那年花開1981 第四百二十八章 我們提前啟動了三年

    李野的話音落後，不止是郝健，還有靳鵬和李大勇都有些發愣。

    而王堅強則喃喃的低語道：「拿到去大會堂開會的資格？那他得是全國代表啊？」

    「.」

    「哐~」

    郝健猛地站了起來，把沉重的實木茶几都帶歪了幾厘米，上面的茶水都撒在了他的褲子上。

    但郝健根本就沒感覺到燙，而是離開了椅子，在旁邊以兩米為直徑不住的轉圈圈。

    「全國代表.全國代表我們老郝家要是出個全國代表.這太扯了」

    靳鵬忍不住的笑道：「老郝你坐下扯行不行？」

    郝健腳步未停的道：「讓我緩緩，讓我冷靜冷靜」

    「你坐下不能冷靜嗎？轉來轉去的拐磨子呢？」

    但郝健只是擺擺手，卻沒有再跟靳鵬搭腔，而看他臉上那不斷變幻的神色，顯然此時是十分的激動。

    王堅強悶悶的道：「鵬哥你甭管他，他一著急就這個樣子，我們當初又不是沒見過。」

    「哈哈哈哈哈哈~」

    其他人都笑了起來。

    其實郝健這個「轉圈圈」的習慣大家都知道，據說他當初剛開始賣麻糖的時候是冬天，

    麻糖天寒地凍的賣不出去，又不好意思喊，急的一邊跺腳一邊轉圈，別人問他是幹什麼，他說是跺跺腳暖和，其實心裡是在焦慮，自家丫頭每個月那幾塊錢的藥錢，該怎麼掙出來。

    而王堅強說的「當初見過」，還是郝健和靳鵬第一次下羊城回來的時候。

    當時一下子賺了近五十萬，郝健感覺自己有成為百萬富翁的可能了，結果李野卻說眼光要放長遠一點，如果把服裝生意做到周邊五省，甚至做到全國各地，那能賺多少錢？

    當時郝健就一邊拎著啤酒瓶子一邊轉圈圈，灑了一褲襠的啤酒沫子都不知道。

    因為郝健也是會算加減乘除的，粗略一算，自己竟然有可能成為億萬富翁。

    億萬富翁啊！《牧馬人》裡面朱實茂的外國老爹，就是億萬富翁。

    那時候的郝健覺得，如果自己有一天能成為億萬富翁，那別說自家丫頭一個月幾塊錢的藥錢了，他能給郝翠翠蓋個金房子。

    可這才三年，億萬富翁已經近在眼前了。

    去年賺了大幾千萬，郝健那一份兒也有上千萬，今年預計利潤翻個幾番，如果再持續一兩年，郝健就是貨真價實的億萬富翁。

    但是現在突然喊出了個「全國代表」，郝健瞬間就感覺什麼億萬富翁不香了。

    【我去大會堂開過會，】

    這是個什麼榮耀？這個逼格都不用裝，那都是滿滿的。

    再打個比方，郝健百年之後，他老郝家的族譜上記載：郝健、大富翁，善行鄉里，享年八十八歲，那過上幾十年姓郝的沒人記得他。

    但如果是記載：郝健、全國代表，於某年某月為民請命上交XX提案

    很抱歉，前面的祖宗請讓讓，頭柱香是我郝健的。

    在種花家，商人的地位從來都不像燈塔的商人那麼高，就像薛寶釵根本就不是跟林黛玉一個檔次的人一樣。

    至於為什麼賈寶玉娶了薛寶釵.因為寶二爺如果考不上兩榜進士，也不配娶林黛玉。

    因為他是二爺，家裡的財產、爵位、地位跟他無關，最多只是一輩子衣食無憂的小紈絝而已。

    郝健在鵬城這三年來，整天觥籌交錯的跟人打交道，當然知道一個普通的富商，跟一個帶有全國代表名頭的商人的區別。

    所以他在轉了十八個小圈圈之後，回到差幾前面坐下，眼神灼灼的看著李野道：「小野兄弟，你說吧！我該怎麼做。」

    李野沉聲說道：「打好自己的根基，也不要忘了自己的根本。」

    看到郝健不太明白，李野就掃了其他眾人一眼，然後冷冷的道：「這三年我們發展的太快了，卻忘了自己的根基在哪兒。

    大家賺的錢越來越多，感覺這錢就跟大風颳來似的容易，就跟拿個耙子摟樹葉那樣好賺，

