逆襲1988 第1246章 99億收官！

    棉鈴來到花城參加廣交會也有幾天了，這幾天王林一直忙著廣交會上的工作，沒空帶她去領略花花世界的繁華。燃字閣 www.ranzige.com

    王林讓棉鈴自己到城裡去遊玩，她逛了兩天後，對這座崛起中的大城市也就興趣缺缺了。

    有的人喜歡旅遊，用腳步丈量這個世界的每一寸土地，用相機記錄自己看過的風景和遺蹟。但棉鈴卻是那種喜歡靜止的人，用後世的話來說，她比較宅。但她的宅，並不是不務正業，更非不擅社交，她只是單純的更喜歡伺弄自己的小天地。

    王林問她，在花城看到了什麼好看的地方？

    棉鈴說她印象最深刻的是花城那些古老的大宅院，尤其是芳村、東山那些老百年老別墅。彩色的圍牆古樹，因為歲月的沉寂而更顯靜謐。曲折跳躍的圍牆，穩重古樸的綠瓦牆，輕盈時尚的淡黃色房屋。和諧溫暖的色彩，營造出異域彼時的風情。無需言語，只要踏入這裡，就有穿越到百年前的感覺。

    王林也去過那些老宅院，院內古樹爬著青藤。不管滄海桑田，高樓林立，古樹青藤依舊。牆壁上的爬山虎密密地編織著遙遠的回憶。

    當年的東山附近是權貴富商雲集之地，人們用「東山少爺」來形容這些青年才俊，和西關小姐齊名。如今少爺們大部分已經作古，他們的揮斥方遒只留下無數想像在秀美的小樓東。

    王林和棉鈴在一起，總能找到合適又輕鬆的話題。

    關於建築和花園，關於美好生活的點滴，這些他和其他女人是談不到一塊的，李文秀等人對這些完全沒有興趣，也不懂其中的玄妙。

    棉鈴在花城遊玩兩天後，也和李佳欣、周小敏一樣，投入到公司業務的推銷中來。

    廣交會進行到最後一天。

    王林制定的目標還差4.5個億。

    不出意外的話，今年的目標肯定完成不了。

    這天的客流量又多了起來。

    很多外商也學乖了，會等到最後一天才來下訂單。

    有些物質十分搶手，必須儘早前來搶購。

    而大多數物質，完全不需要搶購，可以從容採購和談價。

    經常來參加廣交會的外商，摸透了一個規律，越到廣交會的後期，業務員們開單的意願越強烈，這個時候來談判，往往可以拿到更優惠的價格。

    哪怕最終沒有談妥，也不用害怕，廣交會結束以後，業務員們還是會不厭其煩的向外商打電話、寄郵件進行推銷，前提是外商已經在廣交會看中了自己想要的產品，那他就能在自己家裡繼續談判。

