重回1958，打造世紀豪門 第196章 會面船王與貨輪到手（求月票）

    很快，會議結束，船運公司立刻就有了分工：

    鄭玉華、孫志偉以及其他十幾位船長及船務方面的工程師，立刻準備乘坐飛起前往美國。

    在大洋彼岸，之前委託的公司也已經辦好了手續及準備，人一到，便可以參觀貨輪。

    而林船長這邊，則是正常航運，順安號在檢修後就會再次裝貨，然後駛向美國。

    12月16日，楊文東帶著已經有點小肚子的蘇依依來到了長興實業，一起查看最近工廠的財務狀況。

    魏澤濤將資料帶到了二人面前，說道：「楊生、楊夫人，這些就會最近幾個月的財務報表了。」

    「挺多的啊？」楊文東看著面前一疊文件，笑了笑說道，並隨手拿起來一份。

    魏澤濤回道：「現在工廠的業務越來越多了，各種財務文件自然也多，不過，您現在手中的這一份，是最簡單的總結，類似於上市公司的財報；

    這桌上的，就是更詳細一點的，楊生，如果您對手上的這份文件有什麼疑問，可以再查看下面的具體資料。」

    「嗯。」楊文東點點頭，隨著長興實業規模的越來越大，他的確也只能看一些財報類文件了。

    過了會，問道：「便利貼在歐洲市場開拓的也還不錯？利潤比美國還要高？」

    「是的。」魏澤濤笑說道：「當初我們選擇3M的時候，我們沒有其他選擇，定價方面有些保守了；

    但現在在美國如此暢銷，所以後面出口歐洲及其他國家的價格就要稍微貴一點了，這其中，也就歐洲的消費能力是最強的。

    以目前的數據來看，歐洲市場還是比不過美國的，但因為利潤率高，在總體利潤上，也是不低於美國。」

    「不錯。」楊文東點點頭，又說道：「其他產品也可以走類似路線，通過3M來擴大規模，再開拓其他市場，走高利潤路線。」

    在前世，歐盟的經濟總量是超過美國的，但60年可不是，美國還是這個地球上，獨一無二的超級經濟大國。

    當然，北極熊除外，反正那邊市場自己進不去。

    「明白。」魏澤濤答應說道。

    楊文東又說道：「按照這個趨勢發展下去，這便利貼以後一個月的淨利潤，就能超過300萬港元了。」

    「300萬港元？」一直在旁邊當聽眾的蘇依依，聽到這個數字後不由得大吃一驚。

    魏澤濤笑說道：「是的，便利貼現在的客戶也是越來越多，很多人用習慣之後，就改不掉了；

    特別是因為是公司採購，一般員工也不會想著省著用，反正本身便利貼也非常便宜。」

    「是啊。」楊文東也笑著說道：「而且辦公用品，大部分不是消耗掉的，而是丟了，不知道去哪了，就只能再用新的了。」

    前世有工作過的人都知道，即使是治安極好的內地，一張一百元紙幣放在辦公桌上，基本上沒人會動，但一支筆、或者打火機之類的，可能幾分鐘就沒了。

    「也是，我以前好像也這樣。」蘇依依想了想，也同意說道：「後來換了獨立辦公室後，才好一點。」

    「對，這算是辦公用品市場的優點了。」魏澤濤同意說道，同時心想：你都是第一夫人了，誰還敢偷你的辦公用品啊？

    楊文東接著說道：「便利貼這個市場，還是有待開發的，跟海外經銷商再商量下，可以改變一下策略了，適當的要投入宣傳資源了。」

    之前的便利貼，一直都是供不應求，因此基本上宣傳比較少，很多時候還是靠著人傳人自己傳播的。

    但再好的商品也是要打廣告的，比如可口可樂、乃至前世的蘋果手機，營銷本身也是企業的一部分，特別是這種技術含量不高的產品。

    「好的。」魏澤濤又說道：「楊生，現有產能基本上已經用完了，接下來，我準備建第三期的工廠了。」

    「行。」楊文東頓了頓，問道：「那膠水產能方面夠嗎？」

    「夠的。」魏澤濤回答道：「3M也在屯門投資了一條大型膠帶生產線，所以老錢那邊已經在擴建膠水工廠了；

    這一次膠水產能一次性擴大十倍，既能滿足3M的需求，又能滿足我們內部的需求，現在粘鼠板也賣的非常好，對膠水的需求也非常高。」

    「粘鼠板這種東西，現在應該有不少盜版了吧？」楊文東又問道。

    這個早期他起家的產品，其實市場潛力也是很大的，就是比起便利貼、行李箱之類的就差遠了。

    魏澤濤回答說道：「是的，有很多盜版，不僅僅是粘鼠板，我們的粘鉤、便利貼、乃至旋轉拖把都有。」

