重新加載2007 第50章 錯估了自我實力

    有時候變化總比計劃來的快，原本一切都準備好的江晨。

    把自己包裝成一個華僑，爺爺是在太國經商的華僑，千禧年後回國投資。

    技詩這個品牌已經是暢銷東南亞的爆款了，江晨弄了很多ppt，ppt里都是p圖，但博客的官方賬號和網店的銷量都是可以直接查的。

    甚至還聘請了兩個老外群演和一個扮演秘書的女子，保鏢也請了，到時候坐在勞斯萊斯登場，保鏢秘書陪同。

    自己這個富三代的身份也就更加真實了，這些套路九十年代國內就經常玩，後來的微商玩的那一套也都是如法炮製的。

    但就在江晨到達魔都的時候，那個投資機構的項目負責人要提前一天和江晨見面，對方說後天就要去國外出差，下次見面可能要兩個月後。

    明天早上九點，對方有時間，給江晨一個小時時間，如果江晨能趕到，就可以聊。

    原本江晨約對方四號見面，想要把訂貨商之類的搞定再去找對方，那樣更好談。

    結果這個提前，是打亂了江晨的計劃，這是是變數的開始。

    江晨只能明天早上和對方聊，並且提出明天去接對方，租來的勞斯萊斯不能白白浪費啊。

    晚上江晨去買了一台手機，都是為了門面，不能再用小靈通了。

    第二天一早八點半，江晨換上一套西裝，戴上一副眼鏡上了車，讓司機去指定的地點接對方。

    讓江晨有點意外的是投資機構和他見面的人穿著打扮，非常的休閒，對方看起來三十歲左右，留著個寸頭，戴著一副眼鏡，內襯一件白色t桖，外套一件灰色休閒西裝，下身一條藍色牛仔褲搭配一雙白色板鞋。

    很休閒，很隨意，他的年紀應該不止三十，看起來是顯得有點年輕。

    對方站在路邊，戴著耳機在聽歌，車子停在他的面前，司機下車給他開車門。

    當他進入車內的時候，看了一眼江晨，然後拿著手中的冰美式喝了一口。

    江晨在觀察此人，此人的氣場很平和，沒有半點架子。

    「你好，我是江晨。」江晨主動打招呼。

    對方點了點頭，拿出手機示意江晨他在聽電話。

    耳機的一端在手機孔里，此人正在聽著耳機的東西，江晨不知道他到底聽什麼。

    等到車子到達酒店後，他才摘下耳機說道：「不好意思，剛才在聽一個匯報，我叫徐森。」

    江晨和對方握手下車走進酒店的餐廳，江晨有種不好的預感，好像所有東西被人一眼看穿了。

    徐森將耳機放入耳機盒，服務生走過來問了一句：「徐先生還是標配嗎？」

    這句話已經確定此人是寶格麗酒店的常客，徐森點了點頭，江晨要了一份和徐森一樣的標配，不知道徐森的標配是什麼。

    等到餐品上齊的時候，江晨才知道徐森的標配是什麼，一瓶冰鎮可樂，一份水果沙拉。

    這真的太簡餐了，但在這裡的價格一點也不便宜，一聽可樂都要四十了，裡面包含了服務費，徐森看向江晨第一句話就讓江晨措不及防了。

    「你租的那輛車我經常租用，對於一般的客戶，這輛車足夠撐門面用了，但在魔都和帝都的金融圈，這個還真不行，因為大家都在玩這一套。

    你下次訂寶格麗，可以用我的會員卡訂房，免費給你升級房間。」

    江晨聽完徐森的話，把西裝外套脫了，然後解開領帶放到西裝內側口袋裡，拿起可樂打開喝了一口說道：「本想裝個逼的，結果翻車了，有點尷尬啊，不過要說裝逼還是徐大哥能裝，上車全程不說話，先觀察，弄個耳機假裝打電話，學到了，下次我也會這麼做的。

    來日方長，等以後我有錢有勢了，也要讓後生們感受下我此時的心境。」

    徐森→_→

    徐森沒想到眼前這小子反應這麼快，而且絲毫沒有被揭穿謊言的尷尬和局促不安，有點直接破罐子破摔了。

    「我那不是裝逼，小老弟說話粗俗了，我那真的是在打電話，不過下次你確實可以學，我免費給你使用，不收你使用權的，你多大了？」徐森看向江晨問道。

    「高三在讀，原本想說華僑的，我深怕我說是哪個地區華僑，你當我面打電話去查，那真的又讓你裝到了，凸顯你國際朋友圈，所以直接點吧，你想不想投我。」江晨說的很直接了，我特麼不裝了，攤牌了，你愛咋滴咋滴吧。

