重啟璀璨年華 第81章 A輪融資
「你認識我？「熊曉鴿問。筆神閣 bishenge.com
陳中天笑了，「華廈網際網路人，誰都可以不認識，但不可不認識熊老師。「江
永恆鄭重介紹道，「對，這位就是idg資本的熊曉鴿老師。陳中天我老實跟你說吧，我跟你提及到的幾次請教老師，這個老師就是熊老師。」「
那不是意味著熊老師，早就在關注我們天仙科技了。」
熊曉鴿坦承，「確實是，我一直在與深城 oiq談判投資的事，一邊就開始尋找與他們類似的企業，正好江永恆來問我，所以，我就給他講解了一些簡單的知識和經驗。」
「那如果你與我們談好了投資，深城那邊你還投嗎？」「
這要看情況，也許投、也許就不投了。其實，我一直關注著你這個qq，看到你們一開始就高舉高打，一上來就是最高調，我也捏把汗，高舉高打，確實是能吸引所有人的注意力。如果產品本身確實很好，這樣的高舉高打效果非常顯著；但如果產品本身不夠好的話，高舉高打反而會讓用戶希望越大、失望越大，從而弄巧成拙。
但在我仔細研究了市面已經出現的即時通訊，包括aol的iq之後，我發現確實如你們自己宣傳的那樣，你們的軟體，是地球上最好的，沒有之一。
這一點令我沒有失望，而qq產品上線後，你們的宣傳方式，更是令我耳目一新，幾乎是全方位的立體式轟炸，並且產生的效果很好，關鍵是用的一巧破千金、最省錢的方式做推廣，這也是我最欣賞你的地方。
我每天早晨起床第一件事，就是看你們網站的下載次數和你們發布的qq進展的消息、在線人數有沒有突破前高，我一般都是24點後睡覺，但是睡覺前一定要再看一遍你們網站。
所以，我覺得我必須抓緊時間來與你們接觸了，否則，延遲一天估值就又高了。你們的發展簡直就是日新時異，太快了。「
「好吧，熊老師，我覺得我們得去另外一個房間聊聊了。「
江永恆很高興、這也是推薦熊老師給陳中天的主要原因，一是陳中天這邊的發展速度太快了；二是有了新的風投入股，不僅意味著他自己的風險降低，也提高了他所持期股的估值，可謂是皆大歡喜。所以，他立刻回答，「可以，這邊，這邊有間小會議室。「坐
定之後，陳中天就問，「熊老師，既然我恆哥也叫你一聲老師，大家既然有這樣的關係存在，我也就不繞彎子了，我這邊的情況，你都了解了，在現有項目上，我們不缺錢，但是若想再拓展其他項目，我就力不從心了，所以，我想先聽聽你的意思。「「
哦，你還想拓展其他項目，能說說什麼項目嗎？「
「我想去米國再建一個qq。「「
哦，這個主意好，不過你有信心打敗iq嗎？「「
有的，突破點，我都找好了，與家教網一樣，也是先從大學入手。「
「那你的qq的贏利模式，你是怎麼想的？「
「qq的贏利模式，我們已經有了。這樣吧，我給你介紹一下，我的團隊，這位叫萬國慶，是我們技術總監，這位叫李學凌，是易網泡泡的技術官，才併入我們天仙qq來的。就由李學凌向你介紹吧。「
「李總，我是知道的，人稱鬼手，iq都向他學習他的泡泡的長處。「「
熊老師過獎，我才過來到qq這邊幾天，有講的不到的地方，請陳總、萬總補充。那我先介紹一下qq的贏利模式，qq的贏利主要體現在周邊上，我們把這個周邊分成兩部分：內部周邊與外部周邊。
內部周邊是主要是指給用戶的提供的增值服務上，比如，每個qq都有人物形象，這個人物形象需要穿衣打扮，這就需要用戶花錢購買道具；另外，對於一些要求比較高的用戶，我們給他提供服務，讓他享受一些特權，比如他需要更大網絡存儲空間等功能上的特權，遊戲特權、生活特權、裝扮特權等。
外部周邊，主要是指線下這決的周邊產品，比如表情包布偶，我們現在已經訂製了部分企鵝布偶，下個月準備上積分商城裡，用積分兌換。還有就是表情包的形象製作動畫片，這是一個贏利大頭，做好了，不僅能贏利，反過來更能促進更多的用戶使用qq。聽陳總說，已經在籌備拍攝第一部動畫片了。
另外，我們的qq還將擴展更多的功能，這些功能也會有一些增值服務，也是贏利點之一。「
「好，很好，沒想到深城的小馬，一直沒有找到的贏利點，你們短短時間就已經找到，並且已經著手實施了。這是很了不起的。
