重啟璀璨年華 第8章 第一桶金下

    這大半個月，陳中天雖然每天早出晚歸，累得像條狗一樣，但是收穫也是巨大的。筆神閣 www.bishenge。com大致的銷售情況，陳中天是知道的，因為驗證碼的發送掌握在他手裡，發出去多少驗證碼，就代表售出去了多少套。這

    段時間，因為是市場唯一的產品，並且真正地解決了網吧老闆們的困難，所以賣的很好。而雷世軍手下有好幾個得力的小弟，用他的話說，都是忠心耿耿絕對不會背叛的主。派出去跑市場的小弟有五位，從中都市開始向外擴散，現在最遠的都已經跑過長江，鋪到江南了。

    這些人都在雷世軍的網吧幹過，看著自家老闆每天起早摸黑地耗在網吧，所以他們知道網吧老闆的苦處，因此在銷售時，三言兩語就能戳中老闆們的痛點，所以他們的銷售情況非常理想。

    加上陳中天他自己單獨跑的，他總共給出去26套網吧計費系統驗證碼，總收入大約是58萬多，雷世軍這邊銷售了185套，銷售額是46210．00，按照三七分成，陳中天得2491．00，雷世軍得1869．00；而陳中天自己跑、銷售出去51套，銷售額12798．00，這部分是不需要分成的，是陳中天自己的純利。所以，這段時間陳中天總共獲利45萬多。這

    是初期第一月的收益，接下來一段時間將是爆發期，直到附近省市市場逐步飽和，才會進入穩定期，最終進入低潮期。沒

    有什麼太多的大成本，大半個月賺了45萬多。分完錢，陳中天還有些恍惚，他想到了前世做運營經理的工資，一年下來，也就十五萬不到。這錢賺得也太快了點吧。

    分完錢，陳中天覺得有些虧欠雷世軍，就對他說：「這樣吧，下個月開始，給軍哥你增加一層分成吧，這個軟體老實說，技術不是很高，我估計市場上很快就會有跟風者出現，然後開始打價格戰，再然後利潤會越來越稀薄，所以，我給你增加一層分成，主要意思是要你再多招幾個人，爭取在短時間內覆蓋更多地區。然後，每季度給你增加一層分成，直到最後給你八層，我只保留二層利潤分成。「陳

    中天喝了一口茶，潤潤嗓，繼續說：「一年，對於這個生意，新增客戶可能只能做一年，然後就只能收老客戶下一年的註冊資費了，而且有些老客戶也有可能流失。「雷

    世軍有些傻眼，眼巴巴地看著陳中天問：「你多給我一層分成，當然是好，老實說，我現在除了給五個小弟基本工資和提成外，確實剩不了幾個。但是，你說只有一年好日子過，是不是有些誇張啊？「陳

    中天點點頭，肯定地說：「我估計確實只有一年，一年後可能真的發展不了新客戶了。不過，每年需要再註冊、再交費，這也算是一份穩定的收入了。所以，你得增加銷售員，爭取現在覆蓋的區域越大越好，把市場占有率迅速地提高，這也是我提高給你分成的主要原因。」

    …．．

    手頭有了錢，陳中天第一件事情就是去買手機，沒手機聯繫始終都不方便，接下來繼續呆在網吧的可能性不大，環境終究是太差了。

    想到這，除了買手機之外，電腦也必須買，現在所有資料都放在網吧電腦上，安全性不高，很容易出問題。其

    實在中都，99年已經有小靈通，陳文斌兜里揣的就是，不過這玩意兒話費雖然比移動電話便宜許多，但有一個巨大的缺點，就是通話質量不高。通話質量表現在兩個方面，一個是範圍，一個是信號。範圍指的是小靈通受限於所在地城市，出了市內基本上就是擺設，信號更離譜，有時候蹲在房間打電話，要麼突然沒聲音，要麼時斷時續，雜音特別重。

    所以陳中天不想買小靈通，要買就買個能保證通話質量的手機。縣

    城裡面沒有大的手機店，陳中天借了雷世軍的摩托，騎著摩托跑到市里，路過一家手機店，進去看了看，發現這時候的手機貴得嚇人。最

    低的諾基亞210，標價都是500多元，看上去小巧玲瓏，但重量不輕，握在手上沉甸甸的，頗有手感。

    一咬牙，陳中天忍痛買了四部，  再問開卡和通訊資費，陳中天一陣無語。這

    年代郵電剛分家，三大運營商的競爭還沒開始，所以開卡和通訊的資費仍舊貴得很，這種情況起碼要持續到2001年左右，才會有所改善。現

    階段的諾基亞手機，開始露出騰飛的姿態，未來十年的輝煌歷程，正是從諾基亞210拉開的序幕。

    買完手機，本來還想著再去看看電腦，可是在市內轉悠一圈，電腦店倒是看到好幾家，卻沒有一家有筆記本出售。用店家的話說，這年頭，買台式機的除了網吧業主，個人買家都少之又少，更何況動輒兩三萬的手提電腦，弄過來都是擺設。最後有家店老闆說：「小伙子如果真要，你先放點定金，我給你去金陵拿貨。」陳

