重來2001 14、買房（2）

    開學第三天，倆人準備明個去看房子了。

    其實要是張東明自己的話，現在房子都已經買完了，不過他得照顧唐老師的心情啊，買房子對他來說沒啥新鮮也沒啥激動的，可唐老師那邊新鮮著呢，興奮著呢。

    張東明當然知道這丫頭不是興奮買啥房子呢，更不是在乎要花多少錢，是興奮他倆就要有一個真正屬於他們自己的家了。

    對唐老師來說，這是個很美好的過程，這幾天看著這丫頭在那又認真又期待的樣子，張東明也很樂呵，於是買房子這事他一直在跟著這丫頭的節奏走，這丫頭說幹啥就幹啥，說啥時候去買就啥時候去買。

    「明天上午我有課，下午去吧。」

    「好。」

    唐婉去廚房拿了個勺回來，「那就定了，買四層，帶陽台， 120平以里。」

    張東明喝了兩口湯，「多大的看了再說吧，還得跟著戶型來。」

    關於房子要買多大的，按唐婉的意思，買個90來平的就差不多了，就像現在房子這樣就挺好的，不過張東明想買大一點的。

    唐婉給盛了碗飯，「那也是，別超過120，太大了。」

    張東明樂呵說，「不算大，我可不能讓唐老師跟了我，然後受委屈啊。」

    「太大了，到時候你收拾呀。」

    「一起收拾。」

    「得了吧，自己多懶不知道。」

    「嘿嘿……」

    唐婉家是三室兩廳，120多平，這丫頭當然沒啥，可張東明房子買太小了，在唐文良趙玉梅那邊也不太好看吶，主要也不是沒錢。

    再說房子大點，敞亮的住著多舒服，唐婉也不是說不喜歡大房子，這丫頭就是覺著沒必要買那麼大的。

    不過這些事唐老師都是聽張東明的，這傢伙想買大點的就買吧。

    第二天中午，倆人回來吃完飯歇了會兒，就下樓朝北方花園的售樓處去了。

    北方花園小區無論是設計、建築、環境、管理，綠化等等方面都是縣裡最好的，就算放到在市里也是排的上號的小區，跟市里最高檔的小區「帝豪國際」是一個開發商，這是省城很知名的一家大地產公司。

    有這樣的硬實力，再加上是現房銷售，即便小區房價很高，銷售情況也還是很好的，來看房子的人絡繹不絕。

    「人真多呀。」

    倆人一進售樓處，裡面人頭攢動，唐老師很興奮很期待。

    「嗯。」

    張東明多少還有點感慨，上輩子這樣的場面他太熟悉了，這輩子他還是第一次來這種地方，感覺有點恍惚。

    「知道這樣，早幾天過來好了。」

    「一回事，房子又不是一天兩天就賣完了。」

    張東明拉著這丫頭朝人群中去了。

    倆人沒走兩步，就上來一個銷售員，是個二十來歲的小姑娘，大眼睛翹鼻樑的很乾淨很漂亮，很禮貌地微笑道：「兩位來看房子？」

    張東明很清楚這些售樓員，尤其是大公司的售樓員都是經過專門培訓的，一起進來的人有好幾個，這小姑娘一眼就直奔他倆來了，這就是培訓的結果。

    小姑娘把倆人引到沙盤前邊，給倆人介紹小區，介紹房子。

    小姑娘不大可業務能力挺強的，滔滔不絕地給倆人介紹著，條理清晰，頭頭是道，小臉上也一隻帶著真誠禮貌的微笑。

    唐老師聽的很認真，一會兒問問這一會兒問問那的，張東明就在旁邊陪著這丫頭，一直樂呵呵的也沒吱聲。

    張東明太清楚了，作為開發商來說，沙盤這東西，除了能大概了解一下小區樓房的情況之外，其他的基本都是忽悠人的。

    就比如看著沙盤上，馬路離小區挺遠，工廠離小區很遠，公交地鐵離的很近，公園動物園啥的離的很近，各種鬱鬱蔥蔥的樹木看著好像原始森林……實際上，這裡面的距離啊風景啊都是有貓膩的，對沙盤這東西要認真的話，還不如回家看地理雜誌呢。