米國的iq也是在摸索中，你們講到這裡，我就明白了，狀元小哥為什麼要把qq複製到米國去的原因了。按照你們的qq先進程度，以及狀元小哥剛才說的米國突破點來說，我是更有信心了。這樣吧，我不給你們具體的那個項目投資，我直接投資你們的總公司天仙科技公司吧。
我的估值是這樣的：天仙qq估值三個億人民幣，家教網估值一個億吧，音樂網也按估值一個億吧，網吧聯盟、網吧計費軟體、還有那個沒上線的紅蘋果，也按估值一個億算，總共六個億，我要0％，就是1．8億人民幣。另外說明一下，我這估值，裡面有不少是溢價估值，但是我對它們的未來有信心。
特別是家教網，這是大慈善，是為子孫好幾代人積德積福的好事，我個人認購50萬，讓你們有錢去更多的城市做推廣。家教網是公益性質的，這點我知道，雖然不可能從家教網上得到金錢上的好處，但是其他方面的好處足以彌補金錢上的收益。「
「熊老師，我對你的估值確實是比較滿意的，誠如你所說是有溢價成分在內，不過，0％，太多了，最多20％，另外，如果你認為合適，米國qq可以讓熊老師以創始人的身份參與進來，另外，米國qq我還要打算在米國再找二三個人以創始人身份來投資的。因為米國不會讓一個能一統米國的即時通訊軟體由外國人，特別是華廈人掌控。「
「可以，20％也行，你說你的米國qq能一統米國即時通訊，看來你的信心很大呀！能否深入給我說說怎麼運作米國qq。「「
這個啊，等熊老師去皖省淝水，我請你喝酒，給你詳細說。好不好？「「
呵呵，是我有些心急了，這是頂尖商業機密，行，等我去你們淝水再詳細聊。你還有什麼要求？「「
嗯，20％我希望有一部分給米元，就一半吧。「「
可以，我懂，我給你開個米國花旗的帳戶吧，把10％直接放到那個帳戶里。便於你米國運作。至於你說的米國qq讓我以創始人的身份參股，我個人可以出資，這個方面怎麼說呢？「「
我來算算，20％也就是1．2億，1．2億的一半，6000萬，約合米元不到一千萬，米國qq一開始，就以投入一千萬米元為基準吧，我出500萬，占50％，剩下的50％由幾家分配。熊老師你看怎麼樣？「
「沒看出來，陳中天，你這個人不貪婪，當然，你這樣也是有原因的，但是不貪婪，就難能可貴了。你適合做投資人，再加上你看項目的眼光，我的天吶，你若有錢，那最後會怎樣？不可想像，不可想像。「江
永恆趕忙說，「米國qq，我也要些股份，5個點，50萬米元。「陳
中天說，「可以。「
萬國慶問，「米國qq，你打算派誰去？「
「當然是你去了。「「
不，我不會去，主要是我的英語口語很爛。「「
那你不去，就是王一鳴去。「
「我暈，你早就打王一鳴的主意了，都把他的職位安排好了？「「
我不問，反正不是你去，就是他去。「「
好吧，好吧，回去再看吧。「
「你別回頭再說，還有一件事呢，就是你得與王一鳴一起，儘快把我們的qq翻譯成英語，唉，你說是不是很有意思的事，一開始是讓你把iq漢化，現在又要把qq英化，呵呵，英化，是這樣說法吧。轉了一圈，又轉回去了。「熊
曉鴿饒有興致地看著陳中天與萬國慶鬥嘴，而陳中天挖坑，讓萬國慶跳，他卻不跳，所以問，「王一鳴是誰？「
這個問題只有萬國慶回答了，「他是我師兄，留美計算機博士，前段時間，我們有個服務器驅動程序，他給我幫不少忙。哦，說到這裡，我給你們講個真實的故事。有
一天，陳中天找我，讓我解決刀片服務器的驅動程序兼容性的問題，給了我十萬元人民幣來研發、另外給了我解決的思路，然後讓我找人來做。正好，王一鳴從米國回來，我就拉著他一起做，然後一個月左右搞定。你
們猜猜，陳中天用這個10萬元開發的驅動程序換了什麼回來？
換了三台dell的最新的最頂級的刀片式服務器，48片的那種，每台人民幣50萬，是最新上市的，市面上就買不到，從米國dell總部空運到皖省淝水的。是不是很牛逼？「
熊曉鴿聽了後，看著陳中天、直眨眼，也不知道在想什麼；李學凌也是第一次聽這故事，震驚的嘴張好大。
