重回1958，打造世紀豪門 第109章 一萬港元的懸賞

    魏澤濤說道：「楊生，這段時間我想過這個問題，這魔方與您之前的兩款產品不一樣；

    便利貼與粘鼠板，都是有著很強的實用性的，本身作用非常強，一旦推出市場，人們了解它們的用途後，那只要有需求的，就極有可能願意買單，因為這兩樣東西能夠給他們帶來好處。

    但魔方.，是新玩具，又不像卡通類與器械類玩具，人們看一眼就知道它的用途，我估計，我們以後最大的難題，就是告知人們這魔方，該怎麼玩。」

    「分析的很對。」楊文東點點頭說道。

    不要說在這個通信異常困難的年代，就是21世紀那種移動網際網路可以鏈接到每個人的時代，一款新玩具出現，想要推廣出去也是非常困難的，必須要攜帶著非常爆款的idea。

    而現在的香港，即使是不差錢，想打廣告都很困難，因為使用電視的成本非常高，全港擁有電視的家庭，勉強只有一萬戶左右，報紙的客戶也一樣比不了20年後，因為很多人不識字。

    魏澤濤看了一眼旁邊的洪學飛，隨後又說道：「我與老洪商量了下，或許當初您鼓勵我們研究魔方復原技巧的方法，可能就挺適合我們推廣魔方的？」

    「你是說，花錢懸賞第一個能夠想出破解魔方復原方法的人？」楊文東笑問道。

    當初魔方剛剛做出來的時候，他就開玩笑的說要拿出1000塊獎勵二人中，誰能夠找出復原魔方的方法。

    洪學飛點頭說道：「是的，當時我是挺心動的，只是這個難度太高了，我研究了半個月，都是沒有絲毫的頭緒。

    以我的經濟情況，在香港普通人之中其實已經算可以的，我都心動的話，那其他人肯定也會一樣，所以只要懸賞，那就肯定會有人試圖嘗試。」

    「有道理。」楊文東笑問：「那你們覺得懸賞多少錢合適？」

    「1000的話太少了，我覺得三五千差不多。」魏澤濤想了想說道：「想要吸引全港的消費者，就得多花點錢，雖說1000也能吸引大部分人，但未必能夠吸引媒體關注，如果這樣的話，我們就很難告知所有人這件事了。」

    「嗯，靠著事情本身的熱度，然後讓媒體主動來報道？」楊文東笑了笑，這倒是有點像後世的自媒體時代了，只是這個時代，傳媒播放什麼，是傳媒企業自己決定的，而不是後世流量衍生出來的大數據。

    隨後他又說道：「三五千還是不夠的，一萬怎麼樣？這不更有震撼力？1後面4個0，是不是很有感覺？」

    「1萬？」魏澤濤與洪學飛也被嚇了一跳，他們原本以為三五千，老闆都未必會同意，想不到卻被直接加倍了。

    一萬港元，就是他們也都心動萬分，這麼多錢，都足夠在香港普通位置買一套普通房子了；又或者，去中環附近，都可以支付一套不差房子的按揭了.

    「這才能有足夠的吸引力啊。」楊文東頓了頓說道：「只要吸引力夠，那自然有更多的人來購買，先不說別人能不能拿到這懸賞，就算拿到，只要熱度炒的夠高，那更多的人購買，我們也能將這個價錢賺回來。」

