重回80當大佬 第390章 一炮而紅

    六月將近，美國中小學的暑期檔也即將來臨。

    各大影視公司，都在瘋狂備戰爭奪暑期檔。

    除了電影之外，其餘娛樂相關產業巨頭也不甘示弱。電視廣告當中，各種娛樂產品的比例陡然增高，連賣積木的「樂高」都在瘋狂打廣告。

    對於顧驁而言，今年他沒什麼影視項目可以忙的。誰讓他至今為止，在好萊塢唯一關係不錯的導演，就只有一個卡梅隆呢。

    其他人要麼是名氣太小，顧驁後世沒聽說過，不敢投；要不就是人家雖然知名、並且顧驁也知道項目會紅，但已經有成熟的製片和發行合作公司，顧驁插不進手去。

    而卡梅隆又是出了名的浪，只要賺夠了錢，就要享受生活享受藝術，不會真心好好拍商業片的，拍一部歇三年在他那兒都是常態。

    顧驁還不能逼急了他，因為只有這樣放養，卡梅隆才會把顧驁引為知己，下次想拍還死心塌地找顧驁投資。

    否則，顧驁跟那些妖艷的娛樂資本家還有什麼區別？那就吸引不到真正有個性有才華的人才了。

    這個暑期檔，顧驁的全部精力，都可以投注到遊戲機事業上，全力應付一切突發情況。

    5月21日，一個星期六，天鯤家用機play-puter正式在全美發售。

    30萬台存貨，被配送到了全美2000多家主要經銷商手中，還有20萬台，也會在6月初之前運到。

    從cnn到福克斯，乃至各州的電視劇頻道，數十份電視廣告合約，在5月之前就已經簽訂妥當，並且製作完善，此刻也正式投放了出來。

    整個暑期檔三個月時間，天鯤娛樂準備花掉的電視廣告費預算，就有200萬美元。

    還有數十萬美元的預算，會投給報紙、交通廣播電台、電子類相關雜誌廣告位。

    對於廣告的投放量，如今負責營銷推廣的史玉朱問過顧驁，是否要考慮加大力度200多萬美元的廣告預算，相比於天鯤家用機項目的其他部分開支、規模而言，實在是不算多。

    如果換做半年前雅達利的打法，投個1000多萬美元廣告費都是有可能的，顧驁只花到了同行的五分之一而已。

    但顧驁表示不用。

    「現在整個美國的消費者信心還沒復甦，過度廣告營銷轟炸，只會引起人們的反感。還不如等出貨形勢好、消費者反饋好之後，做點擺拍回訪、有償新聞，那個拉人會有用得多。」

    史玉朱不服，但也無可奈何。

    倒是舒爾霍夫眼光比史玉朱更敏銳，也更有遠見。

    他曲線提出，再專項劃出50萬美元預算，投放到全美各大城市的百貨大樓、電子街/電子城的牆體外立面廣告、燈箱廣告。

    顧驁一開始敲打著問道：「為什麼要投這些廣告？舒爾霍夫，我相信你應該理解，市中心cbd商業地塊的地標建築外立面廣告，還有高層顯眼的巨幅外掛燈箱，那都是給誰看的？那是2b業務才需要的廣告位，2c業務用不著！消費者不會看這些廣告而決定買遊戲機的！」

    舒爾霍夫的回答很利落：「老闆，我知道這些廣告不是給消費者看的，但是，現在合作友商的信心也非常需要提振。我們要讓經銷商們發自內心地相信我們天鯤娛樂跟雅達利不一樣，這樣他們在推銷的時候才會有底氣。他們是面對消費者的最後一環，給他們信心非常重要。」

    顧驁沉吟暗忖，思索片刻，立刻發現這是一個巧妙的提議。

    這些地方的廣告，消費者只是一撇而過，基本上不會留下印象。

    但是，那些在購物中心、電子城裡開店的老闆們，是每天都在那個環境下生活工作的，他們要面對這些廣告牌八小時以上，想不看見都不可能。

    而這些店老闆，此前已經經歷了四五個月的「遊戲機寒冬」了，最初試圖挽救市場的熱情已經消退。

    或許此前今年二月份、三月份的時候他們非常賣力地向店裡的客人推銷過遊戲機（儘管是雅達利的存貨遊戲機），然後被消費者唾棄、喪失信心，漸漸沒有底氣。

    現在有個新牌子要他們重新一鼓作氣賣遊戲機，就一定要讓他們看到希望。

    「可以，這個廣告應該打。而且，如果後續有其他同行要介入家用機行業，我們就要提前高價跟這些商城/電子城的物業管理方簽訂排他協議，以較高的廣告價格，買斷『不許該商城給其他家用遊戲機打廣告』的條件。錢稍微多花一些也沒問題！」