    所以，很多外商會選擇最後一天來下訂單。

    這天上班以後，王林召集大家開了個小會。

    時間已經緊迫，能不能完成21億美元的任務，其實已經不再重要，只要大家盡力了就行。

    王林要求大家抓住最後的機會，儘量多開單，今天接單量如果能突破1億美元，晚上請大家吃海鮮大餐，每個人再發500元的大紅包。

    海鮮大餐和現金的刺激，給業務員們打了強心劑。

    其它公司的業務員都是倦心思歸，只想這天快快結束，好早些回家，而愛秀公司的業務員們，卻跟打了雞血一樣，鬥志昂揚。

    外商只要來到愛秀集團的展位，立馬就會被熱情的業務員包圍。

    業務員們流利的英語，專業的術語，富有激情的講解，給外商留下了深刻的印象。

    在這最後一天的時間裡，外商們也不會再多做選擇，覺得愛秀集團的產品無可挑剔，便毫不猶豫的在這邊下單。

    下第一單的人，是一個來自拉丁美洲的客商。

    拉丁美洲，是指米國以南的美洲地區，包括中美洲、西印度群島和南美洲。共有33個國家及若干未獨立地區。

    我國和拉美地區的交流是深遠的。

    申城就很流行跳拉丁舞，探戈、恰恰、薩爾薩、桑巴等已成為時尚。

    拉美的足球、烤肉、玉米餅、咖啡等已深深融入我國人們的日常生活。

    我國的電影、繪畫、工藝美術、烹飪美食、針灸醫術和武術功夫等在拉美不少國家廣為傳播，越來越受到拉美人民喜愛。在不少拉美國家，興起了一股「漢語熱」和「中華熱」。

    但是，拉美地區又是地球上有名的「髒亂差、黃賭毒」泛濫之地。

    拉丁美洲之所以成為當前全世界最暴力的地區，根本原因就在於現代化進程阻滯。那邊的很多人民生活在水深火熱之中。這個地區如此潦倒的境地其實幕後黑手是歐美國家。

    殖民、剝削、傾銷、戰爭、破壞，一個又一個自然優勢被掠奪的拉美國家，徹底失去了自主發展的機會，巨大的貧富差距，嚴重的社會矛盾，貧民窟的不斷增加，都讓拉美地區變得舉步維艱。

    因此，這個地區的市場，王林再想開拓，也不會輕易前往。

    愛秀集團曾經派了幾個業務員到那邊開發業務，結果差點有去無回，業務員回來以後，在鄧大寶面前哭訴這趟地獄之旅，說打死自己也不敢再去了。

    不得已，鄧大寶只能放緩對拉丁地區市場的發展腳步。

    這位來自拉美地區的外商，很看好愛秀集團的產品，他當著王林他們的面說，你們的產品比米國生產的還要好，但價格卻是他們的五分之一，甚至是十分之一。

    最終，這個名叫費爾南德的外商，下了一個5000萬美元的大訂單。

    最近幾天來，王林他們都是接到小訂單，像這種幾億人民幣的大訂單，已經很久沒見過了。

    費爾南德告訴王林，如果產品好賣的話，我還會追加訂單。

    拉美物質十分富饒，遍種植玉米、小麥、水稻、豆類等多種糧食作物和甘蔗、香蕉、可可棉花、柑橘、咖啡等經濟作物。

    按理來說，他們有便宜的人工、廉價的原料，應該能發展出優秀的紡織工業，但實際情況卻恰恰相反。

    拉美缺乏發展工業的社會共識，換言之，拉丁美洲缺乏工業文化。例如，墨國一度設立貸款銀行，由進口稅提供資金來發展紡織工業，還制定了禁止進口與本國產品競爭的外國產品的產業政策。然而，貸款銀行在19世紀40年代被關閉，導致該國工業資本市場資金嚴重短缺。墨國不願意發展紡織工業是因為其單位成本偏高，難以在出口市場上競爭，不具備初級產品的比較優勢。