    但是這錢真這麼好賺嗎？這錢.永遠那麼好賺嗎？」

    「.」

    李大勇、靳鵬等人的臉色立刻凝重了起來，而悶悶的王堅強甚至拿出了一個皮面本子，要做會議要點記錄。

    在他們這幾個人的心裡，李野的話就從來沒有失算過，既然李野說這錢不是永遠那麼好賺，那就不是要小心注意的問題了，這是要組織人手干架呀！

    李野看到郝健等人的態度，覺得這支團隊還是保持著足夠的衝勁和凝聚力的。

    「我們的根基是客戶，也就是購買我們產品的顧客。」

    李野很認真的道：「從我們剛起步的81年直到現在，內地一直是賣方市場，只要我們不是坑蒙拐騙，顧客就算是對咱們的產品不是十分滿意，最後也能大度的接受，

    但就像你整天吃肉，嘴巴也會養叼了一樣，終究有一天，這賣方市場會變成買方市場的，

    到時候不會再有顧客整夜排隊買東西，只有商家使勁吆喝，把顧客拉到櫃檯前希望他們可以買商家的東西。」

    「.」

    眾人都是一愣，然後李大勇忍不住的道：「哥，那要照你這麼一說，顧客豈不成了大爺嗎？」

    李野點點頭道：「你說的沒錯，而且這一天也許不會太遠，等到顧客成了大爺的時候，你的產品質量不夠好，價格不夠便宜，不能做到業內一流，那就只有被人擠死的下場。」

    「想要自己的貨物又好又便宜，可就不是那麼簡單了，需要我們的管理水平也上升到業內一流才行。」

    「.」

    李野話說的很嚴肅，眾人也聽得很震驚，因為他們實在想不通，就以風華服裝這種「暢銷海內外」的紅火，有誰能擠死他們。

    「不相信是吧？」

    李野看著眾人的眼神，就知道他們都在疑惑。

    他指著郝健問道：「郝健伱應該最清楚，今年開始實行的價格雙軌制，對我們這種企業有什麼影響吧！」

    郝健點頭道：「影響確實不小，以前我們想買原材料，必須要報計劃、等審批，不過因為我們是出口創匯的企業，所以上面一直比較支持，」

    「不過自從今年六月份之後，就陸續有人來聯繫我，問我要不要一些生產材料，比如布料、縫線什麼的，

    因為價格比計劃內的貴一點，所以我基本上沒要，後來就沒人再來找我了。」

    「那是因為他們賣給別人了，那些東西根本就不愁賣。」

    李野說道：「郝健你可以想一想，如果你是今年才開始自己做小買賣的，還需要我和靳鵬、大勇、強子幫襯你嗎？你自己是不是就能把買賣給幹起來了？」

    「.」

    當初郝健想要把買賣做大的話，一是本錢不夠，二是買不到那麼多平價的糧食。

    是李野幫助郝健解決了農業加工戶的手續，是靳鵬帶著他買到那麼多的生產原料，

    後來下羊城也是靠了郭東倫的關係，才解決了一系列的問題。

    但是現在呢？

    私營手續已經放開了，你多出一點錢就能買到原材料，那麼在這個還是賣方市場的大好時候，想要富起來還難嗎？

    「小野兄弟，如果按你說的，我今年開始自己乾的話，也許可以變成萬元戶，但絕對成不了現在這個規模，

    所以我郝健絕對不會幹出吃獨食的事情來，我郝健也不是忘恩負義之輩，如果沒有他乾爹你，我家翠翠也未必能」

    郝健雖然想通了這些事情，但是今天李野總是拿他做例子，他心裡有些委屈，又有些犯堵，所以還是一口氣說出了很多心裡話，眼淚模糊哽咽失聲。

    「好了，我說這些話，不是讓你郝健記住什麼恩情的，而是要提醒你們，我們的對手要來了。」

    李野敲了敲茶几，篤定的說道：「你們這些天如果仔細注意街面上，就能看到多了很多個體的攤子，

    如果注意打聽行業內的消息，就應該知道有很多國營和集體的廠子，已經開始承包、掛靠，而這些人，可沒有一個善茬，沒有一個笨蛋.」

