遊戲做出來只給你自己玩兒是嗎？ 第106章 老史的指教
閣樓書房。
史小強帶著一版《三國殺》找到老史，希望能夠讓他給自己指點迷津。
他不明白。
為什麼千鶴出的每一部遊戲，都能引起這麼大的熱度。
如果說《拳王》是運氣。
那麼《鋁金彈頭》呢？
《精英行動》呢？
甚至就包括這次的《三國殺》。
一次是運氣。
那這幾款遊戲都是運氣？
史小強放下心中的傲慢和偏見，向老史虛心請教。
同樣是三國題材，蘇澄沒有做宣發，甚至連個程序員都沒用，直接做成了實體桌遊。
想不通。
史小強想不通。
到底為什麼？
老史沒有第一時間解答，而是先拿著每一張卡牌端詳了起來。
老史。
廣告的開山者，營銷界的教父級人物。
他在軟文的運用上做到了極致。
老史早就已經洞悉了營銷的本質，以及營銷的終極套路。
他成為億萬富翁的時候，雷布斯和Pony倆人都還在讀書，傑克馬剛剛成立了一個英語翻譯社。
現在的廣告套路基本上都是他玩兒剩下的。
廣告最重要的是什麼？
引導用戶的興趣。
腦白金是怎麼起來的。
廣告！
當時老史想了一個廣告詞。
[讓一億人先聰明起來]，引起了現象級的注意。
這可不僅僅是朗朗上口那麼簡單，潛在的意思就是告訴客戶：成為先聰明的那一億人，然後把其他幾億人遠遠甩在後面。
後世的保健品的焦慮營銷就來自於這裡。
這就是對人性的深刻洞悉。
恐懼、貪婪、攀比等等情緒。
做產品是這樣，做遊戲也是這樣。
只要能激發人性的欲望，那就是成功的產品。
當史小強拿出《三國殺》向他討教的時候，就連他也被引起了巨大的興趣。
不做宣發。
不靠鋪天蓋地的廣告營銷。
甚至連程序員都沒有一個，就能做到這種現象級潛力？
這都2016年，這也太魔幻了。
老史覺得加價2000買一雙鞋還能勉強接受，虛榮心嘛。
二手市場上加價200買一套20塊錢的卡牌這種操作是他沒有想到的。
老史開始逐步拆解這個桌面卡牌遊戲。
「如果你要了解他的產品，你就要先上手去玩兒幾把。」
「可是，這個遊戲起碼要四個人才能玩。」史小強皺眉提醒道。
「你看，這就是《三國殺》其中一個優點，這不是冰冷的程序，沒有硬性的規則，你要是想玩，兩個人也能玩。」
「啊，好像也是……」
父子倆只選[主公]和[反賊]這兩個身份牌開始試玩。
在試玩的途中，老史又給史小強講起了網路遊戲。
「小強，你知不知道網路遊戲為什麼會那麼賺錢？」
「因為……遊戲做得好玩，玩家願意充錢。」
「不對。」
「那是為什麼？」
「因為上癮。」
「因為虛榮和攀比。」
「因為你可以在遊戲裡體驗到無極限的優越感。」
市面上的遊戲分成好幾種。
單機遊戲、主機遊戲、網路遊戲。
前兩者的成癮度低，而網路遊戲的成癮度高。
網路遊戲為什麼會經久不衰？
最主要就是因為人。
同樣的遊戲內容，但你每一局遊戲，每一次副本，每天碰到的隊友和對手不一樣，所以帶來的遊戲體驗也不一樣。
普通人想要玩兒單機，玩主機，首先就得掏錢買主機，這就是幾千塊錢的成本砸下去。
而電腦的發展，讓網路遊戲成為了全球最自洽的電子遊戲。
無論是你未成年人，還是收入少的成年人，或者是中產、小資，都能玩網路遊戲。
「可《三國殺》是一款卡牌遊戲。」
老史的解釋，讓史小強更加困惑了，他更加不理解這個桌遊為什麼會成功。
「我想你應該沒看過今年的經濟調查報告，起碼有三分之一的家庭還沒有電腦，有相當一部分的初中生、小學生甚至連手機都沒有，更別說電腦了。」
「售價僅僅20塊錢的《三國殺》，剛剛好彌補上了這個市場的空白，蘇澄看中的群體是未成年群體。」
這跟他當時做《征服》時候的情況差不多。
蘇澄的眼力毒辣，挖掘出了這個市場，並且利用極低的售價迅速占領了這個市場。
20塊錢。
