重啟激盪年代 第一千一百五十一章 商業模式

    測試廣告1        天還沒亮，家裡就熱鬧起來了。一窩蟻  www.yiwoyi.com

    一家人吃過早飯，時間剛過七點半。

    楊愛國和喻剛已經把車準備好了，在門口等著，他倆這次也要跟著去。

    梁希抱著傅笑菲，手裡牽著傅聲遠，將傅松送到門口。

    傅松從她手裡接過閨女，在小臉上一邊親了一口，「菲菲，在家好好吃飯，不准挑食。」

    傅笑菲像她媽媽昨晚一樣嘟著嘴，奶聲奶氣道：「可菲菲真的不喜歡吃青菜。」

    傅松捏了捏她胖乎乎的臉蛋兒，笑道：「吃青菜才能快快長大，乖，聽話。」

    傅笑菲低頭指著傅聲遠道：「哥哥需要快快長大，我把青菜給他吃。」

    傅聲遠翻了個白眼：「我吃你剩下的青菜還少嗎？」

    傅松摸摸他的腦袋，道：「兒子，我走了後，你在家要聽媽媽的話，要照顧好媽媽和妹妹，聽見沒？」

    「唉。」傅聲遠嘆了口氣，「你一年三百六十五天，有一半時間不在家，一直都是我當家啊。」

    傅松笑罵道：「老子還沒老了，你就像篡權奪位了！」

    最後看了一眼梁希，很想抱抱她，但當著這麼多人的面，又有些不好意思，只能口頭表達一下：「你，你保重！」

    梁希紅著眼睛道：「你也是。走吧，家裡交給我。」

    「走了。」傅松轉身上了車。

    車開出去不遠，傅松突然看到寅蕾站在路邊，連忙道：「停車。」

    打開車窗，探出腦袋問：「上哪去這是？」

    寅蕾臉色一紅，不過卻大膽地看著他：「我出來散散步。」

    傅松會心一笑，大清早畫著彩妝，穿著自己最喜歡的那條白裙，難道只是為了散步？

    兩人默默地對視了一會兒，寅蕾首先受不住他灼熱的目光，眼神飄忽道：「那個什麼，梁姐你就別擔心了，有我在，我，我會經常過來的。」

    「謝謝！」傅松雖然搞不懂她心裡是怎麼想的，但她的承諾無疑讓自己安心了不少，猶豫了一下，含糊道：「老范，一切等我回來再說。」

    寅蕾含羞帶怯地嗯了一聲，看到有人向這邊走來，連忙道：「快走吧，我，我再溜達一圈。」

    到了公司樓下，巡察組的人已經到齊了。

    四十多個人，一共兩輛車，一輛德國凱斯鮑爾進口大巴車，一輛豐田二代考斯特。

    這兩種型號的汽車是遠景集團的主要接待用車，不是不想買國產車，而是國產車既不舒適，也不經用，而且動力孱弱，如果接待的時候突然拋錨，丟的是集團的臉面。

    傅松帶著秘書們和沈紅、郭凡聲上了考斯特，其他人坐大巴。

    按照計劃，接下來的半個月主要是在省內巡察，今天要去的是芝陽市，在沒有高速公路的年代，200多里路需要將近三個小時。

    上車後，沈紅帶著人繼續細化巡察方案，傅松和郭凡聲閒著沒事，就坐在一起聊起來。

    郭凡聲從遠景集團離職後回到北京，雖然得到了傅松資金和人力資源上的巨大支持，但他並沒有馬上大展手腳，而是跟上輩子一樣，首先將目光瞄準了中關村。

    採取的商業模式同樣沒什麼變化，每周編一本叫《慧聰商情廣告》的小冊子，把各商家的產品價格放在一起比較，刊登一條信息商家要付給慧聰錢。

    在中關村將這種商業模式試水了一段時間後，發現效果還不錯，他開始將這種商業模式在全國範圍內推廣開來。

    藉助於傅松交給他的資源，到目前為止，郭凡聲的創業之路走得還算順利。

    但郭凡聲卻不這麼想，他現在反而心裡戰戰兢兢的。

    所謂的《商情廣告》，說白了就是一本報價單，跟國外超市裡的價格手冊類似，幾乎沒有任何技術含量，對人們來說只是一層窗戶紙，一捅就破，破了就再也沒了神秘感。

    之前沒人在中關村或者北京做過，只不過是沒人想到，現在窗戶紙被捅破了，只要是個人，有一張嘴，會寫字，很快就能把這玩意兒複製出來。

    這種缺少護城河的商業模式，根本無法阻擋後來者的效仿，所以《商情廣告》很快就有了抄襲者、跟風者甚至盜版者。

    公司剛成立的時候，《商情廣告》是一塊五、兩塊錢低成本的賣，如今各種商情廣告一擁而上，而且做得並不比慧聰差，甚至有的人在廣告花樣上、形式上、結構上推陳出新，很多創新連他自己都感到驚奇。