    「這個是世紀難題啊。」楊文東笑了笑，說道：「和經銷商一起控制好重要市場，只要掌控了終端，這個問題能最大程度的壓制就行了。其他的，再追究太多反而成本更高。」

    目前整個國際社會，對專利版權的接受程度，的確還比不上前世，但至少在西方國家，為了保證「公平貿易」，他們還是會遵守基本法則的。

    不是說西方鬼佬真的喜歡「公平」，而是這套全球專利互認的原則，對他們更有利，因此，當少部分非西方公司有著專利的時候，那西方的法院，也會庇護這個「公平」。

    一定程度上來說，60-80年代的小日本產品能夠大規模進軍歐美市場，也是靠著這個原則。

    能夠在這些地方，或者說，在這些地方大部分地區獲利也就夠了，指望剿滅盜版不現實，反而會有很高的維權成本，甚至很多地方，想維權都不行。

    這也是社會的現實，接受就行了。

    「明白。」魏澤濤又說道：「現在拉杆箱的利潤也是越來越高了，未來是有可能超過便利貼，成為公司最高利潤商品。

    就是運輸這一塊，是個難題，我們的箱子太占空間，跟著其他船走，收費貴不說，還被其他貨物耽誤了裝船與下船的時間。「

    楊文東點點頭說道：「這個就只能等美國那邊的消息了，我會儘快搞定這件事的。」

    有自己的船，不僅僅是省錢，還省時間，在這個社會，對於大公司來說，時間比錢還要重要。

    這也是為什麼很多對運輸需求量高的行業，比如石油、礦業、大眾糧食商品公司等等，都是有自己船隊的。

    又或者，長期租賃船隊為自己服務，包玉岡就是靠著這個機會發家的。

    半個月後：

    鄭玉華從美國返回，帶來了一個消息：「楊生，我們在美國前後看中了差不多14艘貨輪。」

    「14艘？這也太多了吧？」楊文東聽到這個數字嚇了一跳。

    知道船能賺錢是一回事，可也是要一步一步的來的，人員方面就算能挖人，也做不到這麼快擴張。

    且就算是長興實業這邊，也不需要立刻就有這麼多船。

    鄭玉華回道：「只是看中了14艘，我們檢查了下質量還不錯，具體要買幾艘或者買哪幾艘，就得您來決定了。」

    「嗯。」楊文東點點頭，又問道：「價格多少？」

    鄭玉華說道：「還沒確定下來，但美國那邊是當廢鐵處理的，價格便宜，一艘估計會在6-8萬美元左右。

    只是有個問題，不僅僅是我們一家看上這些貨輪，董船王也看上了，他看中的，與我們看中的，基本上是一樣的，因為也就這些質量還不錯。」

    「這倒是個問題。」楊文東皺眉說道。

    他記得原先歷史上，在原先歷史上，董浩雲就曾經在美國手中收購了很多這樣的貨船。

    鄭玉華又說道：「不過他的人很聰明，私下裡找到我們，想與我們協商，不要公開這件事，不然只會讓美國佬占便宜了。」

    「嗯，挺聰明的。」楊文東點點頭，說道：「那你們協商好了嗎？」

    「沒有，我們都不太想讓步。」鄭玉華回道：「所以我與對方商量了下，這件事還是需要您與董船王協商，才能在短時間內作出決定。」

    「也對，那他的人也將這件事告訴董浩雲了？」楊文東反問道。

    涉及到這種大事，如果讓手下去做，就太浪費時間了，因為他們沒有自主權。

    很多大公司效率低，也是因為如此，CEO或者老闆不可能顧得過來所有事情，而下屬做事就需要按流程，加上事情較多，也比較謹慎，那自然很耽誤時間了。

    鄭玉華回答說道：「他們也派人回來了，這次由我們二人從中間結識，請兩位見面商討這件事。

    現在美國那邊放聖誕節+元旦的節日，如果能夠在他們上班之前定下來，那就是最好的結果了。」

    「好，那伱們定好時間就行。」楊文東點點頭，他就比較滿意鄭玉華這次的處理方式。

    因為他與董浩雲，任何一方開口約對方，就可能輸了一半了。

    港島中環的一間豪華辦公室內：

    董浩雲聽完手下林煒山的介紹後，皺眉說道：「這楊文東剛剛進入航運行業，就想著一次性買這麼多船？擴張速度也太快了吧？那包玉岡也是花了幾年時間才有了7艘船。」

    林煒山說道：「董生，我調查過一些資料，這便利貼大王楊文東，之所以要買那麼多船，其實主要是為了自己旗下的拉杆式行李箱出口。

    這種產品，數量多、東西輕、空間大，通過正常的船運很不划算，我們金山也接過這個業務，從香港運到日本，這點距離成本還能控制，但要是運到歐美，那就得有自己的貨輪才最划算。」

