重啟激盪年代 第一千四百一十八章 合作一把

    測試廣告1        如果沒記錯的話，華潤應該就在這兩年開始進軍啤酒行業，第一站好像是東北的奉天啤酒廠，於是傅松轉頭問道：「方總，東北地區呢？」

    方競存臉色頓時不好看起來，道：「我們動作慢了，前不久華潤跟奉天啤酒廠搭上了線，現在雙方正打的火熱，跟華潤比，我們的優勢不明顯，機會不大，不過我覺得可以拼一把！」

    傅松對此不置可否，方競存說遠景集團跟華潤比優勢不明顯，這明顯是抬舉遠景集團了。愛字閣 www.aizige.com

    據傅松所知，華潤集團去年一年營收超過50億美元，是遠景集團的兩倍多。

    說起來，遠景集團和華潤集團有不少相似之處，都是那種橫跨多個行業和領域的綜合性集團，業務範圍基本上囊括了人們每天必需的衣、食、住、行。

    但華潤的業務範圍更廣一些，除了日用百貨、土畜產、副食品、紡織品、紡織原料、機械設備、陸運、投資開發外，還有遠景集團不涉及的礦產、石油化工、海運等等。

    兩家公司業務重合度高，競爭自然是難免的，尤其在香江，遠景零售旗下的百佳超市、惠康超市、屈臣氏，把華潤零售旗下的華潤超級市場、精品店、百貨公司壓得喘不過氣來。

    華潤集團整體實力確實比遠景集團強，但在零售領域卻正好倒過來。

    百佳超市和屈臣氏原是李黃瓜和黃記旗下的零售品牌，惠康原是怡和旗下牛奶國際的零售品牌，87年股災的時候，被傅松巧取豪奪過來，重組後打包注入了遠景集團。

    股災發生前，百佳和惠康本就是香江零售行業排名第一和第二的兩大巨頭，合併後直接占據了香江6成左右的零售市場份額，又經過幾年的發展，如今遠景零售占領了香江7成的市場份額。

    雖然兩家公司的零售業務在香江都快打出狗腦子來了，但在其他領域，兩家卻又井水不犯河水，有時候還會互通有無。

    而且在遠景集團之外，「遠字系」的聯合地產、遠圖投資、聯合銀行和華潤在香江的貨櫃碼頭、地產、融資等領域展開了多方位的合作，所以儘管有競爭，但關係總體還算不錯。

    方競存自責道：「傅總，這個責任在我。」

    傅松擺手打斷道：「先南後北的併購策略是我的主張，當時主要是考慮到有乎倫貝爾啤酒廠打底，可以緩一緩。既然華潤入場了，那就算了，哈爾濱啤酒廠呢？」

    他倒不是害怕跟華潤競爭，而是覺得沒必要為了一個奉天啤酒廠跟華潤死磕，奉天啤酒廠沒了，不是還有哈啤廠嗎？

    方競存馬上道：「在得知華潤和奉天啤酒廠攪合在一起後，我馬上派人去哈爾濱啤酒廠考察。哈爾濱啤酒廠本來是內地第一家啤酒廠，一直是內地啤酒行業的龍頭老大，直到1985年，哈啤產量仍居全國第一位。