    「這倒也是。」魏澤濤想了下也覺得有道理，又問道：「那如果有人很快就破解了怎麼辦？」

    「不太可能。」楊文東搖頭說：「不過真的要是有這樣的人，我給他錢也是應該的，這是我們自己制定的規則。

    而且，我們還可以以這個人為熱度，來炒作，方法麼多的是，不用太擔心。」

    經歷過網際網路時代的楊文東，對於很多炒作商品之法，也有著比這個時代更強的認知，特別是雷布斯的各種操作，讓楊文東經常性的目瞪口呆

    不過，其實這也不用擔心，因為短時間內有人破解魔方恢復方法的可能性幾乎是0；這可不是運氣，而是非常複雜的數學難題。

    前世曾經有科學家做過計算，一個普通人，給他一個魔方，不告知他恢復方法或者公式，那他也需要26年，才可能將魔方恢復；

    而這只是恢復，恢復一次與總結出每種狀態都能恢復的方法，這又是天與地的難度。

    魏澤濤見到老闆這樣說，也就沒再多想，隨後又問：「那魔方的定價，我們該定多少？」

    一般的玩具，他也是知道大概的價格區間的，因為總是有很多同類別商品，自己的如果沒有什麼特殊之處，那就必須定在跟別人差不多的價格，不然就是賣不掉，或者虧本。

    可魔方是新玩具，不存在同類商品，甚至連這類益智類玩具都是非常少的，怎麼定價，就得是自己摸著石頭過河了。

    楊文東放下手中的魔方，說：「我打算，我們的出廠價定2.5港元，終端售價的話，考慮到給予經銷商的利潤，大概在3~4塊錢左右左右。」

    「3塊錢？」魏澤濤與洪學飛被嚇了一跳，二人沉吟了片刻，隨後魏澤濤說道：「楊生，這個價格也太貴了點，香港的玩具，除了一些複雜結構的電動玩具，很少能有這個價格，而且這些還是掛著一些國外品牌、以及在大商場賣的原因。」

    「你們覺得貴，但是我卻不覺得。」楊文東笑了笑，說道：「同樣是糧食，在美國與歐洲，可以說價格便宜的發指，可能一個人工作一天賺的薪水，能夠買上百斤糧食。

    但是在香港，很多普通人一天辛苦工作，卻只能買幾斤，勉強可以說養活家庭；那如果說是一些東南亞國家或者非洲，可能工作一天都買不到半斤糧食，甚至想工作都沒這個機會，伱們應該知道是為什麼吧？」

    原先歷史上的80年代初，魔方推出的時候，也是走的高價路線，因為這玩意本身就是給高學歷的人玩的，至少初期肯定是如此的。

    在開始很難走量的時候自然要定一個高價，因為宣傳的成本也很高。

    而魔方本身是有著自我傳播名氣的能力的，隨著時間過去，名氣與銷量才逐步走高，就是這個過程比較慢，楊文東現在需要做的，就是儘量加快這一步，不然也是需要等很久的。

    至於網際網路時代的魔方，超級便宜，那是因為專利早到期了，拼的就是成本。

    「因為社會環境不一樣，所帶來的基本工作價值不一樣。」魏澤濤幾乎沒怎麼思考邊回答道，這是很多人都曾經考慮過的問題。

    同樣的工作，比如水電工，在香港就很一般，一個月估計也就七八十港元；但在美國，做同樣的事情，就能拿到十倍乃至更高的收入。

    就是這麼不公平.

    楊文東點點頭，說道：「對，對人來說是這樣，對商品來說也是一樣，如果是每個地方都能生產的東西，那價值就看其他生產成本。

    但我們的商品是獨一無二的，因此就看社會成本，可問題是，我們的東西非常小，如果全球價格不一樣，那就會給別人形成一條利益鏈，所以，我們必須要在全球定下類似的價格；

    這樣的話，處於利益最大化，我們就需要以歐美社會能承受的成本為基礎，來給其他地方定價，一切，以歐美市場為核心。」

    包括便利貼、魔方這樣的小商品，都是屬於個頭小、單體利潤不低的商品，這些商品如同後世的iPhone手機一樣，不說全球價格都得一樣，但至少也應該差不多，差距一般也是由各國不同的關稅造成的。

    因為不這樣，肯定會有很多人發現其中的「正版走私利益」，從而搞出這種生意，雖說產權方從法理上也是有辦法對付的，可沒必要這麼折騰自己，太耗費精力，且這樣做的人也可能非常多，又難以調查。

    反而像一些大件，倒是可以在全球不同市場定完全不同的價格，如汽車，就可以根據不同市場本身的商業環境，來定製價格；如80年代的桑塔納，國內價格就比歐美要貴的多，因為當時的國內沒有汽車產業鏈；同理到了21世紀20年代，大眾ID7在國內20萬，在歐洲卻要四五十萬.

