這個明星畫風不對 第402章 廣告與魄力

    《狂飆的第一季，也就是前13集，一個星期就要播完。一筆閣 www。yibige.com 更多好看小說

    到時候，就要開始播第二季。

    而第二季的插片廣告還沒有售出。

    廣告商希望可以用最低的價格，談下電視劇的插片廣告。

    而電視劇的出品方，自然希望可以賣出更高的價格。

    因此，這是一場博弈。

    而這場博弈有一個最關鍵的因素，就是時間。

    廣告合同簽下來之後，還需要時間給品牌商拍攝廣告短片，因此時間很緊。

    再加上《狂飆已經開播兩天。

    也就意味著，方舟文化必須要在三四天內，把插片廣告賣出去，否則時間就來不及了。

    廣告商也知道這一點。

    所以，站在廣告商的角度，只要沉得住氣，多拖兩天，方舟文化就必須降低心理價位，促成合作。

    當然，這不是兩方的博弈，而是多方博弈。

    因此，品牌商不止一家，品牌商之間也有競爭。

    正當，出品方和品牌方之間，就價格拉扯的時候。

    大川音響的「川流」系列，率先以300萬的價格，拿下了《狂飆第二季前三集的插片廣告。

    成交總價900萬。

    這個價格對現在《狂飆的收視表現來說，已經溢價了將近一倍。

    這個消息一出，各大品牌商感覺到了壓力。

    這種拉扯階段，就怕有某一個品牌商突然溢價成就。

    這會給其他品牌商，形成「商品」很搶手的「假象」。

    而且，這一次和大川音響成交的900萬插片廣告，方醒還友情贈送了廣告短片，給「川流」的新品耳機拍了一條廣告短片。

    ……

    已經有品牌商購買了《狂飆第二季的插片廣告，這讓其他對《狂飆廣告位有興趣的品牌商緊張起來。

    廣告行業有自己的圈子。

    很多品牌商的廣告部，開始在圈子裡打聽情況。

    於是，廣告行業的各種微信群里，開始有人討論：

    「怎麼回事？《狂飆第二季的插片廣告怎麼賣出去了？價格真的是300萬嗎？」

    「應該是賣出去了，我剛好認識方舟文化的簽約導演張奕高，他已經開始籌備拍廣告片。具體價格倒是不清楚，聽說總成交價是900萬。」

    「900萬，是幾集的插片廣告價格？」

    「我聽到的消息是三集，是個耳機小品牌。」

    「三集900萬，這不是溢價一倍多嗎？不會是方舟文化左手倒右手演戲吧？」

    像這種左手倒右手，形成插片廣告很搶手的策略，在很多行業都是常見手段。

    目的就是讓買方感覺競爭加大，被迫提前出手，溢價成交。

    「有這個可能，這個小品牌，其實就是跟方醒女朋友自家的品牌，確實存在聯手做戲的可能。」

    「那到底要不要跟？」

    「300萬一集的價格，溢價太多了，就算我想跟，我們公司總裁辦也通不過。」

    「確實，《狂飆前四集的收視率，只算中等偏上，150萬一集的插片廣告價格，是最標準的。溢價一倍，跟不了。」

    ……

    各大品牌商的廣告部負責人，都在四處打探消息。

    nr手機今年的旗艦機，馬上就要發售，前幾天剛剛開完發布會。

    這個時候，正在四處尋求廣告合作。

    其實，方舟文化和nr手機合作過很多次。

    前年的時候，方醒還擔任過nr手機的形象代言人。

    所以nr手機的廣告部負責人劉青霖，和方舟文化的好幾位高層都認識。

    認識歸認識，商業合作還是要看價格談事。

    所以，nr廣告負責人劉青霖，想要拿《狂飆第二季的插片廣告，也只能通過正常渠道去談。

    最多可以從方舟文化熟人那裡，打聽一下心理價位。

    《狂飆第二季插片廣告價格300萬每集的價格，在廣告圈裡，已經不是什麼秘密。

    劉青霖知道這個價格目前是溢價，而是溢價很多，所以他即便想成就，也沒有決定的權力。

    因為大額的廣告預算，是需要有高層簽字才行。

    劉青霖思量再三，拿著文件敲開cb辦公室的門。