    顧驁如是拍板。

    舒爾霍夫又跟他敲定了一些細節，然後高效地開始實施。

    廣告的初期推廣效果似乎非常不錯。

    第一個周末，消費者還響應寥寥

    儘管天鯤娛樂此前一直以「反對雅達利忽視消費者權益做法」的鬥士姿態出現，所以在雅達利大崩潰中受到的波及已經儘量小了。

    但是，美國人民對整個家用遊戲機行業的信用奔潰，並不是幾天就能扭轉過來的。

    幸好，天鯤的電視廣告設計非常真材實料，一改雅達利此前只放cg和宣傳影片的華而不實，第一次採用了「直接在電視上播放/劇透遊戲過程的操作畫面」這種模式，好讓消費者直接在電視上看到遊戲的真實內容。

    這種做法，在1983年的美國也是僅見的，此前絕無先例。

    因為雅達利2600時代的遊戲機，畫面相比於電視節目而言，實在是太簡陋了，那是一款77年投放市場的遊戲機，能顯示的也就一些光色斑塊而已。所以六年來，雅達利是從來不在電視上直接放遊戲過程畫面的。

    如今，因為6年來技術上的劃時代升級，天鯤的家用機可以顯示類似於後世任天堂fc上超級瑪麗/魂斗羅一級的遊戲畫面，放上電視廣告也就不丟人了。

    這種廣告模式唯一的缺點，就是廣告費比較昂貴：因為每一個廣告至少也要放30秒，並拿出其中至少15秒直播遊戲操作畫面，才能取信於觀眾。所以天鯤才在最初階段就準備了200萬美元廣告費。

    第一個周末的廣告推廣，加上此前的一些藉此前新聞訪談熱點引導出來的軟文，至少有數以十萬計的美國青少年和家長看到了這批廣告，並且促成了大約數千台的首周末銷量。

    能急於試水的新玩家，普遍也都是玩家中的土豪，他們對於買遊戲卡帶自然也不會吝嗇，幾乎每個人都是把首批的幾款第一方遊戲卡帶/軟盤都買了一遍。

    「數千台」的數字，在原先雅達利全盛時期，完全就不算個事兒。

    因為雅達利去年能做到平均每周賣出八萬台遊戲機。

    然而放在寒冬期，這已經是一個非常不錯的開始了。

    如今雅達利雖然還沒倒閉，但它的家用機新機銷售量，已經從去年的每周八萬台，跌到了每周兩千台，跌了四十倍。

    也就是說，天鯤家用機雖然賣得也不多，卻至少已經一舉超越雅達利，正式成了「行業第一」。

    這個第一來得太輕鬆，簡直就是在無人之境跑馬圈地。

    有了新的「行業第一」地位後，就有更多的噱頭可以炒作了。

    顧驁花了不少錢，在美國那些類似於後世中國《計算機世界》、《大眾軟體》一類的雜誌上刊登軟文，鼓舞行業信心，宣稱寒冬即將過去。

    還惺惺作態說了很多要維護消費者/玩家權益、敦促行業自律的大話。儼然一派行業執牛耳者的姿態，先把「武林盟主」的大義名分坑給占了。

    兩份周刊一炒，加上首周末早期用戶買回去後的實機玩耍、在同學之間顯擺炫耀，第一周四個工作日醞釀一番後，天鯤家用機的熱度再次上了一個台階。

    電子產品，從來都是潮流流行變化很快的領域。只要你有乾貨，確實有趣好玩能填補社交貨幣的盲區，傳播速度比其他消費品快得多。

    同時，天鯤家用機卡帶版128美元、軟驅版158美元的零售價，也還在美國主流消費者的承受範圍內，他們賭得起。

    5月28日，當第二個周末、也是中小學暑假開始的日子到來時，銷量產生了一小波井噴。

    全美單日最高出貨量達到了1萬8千多台，從周五到周日三天，全美累計賣出5萬台，遊戲卡帶/軟盤20萬張，三天的遊戲機/卡帶總銷售額，也突破了1000萬美元。

    一個非常不錯的開始。

    時間進入6月初後，隨著第一波「社交貨幣」購買需求的釋放，日銷量略有回落，不過銷量最低的一天，也能保證至少在日銷五千台以上，大多數日子都能保持在一萬上下。

    後續就需要玩家之間相互安利、暑假期間相互串門、約會玩耍，把這款遊戲機的美名逐漸傳播出去，然後才會迎來第二波的銷量潮。

    電子業界的雜誌，還沒注意到這個行業的復甦，他們還停留在收錢寫軟文的狀態。

    畢竟以這些媒體人的敏感度，對方熱銷至少一個月後，才認真對待、寫專欄分析，也是正常的反應速度。

    不過，同行往往比媒體人更加敏感。

    天鯤在這個時間點的意外崛起，很快震驚了好幾家同行。