重回九零 電視購物(本質上是一樣的。...)

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    懷愫/文

    江寧感覺這幾天,媽媽對她特別有耐心，有時候跟她說話的口氣，好像是在跟圓圓說話一樣。隨夢小說網 http://m.suimeng.co/

    讓她覺得自己沒長大，長小了。

    比如媽媽以前一直叫她寧寧的,叫妹妹圓圓,哄圓圓的時候才會叫寶寶,但這幾天,媽媽也偶爾會叫她寶寶。

    江寧第一次聽的時候,很不好意思：「我都三年級了,不是小寶寶了。」

    「你怎麼不是寶寶？你三十歲還是！」林文b換了一種方式對江寧。

    「那我是寶寶,妹妹是什麼？」

    「你是大寶，妹妹是小寶啊。」

    江寧既覺得不好意思,但又有點喜滋滋的,笑容藏也藏不住，沒再拒絕被當成「寶寶」,於是林文b下次還叫江寧寶寶。

    「寶寶,給媽媽拿把梳子來。」

    江寧馬上就從房間裡面出來,故意用種滿不在乎的表情看向媽媽,她還學港台腔：「媽媽你肉麻死啦！」

    但她動作比誰都快，立刻給媽媽拿好放在皮包里的小梳子，林文b準備出門,把臉湊過去：「寶寶來親親媽媽呢。」

    「受不了哦~」江寧怪腔怪調，但她還是響亮的親了媽媽一口，把林文b送到門口，一直看她走到電梯,大聲說，「媽媽再見,媽媽早點回來。」

    林文b踏進電梯，沖她揮了下手，江寧一直等到電梯門完全關上，才把家裡的大門起來。

    她坐到琴凳上，掀開琴蓋，媽媽越這麼誇獎她，她越是要當乖孩子，本來準備練十遍的曲子，她打算多練五遍。

    林文b今天要去參觀電視購物公司。

    公司剛成立的時候，她就想到要做廣告來推廣，但當時廣告投放的價格，公司還難以承受。

    那時候她就問過陳菲的爸爸，老陳在電視台里工作，林文b不是托他找關係便宜一點，是問廣告投放的時段差異。

    老陳不是廣告部的，但他也知道一些，告訴林文b：「最好的那肯定是黃金時間段，熱播劇中間和前後廣告最貴，前後呢又比中間要好一點。」

    中間的時間段賣得雖然貴，但那是大家上廁所的時間。

    「這兩年電視機普及率高了，前幾年好幾家看一個電視的時候，體育比賽前後，那個廣告才是真值錢呢。」什麼健力寶，蘭貴人全都捨得打廣告。

    「但也不一定非要黃金時間段。」老陳是這麼說的，「要是你的廣告片，拍的質量過硬，或者有噱頭，垃圾時間也有人看。」

    老陳不好意思直說是什麼噱頭。

    林文b開短會的時候問起現在什麼廣告片最火，最有噱頭，小呂小張幾個互相看一眼就笑：「讓宋爽許言她們講吧。」

    宋爽和許言沖他們翻個大白眼，後來是前台的小姑娘說的：「現在最火的麼，就是「菲格帕絲」呀。」

    菲格帕絲柔珠按摩胸罩，每天在電視購物台播放，裡面的模特全都穿著體操緊身服，頭扎運動髮帶，敢穿敢露，蹦蹦跳跳。

    但這也沒什麼了不起，電視台每天早上都有體操時間，國外的有，國內的都有，光是穿緊身服有什麼不好意思的。

    林文b已經很久不看電視了，她問：「那這廣告也有固定時間？」

    她想自己看看。

    宋爽拿來一張報紙指給她看：「林經理，現在這個廣告不要太熱門哦，比蘭貴人什麼的熱得多了。」報紙上登著各個電視台的節目播放表，其中就有電視購物台。

    什麼魔術拖把，什麼亮甲三件套，還真是這個內衣廣告播放得次數最多。

    林文b晚上守著電視機看過一次，廣告一出來，是個很年輕的女孩，穿著亮粉色的緊身衣，問另一個女孩：「你看得出來，我是個剛結束餵奶的媽媽嗎？」

    這款內衣，按廣告宣傳來說，只要穿上就能提升罩杯。

    這在林文b看來假的不能再假了，但今天公司的女孩們說，她們真的每人買了一個，宋爽還特意講：「我倒不是為了變大，就是想挺拔好看一點。」

    老牌子古今內衣店裡賣的那種，太樸素了，也太老式了，哪有這種的洋氣啊。

    前台小姑娘還有個小道消息跟大家分享呢：「你們別看呂一鳴不好意思講，他給他女朋友還買了一個呢。」

    林文b看完這回想起來，這跟後來幾年大熱的電視直銷購物基本一樣。

    都是打電話訂購，留下地址，再送貨上門。小呂大概是想送女朋友一個驚喜，他填了公司地址。

    前台女孩一看箱子就知道了。

    廣告放到一半，江燁洗完澡走進房間，他停下來看看電視機，再看看林文b：「你要買這個啊？」