    「李總，關於今年旗艦機的推廣方案，我這裡有一項廣告預算，想要和你聊一聊。」

    「坐，是《狂飆第二季插片廣告的事嗎？」李昌嚴已經猜到是什麼事。

    其實，關於今年nr旗艦廣告策略，很早之前就在高層會議上討論過。

    nr和方舟文化合作過很多次，合作一直都很愉快。

    畢竟方舟文化之前出品的電視劇，全都是爆款，只要是和方舟文化合作的品牌商，就沒有不愉快的。

    因此，今年方舟文化出品的《狂飆電視劇，自然也成了nr手機廣告的重要合作對象。

    目前《狂飆第二季的插片廣告，正在緊張招商中，就是價格溢價太多，沒有品牌商成交。

    劉青霖作為nr的廣告部負責人，這兩天一直在密切關注這件事。

    他聽李昌嚴主動提起這件事，點頭答道：「確實是這件事，目前收到的消息，已經有一個小品牌以300萬的價格購買了《狂飆第二季前三集的插片廣告。

    「所以，我決定或許可以考慮儘快談下這項合作，繼續拉扯下去，可能會有變數。」

    李昌嚴沉吟片刻，問道：「《狂飆的開播數據，你看過了嗎？」

    劉青霖點頭：「不僅看過，還仔細研究過。」

    李昌嚴接著問道：「那你覺得，《狂飆的收視數據怎麼樣？」

    「持平央台電視劇頻道的收視率，屬於中等偏上水平。」劉青霖答道。

    「還有呢？」

    這個結論，就是明面上的，不用劉青霖說，李昌嚴也能一眼看出來。

    劉青霖接著說道：「第三第四集的收視率略有增長，但漲幅很小，可以忽略不計。」

    李昌嚴點點頭，問道：「那麼按照市場標準，《狂飆第二季插片廣告的價格，應該是多少？」

    「150萬一集，以現在的收視表現來看。」劉青霖答道。

    「那你打算用什麼價格和方舟文化合作？」

    「嗯……應該要300萬一集才能談下來。」

    劉青霖也覺得這句話說得沒什麼底氣，畢竟溢價一倍多。

    要是換做其他公司，簽這種廣告合同，搞不好都要被公司調查，有沒有吃回扣。

    「你覺得300萬一集的價格，合適嗎？」李昌嚴也沒有立即反對，而是繼續詢問他的想法。

    劉青霖沉吟片刻，答道：「李總，我是這麼想的，方舟文化以往出品的電視劇，都是大熱劇。插片廣告拖到最後，價格會越來越離譜。

    「再加上，大川音響已經和方舟文化成交。

    「我知道大川音響和方舟文化之間有裙帶關係，很多人覺得，這可能是方舟文化在做戲給我們看。

    「但是，我仔細想過之後，發現一個問題。

    「如果方舟文化真的要做戲給我們看，為什麼要找大川音響？另外找一個和方舟文化沒有關係的品牌商，不是更好嗎？」

    李昌嚴聽完，對他的推斷表示贊同，但還是搖頭說道：「你這個想法確實有點道理，但僅僅只是這樣，不可能通過溢價一倍多的廣告預算。」

    劉青霖接著說道：「李總，我提議以300萬一集的價格成交，還有另外一個原因。

    「《狂飆前兩集的收視率是127，第三第四集的收視率是132。

    「看上去，確實漲幅很小，小到可以忽略不計。

    「但收視率沒有下降，反而漲了一點點，說明《狂飆對觀眾是有吸引力的。

    「而且，還有一點更重要的原因。

    「《狂飆第三第四集播出時間是周五。

    「周五是省級衛視綜藝節目的戰場，這個時間段的電視劇，收視率都會受影響。

    「而且，這周五正好是湘江衛視《歌聲年度巔峰之夜的直播，收視率都被湘江衛視吸過去了。

    「在這種情況下，《狂飆的收視率非但沒有下降，還小有提升，我認為《狂飆的收視率要不了多久，就會井噴。

    「一旦《狂飆收視率爆發，到時候插片廣告的價格，就不是300萬一集能談下來的了。」

    李昌嚴聽完他的解釋，沉吟起來。

    劉青霖的這段分析，確實有理有據，但想要用這個說服公司高層，還是有難度。

    沉默片刻後，劉青霖補充道：「其實，我也看了《狂飆，我個人覺得很好看，而且特別想看下去。

    「就我個人的喜好來說，我覺得《狂飆的收視率會爆。

    「當然，這只是我的個人看法，只是提個建議。