    當然唐老師也不是那麼好忽悠的，這些天的功課也不是白做的，而且倆人也都好好的實地考察過了，於是在發現小姑娘介紹的都沒啥實際營養之後，倆人也進入了正題。

    小區一共12棟樓，建築設計並不完全一樣。

    樓層，陽台，面積，大體上滿足倆人要求的有十來個房子，不過大半已經賣出去了，只剩三個了。

    「你看，是來晚了吧。」

    唐婉有點後悔，知道這樣，早幾天來好了。

    「還真是。」

    張東明也挺意外的，他上輩子知道北方花園的房子賣的不錯，但沒想到好成這樣，不過現在說這個已經沒意義了，剩下的三個房子中，

    一個150平，三室兩廳兩衛，前後陽台。

    另外兩個都是110平，三室一廳，單陽台。

    「要不，150這個吧？」張東明徵求唐老師的意見。

    「真太大了。」唐婉搖著他的手。

    張東明這麼相中這個房子，主要這房子可以說全小區的「樓王」之一，位置，日照，採光，視野，戶型，通風等等都是全小區最好的。

    問題是確實有點大了，當然他這邊沒啥，主要是唐老師那邊。

    唐婉自然也知道這房子好，可就他倆住，以後有孩子了也是，她知道東明想給她買大房子，她也不是不喜歡，可150平真的太大了。

    「行，那就6號樓這個吧。」張東明說。

    「嗯，好。」唐婉很開心。

    張東明呵呵樂著，這以後就是他和這丫頭的家，買多大的他其實都還好，關鍵是這丫頭喜歡和開心，他當然得聽這丫頭的了。

    而剩下兩個110平的房子，一個在3號樓靠道邊，到時候噪音啥的相對肯定會比較大，6號樓在整個小區中間，前面是一片綠地，視野日照啥的也都挺好。

    倆人這邊商量完，那小姑娘領著倆人去看了樣板房。

    張東明當然是覺得沒必要看樣板房的，直接去看現房就好了，不過唐老師很想看，那他就陪著看唄。

    然後一進房子，唐老師就有點呆住了。

    明亮的吊燈，閃光的地板，柔軟的沙發，透亮的玻璃窗……

    敞亮的客廳，臥室，乾淨的廚房，衛生間……

    太好了，太美了。

    以後她倆的家，大概就是這樣的。

    那小姑娘還是熱情禮貌滔滔不絕地介紹著，唐老師就一邊聽著，一邊心馳神往著眼前美麗的房子，張東明當然就樂呵呵陪著這丫頭。

    跟沙盤一樣，作為開發商來說，張東明清楚樣板房的說道太多了。

    比如通透和光亮，樣板房的燈很多的，而且都是開著的，燈的種類和位置也都精心設計的，大體上的概念就是燈光整體柔和，局部突出映射。

    這樣的效果會在視覺上拉倒高間感，房間如果再放上幾面幾面大鏡子或者玻璃牆，那空間感簡直無敵，50平的房子甚至會讓人感覺像80平。

    比如家具，樣板房的每一件家具擺放都會把空間餘留到恰到好處，然後樣板房裡所有的家具基本都是小一號的，兩者結合，目的同樣也是製造視覺空間感和進深感。

    舉個例子，比如床，樣板房裡的床十個有九個上都放著很大的枕頭，床靠也都特別高，被子也都分層鋪放著。

    這樣層層疊疊的狀態，會製造出一種延伸的感覺，目的就是為了在視覺上掩蓋床身的短小。

    總之，樣板房的秘密無處不在，與現房有著不小的差距。

    其實，來之前董燕派過來的人已經跟唐老師詳細講過樣板房裡的貓膩了，不過這丫頭還是那麼欣喜嚮往地來回看著，

    這就是開發商的目的，真也好假也好，開發商精心設計樣板房就是在給購房者營造的一個華麗的夢，這時銷售手段，同樣也是銷售心理學。

    看完樣板房已經快五點了，倆人也都餓了，決定明天再過來看現房，電話聯繫方式啥的也都沒留。

    路上，

    「咋樣？」

    「挺好的，就是那幫人也太能忽悠了。」

    「哈哈……」

    說著，張東明摟著這丫頭朝街道對面去了。