就算很窮的小縣城，落後的鄉鎮，幾個班上的同學湊一湊也能湊的出來。
如果實在沒錢咋辦？
大不了班上一人出一塊錢，輪流玩唄。
「除了未成年群體，還有低收入的成年人群體。」
在十年前的慢節奏社會，只要你能提供便捷，快速的方式改變生活和效率，那就能賺到錢。
但是在現在的快節奏生活方式下，能夠讓人浮躁的心靜下來，讓生活慢下來，也是一個非常好的產品。
在兩人試玩的時候。
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老史已經把《三國殺》的成功點拆了個七七八八。
「這是我理解的大局觀因素，下面再來說遊戲內容。」
「現在我們是兩個人玩兒，就已經被這種新奇的玩法所吸引並沉浸地去體驗。」
「你知道自己是主公，我是反賊。」
「那如果我再加入內奸和忠臣這兩個身份呢？」
「只有主公是明面上的，其他都不知道對方的身份，只能在遊戲中逐漸從他的出牌方式來了解，這就增加了一個心理的博弈的過程。」
老史耐心地向史小強解釋著。
這些東西，但凡是個產品經理，就能寫出一份詳細、全面、專業的分析報告。
幾個月的時間，老史已經看出來兒子起碼不是天賦型選手，至少能夠肯定的是在遊戲這個行業天賦不高。
老史很寵史小強這個兒子。
雖然天賦不高，但比同齡人要強一些。
他看過了《三國志》的成績，不能說很好，中規中矩吧。
這個中規中矩，是在資源和金錢上堆起來的。
想當年，他身上有四千塊錢就敢南下創業。
要不……換條路讓兒子走？
趁早拉倒算了，別瞎折騰了。
這幾個月史小強敗出去的錢，雖然還不足一星期的利潤，但總不能一條路走到黑，見到棺材才落淚吧？
不撞南牆不回頭，那是傻子。
但怎麼跟史小強講呢？
來硬的恐怕不行。
吳慶虎和他女兒吳詩詩就是一個很好的例子。
什麼手段都用過了，最後還不是跑千鶴去了。
該咋辦呢？
「爸，我明白了。」
「嗯，明白了就行，你確實不如蘇澄。」
老史覺得蘇澄這個年輕人很聰明。
不僅僅是做遊戲那方面聰明，在經濟控制和資產分配上也很聰明。
老史人生中三起三落，其中有兩次的主要原因就是當年執意要蓋一棟70層的超人大廈。
超人大廈的建立，瘋狂地吞噬著超人網絡的現金流。
蘇澄這小子學聰明了。
他不蓋樓。
直接貸款買現成的樓。
「這個年輕人，似乎讀過我的傳記，非常了解我的過往。」
……
[媽，我在鄴州一切安好，給你們打的5萬塊錢收到了嗎？看到了給我回個電話吧。]
曾小鶴趁著上洗手間的功夫，發了一條簡訊給母親。
不知道她這會兒是不是在忙著務農，所以沒接到電話。
這幾天曾小鶴很忙。
除了租房、搬家，還要忙著《三國殺》的新版本策劃，今天才想起來給家裡報一聲。
曾小鶴家裡的情況其實不是那麼好，他高中肄業就沒再繼續讀書，反而沉迷於網路遊戲。
之前還在《征途》中給土豪當代練。
後來年齡再大點，理解這樣生活下去，他總不能一直給人當代練賺錢。
於是背著鋪蓋捲來到上滬，但因為沒學歷，連工作都找不到。
回家沒臉回去，家裡也沒有他的容身之處。
上滬的生活成本又太高。
後來曾小鶴在一篇報紙上了解到了，原來《征途》這麼賺錢，自己也產生了做遊戲的想法。
他有大量的遊戲經驗，但是不會寫代碼，也不會做美術，於是抱著鋪蓋捲來到了鄴州，找了一個300塊的掛壁房，開始在紙上寫。
曾小鶴還給超人網絡投遞過《三國殺》的策劃方案，但是就像大海沉石，沒有得到任何回復和回音。
後來曾小鶴才知道「千鶴」，並且鼓起勇氣偷偷把方案放到了蘇澄的辦公桌上，希望能夠得到賞識。
最差也賣個三五萬塊錢，讓他今年過年能夠回家，給家裡人長長臉。
沒想到。
千鶴不但給他開出了十萬元的高價！
還許諾給他百分之五的分成！
不是許諾！是白紙黑字寫在了合同上！