    「至於要不要提前拿下《狂飆第二季的插片廣告，還得請李總來拍板。」

    李昌嚴認真考慮起來。

    他作為公司的cb，其實他有權簽字，溢價拿下《狂飆第二季的插片廣告。

    只是，這麼做就是一場豪賭。

    一旦《狂飆的收視率真的開始「狂飆」，那麼他提前簽下《狂飆的廣告，就會被認為是有魄力。

    然而，一旦《狂飆後面的收視表現平平，那他在其他公司高層面前，會有點丟臉。

    李昌嚴想了一下，問道：「方舟文化上一部電視劇，插片廣告價格是多少？」

    「最高價格拍到過500萬一集，還是有價無市。」劉青霖答道。

    「好吧。我簽字，你去談，300萬一集，拿下《狂飆第二季剩下的所有廣告位。」李昌嚴當機立斷作出決定。

    「好，我親自帶隊去談。」

    劉青霖得到許可，立即回廣告部，帶著人前往方舟文化，洽談廣告業務。

    ……

    當天下午。

    nr手機就簽下了《狂飆第二季剩餘的插片廣告位，總成交價3000萬。

    簽約完成之後，還時不時的有品牌商的廣告部負責人打電話到方舟文化，詢問《狂飆的插片廣告。

    結果，得到的回覆全都是《狂飆第二季廣告全部售出。

    這個消息很快就在廣告圈子裡傳開，引起了熱議。

    「哪家買了《狂飆第二季的廣告？是溢價嗎？」

    「你們消息不夠靈通啊。nr公司買的，應該是用來宣傳即將發生的旗艦手機。」

    「什麼價啊？」

    「一集300萬，總成交價3000萬。」

    「真是溢價一倍多成交啊，這也太離譜了。」

    「這不哄抬價格嘛！」

    還有人在廣告行業群里劉青霖。

    劉青霖只好回復一句：「確實是3000萬成交額。要是過幾天，《狂飆收視表現不好，大家可以盡情奚落我了。」

    群里開始有人開玩笑：「劉總，你這是吃回扣了吧？溢價這麼多，公司能同意？」

    劉青霖解釋一句：「老總簽的字，這種焦點項目，誰敢伸手啊。」

    ……

    接下來的兩天。

    《狂飆播出第五到第八集。

    劇中，「高啟強」開始和「徐江」交鋒。

    劇情緊張刺激，扣人心弦。

    觀眾在同情「高啟強」的遭遇的同時，開始希望「高啟強」，能夠從這場交鋒中獲勝。

    而且，在這幾集裡面，另外一個重要女性角色「陳舒婷」登場。

    這位黑老大背後的女人，美艷、雷厲風行，而且很有手腕。

    出場之後，很快就吸引住了觀眾的目光。

    第八集播完之後。

    越來越多觀眾在網上討論劇情，而且討論的角色，除了「高啟強」「高啟盛」和「安欣」之外，又增加了一個「陳舒婷」。

    《狂飆也從第五集開始，收視率開始「狂飆」。

    第五、第六集，收視率163。

    第七、第八集，收視率195。

    收視率的增長幅度，非常大。

    到星期一的時候，很多品牌商反應過來，開始發現事情不對勁。

    原本《狂飆127的收視率，插片廣告價格按照市場標準，就是150萬。

    而且，這個價格還有一部分方舟文化的影響力在裡面。

    所以，一開始的時候，各大品牌商，都不願意溢價一倍購買插片廣告。

    可是，當新的一周開始。

    《狂飆的收視率，開始爆發，兩天時間就從127漲到了195。

    這增長速度，讓人有種眼熟的感覺。

    方舟文化之前出品的幾部電視劇，也是這種情況，開播收視率中等水平，播了幾集之後，一發不可收拾。

    按照這個速度漲下去，收視率破二就在眼前。

    很多品牌商都開始後悔，後悔沒有早點溢價購買《狂飆的廣告位。

    現在《狂飆的收視率開始起飛，價格也跟著上天。

    然而，即便是上天的價格，品牌商想買都買不到。

    因為《狂飆第二集的插片廣告，已經被nr公司一鍋端了。

    於是，各大品牌商，開始看向《狂飆第三季的插片廣告。

    只是，方舟文化的回應卻是：暫時不談《狂飆第三季的廣告業務。