重啟激盪年代 第一千二百八十七章 分歧

    測試廣告1        趙志的一句話，把大家都逗樂了。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說

    傅松笑道：「趙總說對了，我是要說但是了。剛才你們一直在將我們的產品跟競爭對手的產品作比較，上到架構、安全、效率，下到窗口切換這種小細節。

    是，有這麼一句話叫細節決定成敗，但一塊馬蹄鐵最終導致了拿破崙帝國的覆滅，這就有點扯，誇大其詞了。

    在計算機和操作系統方面，我是個大大的外行，從產品角度說不出個一二三來，不過我是個生意人，那我就從生意人的角度來提點建議，說的可能也不全對，大家姑且聽聽。」

    趙志道：「你就甭謙虛了，之前你給操作系統提的那些意見就挺好，是不是志東？」

    王志東現在主要負責操作系統圖形用戶接口的技術研發工作，最常見的就是人機交互。

    傅松最多也就能提點這方面的意見和建議，沒吃過豬肉還沒見過豬跑？

    「是啊，傅總隨口一句話，經常讓我們茅塞頓開。」

    誰再說碼農只會禿頂不會拍馬屁，傅松就跟誰急！

    「好了好了，我也就點點鼠標那點道行了。言歸正傳，說到做生意，我就有發言權了。一件產品生產出來，只是萬里長征的第一步。

    正如馬克思說的，商品到貨幣是驚險的一躍，關鍵是怎麼把產品賣出去，怎麼讓消費者掏腰包買單。

    產品再好，不能被消費者所知也枉然；消費者知道了，卻到不了消費者手裡，同樣也枉然。是不是這個理兒？」

    趙志笑道：「你又來兜售你的渠道論了。」

    傅松認真道：「做技術的看不慣那些做市場銷售的，我如果也是搞技術的，同樣也覺得自己重要。可事實上，無論外國還是國內，絕大部分行業銷售重於產品。

    我絕對不是說技術和產品不重要，相反，只有好的產品才能在市場競爭中立於不敗之地。

    現在，我們已經有了比較好的產品了，那麼接下來就是怎麼讓消費者接受我們的產品，並且能將產品送到消費者手中。」

    嚴元朝道：「是這個道理，畢竟酒香也怕巷子深。我們這些人知道自己的產品好，說起來頭頭是道，但用戶跟我們思考的角度不一樣，我們不能用我們的思維方式來講故事，要換個角度。」

    傅松道：「嚴總工算是說到我心坎里了。剛才你們說遠望計算機整體性能比競爭對手提升了百分之幾，熊貓操作系統比競爭對手更安全，響應速度快了多少。

    除了你們這些專業人士和發燒友，說句不好聽的，whocare？反正我作為一個普通用戶，只關心電腦好不好用，用起來卡不卡，是否容易上手，界面是不是漂亮。

    至於你們跟競爭對手之間的那些對比，我最多在看到介紹時，發出一聲感嘆：挺好，或者不錯。」

    趙志道：「你的意思是，將我們的產品定位於簡單易用易上手？」

    傅松道：「我只是打個比方，當然，簡單易上手確實可以作為一個宣傳點，但現在的pc和操作系統，基本上就那麼回事，再強也強不到哪去，再差也不會差到哪去。」

    看大家一臉茫然的模樣，說明他們依然沒有get到重點，傅松只好道：「我的意思是，把用戶當成傻子，當成，對了，你們知道bj烤鴨是怎麼養的吧？」

    王基志笑道：「這個我知道，掐著脖子往嘴裡灌流食，俗稱填鴨式餵養法。」

    傅松道：「中國有填鴨式餵養法，美國的肯德基、麥當勞用的雞也差不多。為了能讓雞長得快，除了吃飯睡覺外，不允許雞干其他任何事情。

    於是這些雞直到走上屠宰場，甚至都沒走過一步路，沒見過一絲自然光，從孵化出小雞兒到走上食品生產線，只需要一個月多一點時間。」

    「什麼，一隻雞生長周期只需要一個月？」

    「要是豬也這麼養就好了，就算一個月不行，三個月餵出一頭豬也是可以的。」

    看到大家的注意力都被一個月的速成雞給吸引走了，明顯歪樓了，傅松值得用力地咳了咳，打斷大家的議論：「你們要是想嘗嘗一個月速成雞的味道，現在國內恐怕不行，得去美國才行。」

