「這樣吧，暫時不急著下定論，我先見見這個人，聊一聊，叫什麼來著，陸……濤濤？」他說。

    「陸岳濤。」助理說。測試廣告2