    因此，他們對進口的紡織品是十分依賴的。

    即便是三十年以後，阿三國也把拉美當成紡織品的最大市場。

    王林敏銳的意識到，這個費爾南德先生在拉美商業界的地位肯定不低，和他展開合作，或許是愛秀集團發展拉美市場的一個機會。

    費爾南德的大訂單，給愛秀集團帶來了一個好的開端。

    一天時間裡，不斷有人前來下訂單。

    這些外商都是之前來參觀過的，有的甚至反覆來過好幾次，兜兜轉轉過後，他們終於發現，愛秀集團的產品性價比是最高的，於是趕在最後一天前來訂貨。

    下午四點鐘過後，其它公司的展位早就開始收拾東西準備回家，愛秀集團的展位卻仍然擠滿了人。

    到六點鐘閉館，秋季廣交會結束，王林這天拿到了1.5億的訂單！

    所有的業務員都振奮不已！

    訂單量突破了1億！

    意味著晚上有海鮮大餐吃，每個人還有500塊錢的紅包可以拿。

    王林承諾過的事情，從來沒有食言過。

    當天晚上，王林大擺慶功宴，每桌一隻兩、三斤重的大龍蝦，每人一碗撈汁小海鮮。此外還有辣炒蟶子、蔥爆八爪魚、蔥油梭子蟹、爆炒魷魚、鮑魚、魚翅……

    吃海鮮當然要配紅酒，每人一瓶，還可以再加。

    酒過三巡，王林叫人拿出準備好的紅包來，給每個人都發了一個五百元的大紅包。

    雖然沒有完成最終的任務目標，但也只差3億美元，達到了18億美元。

    換算成人民幣，也有99億！

    鄧大寶和李文娟等人都十分的遺憾，就是只差一億人民幣，就破百億了！

    百億這個坎，永遠的橫亘在了愛秀人面前。

    鄧大寶端著酒杯，向王林發誓：「王總，明天春季廣交會，我們一定要突破百億大關！」

    剛剛收到大紅包的愛秀人，也都起鬨：「明年一定突破百億大關！」

    看到大家這麼積極，王林很感欣慰。

    公司是一個團隊，要的就是萬眾一心、眾志成城。

    一場廣交會拿下百億人民幣，足以讓愛秀集團成為廣交會上最顯眼的存在。

    葉勇軍等領導來到王林他們聚會的餐廳，向王林他們敬酒，表示了衷心的祝福。

    「王總啊，你們愛秀集團真的是一枝獨秀，遙遙領先！」葉勇軍笑眯眯的道，「你不愧是南方第一首富，恭喜、恭賀！」

    王林笑道：「葉領導，以後還請你多多關照，我們剛剛制定了明年春季廣交會的計劃和目標，要突破100億人民幣！沒有組委會的關照，我們這個任務肯定是無法完成的。」

    葉勇軍連說沒問題，我們是多年的好朋友嘛！

    他放低聲音，嘿嘿笑道：「這一屆廣交會，有人居然一單未開！」

    廣交會上不開單的企業經常有，並不是參加了廣交會就一定會有外商下訂單。

    這裡面的玄機太多了，產品、宣傳、服務缺一不可。

    葉勇軍在廣交會工作這麼多年，應該早就知道不開單的事並不稀奇。

    那麼他為什麼要提到這個事情？

    王林微一沉吟，問道：「你是說安耀集團吧？」

    葉勇軍哈哈笑道：「原來你也知道？」

    王林淡然一笑。

    安耀集團的問題很突出，也很嚴重。

    王林去他們展位參觀時，就曾經提出意見，但莫家兄妹並沒有重視，也沒有做出相應的改變。

    但是一單未開的結局，也讓王林十分驚訝。

    安耀集團這麼大的公司，雖然以前都是做國內的訂單，但是為什麼會一單未開？難道他們的產品，完全不符合外商的要求和喜好嗎？

    王林本來想收購安耀集團的機械業務，此刻不由得有些踟躕起來。

    一個商業大佬，將企業做大到一定程度時，最忌諱的就是盲目擴張。

    太多這樣的先例，也會有無數的後來者。

    每個人總以為自己比較厲害，不會蹈襲覆轍，但跳坑這事，就跟知法犯法一樣，明知道是坑還往裡跳的人，從來不會少。

    王林前世並沒有做到過這麼大規模的生意，但他時刻警告自己，一定要穩中求進。

    可是，他還是犯了世人都會犯的錯誤。

    比如說在外面找女人。

    比如說擴張。

    企業的擴張到底好不好？

    當然是有利也有弊。

    好處是企業經營的產品多，擴展渠道多，利潤點增多。缺點是業務擴大投入資金多，人員投入庫存增加也相對增多。

    資金、管理能不能跟上？

    市場容量有多大？