    林文b嫌棄的看他一眼：「誰要買這個。」

    什麼發熱電磁，一看就不靠譜，竟然能賣出去這麼多，面向的客戶還挺廣泛的，除了餵完奶的母親，還有想二次發育的女性，甚至還有花季少女。

    看完這個廣告，林文b慢慢回想起，後來要更高級一些的電視購物台。

    賣各種韓國的樂扣，還有什麼蠶絲被子，蒸氣掛燙機，甚至還有各種金幣玉器首飾，林文b自己就在上面買過很多日常用品。

    再後來，就是手機直播賣貨了。

    這麼一想，林文b就能理解，這其實就是一個發展過程，從現在的廣告電視購物，到後來的電視直銷購物，又發展到手機直播賣貨。

    本質上是一樣的。

    既然打算投放廣告了，除了接觸電視台廣告部，也要接觸一下電視購物台。

    今天林文b就要帶小呂和宋爽，一起去tvs電視購物台，這個去年才成立的公司，用半年不到，迅速火起來了。

    去之前，他們都沒想到占地這麼大。

    三層樓，一樓全是接線員，放眼看過去，大概有幾百部電話，一排排工位上都坐滿人，這些接線員的手就沒停過。

    幾乎是剛掛斷，就又接起。

    帶他們參觀的負責人說：「我們是跟美國專業的電視購物公司合作，整個模式在歐美國家已經運作成熟了，目前很多商品也都是歐美產品。」

    公司一樓二樓放著一面牆的電視機，乍看上去，還以為進了電器賣場，上面輪番播放各類購物廣告。

    每放完一支廣告，都會展示購買電話和實體店的地址。

    負責人說：「實體店賣得，遠遠不如我們多。」

    他介紹了一個反向案例，指著正在播放的絲襪廣告，廣告裡的女人拉長絲襪，絲襪下面放三個紅汽球，一個一個扎破。

    汽球破了，絲襪沒破。

    「這個絲襪品牌就是我們先賣起來，然後才在市百一店有專櫃的。」

    每次廣告播出之後的十分鐘，是黃金銷售時間，像內衣絲襪這類產品，能接到上千個電話。

    小呂還是第一次接觸這種新鮮事物，他原來只在廣告上看過，真到公司來看，才發現這種銷售模式背後需要的支撐實在是太龐大了。

    宋爽很心動，她注意到牆上掛著銷售前十名，第一名當然是內衣，第二名就是絲襪，第三名是個多功能健身器，前五名中，有四個是女性用品。

    「我們有廣告拍攝部門，可以提方案，也可以由你們來提出構想。」

    林文b也很心動，但她比小呂宋爽沉得住氣，負責人把她們帶到小會議室。

    會議室在三樓，就是一間間格子間，每間裡面豎放一張辦公桌，幾把椅子，幾乎全都坐滿了，都是來談合作的。

    「我們剛開始的時候，全是歐美產品，現在大眾慢慢接受了，也有公司來談合作。」從清一色的歐美面孔，慢慢開始出現亞洲面孔。

    林文b仔細問價格，對方一報價，宋爽差點沒繃住，一樣是按秒算，這比電視台的廣告費還要貴呢！

    超過預算了。

    「小宋，你把這個記一下。」不同的時間段，廣告片拍攝時長，請不請模特，全都要另外算錢。

    走出大門，小呂就說了：「這也太賺錢了！」

    「賺得多，投入也大，看得見的地方花錢，看不見的地方更花錢。」光是貨運物流的投入，別的公司就做不到。

    如果能合作，她們只用準備貨品。

    「那，咱們幹嗎？」宋爽問，「如果要做，我建議還是絲巾最好，我也看過價格了，咱們絲巾的定價是很實惠的。」

    那個什麼亮甲套裝，要一百多塊一套，宋爽都覺得神奇，這麼貴竟然還能賣得出去，到底是誰在買這些東西？

    她心裡這麼想，也這麼問了。

    等小呂去發動車子的時候，林文b看了她一眼：「發熱電磁內衣，你們不是都買了嗎？」

    「那怎麼能一樣啊。」宋爽臉上微紅，她現在就穿著呢，說完明白過來了，對有些人來說，指甲套裝是一樣的性質。

    「你覺得能做嗎？」林文b問宋爽。

    宋爽覺得當然能幹：「當然能啊，這一定能賺錢的呀。」

    「哪有什麼是一定的事？」林文b笑了一下，前期投入除了拍廣告，買下投放時間之外，還有工廠訂貨，他們還得租倉庫儲貨。

    這一筆錢算下來，就快趕上四分之一的老洋房了。

    跟買洋房不同，買洋房只要有本事能不出差錯的等上二十年，肯定能上億，但這個合作是有風險的。

    「有賣得好的產品，就肯定有滯銷的產品，哪有一定賺錢的生意。」

    但林文b心裡，是想冒這個險的，她回到公司，難得開了個長會，讓小呂和宋爽，把他們看到的跟大家說一說。

    「從我們現在有的商品里挑選一下，各自出個方案給我。」測試廣告2