重啟激盪年代 第一千三百七十二章 問卷調查

    測試廣告1        當推銷員很有意思，也很有成就感？

    若是換個人說這話，傅松不感到驚訝，但這話從梁音嘴裡說出來，就有點搞笑了。看書否 www.kanshufou.com

    他像看弱智一樣看著她：「一個公司里，銷售的崗位是最苦最累的了，別怪我沒警告你！」

    「我知道啊！」梁音笑了笑道，「但銷售也是最鍛煉人的，而且很多企業的高管和老闆，都是做銷售起家的。」

    傅松翻了翻眼皮道：「你年紀不大，心倒是挺大的。」

    梁音振振有詞道：「做人如果沒有點夢想，那跟鹹魚還有什麼區別？姐夫，用不了多久，我就讓你對我刮目相看！」

    傅松懶得看她，乾脆閉上眼睛，笑呵呵道：「好啊，姐夫我等著，加油啊。」

    「哼！」梁音朝他揮了揮拳頭，撅撅嘴嘟囔道：「又瞧不起人家！」

    傅松只當她一時衝動，等新鮮勁兒過去了，自然就會哭爹喊娘地嫌累，然後找自己這個姐夫訴苦，求自己放她一馬。

    他都打算好了，到時候非得狠狠地奚落她一頓，告誡她年輕人要戒驕戒躁，腳踏實地，不要好高騖遠。

    先把梁音送回酒店，然後回家換了身衣服，等蕭竹梅下班後一起來到附近的一家餐廳。

    郭恆和他女朋友已經等在那了，見傅松和蕭竹梅來了，快步迎上去道：「傅先生，蕭姐，你們來了？」

    傅松一邊跟郭恆握手，一邊佯怒道：「我說小郭啊，你管蕭竹梅叫姐，管我叫傅先生，生分了哈！」

    郭恆連忙解釋道：「我跟蕭姐經常見面，叫順口了，叫順口了。」

    蕭竹梅道：「郭恆，他跟你開玩笑呢，你願意叫什麼就叫什麼。」

    郭恆笑道：「那我還是叫傅老師吧。」

    「這個好，這個好。」傅松拍拍他胳膊，笑道：「好久沒人這麼叫我了，怪想念的。」

    轉頭又跟郭恆女朋友康薇打招呼：「小康，聽說你還是郭恆的女朋友？怎麼還沒轉正？」

    康薇看了郭恆一眼，笑道：「我也急啊，要不您幫我催催他？」

    郭恆道：「傅老師，你別聽她瞎說，等她畢業後我們就結婚。」

    傅松道：「就一張證兒的事兒，你們還拖著呢。」

    康薇紅著臉道：「其實結婚證已經領了，我們打算回國再辦婚禮。」

    「恭喜恭喜！」傅松笑道，「你看，怪你們保密工作做得太好，我今天空著手來的。」

    康薇道：「您和蕭姐能賞臉來，我和郭恆已經很高興了。傅老師，蕭姐，坐，快請坐。」

    落座後，傅松道：「我今天可是無事不登三寶殿啊，小康，你什麼時候畢業？」

    蕭竹梅在一旁用胳膊肘懟了他一下，嗔怪道：「你這人真是的，就不能吃完飯再說？」

    傅松沒搭理她，笑道：「小康，我這人性子急，也不喜歡拐彎抹角，我啊，對你們兩口子可是覬覦已久了！」

    郭恆和康薇相視一笑，道：「傅老師，我和康薇就沒想過留在美國，等她畢業後，我們就回國。」

    「好！」傅松高興地舉起酒杯，「我會在國內虛位以待，恭候二位！」

    蕭竹梅有些無奈地搖搖頭，道：「你們倆也不問問待遇就答應，傻不傻！」

    康薇笑著道：「蕭姐，傅老師肯定不會虧待我們倆的。」

    傅松歉然道：「怪我怪我，你們回國後，待遇向外國專家看齊，收入絕對不比你們留在美國低。」

    康薇連忙給郭恆使眼色，端起酒杯站起來道：「傅老師，我和郭恆一起敬您，謝謝您給我們這個機會。」

    「跟我還這麼客氣，咱們隨意點。」傅松伸手示意他倆坐下，「該說感謝的人是我才對，這年頭但凡能出國留學的，有幾個願意回國的？」

    郭恆苦笑道：「傅老師，其實我倆也沒你想得那麼無私。大部分留學生還是想回國的，之所以最後選擇留在美國，一方面確實跟國內的待遇低有關係，但很大一部分原因是擔心回國後自己的一身本領無用武之地。」