    但從85年開始，哈啤廠開始走下坡路，於是貸款一個多億引進了一套年產五萬噸的設備，不過正趕上88、89年，外方安裝人員未能進廠安裝調試，造成機器不能投產。

    可以這麼說吧，如果沒有外部資本的續命，哈啤廠必死無疑！我傾向於跟哈啤廠合作，但合資後必須得對哈啤廠進行大刀闊斧的改革。」

    傅松問道：「你覺得控股哈啤廠大概需要多少錢？」

    方競存顯然早有腹稿，沒作思考便道：「哈啤廠目前最大的困難是欠銀行的那一億人民幣貸款，只要把貸款還上，就能扔掉包袱輕裝上陣。

    之前訂購的那套五萬噸設備完好無損，啟封安裝調試後就能投入使用，這樣一來，哈啤廠差不多年產量能達到15萬噸。

    我們內部粗略核算過，大概需要1.2億到1.5億元人民幣就能實現控股。」

    傅松點點頭道：「可以談。」

    豈止可以談，別說花1.5億了，就算是再花1.5個億，若能把哈啤廠控股了，傅松做夢都能笑醒！

    方競存道：「現在南方併購的差不多了，我明天就出發，先去津門，然後去哈爾濱。」

    傅松納悶道：「你去津門幹什麼？津門也有啤酒廠要賣？」

    方競存苦笑道：「傅總，不看不知道，一看嚇一跳，內地幾乎城城有啤酒廠，同時城城都有瀕臨倒閉的啤酒廠，隨便挑，能讓你挑花眼！

    就說津門吧，僅有的兩家啤酒廠，津門啤酒廠和渤海啤酒廠，這個兩家廠子現在是難兄難弟，渤海啤酒廠基本上可以宣告死亡了，津門啤酒廠離破產也不遠了。」

    傅松感覺一陣蛋疼，都是民脂民膏啊，與其落到了老外手裡，還不如便宜自己呢。

    「併購資金夠嗎？」

    雖然他為今年的啤酒業務擴張準備了2億美元外加5億人民幣的併購資金，但方競存這大半年在西南、華南、華中、華北、華東、西北六大區域內，大動干戈，先後收購了30多家啤酒廠，其中不乏藍劍啤酒廠、金陵啤酒廠、珠江啤酒廠等大廠。

    「夠了！」方競存自信滿滿道，「我們不是一次性支付併購款，而且大部分啤酒廠都是年產三五萬噸的小廠，撐死了兩三百萬美元、一兩千萬人民幣就能拿下來。」

    了解完了啤酒併購，傅松順便又詢問何少華跟幾家可樂生產廠的合作事宜。

    相對啤酒而言，可樂的市場規模要小一些，但也小不到哪去。

    國人骨子裡對碳酸飲料情有獨鍾，很多人尤愛那股「辣味」。

    由於早期汽水大都裝在玻璃瓶里，受到交通運輸條件的限制，工廠的汽水只能供應到本地售賣，因此，汽水跟啤酒一樣，也就有了「一城一汽水」的景象。

    在過去的80年代，國內飲料市場一半以上由國產汽水占領，其中佼佼者，非最著名的「八大汽水廠」莫屬。

    它們分別是：京城北冰洋汽水廠、津門山海關汽水廠、滬市正廣和汽水廠、漢口飲料二廠、羊城亞洲汽水廠、奉天八王寺汽水廠、山城天府可樂集團公司和琴島的嶗山汽水公司。

    除此之外，還有西湖可樂、黃河可樂、少林可樂等新興小品牌。

    當然，現在還要再加上遠景集團的非常可樂。

    品牌多意味著競爭激烈，更意味著力量的分散，所以最近這幾年，在可口可樂和百事可樂的聯合進攻下，國產可樂品牌節節敗退。

    不過，背靠著遠景集團這座大山，憑藉強大的銷售渠道和廣告營銷能力，非常可樂在一眾國產可樂品牌中獨領風騷，市場占有率超過了20%，在很多地方甚至比可口可樂和百事可樂都能打。

