逆襲1988 第893章 大國有輕工【求訂閱月票】

    李文娟回到三樓，走進王林辦公室。筆神閣 www.bishenge.com

    「姐夫，我剛才在下面碰見個外國人，那人脾氣好壞。」

    王林笑道：「你碰到的是吉姆吧？」

    「雞母？母**？」

    「哈哈哈！」王林笑道，「你去哪裡了？」

    李文娟拿起手裡的一本書來：「這是楊老師給我帶的英語書，我下去拿一下。」

    「楊巍？」

    「對啊。」

    「你還在和他交往？」

    「姐夫，他是我的英語老師。我請他教我學英語。你沒發現,    我現在的英語水平大有提升嗎？我剛才跟那個母雞說話，他也聽得懂。」

    「吉姆！什麼母雞，難聽死了。」王林道，「你和楊巍？」

    「哎呀，姐夫，你別問了，我和他沒關係！」

    「……」

    「姐夫，你放心吧！男人想泡我，可難了！」

    「呵呵！文娟,    你準備一下吧，我們15號去廬州。」

    「我知道了。姐夫，那我過去工作了。」

    「好。」

    王林看著她靚麗的背影，心思變得複雜起來。

    但他的思緒，很快又被拉回到了生意場上。

    吉姆的到來，等於是在下戰書。

    而王林的拒絕，等於是接下來這封戰書。

    接下來，愛晴柔和護舒寶之間，會有一場怎樣的巔峰對決？

    從籌建愛晴柔這個品牌開始，王林就料到了今天的到來。

    經過三年的發展，愛晴柔已經成長為國內第一的衛生巾品牌。

    不管是生產規模，還是銷售量,    國內現在還沒有哪個品牌能和愛晴柔一戰。

    但是，護舒寶也不容小覷！

    對於一個女性來說，沒有衛生用品，真的是非常的不方便。

    眾所周知,    莫斯科的輕工業十分貧乏，哪怕是三十年以後，在那邊想買到好的衛生巾也是極難的。後世，在那邊留學的我國留學生們紛紛吐槽自己的親身經歷，讓家人心疼不已。

    我們和莫斯科還是有區別的，我國一直在致力於發展屬於自己的產品。

    其實，衛生巾並不是我們的優勢產品，如果真的被別人給制裁了，確實會影響市場，這是在所難免的。

    我們可以盤點一下我們所熟知的衛生巾品牌，有很多都是外資產品，具體的我們在前文已經提及過，就不再贅述。

    在王林重生之前，我們國產的衛生巾市場占有率並不高。

    直到王林重生之時，我國的衛生巾市場，七成由外資品牌占有，說是被外資品牌壟斷也不為過。

    好在我們的國產品牌陸續崛起，參與競爭，搶奪市場，我們也在慢慢的拿回份額。

    當然了,    這一切，隨著王林的到來而有了巨大的改變。

    王林在國庫券市場撈金之後，強勢進入衛生巾產業。

    從原材料的布局，到工廠的生產，國內市場的宣傳，海外貿易的開拓，越做越大，現在已經成長為一家頗具規模的大型衛生巾企業。

    截止1991年的5月份，愛晴柔衛生巾在國內的銷售量，這五個月里已經突破了50億片的銷量，今年有望突破100億片。

    再加上海外的銷量，愛晴柔衛生巾每年的產量達到了300億片以上。

    現在愛晴柔銷售的衛生巾，以護翼衛生巾為主。

    每片護翼衛生巾，賺5分錢，300億片，可以賺到15億！

    國內衛生巾市場的發展潛力還沒有開發出來。

    以後每年的增長都是可以預期的。

    這樣一個大品牌，吉姆居然想用10萬美元就買下來？

    他真是想得美！

    這些人真以為王林是暴發戶，不懂得品牌的寶貴？

    王林開價100億，還真不算貴。

    愛晴柔這個品牌現在是國內第一，國際貿易也做得大，只要經營得當，100億賺回來也只是時間問題。

    我國的衛生巾產業發展，經歷過幾個重要的轉折階段。

    1982年，我們從東洋引進了第一條衛生巾生產線，這是一個非常重要的轉折點，我們國內的女性開始知道衛生巾。

    隨後，民營企業開始做自己的品牌，比如說安爾樂等，這些品牌創辦於1985年，也已經是老牌產品了。

    其實一開始的時候，這些國產品牌的銷量都還不錯，曾經拿下國內四成的市場，但在90年代，當保潔花王等品牌進入我們的市場之後，很多企業直接被衝擊。

    就是這個時候，護舒寶、嬌爽、蘇菲等產品進入大眾的視野，在一二線城市紮根。他們通過各種營銷方式推廣產品，同時在線下做促銷，甚至抱團取暖，一起擠壓國產品牌的生存空間。