    現在是84年九月，柳某人已經拿著計算機所的二十萬投資，成立了聯想公司。

    王某人也已經創立了萬科的前身，各路能人異士紛紛登場，拉開了四十年群英爭霸你死我活的序幕。

    郝健也是沉聲說道：「小野兄弟說得對，前些天我聽說郭東倫成立了一個什麼三羊服裝公司，是由三家羊城的服裝廠改制合併的，

    郭東倫雖然是個副職，但跟當初的我一樣，正職不管事兒，他就說了算，

    郭東倫要關係有關係，要資金有資金，重要的是他都不用培訓工人，不用挑選幹部，三家服裝廠的老職工和基層管理幹部都是現成的。」

    王堅強也悶悶的道：「自從夏天開始，我就發現有很多外地的服裝廠來到京城，想學我們進駐商場，

    我讓黃剛打聽了一下，都是國營承包了的，看看現在的他們，我就想起當初的我們，不過人家可比我們那時候強，人家的廠子都有很響亮的名頭，咱們當初才幾個人.」

    李野點頭道：「像服裝廠這種企業，其實還是差距小的，咱們從西南招個工人過來，培訓半年就能上崗，一年就能達到熟練生產出口產品的技術水平，但像大勇的機械行業，門檻就高得多了。」

    李野看著李大勇道：「你起步比七廠晚，工人培訓困難，所以以後面對的競爭其實更激烈，所以你要有個心理準備，一時的輸贏不要太放在心上。」

    李大勇使勁點頭道：「哥你放心吧！我跟人比別的也許不行，但要是比一口氣，我到死都不服輸。」

    「.」

    李大勇表露的決心，聽起來有些彆扭，但不可否認的是充滿了鬥志。

    而郝健和靳鵬琢磨了一下，有些心虛的道：「小野，那我們該怎麼應對？」

    「是啊小野，我們該怎麼打敗他們？」

    「.」

    李野看著郝健和靳鵬，感覺他們就像取經路上被妖怪堵路的行者孫，找到觀音菩薩求幫助。

    李野心裡突然有氣，猛然喝罵道：「我都給你們說到這個份兒上了，怎麼跟人家干架，還需要我給你們指點先出左拳還是先踢右腳嗎？

    你們以為我是那個常校長啊？陣地上每挺機槍的位置都要幫你們搞定？真要那樣的話，我們就等著輸吧！」

    「.」

    郝健和靳鵬面面相覷，忍不住的有些慚愧。

    其實兩人現在也都是獨當一面的人物，無奈這麼多年來習慣了從李野這裡索取「錦囊妙計」，一時之間想省事兒偷懶而已。

    李野罵了兩句，心裡舒坦了一點，然後才說道：「我們的優勢，是提前了三年，我們從三年前就開始積累經驗、學習管理、布局市場，

    現在我們本錢不缺，風華牌的品牌也豎起來了，市場渠道遍布東部各省，你們還要問我怎麼跟他們打？你就當面鑼對面鼓的干他不就完了嗎？」

    「都準備了三年了，手裡都有大幾千萬的流動資金，五六萬的工人了，你們要是還打不過人家.那咱們還是各回各家各找各媽吧，

    我老老實實跟著我媳婦兒去單位上班，你們留點本錢回家結婚抱孩子，沒事兒躺著喝點小酒樂滋滋的一輩子也就過去了。」

    「.」

    郝健和靳鵬都忍不住的笑了，這次倒不是慚愧的笑，而是虛驚一場的笑。

    就是嘛！我現在要人有人要錢有錢，干就完了。

    靳鵬和郝健肯定不是驚才絕艷的人物，跟這個時代的那些能人是沒法比的。

    但無奈有李野這個掛逼的支持，他們提前啟動了三年啊！而且還是順風順水的三年。

    在三年之前，絕大部分的聰明人都前怕狼後怕虎，所以現在的他們，就只能跟著後面追趕。

    只可惜，鵬城七廠已經被李野裝上了四個輪子，後面的人想要追趕，那得手搓火箭才行。

    (本章完)

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