    大家哄然大笑，紛紛表示這種雞是絕對不會吃的。

    「無論是bj烤鴨還是速成雞，他們活著的唯一目的就是吃吃吃，而且是被人強行灌輸食物，不吃都不行，想挑食更是沒得挑。

    乍一聽，可能覺得這些鴨子、雞真可憐。是啊，確實可憐。但其實仔細想想，我們這些人又何嘗不是如此？」

    大家都是一愣，剛才還在說雞說鴨，下一刻又說到自己身上，這轉折有點太生硬了吧？

    「人來到這個世上，是自己的選擇的嗎？不是。

    父母是自己選擇的嗎？不是。

    家庭背景是自己選擇的嗎？不是。

    到歲數後要上學是自己選擇的嗎？也不是。

    像這樣的自己決定不了的選擇，還有很多很多，但為什麼很少有人去質疑，反而覺得理所當然？

    原因很簡單，你就算不願意，也沒法改變。爹媽沒法改變，上學是國家法律強制規定，結婚只能一夫一妻，近親不結婚等等。」

    趙志有些無語道：「不是，你到底要說什麼？」

    傅松看了他一眼，無奈道：「我們要把消費者當成鴨子、雞，讓消費者變得沒腦子，沒法去做選擇。」

    孫紹宗忍不住道：「但怎麼能做到呢？消費者又不是傻子，貨比三家的道理都懂，我們總不能強買強賣吧。」

    傅松笑道：「為什麼不能強買強賣？」

    孫紹宗：「。」

    傅松道：「當然了，我說的強買強賣，不是那個強買強賣，而是要把電腦直接送到消費者面前，送到消費者手中。就像餵鴨子和雞一樣，讓他們不得不選擇我們的產品。」

    大家都傅松的話都有些不以為然，連張啟春都開始搖頭，道：「傅總，恕我直言，這種方法恐怕不行，對於一個不了解的東西，消費者是不會買賬的。」

    傅松笑道：「打廣告唄，一邊打廣告，一邊讓銷售員帶著電腦上門推銷，讓用戶看得見、摸得著。

    美國人民普通人占大多數，懂電腦的有幾個？

    他們懂個屁懂，我們要做的就是告訴他們，這就是最好的！

    再說，咱們的產品本身不錯，各種應用軟體也不少，家用足夠了。」

    趙志一邊搖頭一邊道：「問題是這樣做的成本太高了，在國內可以這麼幹，美國人力成本比國內大幾十倍，這麼大規模的上門銷售，我們還賺不賺錢了？」

    傅松道：「趙總，你太貪心了。去年美國的家用電腦價格1500美元左右，最貴的多媒體電腦需要2500美元，我們的成本換算成美元只有800美元多不到900美元。

    並且隨著生產規模的擴大和技術工藝的成熟，今年成本還能繼續下探，所以我認為在美國要發揮我們的價格優勢。

    你想想，別的品牌的家用電腦賣1500美元，我們不需要便宜太多，便宜一兩百美元，這個價格我們還有很大的利潤空間。」

    趙志反駁道：「好，就算我們賣1300美元，但中間商不需要利潤了？銷售員的工資和提成呢？都得我們出！我們的利潤還剩多少？」

    傅松道：「我們現在是在開拓市場，自然不能過多地追求利潤。美國個人電腦市場現在基本上是x86和微軟的天下，在這兩大巨頭的聯合下，可以說是針插不進，水潑不進！

    所以，我們作為外來戶，首先考慮的不是賺不賺錢的問題，而是怎麼把針插進去，然後才是站穩腳跟，最後才輪到考慮盈利。」

    趙志道：「你又要賠本賺吆喝，現在遠望科技這麼多人要養，那麼多的研發成本要攤平，不賺錢的事兒不能幹！」

    嚴元朝見他們倆意見針鋒相對，趕緊打圓場道：「這個問題我看還是要徵求一下凱莉女士的意見，她畢竟對美國更熟悉一些。」

    「行吧，那就問問凱莉。」傅松雖然覺得凱莉對這個問題也沒什麼好主意，而且他自信自己的策略是唯一能險中求勝的，但他還是決定暫時擱置爭議。

    不擱置爭議也不行，雖然除了趙志之外的其他人都沒表態，但傅松能感覺到自己是這個會議室里的少數派。

    他雖然是遠望科技的老闆，但遠望科技畢竟跟遠景集團不一樣，他可以在遠景集團里一言九鼎，在遠望科技卻做不到，即便做得到，也不能做。

    傅松並不覺得被趙志頂了回來有什麼丟臉的，儘管心裡確實有點不滿，但他也知道威望這東西很玄妙，很多時候一文不值，但有時候卻比股權更好使。

    他必須要維護在座這些人，尤其是趙志的權威，因為遠望科技能走到今天這一步，靠的不是他這個老闆，而是他們！

    他在遠望科技說話沒份量，怪不到趙志頭上，也怪不到別人頭上，要怪只能怪他自己對遠望科技的貢獻最小。

    不過，傅松也認為嚴元朝說的有道理，與其在這裡坐而論道，還不如等他到了美國後，親自去了解一下情況，到時候把事實和數據摔到趙志臉上，重豎老闆的權威！

    原本他覺得今天才二月中旬，六月才在美國開發布會，時間寬裕的很，但今天的內部分歧卻給了他當頭一棒。

    傅松現在有些後悔，對遠望科技的關心太少，如果去年年底過來一趟就不會像今天這麼被動了，就算有分歧也不怕，半年時間足夠解決了。

    但現在離六月份只有不到四個月時間了，連怎麼鋪貨都還沒定下來，這怎麼行？

    想到這，他恨不得馬上就飛到美國去

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