重啟璀璨年華 第 268章 水木演講三

    陳中天先是謙虛一番。大筆趣 www.dabiqu.com

    接到老校長的邀請，我感到非常的榮幸。

    今天不是講課、也不是演講，就是與同學們切磋、探討一下。

    好，我們先說產品設計理念，任何產品設計都必須解決三個點的問題：痛點、爽點、癢點。

    什麼是痛點呢？

    痛點本質上其實是恐懼。

    ……怎麼找痛點呢？

    痛點不是臆想出來的，是需要你親自去觀察、訪談、沉浸，才能真正挖掘到用戶身上的痛點，而不是我們自己認為的痛點。

    ……爽點是什麼？

    爽點是即時滿足。

    一個人如果需求沒被滿足，就會感到難受和不爽，就會開始尋求，如果在尋求中可以得到即時滿足，就會感到爽，所以爽點就是即時滿足。

    有沒有經常聽到有人講『好爽啊』，是的，這就是爽點。

    爽點到底是什麼呢？

    就是讓顧客感到爽的東西。

    ……再講第三點，癢點。

    什麼是癢點呢？

    癢點滿足的是每個人的虛擬自我。

    癢點就是對美好生活的追求，對虛擬自我的滿足，或者說是對美好生活方式的一種美美的幻想。

    ……好，三個點基礎理論講完了，下面我舉例說明：先說痛點，大家都知道我們天仙qq與深市的oicq的激烈競爭，正是oicq的痛點極多，才成就了天仙qq。

    oicq有一個痛點，是用戶最深惡痛絕的，就是它無法在線保存用戶個人資料，在自己的電腦上，因為已經有個人資料保存在本機上，所以下次上機，能順利使用；但是換了一電腦就不行了，因台新機器上沒有你的個人資料，於是你得重頭來過。

    這是oicq的最大的痛點、是每一個用戶最痛恨的地方，好，這就是它的一個較大的痛點。

    我們發現這個它的這個痛點後，經過改進，把用戶個人資料保存到了服務器上，於是所有用戶、所有電腦都能正常順利使用了。

    這個相比oicq的痛點、天仙qq會不會讓用戶感覺到爽。

    好，天仙qq的爽點出現了。

    沒有對比就沒有傷害，有了對比用戶會發現，天仙qq作得就是好，於是人們拋棄了oicq，轉而使用起我們的天仙qq，oicq的用戶就流失了，天仙qq的用戶就增加了。

    總結一下，競爭對手的痛點，被我們發現、經過我們完善、改進，就成了我們的爽點，成了我們吸引客戶的優勢點。

    「嘩，很生動，很容易理解，大家鼓起掌……。

    ……「好，講一個經典案例，白狼案例，它是這樣的……。」

    ……」好，今天就講這麼多。

    同學們再見。」

    陳中天演講結束，大禮堂內掌聲雷動，這確實是乾貨、滿滿地乾貨，含金量100的實戰的心得體會，很生動、很淺顯、很容易理解。

    陳中天講完，又是老校長講話。

    老校長講完，計算機學院的李院長充當起惡人，「下面我們移駕小禮堂，是陳中天教授與我們的教授、講師進行座談，記者和學生就不要參加了。」

    嘩，記者和學生，頓時明白了陳中天要講授所謂的鎮院神器了，真想聽聽啊，這可是賺錢的法寶，可惜，李院長已經宣布了規定，只能教授和講師參加，不是教授和講師的進去了，不是要挨訓，搞不好還會被保安給你扔出去，那多沒面子，於是一個個心有不甘、怏怏地退場了。

    來到了小禮堂，十幾分鐘，小禮堂坐滿了教授講師。

    李院長見人基本到齊，再次重申，「保安。

    查查有沒有不是教授講師的入場了，如果有請自覺退場。」

    過了一會兒保安隊長過來報告，「報告校長、李院長，場內清理完畢，只有我們教授、講師在場。」

    「好了，下面有請陳中天教授，給大家講講斯坦福計算機學院的鎮院神器，大家歡迎。」

    李院長說。

    陳中天湊近了話筒，開始說話，「所謂的神器，其實一點也不神，它是介紹網際網路企業如何挖掘贏利點、如何賺錢的理論。

    當然也不能說它不重要，有太多的網際網路企業、一直摸索不到贏利的方法，最後錢燒完倒閉關門。

    在這方面有許多的例子，遠的不說，就說我們華夏國內三大門戶吧。

    可能很多人都知道易網的丁三石是我的朋友，我們是在天涯論壇熟識的、我們經常在一起論壇里討論問題，那時，我還沒上工大，也沒有在生活中見過面。

    他一直以為我是某個學校的教授。

    呵呵。

    再說另一位浪新的王成東，王成東與丁三石關係也不錯，而我還有打算在天仙qqb輪融資後，也進軍門戶網站，他倆聽我說過後，大吃一驚，而前幾天，搜狐的張朝揚通過朋友介紹也來找我，他聽說我要進軍門戶，也是大吃一驚，於是問題來了，如果我們都搞門戶，大家如何避免手足相殘？