也就是進入千鶴以後，曾小鶴才意識到自己和正經遊戲公司的差距。
自己的策劃方案，在蘇澄的修改之下，竟然成了遊戲圈的現象級爆款。
十萬份遊戲，傾銷而空。
他自己除了10萬元的版權費，還有5萬元的分紅，3萬塊的項目組獎金！
不到兩周的時間，他的賬上就多了十八萬！
往後的每個月，還可以拿到一萬兩千元的高薪！
這是曾小鶴以前都不敢想像的。
千鶴徹底顛覆了他的生活。
千里馬常有，而伯樂不常有。
曾小鶴認為，蘇澄就是那個賞識他，敢於重用他的伯樂！
現在自己一個月的工資，頂得上母親在家務農一年的收入！
他終於可以大膽且驕傲的告訴母親，自己可以靠著遊戲吃飯了！
不但能夠養得活自己，還能養得起他們一家子人！
「小鶴，你這裡的設計我覺得可以再修改一下。」
彭志浩走到曾小鶴的工位上，拍了拍他的肩膀提醒道。
《三國殺》的火爆，就連他這個擁有豐富經驗的策劃都不敢相信。
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最初的版本，慘不忍睹。
但蘇澄的修改仿佛神來之筆，把遊戲硬生生的抬上了一個高度。
在發售之前，彭志浩就想過可能會小火一把。
但是沒想到竟然這麼火。
十萬套《三國殺》，三天就賣空了！
現在千鶴已經追加投資，再印五十萬套！
說實在的，他在項目組裡出的力不多，就跟跑了幾趟，跟印刷廠的老闆見了幾面。
然後他作為《三國殺》項目組的一員，就拿到了三萬塊獎金？
十萬套，每套利潤按5塊錢算，千鶴也才賺五十萬，這還不算交稅。
按項目組裡的人頭髮獎金，每人三萬，光獎金就發出去一半了。
彭志浩不僅僅對這個高中都沒畢業的年輕人頗有好感，而且還徹底折服於蘇澄的格局和領袖魅力。
「彭哥，你覺得怎麼改比較好？」
「我覺得我們可以從『殺』這張牌下手，在不影響核心玩法的情況下，可以增加一些屬性的設定，例如『雷殺』『火殺』。」
「雷殺就多印一個閃電，火殺就做一道火焰。」
正常的遊戲運營就是這樣的。
玩家玩到的是遊戲1.0版本，測試可能在做2.0版本，策劃已經在構思3.0版本。
《三國殺》的巨大潛力，肯定要這樣更新！
辦公室。
蘇澄正在算賬。
《三國殺》的賬很好算。
5*=50萬。
沒賺多少錢。
但卻給蘇澄帶來了100榮譽點數的收入。
經濟收入和榮譽點收入，僅僅用了一周多一點。
後續還有巨大的潛力可以挖掘。
吳詩詩拿著一份她自己做的策劃方案敲門而入，詳細地向蘇澄講解她的思路。
「蘇總，我覺得我們完全可以做一些線下的直營店，讓大家沉浸式體驗《三國殺》的魅力。」
蘇澄：……
線下店鋪？
沉浸式？
這兩個關鍵詞讓蘇澄一下子想到了劇本殺。
其實蘇澄發布《三國殺》的時候，目標就是小學生、初中生群體。
他壓根沒想到會在大學生群體當中也火起來，甚至熱度遠超了地球的劇本殺。
這玩意兒可行是可行，但沒辦法長久。
他的印象中，劇本殺這種模式確實火了一段時間，但很快就陸陸續續全都倒閉了。
大家也就嘗個新鮮。
而且直營的話，成本會很高，而且管理也相當複雜。
蘇澄手上沒有足夠的人手去打理，這玩意兒賺的又不多。
「蘇總，我覺得可以這樣，咱們可以利用合作制，我們官方給授權，只有拿到授權的人，才可以商業利用，進行開店什麼的，這樣就可以大大降低我們成本了。」
蘇澄試想了一下這種模式，好像就是賺個授權費。
「你思考和方案不夠全面。」
「啊？」
吳詩詩一下子愣住。
這可是她想了三天三夜的方案，中間還請教過很多大牛。
蘇澄既然這麼說，那他是不是已經有了更好的方案？
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第106章 老史的指教
