重回八零：嬌軟美人致富手冊 第32章十二生肖

    衣服壞的口子並不大，顧母吃完飯沒用多長時間就縫好了。

    「小清，你給妞妞送過去，我去後邊把雞下的蛋拾了。」顧母把手裡的衣服遞給秦清。

    她這次縫的圖案是一隻小熊貓，只用到了黑白兩種線，但是小熊貓的樣子白白胖胖的，又萌又可愛。

    秦清突然計上心頭——

    「媽！」這聲媽喊得超大聲，把顧母嚇了一跳，緊張地問：「怎麼了？」

    秦清抱著顧母，激動地說：「媽，你的刺繡也太好看了，你沒想到你還藏著這手呢？媽，我要開發新款，你一定要幫我！」

    顧母一臉懵，「小清，幫你沒問題啊，只是我怎麼幫？」顯然她還沒有領會秦清的意圖。

    秦清解釋：「媽，我想做一種運動短襪，要想有特色，我想著可以在上面繡刺繡啊，可以有水果主題還有動物主體，甚至可以做一批十二生肖款，一下就有十二雙的銷量，這樣不僅有特色，銷量也上去了。可行吧，媽？」

    顧母點了點頭，有些猶豫地說：「聽起來是挺好，只是這個刺繡要想大批量做出來，還是挺費時間的，找人的話工錢肯定得更高。」

    「這個沒關係，成本高了，賣的價格自然也會高。」

    「那咱們做了好賣麼？」顧母有些擔心，價格上來了，買的人還會多麼？

    恰好顧林過來喝水，聽到她們說的話，在一旁隨意地說：「試試唄。」

    對，試試才能知道結果，不試就註定了結果。

    *

    布料廠的布也都有了升級，質量也越來越好，種類也越來越多，秦清選了好幾種顏色，都是純色的，顏色偏淺，除了白色，還有淺紅、淺藍、淺黃、淺紫顏色的飽和度很低，但是光不了就給人一種很溫柔的感覺，更別說做出來的成品了。

    秦清先畫了十二生肖的動物的形象，還有數字1-5，還有五種水果的樣子，她決定做三個系列，分別是十二生肖、水果、星期幾系列。她把圖像拓印了幾份，給工人們照樣子繡。

    工錢提到了三分錢一個，工人們的產量也眼見的比以前少，好在收入還是差不多的。

    有了貨，下一步就是想辦法推銷出去，怎麼能讓大家都知道她這裡有這種襪子麼？

    腦子腦子你快想，辦法辦法你快來。

    有了！

    第二天秦清去擺攤的時候換了地方，去了鞋店門口。在縣裡這麼長時間秦清也了解了這家店是整個縣裡最高檔的鞋店了，大城市有什麼新款這裡一定是最先上的。好在現在門口的攤位沒有擺得那麼嚴，秦清還能隨意的擺放，只要不堵門就行。

    就在她收拾的時候，突然有一道聲音，「姐姐？你怎麼來這裡擺攤了？」

    秦清抬頭一看，是樂樂，那個在她賣肉夾饃的時候給她宣傳了整個學校的可愛的小姑娘。

    「我剛要去找你買襪子呢。」樂樂一蹦一跳的來到了秦清的面前，對她講著這兩天發生的事，「姐姐，我前幾天在你那裡買的帶腳趾的襪子經過我的一番搭配，穿得可好看了，我那來自省城姑家的妹妹看了要羨慕死我了，她走得急，來不及買，拜託我幫她買幾雙。」

    「還有吧姐姐？」

    「肯定有，不僅有，還有新款呢，我今天來這裡擺攤就是為了推銷我的新款的。」

    「真的？新款在哪，我看看。」樂樂著急的說，她這個人就好追熱鬧，錢也不缺，現在又放暑假，時間也夠，自然是每天找新鮮的事情來取悅自己。這不，她今天就是看到最近火起來的鞋子，專門來買鞋的。