    魏澤濤聽完後，也明白過來，說道：「楊生是準備將魔方定為高端玩具，走高價路線了？」

    「對。」楊文東點點頭，說道：「魔方跟一般的玩具不一樣，它本身沒有任何可玩性，給一個孩子，這個孩子絕對會把它扔掉。

    所以說我們的魔方，跟大部分玩具不一樣，成年人是我們的客戶，我們要他們買了自己玩或者給他們的青少年孩子。

    望子成龍，可不是我們華人獨有的，能夠對孩子智商有好處的東西，家長們自然也是願意花錢去買的。」

    「對智商有好處？」魏澤濤欣喜問道：「楊生的意思是，這就是我們以後的宣傳方式？」

    「是的，如何恢復魔方，本身就是需要人思考的。」楊文東笑說道：「所以它本身的確是能夠提升人的思考能力的，至於智商，這玩意本身也是虛的，也不算虛假宣傳了。」

    「楊生想的可真是周到。」魏澤濤已經大概明白了老闆對於魔方的市場定位了。

    楊文東接著說道：「還有一個問題，我可以出一萬港元，但怎麼讓很多人知道這個事？這才是最難的。」

    宣傳的成本，很多時候比研發還要高，就算是抖音自媒體橫行的時代，想讓一個城市裡的人都知道一樣東西或者一件事情，那難度也是非常巨大的，需要大資本在後面推動，且不一定能成功。

    魔方在前世能夠出名，那是因為已經流行幾十年了，現在卻還是陌生玩意，就算有人看到它會感興趣，但總不能一個一個的展現在所有人面前吧？

    就算是這個時代有抖音，全面推送一樣東西，也不可能讓哪怕一部分人立刻對一樣東西感興趣。

    魏澤濤想了想說道：「楊生，魔方的復原，應該只有高學歷的人才可能能夠做到，我們的初步客戶，就應該是這個群體才對。」

    「不錯，你也想到了。」楊文東笑了笑，說道：「我也想過這個問題，香港的高學歷人才應該聚集在中環那邊，但我們不太可能去那邊宣傳，也做不到。

    但還有一個地方很合適：大學！」

    「大學？倒是一個不錯的地方，香港大學生，基本上也都是有錢家庭了。」魏澤濤點點頭說道。

    楊文東笑說道：「他們家庭有錢，所以花幾塊錢買魔方也無所謂，而魔方的獎金上萬，對他們來說，也是一筆不小的錢的，特別是還是個人的。」

    香港的真正有錢家庭，自然是送孩子去國外留學，以英國為主，加拿大與澳洲次之。

    接下來的，自然就是在香港本地上大學了，成立於1910年的香港大學，比起國外頂級大學自然算不了什麼，但能夠上的家庭，至少也是香港較富裕的中產階級。

    「我有一個朋友，倒是認識香港大學的一名教授，或許可以通過他的關係進去。」魏澤濤笑說。

    「好。」楊文東點點頭，香港就這麼點大，能夠混的不錯的人，基本上以前都多多少少有些交集、或者曾經有過抱團取暖的行為，因此相互之間總能通過一兩個人聯繫起來。

    第二天，一行人來到了位於薄浮林道的香港大學校區。

    林蔭小道之間，魏澤濤笑說道：「楊生，這香港大學的歷史你可知曉？」

    「不太清楚，只知道是1910年左右成立的。」楊文東回答說道。

    魏澤濤說道：「對的，不過初期說是大學，還不如說是一個學堂，一年只有幾十個人畢業；香港大學是從1948年開始，被港府支持，大規模擴張，規模也是越來越大，雖然離國外大學還差的很遠，但培養的人才，對於香港倒也是很不錯了。」

    楊文東點點頭，說道：「嗯，以後，我們得招聘一些這裡畢業的人。」

    「那還是要等我們有點規模的。」魏澤濤笑了笑說道：「不少華人工廠也曾經來過這裡招人，結果折騰了幾天，也就一人去了，還是一名被香港幾大洋行淘汰的學生。

    這裡的畢業生，更傾向於進政府機構、或者英資的大洋行，華人企業想要招到人，還是有點難的。」

    「正常，現在的香港的確是英資的天下。」楊文東倒是沒有在意。

    這也是常態，正常人就業是不會看企業前途的，也大概率看不懂，他們只看規模，只看現在能夠到手的利益。

    很快，幾人便來到了一間辦公室內，一名約50歲的禿頭男子接待了眾人。

    當聽完幾人的來意後，他也是非常震驚，問：「1萬港元？你們沒開玩笑？」

    「當然是真的。」楊文東笑了笑，隨後從口袋之中取出一張銀行本票，說：「這是廖創興銀行的一萬港元銀行支票，任何人只要拿到手，就可以直接去銀行，銀行再向我確認後，就會直接給現金。」

    大額支票的兌現，銀行是需要簽字者授權的，這也是這個時代保護無法聯網賬戶的一種方法。

    教授看著支票，眼神之中都有了一絲貪婪，隨後問：「那我們這些老師如果破解了方法呢？」一筆閣 www.pinbige.com