    又如何在競爭中獲勝贏利？

    我就拿出了我的方案：走特色差異化發展之路，當初我建議易網深挖房產市場、浪新深挖汽車市場，再把奧運會採訪工作做得更紮實些，在自己擅長的領域深耕細作，流量不就來了嗎？

    有了流量，你的廣告不是可以漲價了嗎？

    廣告價格上去了，贏利很難嗎？

    同樣的道理，搜狐也有自己的特色頻道，你在這裡深耕細作，搞好內容，也是一樣贏利可期。

    這就是門戶網站，避開競爭、贏利的生存之道。」

    嘩，熱烈的掌聲響起來，這真的是賺錢神器。

    「好，再說基於產品設計三個基本點的贏利方法。

    痛點我們知道怎麼挖掘了，知道了對手的痛點，那我的產品有沒有同樣的痛點，有，我進行改進、完善，變成了我的爽點、成為了我的吸引點。

    有了對比，對手的客戶就會流失，我的客戶就會增加，於是我就獲勝了。

    好，大家注意，真正的乾貨來了。

    舉例說明，msn，微軟的即時通訊軟體是我們在美國市場的最大的競爭對手。

    通過分析，我們發現它沒有用戶個人貯存空間，這是它的一個痛點，個人貯存空間有什麼用呢？

    它可以讓你不用帶著硬盤、軟盤、光盤到處跑，只需要你把文件上傳到我們給你的個人貯存空間裡，你可以利用任何一台能上網的電腦，使用你上傳的文件。

    相比於msn來說，我的軟體在這一點是不是讓客戶感覺很爽。

    好，關鍵點到了。

    我們把個人空間劃分了幾個檔次，100m的我們免費，但是更大的空間要收費了，300m的假如收費1美元一個月，500m就收費1．5美元。

    大家注意，100m讓我感覺很爽了，它是我的產品的吸引點，那麼，300m，是不是讓客戶感覺更爽了，這說明了什麼？

    更爽就是贏利點。」

    陳中天說到這裡，最後的更爽就是贏利點這句，幾乎一個字一個字地說出來。

    聽講的人們猛然明白了，一位教授激動地站了起來，「明白了，我明白斯坦福的教授為什麼說他們頓悟了，這就是一層窗戶紙，捅破了立馬就覺捂。

    謝謝陳中天教授，對，就是這麼簡單，但是不捅破窗戶紙，你就不明白。」

    陳中天接著說，「好下面這句話，也請大家記住，300m的空間已經讓我感覺更爽了，那麼，500m呢，會不會讓我感覺更更爽了呢，而500m的空間收費是1．5美元每月，比300m的更貴。

    這說明了什麼呢？

    更更爽，是超級贏利點，能給我帶來更高的利潤。

    總結一下，更爽是贏利點，更更爽，是超級贏利點。

    這就是我們贏利的秘訣。

    我們的美國天使qq這幾天可能就宣布進入穩定贏利期。

    就因為我們發掘了許多的更爽、更更爽，你可以去分析一下我們天使qq交費頁的那些收費的項目，每一項都是都是更爽、更更爽。」

    嘩，掌聲再交人響起，人們在鼓掌的同時，都在腦子想著這句話，更爽是贏利點，更更爽，是超級贏利點。

    網際網路企業贏利，原來就是這麼簡單。

    這才是賺錢的利器，懂得了這句話的含義，去指導學生創業，幫他分析他的項目贏利點，幾天時間，能分析出一大堆，贏利就是這麼簡單。

    等掌聲落下陳中天說，「最後我說點預測，說cpu，大家都知道，cpu經過幾代發展，從8086開始，到286，到386、486，然後還會有586，甚至686、786、886將會出現，當然到那時也許它不叫686、786，而是叫別的什麼名字，但不管叫什麼名字，基本趨勢就是這樣。

    好，再說納米，大家都知道做到10納米已經很困難了，做到5納米呢，3納米能否實現，如果不能實現，是不是cpu按照現在發展方向來說，是不是看上去發展到頭了，也就是遇到了瓶頸，怎麼解決這個瓶頸呢？

    假設686做到了5納米，但再做更細，不行了。

    假如我們把一塊686cpu叫作一個核，核心的核，我把兩塊686核封裝在一塊cpu里，行不行？

    這叫雙核cpu，那麼4核、6核、8核，行不行，肯定行。

    好，再說多點，一核的cpu，我嫌它慢了，於是出現雙核的，相對於一核的cpu來說，雙核的，速度快了許多，是不是讓我感覺很爽，四核的，是不是讓我感覺更爽，六核的，是不是讓我感覺更更爽。

    而六核的肯定比四核貴。

    這個現象，是否說明對於cpu企業來說，是不是也是適合這個理論的。

    對於其他企業來說，是否也能適合這個理論。

    這就是斯坦福商學院的教授們研究發現的，這個理論適合任何一個企業。

    好，我要說的，全說完了，謝謝大家。

    「嘩，掌聲再次響起，臥槽，這個陳中天真猛人啊，不僅說明這個理論適合任何企業，還預測cpu以後的發展之路，多核cpu，靠，那得有多快。

    ……