    秦清把自己的新款襪子拿出來，一雙一雙地擺好，「你看，這次我設計的是運動短襪，正好配運動鞋穿的，你新買的這雙是？」

    「就是運動鞋，最近不是很火麼，我也來趕一個潮流。」

    她一猜就是，看來現在小姑娘都很喜歡這種運動鞋，她來這裡擺攤是沒錯的。「那正好，正好你幫我搭配試試這個效果，有小動物的，還有水果的和數字的，你喜歡哪種？」

    「我是屬兔的，我要一個兔子的。」

    秦清從一堆襪子中找到一雙屬兔的給她，「看看喜歡不？」

    樂樂忙的點點頭，不是她硬夸，而是這個小兔子真的是太可愛了，「喜歡喜歡，這個小兔子好可愛啊，姐姐，是你自己繡的麼？」

    「不是，但是是我設計的，喜歡就好。」

    小姑娘肯定不能當街換鞋，秦清又想看看效果，於是她對樂樂說：「樂樂，你要是有時間，就回家穿上配上運動鞋穿來我看看效果，我光設計出來了，還沒有見過搭配什麼樣呢？」

    「姐姐，還用回啥家啊，面前就是鞋店，我回鞋店試試，」樂樂說完就又跑進去鞋店了。

    在裡面好一會才出來。

    「姐姐，你看你看，這樣露出腳踝顯得我的腿好細哎，而且這兩邊這個刺繡也很有特點，粉粉的和我鞋子也很配，姐姐你太厲害了，這兩位都是看我穿得好看也想來買的。」

    樂樂就是有招呼人的本事，這進去一趟就給她帶了兩個顧客，能在這家鞋店裡逛的人都是生活富足的人，買起東西來都很捨得，秦清給他們介紹完，直接十二生肖和水果系列都來一套。

    秦清的定價是五毛一雙，十二生肖一套就是5塊，水果系列是四雙是兩元，還送一雙三毛錢一雙的襪子。倆小姑娘都很爽快，看見效果好直接付錢就走人了。剩下樂樂還在仔細研究她究竟是要哪套。

    「姐姐，我這次考試沒考好，我媽把我零花錢給扣了，不然我也全都買了，唉，這個小老虎，小兔子都是我的心頭好啊，哪雙我都不捨得放棄。」

    樂樂抱著襪子，仔細撫摸著上面的刺繡，表情誇張的秦清看著都想笑，「你哪雙都不用放棄，姐姐直接送你了，十二生肖的還有水果系列，都給你拿回去。」

    樂樂不敢相信，「姐姐，你怎麼這麼好？！」接著樂樂的聲音又低下去了，「不過姐姐我不能要，我媽媽不讓我白拿別人的東西，謝謝姐姐的好意了，我先買水果系列的，等我攢好了錢再買十二生肖的。」

    「你這幫我介紹顧客還算白拿呀，我這第一單是靠你賣出去的，你拿著不是白拿。」秦清給樂樂裝上，還專門找了一個好看的袋子。

    為了提高銷量，也是因為這一批襪子的主打消費人群是少女們，她專門去市場上進了一批好看的小袋子，裝起來提著既好裝又好看。

    在秦清的再三勸說下，樂樂終於願意把襪子提著了，她給錢秦清也不要，這小姑娘也懂事的很，專門跑去超市里買了兩瓶水給秦清。現在放假事情也不多，樂樂也沒有回家，而是在攤子上給秦清幫忙，有了樂樂穿著新鞋配著襪子在旁邊當活招牌，秦清的生意也越來越好了。

    沒一會，就賣出去好多雙襪子，但是這個知名度還遠遠不夠，還是得趁著這個運動鞋的東風多宣傳，讓更多人都來買，才能賺到更多的錢。

    樂樂在這裡一會，秦清她也是有很強的推銷能力，因為信任秦清，她對襪子的品質也很有自信，給別人介紹的時候話說得流暢，夸襪子的話那是說來就來，很有銷售天分。

    於是，秦清和樂樂商量：「樂樂，你賣東西還挺厲害的，有沒有想過幫我賣賣襪子賺點零花錢呀？」

    這個，樂樂還真沒想過，不過秦清一說她就心動了。

    「可，可以麼？」要是可以賺錢，她就不用受制她媽了，她那天生自帶優越感的來自省城的妹妹再來她面前炫耀自己零花錢，她就可以光明正大的把錢甩到她面前，「問家裡要錢算什麼本事，老子都能賺錢了!」

    「肯定可以啊，你認識的人多，而且一般來說和我擺攤遇到的沒有太大的重合，你賣出去一雙襪子我就給你五分的提成，也不用你本錢，有人找你買你就來找我拿貨就行。」

    「好啊姐姐，正好我可以趁著這個假期賺點錢，還可以練練膽量，學學說話。姐姐，你覺得我可以麼？」

    鼓勵是很重要的，尤其是對於青春期的孩子來說，秦清深諳這一點，「我覺得你肯定可以，相信自己！」

    「好，姐姐，」此時的樂樂心情尤為激動和興奮，她的行動力很強，「說干就干，姐姐，現在我就回家制定計劃，先從我妹妹下手，回去我就給她打電話。」

    從家人到同學，她的交友圈那麼廣，她的哥哥姐姐也很多，這襪子又那麼好看還很有特色，別的地都沒見過，她們有什麼理由不買呢？

    不僅秦清，樂樂也對自己抱有很大的自信。她媽媽雖然注重她的學習，但是對於女兒的這種折騰也沒有反對，也不支持，不管結果如何，都是一種人生的體驗，她作為媽媽，不能打擊孩子的每一份熱情。

    秦清，樂樂她們都對未來充滿希望。

    希望是星星之火，堅持，即可燎原！

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