    康薇道：「傅老師，像我這種生物化學專業的，回國後能幹什麼？有哪個單位能要我？去大學當老師倒是一條出路，可我又有點不甘心。

    國內像您這樣重視研發工作的企業家實在太少了，說句心裡話，要不是有您在國內，我和郭恆還真下不了決心一走了之。」

    傅松點點頭道：「是啊，什麼事情都怕比較。不過你們倆不用擔心一身本領沒有用武之地。小郭可以去遠望科技，也可以去遠景研究中心。

    小康呢，想繼續搞研究，就去遠景研究中心的生物醫藥研究所，想做點具體工作，就去遠景集團的藥廠。」

    接下來的兩天，傅松繼續跟著銷售隊伍到處跑。

    梁音的表現倒是出乎他的意料，這丫頭雖然嘴上一直喊累，但抱怨完後，還是老老實實地去跑銷售。

    傅松一連跟著跑了三天，發現上門推銷的情況一天好似一天，第三天晚上他拿到了當天紐約地區的銷售數據，居然超過了一百萬美元。

    美國其他地區的銷售情況雖然趕不上紐約地區的，但同樣每天都在增長，發布會過去五天，遠望計算機在美銷售額第一次突破了500萬美元一天。

    如果這個勢頭能一直保持下去，那麼美國一年的銷售額將接近20億美元。

    而在國內，遠望計算機雖然處於壟斷地位，去年一年也才只賣出了將近十萬台電腦，銷售額20多億人民幣，只相當於美國銷售額的五分之一。

    這就是市場規模的強大力量，美國的個人計算機市場隨便拔根汗毛下來，都比國內的市場大。

    在這裡，吃點骨頭渣子，都比在國內吃肉強，這也是傅松堅持要進入美國市場的原因所在。

    大海里風浪大，有時候還有翻船的危險，但如果因為怕狂風暴雨就一直呆在風平浪靜的池塘里，就永遠都不會有出息！

    不過，傅松並沒有被這幾天的成績沖昏頭腦，商品銷售的一般規律總是一開始容易，但越往後越難，現在銷售情況不錯，但不代表以後天天如此。

    所以，他很清楚，現在還遠遠不是高興的時候，要想在美國市場站穩腳跟，還有很長很長一段路要走，不能有一絲一毫地鬆懈。

    本來他周一早上就要走的，但因為放心不下，所以多留了幾天，現在看到銷售情況還不錯，他心裡的一塊大石頭算是落了地，打算明天休息一天，後天回洛杉磯。

    梁音剛爬上車就把高跟鞋甩掉，兩條腿叉開分得老大，毫無形象地癱在座椅上，「哎呀，累死本小姐了！」

    傅松下午一直留在車上睡大覺，這時候剛醒，不過看到她這副坐姿，整個人立馬清醒了，往她白花花的大腿上瞄了兩眼，嘴上卻一本正經道：「一個姑娘家家的，坐沒坐相，成何體統！」

    梁音不以為意道：「反正又沒外人。」

    傅松指了指自己的鼻子道：「我不是外人？」

    梁音撅撅嘴道：「我在你眼裡還有什麼形象可言？懶得裝了！」

    這個理由好強大，以至於傅松都不知道該怎麼反駁，好不容易才強迫自己從她大腿上收回目光，看著窗外不斷向後退去的燈光，道：「我明天就不出來了，後天一早回洛杉磯，你真不打算跟我回去了？」