    股東的參入會不會葬送企業？

    這些事情一招不慎，都將直接決定企業擴張的生死。

    所以王林在擴張的道路上走得小心翼翼。

    就連申紡集團，王林也只是代管而已，並不是收購。

    愛秀廣場也只在北上廣深四個大城市成立。

    他對安紡廠的收購計劃，一直沒有付諸實施，也是出于謹慎。

    安耀集團的盤子，比安紡廠還要大！

    要不要收購安耀集團的機械業務，王林覺得需要好好審計一下。

    晚宴結束，王林請大家到當地最大的娛樂場所去消費。

    他包了幾個大包間，讓員工們盡情的去唱歌歡樂。

    回到酒店時，已經是晚上十二點鐘。

    要不是李文秀她們擔心孩子在ktv包廂睡不好，他們還能玩到凌晨三點。

    王林他們剛剛走進酒店大堂，就看到待客沙發上坐著的莫可可。

    莫可可微微一笑，起身走了過來：「王總，你們慶功宴吃得開心吧？」

    王林笑道：「莫小姐，你還沒有休息呢？」

    莫可可輕輕搖頭：「幾家歡樂幾家愁啊！王總，我跟你說個笑話：我們安耀公司一單未開！」

    王林收了笑容，說道：「不要氣餒，我們剛來廣交會的時候，也是等到最後兩天才接了幾個訂單，之後我們吸取教訓，不斷改進，加強宣傳，強化產品的出口性能，終於取得了一點成績。」

    「這還叫一點成績？百億訂單啊！」莫可可道，「我真的是好羨慕！」

    王林道：「99億，沒有一百億。」

    「這不是差不多嗎？一億你還計較？」

    「百億是個坎！」

    李文秀見他們聊得歡快，便道：「我們先上去了！孩子睡著了。」

    王林哦了一聲，對莫可可道：「莫小姐，我們改天再聊吧？」

    「等等！」莫可可卻道，「王總，借用你一點時間，我有話跟你講。」

    王林只得讓李文秀他們先行上樓。

    忠叔當然不會上去，而是守在王林身邊。

    王林問莫可可：「莫小姐，有什麼事？非得大半夜來找我？」

    莫可可看看時間，說道：「還早，我請你到酒吧會兒吧！」

    「這麼晚還去酒吧？」

    「不去外面，就在酒樓裡面的酒吧。」

    「行。」

    王林跟著她前往酒吧。

    酒吧是二十四小時營業的，這段時間住宿的人多，很多外商要倒時差，常常半夜三更出來喝酒，或者就在酒吧坐一宿。

    此刻已經是半夜，酒吧里的人還挺多，各種膚色的人都坐在卡座上喝酒聊天。

    王林和莫可可找了個地方坐下來。

    莫可可主動點了酒，問王林要不要吃點什麼？

    王林說不需要，剛在ktv里吃了太多東西，肚子還是飽的。

    莫可可便點了一個果盤。

    「你哥呢？」王林問。

    「他太生氣了，氣回家了。」

    「啊？不至於吧？」

    「真的，王總，我們從來沒有受過這樣的痛，整整十五天的廣交會，我們居然一單未開！這對我們安耀集團來說，真的是有史以來最大的笑話。」

    「別這麼說，不開單的公司，也不只你們。」

    「可是我們安耀集團不是一般的公司，我們在南方的知名度差一些，但在北方那可真是鼎鼎大名。」

    「嗯，我知道。」

    「這一役，讓我們徹底認清楚了機械行業沒落的事實。」

    王林微笑不語。

    侍應生用托盤端著一瓶紅酒和兩個高腳玻璃杯過來，一一放在兩人面前。

    不一會兒，又有一個侍者把果盤拿了過來。

    莫可可端起杯子，和王林輕輕一碰，道：「王總，我敬你。」

    「不要說敬不敬的，我們隨意就好。」王林抿了一口酒。

    莫可可放下酒杯，說道：「王總，你之前跟我說過，你願意收購我們的機械業務，你還記得不？」

    王林當然記得，而且他開出來的價格是打五折。

    他甚至有理由懷疑，莫子風之所以提前離開，可能是去找其它買家了。

    現在莫可可深夜邀約自己，多半是因為莫子風並沒有找到合適的下家？

    王林這麼一想，心裡便有了底氣。

    「哦，是的，我當時開玩笑的說過這句話。」

    「王總，你是首富，怎麼能開玩笑呢？你說過，我們打五折你便要。對吧？」

    王林心想，難道說，你真願意打五折賣給我？

    他心念一動，笑道：「我真的是開玩笑的，五折我也買不起，除非你送給我差不多。」