    而當時的國產品牌，大多是幼苗，就連最大的安爾樂品牌，企業的盤子也不大。

    他們哪裡想到，國外品牌會裹挾席捲一切的氣勢進入我國？

    正是這些未知品牌的大量介入導致很多國產企業倒閉，被擠出市場空間，有一些存活下來的也很難做，只能轉戰一些三四線城市的下沉市場，很多人並不知道這些國產品牌實際上早在30多年前就已經有了。

    外資的品牌優勢強勁，還有充足的資金作為支持，所以才能霸占我們的市場這麼多年的時間。

    我們的市場是非常巨大的，自然也就會衍生出許多的需求來，很多企業找到了細分領域，打算從這些地方入手。

    國產品牌的優勢其實也是比較強的，其中最大的一點就是成本低，可以做到特別高的性價比，這是很多外資企業所不能比擬的。

    在下沉市場，國內的產品比較多，因為普通老百姓並不講品牌，他們只看中性價比。

    在發展中，國內也湧現出一批國產品牌，比如說abc、千金淨雅、安爾樂、七度空間等品牌，後起直追，從外資品牌手裡搶奪市場。

    國產品牌就是這樣穩紮穩打，一步一腳印的走下去，用了差不多30年的時間，才趕超外資企業。

    國產衛生巾品牌的奮鬥之路，走得實在艱難。

    王林從一開始就走自主創新之路，走原材料供應鏈之路，就是不想讓外資掐脖子。

    被人掐脖子的風險太大，別人一旦對你實行制裁，那後果不堪設想。

    如果自己的脊樑挺起來，那麼後果就是完全不一樣，王林能夠擁有話語權，不可能被別人牽著鼻子走！

    戰爭一起，封鎖就是全面的，沒有道理可講。

    但是，像老大哥那邊買不到衛生巾的情況，在我國絕對不可能發生。

    因為，大國有輕工！

    現在有了王林，我國的輕工產業就更進了一步。

    在衛生巾產業，愛晴柔已經占領了一二線大城市，正在向三、四線城市擴張，下沉市場也很重要，對國內品牌來說尤其重要。

    王林對國內的消費品市場有著極大的信心。

    消費產業有這樣一句，幾乎被奉為準則的諺語：得女性，得天下。

    在這樣一個消費品更迭飛快的年代，如果說女性可以一個月不買新衣服和化妝品，但一定不會忘記每個月補充最重要的庫存——衛生巾。

    女性的經期和衛生巾向來被看作一個私密的話題。儘管衛生巾幾乎是所有14-50歲女性的必需品，女性朋友們羞於分享，男性朋友們也視之為神秘領域。

    這樣一個需求剛性、抗周期性強的大消費品市場，我國的企業不去占領，就會被外資品牌占領。

    和世界上大部分地區一樣，我國消費者對衛生巾的需求不是爆發式的增長，事關幾代人的消費習慣需要緩慢的培養。

    80年代後期，是一段風雨飄搖的孕育期。此時的恆安集團尚未推出耳熟能詳的國產品牌「七度空間」，但旗下的「安樂」衛生巾已經憑藉著產品口碑、廣告攻勢占領了40%的市場份額。

    90年代，外資品牌憑藉先進的技術和豐富的市場營銷經驗展開了猛烈的攻勢，取得了衛生巾領域的另外半壁江山。

    衛生巾這種產品，看似生產起來十分容易，買了機器，建了廠房就能生產出來。

    但其實，衛生巾的品牌、資金壁壘特別高。

    衛生巾的品牌認可度十分高，特別是在一、二線城市，衛生巾的使用人群，適齡婦女大都是中青年女性，大城市的青年女性，對衛生巾的要求更高。

    一方面，一次性衛生用品更新換代速度較快，這要求生產廠商投入大量資金購置新型生產設備或對現有設備進行技術改造；另一方面，頻出的偽劣衛生巾新聞使消費者的購買行為更謹慎，而行業新進入者難以在短時間內形成可靠穩定的質量控制體系。