    「回去幹什麼？」梁音收起雙腿，身子像條蛇一樣盤在座椅上，自嘲地笑笑：「回去看你跟她蜜裡調油，你儂我儂，我才不想當電燈泡呢！」

    「隨你。」傅松覺得她不回去確實更好，家裡多了她這么半個女主人，他想跟梁希找點樂子還真不太方便。

    梁音歇了一會兒，突然彈起來，盤著腿坐在座椅上，興沖沖道：「姐夫，姐夫，我今天賺大錢了！」

    「一驚一乍的！」傅松被她嚇了一跳，懶洋洋道：「恭喜恭喜，你終於靠自己的雙手賺錢了，不用再吃白食了。」

    梁音不滿地瞪著他：「你就不能配合一下，問問我賺了多少？」

    傅松好笑道：「配合，必須配合。梁小姐，請問你今天賺了多少？」

    梁音捧著她的筆記本一邊看一邊道：「上午一台，提成90，下午兩台，提成160，一共是，提成是250塊！

    再加上兩套文字處理軟體，一套財務管理軟體，提成是45塊錢，加起來，300塊錢！哎呀媽呀，我一個月能賺上萬塊錢！」

    遠望科技給推銷員的工資分為兩部分，一部分是底薪，也就是紐約地區最低工資標準，按小時計算，每月差不多九百美元左右。

    另一部分是銷售提成，pc按照毛利潤的40%支付，軟體按照銷售價格的50%支付。

    40%的提成比例已經算是很高了，一台1000美元的pc，毛利潤大概有200塊錢，銷售員能拿到80美元，賣一台pc的提成相當於兩天的基本工資。

    正是因為給銷售員的提成高得離譜，所以巴貝奇的銷售員們有一個算一個，推銷起電腦和軟體來就跟打了雞血似的。

    「還行。」傅松隨口誇了一句，「你明天還接著幹嗎？」

    梁音一邊在筆記本上寫寫畫畫，一邊道：「當然！我這才幹了兩天，裡面的門道兒還沒摸清楚呢，哪能半途而廢？」

    「不錯不錯。」傅松上下打量著她，仿佛是第一次認識她一樣，「你能這麼想，我就放心了。「

    梁音傲嬌地抬抬下巴：「別總是拿我當小孩子，我很厲害的好不好！」

    傅松嘴角一撇，伸手從她膝蓋上抽出筆記本，問道：「兩天時間就記了這麼多東西？你這寫了些啥玩意兒？我怎麼看不懂？」

    梁音一把奪過筆記本，鄙夷道：「看不懂就對了，看得懂我這幾年mba豈不是白學了嗎？」

    傅松嘖嘖道：「翅膀硬了啊，敢在老子面前舞槍弄棒的，你還是第一個！」

    梁音得意洋洋道：「你叫我一聲梁老師，求求我，我就告訴你。」

    傅松翻了翻眼皮道：「你不就是想做調查問卷嗎？」

    「啊？」梁音狐疑道，「你看得懂啊？」

    「真當我是白痴啊？」傅松笑道，「怎麼突然想要做調查問卷？」

    梁音道：「我這兩天上門推銷的時候，發現我們的產品存在一個大問題，那就是只有中低端型號，缺乏高端型號。」

    傅松不以為然道：「高端型號的pc太貴了，沒多少人買。」

    梁音搖搖頭道：「你這麼想就錯了！高端產品雖然銷量小，但利潤率高，關鍵是高端產品代表的是一家企業的技術實力。

    一旦長期局限在中低端市場，那遠望科技就會打上中低端的標籤，所以高端產品市場你現在不去占領，將來再去占領就會很難。」

    傅松不禁陷入沉思，還別說梁音這番分析確實有道理，就比如某米手機，剛開始打著發燒友、性價比的旗號，在國內手機市場攻城略地，不可一世。

    但當競爭對手反應過來後，紛紛跟進後，某米的頹勢凸顯，而當它想要進軍高端市場時，卻難如登天。

    因為它的品牌形象已經被自己給固定下來了，人們一聽某米手機，第一反應就是便宜，廉價，窮屌絲、窮學生用的。

    「姐夫，高端產品線可以少量鋪貨，但無論如何都不能缺！」梁音打開筆記本遞給他，「你看看，我這兩天遇到不少人，他們對遠望計算機有興趣，但卻對遠望計算機的性能不滿意。

    我問過他們，他們寧可花三四千美元選購一台高性能的pc，也不願花1000美元將就。」

    傅松看著筆記本點點頭道：「樣本太少，沒有說服力。」

    梁音道：「所以要做調查問卷啊！我今天晚上回去把問卷設計好，明天每個推銷員都列印幾份隨身帶著，最多三四天時間就夠了。」

    傅松上下打量著她，感慨道：「行啊你，這幾年學費沒白花，你姐要是知道了，肯定會開心死。」

    梁音輕輕橫了他一眼：「她開不開心關我屁事，只要你開心就好。」

    傅松：「。」

    「逗你呢！」梁音撲哧一笑，「別以為這世界上只有你一個香餑餑，哼哼，你已經成為我的過去時了！」

    「哦？是嗎？」傅松突然有些心塞，裝作漫不經心地問道：「那你的現在時在哪？」

    梁音把頭別開：「不告訴你！」

    傅松冷哼一聲：「拉倒，我還不想知道呢！」

    「沒勁！」梁音伸出腳丫子踢了他一下，惱火道：「你是不是巴不得我趕緊找個男人嫁了吧？」

    傅松嫌棄道：「就你這樣的，估計沒男人敢要，我得告訴你爸媽，做好把你砸在手裡的心理準備。」

    「你去死！」

    「哎哎哎，怎麼動不動就尥蹶子！」

    「踹死你！」

    「我告訴你姐你欺負我！」

    「好啊，我也告訴我姐，你非禮我！」

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