    中天沒同意，讓你去拿，還不如自己跑一趟，又不是很遠，免得平白無故被你從中間又要賺上一層差價，反正等跑業務過了長江、有時間了就去金陵再買也不遲。陳

    中天回到家才下午四點，本以為家裡沒人呢，結果進屋後，  一扭頭瞅著坐在沙發上的陳麗穎亮晶晶的眼珠子，陳中天速度鑽進了自己小屋。估

    摸著老媽該回來了，陳中天才出了自己的小屋。進了客廳，一扭頭又瞅著坐在沙發上的陳麗穎，斜著眼睛在看他，陳中天莫名其妙地說：「瞅我幹啥？」陳

    麗穎伸出白皙的手掌說：「給錢。」「

    不給。」「

    你再說一遍？」「

    不給就是不給，你能咋的？」陳

    麗穎手掌平伸，手指頭有規律地上下翹動，烏黑的眼珠子緊盯著陳中天，不說話，只是臉上帶著一絲威脅意味的冷笑。

    這威脅有點嚴重，不知道她憋著什麼大招的陳中天有點心虛，「你咋知道我有錢的？」

    「我咋不知道，哼，哼，雷世軍的最小的妹妹雷世娟是我同學，她什麼都給我說了，這一次你賺了好多好多的錢。」

    好多好多的錢？到底是多少錢？難道是一個小目標一個億！這世界咋就這么小呢？倆妹妹竟然是同學，陳中天心裡是一萬頭草尼瑪飛奔掠過。「

    好吧，你要……要多少？」陳中天說話都打顫了，小魔鬼不要嚇唬我好不？雖然說富養女兒、窮養兒，自己一直對妹妹那是有錢一定要分一半給她的，但是現在好多好多的錢，若是分一半給她，自己也就該破產了。陳

    中天被盯得心中發毛，在這個小了自己兩歲的妹妹面前，他一直占不到便宜，小時候搶棒冰吃，他從來就沒贏過。最可惡的是，搶棒冰就搶棒冰啊，為什麼要往棒冰上吐口水呢，吐完口水，然後問你要不要吃……不要？那正好，全是她的了！

    「見者分一半！」你

    看看這不就來了，真是害怕什麼，就來什麼，她若說你賺了你的小目標一個億，分她一半，自己立馬就破產。

    「你以為分贓啊？」陳中天跳了起來，像被踩了貓尾巴的貓，「多了沒有，就一百，愛要不要。」陳中天立刻大砍價喊道。

    「三百。」「

    一百五。」

    「二百五……」「

    你才二百五呢……」「

    那就兩百！」…

    …

    算了，不跟小女人一般見識！陳中天恨恨地丟下兩百塊錢，在陳麗穎笑眯眯的目光中落荒而逃，這老妹從小就養成了習慣，就愛壓榨他，從棒冰到零花錢，只要看中的，一樣不拉。

    此中那個酸爽呀，怎麼地？

    咳，咳，誰有老妹，誰知道！晚

    上，陳文斌還是一如繼往地回來的很晚，老媽和妹妹，則是在追劇《刑事偵緝檔案iv》。陳

    中天從他的已經洗得發白的老舊～黃～色軍挎包里，拿出了三部諾基亞210，放在了飯桌上。「

    哥，你拿的什麼？」老妹陳麗穎眼尖，「呀，是手機。」陳麗穎從  沙發上跳了起來，三步並著兩步跳到了飯桌前，「還是諾基亞呢。」

    老媽馬上開啟審問模式，「嗯，中天，說，你哪來的錢？這手機可不便宜吧？」

    老妹陳麗穎立即舉手揭發：「媽，我知道，爸，我什麼都知道。這手機叫諾基亞，要500多。哥的錢是賣網吧計費軟體賺的，是他與我同學雷世娟的哥哥雷世軍合作銷售的，雷世軍還是雷世仁的堂哥。」好

    吧，這說的，好像好清楚、好清楚了。友誼的小船說翻就翻，老妹咱們友盡…．．

    陳中天瞪了一眼妹妹，對老媽說：「媽，我是賺了些錢，想著有個手機，一家子聯繫起來方便，所以我一下買了四部。」

    「買了四部，那就是一萬多，你個敗家子喲。」陳母心痛錢，見陳中天一下子花了一萬多，這得讓陳文斌和自己掙工資、掙多長時間才能攢下這個錢，「兔仔子，說，你分了多少錢？」說完，她就目光灼灼地看著陳麗穎。陳

    麗穎躲閃著目光，嘴裡嘟噥著道：「媽，別看我，我也是不知道他分了多少錢，我只知道雷世軍分錢給他了。」

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