    今年正值復關前夕，某些人覺得一旦開放市場，國內飲料將潰不成軍，與其「坐以待斃」，不如「死中求活」。

    因此一拍屁股想出利用外資改造老企業的辦法，指定八大廠分別與兩大可樂進行合資合作，以退為進，尋求生路。

    於是，八大廠中除了今年年初剛被遠景集團控股的嶗山可樂外，其餘七家紛紛被捲入與「兩樂」的合資傳聞中。

    據不可靠消息稱，歸入百事可樂門下的有天府可樂、亞洲汽水、北冰洋，歸入可口可樂門下的有八王寺、山海關、正廣和。

    合資的結果眾所周知，這些國有汽水品牌非但沒有過上幸福新生活，反而被迅速邊緣化，然後漸漸泯滅在市場大潮中。

    從80年代開始的民族可樂「衛國戰爭」，也就此結束了第一階段的交鋒，中國隊全軍覆沒，完完全全的慘敗，這就是所謂的「兩樂水淹七軍」。

    傅松本來想躲進小樓成一統，自掃門前雪，不想多管閒事，但在美國的時候聽何少華匯報這事兒，他頓時怒了！

    找可口可樂、百事可樂合資，老子沒意見，但把老子撇在一邊，當老子不存在是吧？

    老子也算半個外資好不好！

    別的能忍，這絕對不能忍了！

    這特麼的是資敵好不好！

    還真是繼承了前輩的優良傳統，寧予友邦，不與家奴！

    所以，他毫不猶豫地吩咐何少華去當一根攪屎棍，最好能從中搶下幾塊大肥肉，搶不到攪黃了也行，就算阻止不了，也得噁心死某些人！

    一提起這事兒來，何少華就一肚子氣，義憤填膺道：「傅總，輕工會態度曖昧不清，我感覺他們更傾向於跟外資合作。」

    傅松冷哼一聲：「落地的鳳凰不如雞，不用搭理它，你直接找飲料廠，咱們給他們多一個選擇。

    不要小氣了，把價碼給得高高的，我倒要看看，是某些人的一張嘴好使，還是錢好使！」

    今年機構改革，輕工業部撤銷，改組為輕工總會，一家協會也不知道哪來的勇氣，敢決定這麼多飲料廠的生死！

    「好！」何少華得到了傅松的尚方寶劍，振奮不已，眼珠一轉，看向方競存，笑眯眯道：「方總，你剛才說馬上要去津門？要不咱倆做個伴？」

    山海關汽水廠是津門的，而津門正好有兩家面臨倒閉的啤酒廠，所以乾脆來個「搭售」。

    本來「搭售」是地方政府合資時經常使用的招數，想合資熱烈歡迎，而且我還買一（好廠）贈一（爛廠）。

    何少華也算是以其人之道，還治其人之身，津門你想拯救兩家啤酒廠是吧，可以，順便把山海關汽水廠賣給老子。

    「沒問題！」方競存一聽這話，便明白了何少華的用意，爽快答應下來。

    第三個匯報的是馮保國。

    老馮匯報得四平八穩，傅松本以為他這邊沒什麼問題，但他最後卻花了鄭重其事地介紹起競爭對手——希望集團。

    「去年和今年，希望集團一口氣在山城、綿陽、豫省、滬市、滇省，建成了5座飼料加工廠。

    今年年初，希望集團投資了1000萬，與徐氏罐頭廠、美國浩峰貿易合資興建了一座現代化的食品加工廠。規劃兩期，一期占地50畝，預計明年四、五月份建成投產，二期占地150畝。

    一旦這家工廠投產，那麼希望集團就和我們一樣，徹底打通了從上游飼料生產、中游養殖業，到下游食品加工的產業鏈閉環。

    從希望集團這兩年的一系列舉措可以看出，它的發展思路非常清晰：立足蓉城，走出川省，在外省建立子公司，面向全國求發展。

    所以，傅總，我覺得不能對希望掉以輕心，這家公司規模雖小，但野心一點都不小。

    我們進入川省的時間有些晚了，而且希望集團在本土作戰，又占據了地利人和，而我們只剩下資本優勢，但這個優勢只是相對的，畢竟我們的盤子太大，無法集中所有的力量於川省一地。」

    傅松一邊聽，一邊心驚，去年他作出向川省進軍的決定，意圖抄了希望集團的老巢，本以為自己已經足夠重視劉家四兄弟了，沒想到還是小瞧了他們。

    按照他的想法，老子都打到你們家門口了，你們兄弟不趕緊呆在家裡守著家業，還敢出去瞎晃蕩，這是不把老子放在眼裡啊。

    要是換成他剛下海創業時，遇到這種情況，估計早就開始嚷著「生死看淡，不服就干」了。

    但如今他已經練就了一副喜怒不形於色的本事，就算心裡再不爽，也不會當眾表現出來，反而笑呵呵問道：「馮總，那你有什麼打算？」

    馮保國沒有直接回答，反而又說起了另外一個競爭對手：「不久前，正大的人找過我，打算跟我們合作一把。」

    「合作一把？」傅松愣了一下，隨即眯起了眼睛，「正大是想跟我們聯手重返川省市場吧。」

    正大是改開後第一家在內地投資的外商企業，它在深鎮獲得了0001號外資企業批准書，之後正大又相繼在珠海、汕頭領取了「001號」外商投資企業營業執照。

    4年前，當眾多外資企業紛紛撤資離開內地或者對內地市場的前景表示懷疑時，正大卻義無反顧地繼續加大在華的投資。

    而且在營造企業形象方面，正大堪稱高手，在外資大規模撤離內地的同一年，《正大綜藝》播出，正大一下子紅透了半邊天。

    正是由於正大集團對內地一貫的積極態度以及實際行動，令其在內地發展的過程中獲得了一些特殊的「禮遇」。

    例如，在一些當時尚未對外開放的領域如零售、金融等，正大也得到特許而率先進入。

    只要正大開口，國內的四大銀行就會馬上為其辦理貸款業務，而且基本沒有額度限制，足見正大集團深得內地政府之認可程度。

    傅松自覺遠景集團做的不差，但在受優待方面，遠景集團遠遠不如正大集團。

    究其原因，正大集團的資歷擺在那，是第一個「老朋友」，凡是跟「第一」扯上關係的，都會比較珍惜。

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