    「倒是很不錯，做了船運就有穩定的大業務。」董浩雲點點頭，說道：「那行，你們安排約個時間吧。」

    「好的。」林煒山點頭說道。

    半島酒店：

    楊文東見到了前世就非常出名的船王董浩雲。

    「董生，您好，久仰大名了。」見面後，楊文東笑著握手說道。

    就輩分來說，董浩雲是要高於前世的四大家族的，就是包玉岡都算是晚輩，在包玉岡決定進軍航海業的時候，董浩雲已經是香港著名的船運企業家了。

    董浩雲點點頭，說道：「楊生，你好，你的名氣也不小，當初我就聽說過你白手起家的故事，很是神奇啊。」

    「多謝誇獎。」楊文東笑了笑說道：「請坐。」

    二人坐下後，董浩雲直入主題，問道：「楊生也是想進軍航海業？」

    楊文東回答說道：「目前還不是，我要買船，主要的目的還是為自己的貨物運輸，董生應該也知道，我的行李箱，占用空間太大，運輸成本太高；

    只有自己買船，才能夠保證最低的成本，以及最高的效率。」

    「你的行李箱我知道，我也買了一個，出差的時候很方便。」董浩雲點點頭，說道：「但其實你也不需要親自進軍航運，租船也是行的。」

    楊文東反問道：「跟環球航院的包玉岡包生那樣操作，長期租船？據我所知，大部分香港船東，是不願意做長期租賃生意的吧？」

    包玉岡能夠成功，就是因為他改變了傳統的航運租賃模式，採用長租期運營模式；

    而在這之前，大部分船東都是短時間租賃，少則幾周多則幾月，又或者按照航程來租賃。

    根本原因是航運價格波動太大，有的時候租金價格會暴漲，因此很多船東是不願意長期租賃的，就是想著等市場好的時候狠狠地賺一筆。

    「長期的不行，但是可以一次一次的租賃。」董浩雲搖頭說道：「你的船運公司也才剛剛開業，經驗不足，還不如讓我買下美國的貨輪，然後租賃給你算了。」

    「那可不行。」楊文東笑著搖頭說道：「經驗什麼的，都是可以學習的，甚至可以直接挖人，但船可不行。」

    大批量的出口物資，如果自己不掌握船隻，那就是待宰的羔羊了，他可沒那麼傻。

    很多香港船東，看著日本那邊受限於戰敗國身份而不能持有輪船，只能租香港的。

    於是就喜歡趁機落井下石，船運市場需求高的時候大漲價，為後來包玉岡崛起埋下根基。

    董浩雲看了一眼楊文東，隨後說道：「那這樣，我讓你3艘，如何？」

    「董生說笑了。」楊文東淡笑說道：「大家公平競爭，有什麼讓不讓的，難道美國那邊說了，要優先賣給你？」

    「這倒沒有。」董浩宇回道：「楊生，你現在也只有一艘船，即使從其他船運公司挖人，又能有多少熟練海員？

    而且船運公司，不僅僅是海員，還有整個公司的管理，都是需要一步一步來的，你一次性買太多船，只會超過你的運營能力。」

