逆流1982 第二千二百二十四章 提成支付

    「4億美元……」此時的蓋爾克陷入了短暫的沉思。

    這一刻他突然發現，面前的這個中國老闆似乎不那麼好打交道，而且無論是他還是博西器的高層，都大大低估了段雲的胃口。

    「如果你們不想一次性買斷dvd在歐洲的專利授權的話，咱們也可以換一種方式。」段雲微微一笑，接著說道：「咱們也可以用提成支付的方法來進行交易，專利授權我可以給你，只不過你們每賣出一台dvd，支付給我20美元即可。」

    「每台dvd支付20美元專利費！？」聽到段雲這麼說，蓋爾克再次露出了驚訝之色。

    「沒錯，是20美元。」段雲說道。

    段雲之所以會給出這樣一個報價，其實並不是隨口說出來的，而是有一定根據的。

    在前世的時候，從90年代末到2000年初，我國生產一台dvd機，成本約20美元。

    因為沒有自己掌控的標準，dvd機採用的是國外標準，因此每台機器的專利費需向國外繳納約18美元。高昂的專利費讓國內dvd機生產廠商幾乎沒有利潤，這讓企業苦不堪言。

    雖然這樣看起來似乎博西電器交納20美元專利授權費用之後，就會變得無利可圖，但實際上並非如此。

    因為在前世的時候，一直到90年代末，dvd才被研發出來，並且在全世界普及，而那個時候集成電路技術水平要比現在高很多，很多昂貴的零部件在兩三年之後，價格一落千丈，這就使得製作dvd的成本也大幅下降。

    而現如今，天音集團每生產一台dvd，成本在180美元左右，賣到美國之後，批發價就變成將近350美元，刨去其中的一些運輸成本和關稅，每台淨利潤在100美元左右，而最終這台產品在美國的零售價，已經達到了450美元。

    聽起來，似乎20美元的專利授權費用有點兒太低了，遠不如自己在歐洲銷售賺的多，但實際上，如今dvd能在美國熱銷，離不開前期天音集團大量的資金和人力投入，尤其是李芸在美國分公司的關鍵作用，如果天音集團想開闢歐洲市場，難度只會比美國市場更高，而且還需要至少2~3年的時間，況且段雲身邊也沒有比李芸能力更強的人。

    所以如果僅僅是授權專利，那麼每一台20美元的費用還是非常不錯的，段雲什麼都不需要做，每年就可以收到大量的專利費用，就是成本付出最小的一種模式，回報也是足夠豐富。

    按照段雲的想法，有博西電器負責代理銷售，dvd在歐洲普及是遲早的事情，因為dvd這種隱形技術屬於跨越性的，直到後世的很多年，dvd的技術依然被廣泛使用，除了家用播放器之外，他也成為了電腦的標配附件，可以說是世界上最為普及的視頻播放器。

    所以段雲開價4億美元從長久來看並不算高，他也知道國際電器很難接受這個價格，但即便如此，段雲也絕對不會賤賣這種技術。

    至於說每台dvd  20美元的專利授權費用，在他看來，博西電器也很難接受，但即便最後和博西電器徹底談崩，段雲也不會有絲毫的降價，這源自於他對dvd商業價值的高度自信。

    「關於段先生給出的報價，我們還需要回頭研究一下。」片刻後，蓋爾克眉頭微皺說道。

    「沒問題，我希望貴公司能做出最符合你們利益的決定。」段雲微笑著說道。

    其實聽到蓋爾克這麼說，段雲知道這次雙方判判算是失敗了，可能下一次談判需要等很長的時間，也許永遠不會合作。

    畢竟剛才蓋爾克提出要以幾百萬美元的價格一次性購買dvd在歐洲的專利授權，和段雲提出的4億美元價格相差實在太遠了，這種價格上的差距不是簡單談判能夠解決的，博西電器需要做出非常大的妥協才行。

    不過這並不是段雲的錯，而是因為博西電器骨子裡對中國技術和產品的歧視，只是蓋爾克沒有想到，段雲和他之前接觸的其他中國企業家完全不同，無論從哪方面的實力，天音集團已經具備了成為跨國科技企業的實力，最關鍵的是掌握很多的核心技術，所以自然而然就擁有了很高的定價權。

    「那我希望以後還有機會和段先生見面。」話已至此，蓋爾克就打算起身離開。

    「蓋爾克先生，中國有句老話，就是買賣不成仁義在，雖然咱們雙方在生意判上有價格上的分歧，但是我本人還是非常希望能夠和蓋爾克先生成為朋友的。」段雲微笑著看了蓋爾克一眼，接著說道：「既然蓋爾克先生好不容易來深圳一趟，我也要進一下地主之誼，下午我領你去我的公司參觀一下，晚上的時候咱們還可以一起吃頓飯。」

    段雲骨子裡是個傳統的中國生意人，哪怕生意談不成，他也願意結交一些有價值的人脈，因為做生意不可能次次都成功，但只要有人脈和關係，說不定以後還能談成其他的生意。

    更何況無論如何，博西電器都是歐洲最大的電器經銷商，這對於將來想要拓展歐洲市場的段雲來說，也是一個非常重要的合作夥伴，所以他也願意花一些時間和精力，和蓋爾克建立私人友誼，從而為自己生意方面留下更多的選項。

    「這個……好吧。」眼見段雲如此誠摯的邀請自己，蓋爾克最終答應了下來。

    其實蓋爾克一直以來對段雲及天音集團是非常感興趣的，他一直認為這家企業相比中國其他的企業有些非同一般，而且他的這次來深圳，也有參觀天音集團的打算。

    「蓋爾克先生，其實除了dvd之外，我們集團公司還有很多其他非常不錯的產品，除了市面銷售的，還有即將研發成功的，我保證你會有意外的收穫。」段雲微微一笑，接著說道：「而且對於我們天音集團來說，做生意講究一個雙贏，就是咱們雙方都能夠賺錢，我這麼說絕對是有底氣的，我相信你以後肯定會愛上我們公司的產品。」