    另一方面，渠道壁壘高。對於本行業新進入者來說，經銷商資源屬於相對稀缺的資源，一方面開發經銷商客戶、建立信任關係的前期投入成本高，另一方面對於沒有品牌積累的新進入者來說，渠道的管控能力也相對較差，不利於市場開拓。

    王林從一開始就自建經銷渠道，將銷售主動權掌握在自己手裡，這是他的高明之處。

    別人搶不走，也打不斷愛秀集團的經銷網絡。

    衛生巾的利潤率極高，王林現在控制住了成本，利潤率可以達到70%左右！

    這在所有的消費品行業，也算得上超高利潤率。

    而隨著產能的擴大，這個成本還可以壓縮，最終的利潤率可以達到75%！

    目前衛生巾吸收體的原料多採用高分子吸收樹脂、木漿、絨毛漿、吸水紙，這些東西的成本並不高，王林實現自我供應之後，衛生巾的成本已經極低，遠遠高於外國品牌！

    但不可否認的是，外資品牌的優勢也極為明顯。

    跨國企業大多只專注於一個品牌的推廣和銷售，並依託於單獨品牌，以系列的形式推出新品。

    像寶潔的衛生巾，就只有護舒寶。

    但護舒寶又細分為很多產品。

    手握大型商超渠道和省級代理商的跨國企業，雖然在渠道的下沉方面處於弱勢，但隨著經濟增長和消費者觀念的轉變，其布局全球的營銷視野使之更能迎合消費者的需求、理念上領先一步。

    這類企業和巨頭致勝的法寶，依賴的就是強大的渠道分銷和市場廣告營銷費用的投放，這是外資品牌最大的資源。

    一句話，人家有錢！

    資本的運作方式，向來都是先撒錢占領市場，擠壓其它品牌的生存空間，等壟斷市場後，再提價賺錢。

    為了應對外資企業的擠壓，王林必須儘快做出產業的升級和調整。

    這也是王林迫切成立研發部的原因。

    當天下午，王林召開了一個高層會議，主要商量衛生巾產業的未來發展。

    在會議上，王林提出來，在產品區分度並不高的衛生巾領域，服務、體驗、價值傳遞勢必會成為品牌擴展的新方向，這也是愛秀集團要抓住的發展機遇。

    王林說道，現有的衛生巾價格區分不明顯。隨著老百姓收入的提高和觀念的改變，衛生巾的中高端市場其實還有很大的空間。

    為了抓住中高端人群，王林對消費人群進行了細分，決定針對18歲到35歲之間的女性，開發出一款高端產品，主題就叫我的青春我做主。

    現在的衛生巾品牌廣告，都在突出女性的嬌弱，王林覺得，新時代的新青年女性，哪怕是在生理期間，也可以做到青春飛楊。

    因此，這款高端產品，將推出一則與眾不同的廣告片。

    王林的想法是，在一片深色的背景下，廣告的女主角被鼓勵拋棄刻板印象，做一個有力量、自信的自己。通過女主角的運動、舞蹈等動作來表達這個主題。

    此外，新產品在原材料和包裝上，也要進行全新的設計。

    從原料用量上看，衛生巾表層和底層所需的無紡布和防漏膜用量最大；從重要性看，中間吸收體對材質要求最高。

    國內現在生產衛生巾的工廠，除了愛秀集團之外，其它品牌使用的優質sap和絨毛漿仍需依賴進口。

    而王林卻率先在國內研發出了優質的sap和絨毛漿。

    但因為這些材料價格過高，一般的衛生巾產品不會使用。

    所以，王林決定推出一個全新的高端產品，質量和包裝都與眾不同，價格定位也要比現在的貴。

    在產品設計方面，王林提出了無痕絲薄、舒適棉柔、乾爽網面等全新的概念。

    愛晴柔衛生巾的設計和功能，將持續細分和演化！

    王林將用這款新產品來對抗外資品牌！

    在會議上，王林用手指重重的敲擊桌面，沉聲說道：「今天參加會議的人，全部是我的副總！我說的每一個字，都是我們集團的最高機密！誰要是敢泄漏出去，後果自負！那就不僅是企業處罰這麼簡單！還將接受法律的追責！」

    聽到王總這般殺氣騰騰的話，副總們無不神情一凜！

    王林傲然說道：「外資品牌即將對我們的愛晴柔品牌進行絞殺！但是，我相信，在在座諸君的共同努力下，我們一定能完成我們的目標！保七爭八！我們要向世界證明，大國有輕工！」