    在激勵的競爭下，慧聰的營收如坐過山車一般，直線下降，最後他也沒什麼好辦法，只能被動應對，跟風免費發送。

    只是這樣一來，誰都掙不到錢。

    直到這時，他才算是真正理解了傅松經常掛在嘴邊的「卷」的深刻含義，同時，也真正理解了「核心競爭力」、「企業護城河」的深刻含義，而後者同樣是傅松經常掛在嘴邊的兩個詞。

    他現在已經意識到，這種商業模式的不可持續性。

    當然，他也可以仗著雄厚的資本、豐富的資源、廣泛的人脈等優勢，將這種商業模式發揮到極致，成為國內商情廣告領域的no.1，但那又如何？

    一個沒有「核心競爭力」和「護城河」的企業，隨時隨地都有被後浪拍死在岸上的可能。

    「人無我有，人有我優」，這僅僅是傅松定義的「核心競爭力」的第一重境界，而他和慧聰連第一重境界都沒做到，這讓他非常沮喪，也非常焦慮。

    離開遠景集團時，他滿懷信心，意氣風發，自忖在遠景集團幹了兩年，耳濡目染之下，學習和積攢了不少企業管理經驗，在他看來，經營企業真沒什麼難的。

    但萬事開頭難，這個世界上最難的事情不是從1走到100，而是從0走到1。

    現實給了他一個響亮的耳光，把他打的暈頭轉向。

    經營一家現成的企業或許不難，但創業卻難。

    這是他創業以來最大的一個感受。

    除此之外，他內心深處其實還有一絲內疚和羞愧。

    他聽說在自己出走後不久，傅松專門在集團內部發文，鼓勵集團內部有想法、有魄力的員工大膽走出去。

    同時，成立一個創業投資基金，專門用於支持集團內部員工的自主創業，而且即便創業失敗後，也可以隨時回到集團。

    只是，別人出來自主創業可以有退路，但他郭凡聲沒有！

    因為他不僅是遠景集團第一個出走的高管，而且出走時還帶著傅松給的500萬美元投資和從集團各地辦事處隨便抽調人手的權力。

    無論是離職前的待遇，還是出走後的支持和贊助，傅松待他不薄，對他可謂是仁至義盡。

    如果拿了這麼多資源後，卻干不出點名堂來，你讓他的臉往哪擱？

    無論他自己是否願意，事實上他現在已經成為了傅松樹立起來的一個標杆和榜樣，即使僅僅為了不辜負傅松，他也必須硬著頭皮幹下去！

    從昨天見面後，傅松就發現郭凡聲情緒不高，等聽完他的匯報和訴苦，這才明白怎麼回事。

    其實老郭的創業思路是對的，但卻沒找到方法，更確切地說，商業模式選擇和規劃上存在問題。

    市場環境風雲變幻，對於非技術驅動型企業而言，一套優秀的商業模式是企業必備的核心競爭力，特別是對於像慧聰這樣的初創企業來說，商業模式的選擇和規劃更顯得尤為重要。

    一個好的商業模式，就是0到1的過程，是質的飛躍。

    有了好的商業模式後，再精雕細琢，一步步從1做到60、80、90，但如果商業模式選擇錯了，別說0到1了，能不能活下去都難說。

    郭凡聲苦惱道：「傅總，我現在很迷茫，真的，從來沒這麼迷茫過。」

    傅松好笑道：「讓你郭總能說出迷茫來，真是難得啊！說來聽聽。」

    郭凡聲長長地嘆了口氣道：「以前看你把偌大的遠景集團管理得井井有條，就覺得做生意沒有想像中的那麼難。」

    傅松擺擺手道：「你這就給我臉上貼金了，我懂什麼管理？那都是韓總在撐著，我只會看看文件，簽簽字，最多把握一下大方向，讓我去做具體的管理，我沒那個能耐。」

    郭凡聲眼睛一亮，連連點頭道：「對對對，我感到迷茫的就是大方向，不知道慧聰的路往哪走，怎麼走。」

    說到這，郭凡聲苦笑道：「如果說我能明確地知道慧聰的商業模式不行，那麼雖然我會難受，但是我仍舊可以關上門重新開始。可是現在，我一邊苦熬著，一邊自我懷疑著，不斷反問自己，慧聰這個項目到底還有沒繼續下去的價值？我現在就跟沒頭的蒼蠅一樣，亂飛亂撞，不知道該怎麼做了。」

    傅松想了想道：「你這個問題應該是所有創業者的共性問題，其實我也沒多少經驗，不過我可以從我的自身經歷說說我對這個問題的理解。

    我剛創業的時候，跟你現在的想法差不多，就是想要在一個領域內做深、做大、做強。

    但後來發現如果只專攻一個領域，比如說飼料加工，不確定性和風險實在太大了。

    為什麼這說呢？

    從原材料到生產加工，從生產加工到銷售，這個過程並非同時進行的，也不能打亂順序。

    那麼價格在這一鏈條上的傳遞就存在滯後性，這就導致原材料價格和終端產品價格波動的風險幾乎全部由產業鏈中游的企業自己承擔了。」

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