    「多謝董生關心了。」楊文東笑了笑說道：「船員我可以挖人，至於公司管理，我初期的主要目的是為了配合我的工廠，

    哪怕只將貨物送去海外，回來的時候，是空船我也能接受，隨便能夠帶點什麼自然更好，所以在船務方面的運營，我完全不急，可以慢慢來。」

    這句話自然有水分，可他也的確不怕初期虧損點，目前最要的是先進入航運領域，擴大船隊及培養人員，為未來幾年後的中東戰爭期間海運價格暴漲做好準備。

    現在這兩年即使真的虧了，但只要將基礎打好了，那未來可能一個月就能賺回來。

    「楊生這個優勢，的確很大。」董浩雲點點頭，考慮片刻後又道：「可如果我們真的競爭的話，那只會便宜美國鬼佬，這對我們都沒好處。」

    「我這邊也是需要船的。」楊文東強硬說道：「雖然我也不想美國鬼佬占便宜，但二手貨輪的交易，很難出現這樣批量的。」

    董浩雲沉思了會，問道：「那楊生，你需要幾艘，我們直接一點，不要繞什麼圈子了。

    就算大家真的不肯放棄，那至少不要在14艘船上都惡性競爭，說出底線，那至少只需要競爭其中幾艘船。」

    「董生說的對。」楊文東笑了笑，說道：「我需要7艘，這樣一來，我們一人一半，如何？」

    「7艘?」董浩雲眉頭微皺，他是想拿下10艘的。

    可在來之前，他也大概查了下楊文東的資產，雖然不太清楚具體數字，但財力可能不在他之下，真要是硬碰硬，自己也沒好處。

    楊文東也不急，悠閒的喝著茶。

    過了會：

    「行。」董浩雲點點頭答應下來，說道：「那就7艘，不過我也有一個條件。」

    「董生，這並不是你讓我，我們是公平相談。」楊文東淡笑說道：「條件什麼的，還是算了吧。」

    董浩雲笑說道：「這對你也有好處。」

    「那說來聽聽。」楊文東說道。

    董浩雲道：「你買貨船，主要是給幾個主要國家送貨，但很多小國家還是需要走正常海運吧？

    不如這些都給我的船運公司，我也給你一個折扣，如何？」

    「可以商量。」楊文東點點頭：「不過全部不太可能，我只能說部分。」

    「也行。」董浩雲也答應下來，這其實就是一個台階，又道：「以後有空的話，我帶你去參加香港航運公司的聚會，裡面華人與英國鬼佬都有。」

    「聚會？可以。」楊文東也答應說道。

    自己早期的事業，做的是出口，與香港同行基本上沒有競爭，因此也沒怎麼認識其他人。

    但如今自己開始進軍香港的多個重要行業，那也就需要與同行認識一下了，哪怕是競爭對手，在明面上大家也都得維持「和氣」的。

    1961年1月，鄭玉華再次返回美國，與美國相關部門協商，最終以350萬港元的價格，買下了7艘貨輪。

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