    徐森看向江晨，讓服務員把他存放在這裡的紅酒拿來打開，並且換餐品。

    服務員流露出些許驚訝的表情，很少看過徐森在這裡，這麼高規格的接待人，對方看起來十分的年輕。

    「我決定從現在到下午兩點的時間都可以和你聊，你讓我有點意外了，也有點驚喜，說真的，我看了你的產品，我們公司團隊也對你進行了分析。

    一般我們看中一個項目，會有多部門協同去完成評估，還有一些調查，包括你的產品，所以我對你並不了解，對你公司的構架還是有點了解的。

    我們知道你玩的就是個概念，甚至知道你在走定金模式回籠資金。

    包括你註冊的公司，一看就是剛註冊方便以後用的，來之前，我以為你是個中年，沒想到你這麼年輕。

    不過也可以理解了，仔細分析後，我知道這一定是新手做的。

    因為做的太毛糙了，說句直白的，相當於拿了一手王炸，結果亂打，打的稀巴爛。」徐森說道。

    江晨看向徐森說道：「確實，我也這麼覺得。」

    「哦？你知道自己的問題？」徐森問道。

    「是的，經驗不足，超出預期，我本想就賺點小錢的，但後來無法控制了，這算是第一次創業失敗嗎？」江晨再次喝了一口可樂。

    服務生上了法餐，法餐很慢，一道一道的上，適合長時間聊天用，又將紅酒打開倒入醒酒器醒酒。

    「你叫江晨對吧。」徐森看向江晨問道。

    「是，江晨，這名字是真的，高三在讀也是真的。」江晨說道。

    「你這次是失敗了，不過你的想法和運營方式很好，知道錯在哪裡了嗎？」徐森問道。

    「沒有充足的準備。」江晨說道。

    「這只是其一，我告訴你，你最大的錯誤是選擇了賽道，但你這套運營方式沒錯，你如果有足夠的時間也能盈利，我們拿來做，或許比你效果好很多，但還是賽道問題。

    這麼說吧，現在最大的媒體傳播口是電視，報社，線下實體店，三個渠道占據市場傳播的百分之八十，網際網路目前只占到百分之二十，國內現在到底多少網民，你知道嗎？除去摻雜水分的數據，你無法知道的。

    註冊一個賬號算一個網民，這是做數據，實際多少？這麼說吧，實際會長期使用電腦的人是多少？

    這麼告訴你吧，實際上網人數比報道的要少很多，你這套模式如果放在一些發達國家，是有效果的，因為他們的上網人群基數大。

    市場傳播非常注重的是下沉市場，什麼是下沉市場？就是讓大眾參與，最好零門檻，電視機的播放基本零門檻，它可以讓大字不識的人都能看得懂，可以操作。

    為什麼各大品牌拼命投放廣告在電視頻道，因為可以獲得下沉市場客戶。

    目前國內上網是要一定門檻的，首先要認識字，其次要有一定理解力，電腦是需要學習操作的，滿足這些條件的人，我可以告訴你，很大比例不會衝動消費。

    這也是為什麼你費了那麼多心思做運營，最終那麼大的流量口，只換來了兩萬訂單的原因。

    這兩萬訂單，我可以告訴你，最起碼還有幾千人會選擇退款不要的，你雖然說定金不可退，但產品如果有質量問題，你就要退，你沒考慮退貨率嗎？

    這筆買賣，你大概率是要賠錢的，我還可以告訴你，你要想做到品質過得去，一台mp3的成本就要兩百左右，當然，這是大品牌的幾十萬訂單量，你的那兩萬訂單，估計要成本三百一台了，你找小工廠代工會便宜，但同樣的，你的產品品質也沒法保障。

    所以說你這個方案做的粗糙，不是一般的粗糙。

    你看中的風口沒錯，網絡銷售，通過網店，但是，現在國內的各大網購平台都是賠本的。

    你入局過早了，反而選錯了賽道，現在的市場是投資機構在投資未來，搭建網絡平台服務器，搭建售後體系，搭建物流體系。

    都是在等，等什麼？等一個爆發期，就是等待上網人數的增加，目前增長速度還是慢的，國內受教育程度高的是8090後，最高的是90後。

    90後目前最大的也就你這歲數，最起碼還要五年，才是國內網購的爆發期，因為80後和第一批90後真正的走向社會，有資金支配權，可以選擇自己購物的方式了。」

    江晨聽後醍醐灌頂，沒想到，他居然忽略了這一點。

    沒錯，使用電腦是需要門檻的，電腦和智慧型手機完全是兩樣產品，就像是純手動的汽車和完全自動化輔助駕駛的汽車。

    而且現在的網民大多是80後到90後，其實就是這一小波人，這群人確實存在一個很大的問題，大部分沒經濟獨立，不是上學就是剛參加工作。

    消費力是很低的，主要消費力還是那群50到70後的人，再過五年，是85後到90後這批人基本有了消費力，有了經濟能力。

    目前網購市場基本是80到85這個區間支撐，這批人的消費力也有限，怪不得前世12年是網購爆發期了。

    可怕，這群投資機構居然真的是可以看到未來幾年的市場走向的。

    他們現在都是在布局周邊配套設施，等待爆發期，不讓其他家可以入局，模式歐美有現成的，現在只要把基礎設施布局完畢等待爆發期限。

    江晨聽著徐森的話，看著他說道：「如果我的東西沒價值，你也不會來找我了對吧，我承認你上面說的都是問題，但是我還有另一個選擇，我把業務打包賣給現有的品牌方，就當讓他們做了個子品牌，我最多不盈利。」

    徐森一聽，拿起醒酒器給江晨倒了一些紅酒在高酒杯，又給自己倒了一些，他招待江晨的規格已經算非常高規格了。

    「你說的對，這是你唯一的解決方案，但品牌方不一定會答應的，因為這會影響他們現在市場定價，你這個屬於擾亂市場，但你沒那個資金鍊支撐你去和資本玩。

    你做的這個是擋人財路的事，我很佩服你的思維方式，或許是年輕吧，投資市場最喜歡你這類年輕人。

    你不用擔心其他的，我來幫你善後，現在你好好的上課學習，我估計你的成績也不差對吧，你是個聰明人，所以我現在都用平等的態度和身份和你交流，知道為什麼嗎？」

    「我不需要你的幫助，你也不用這個忽悠我，好像我一無是處，我只知道一點，我的方向沒錯，會有資本來找我合作的，只要我把雪球越滾越大就行，資本要的是市場份額。」江晨拿起酒杯喝了起來，喝不出什麼，本身就沒喝過那麼好的酒。

    他這時候不能被動，被動就要被眼前這個看起來人畜無害的傢伙給套路了。

    現在玩的就是心智考驗，江晨知道，只要自己把流量加大了，就會有人替他買單，絕對的利益面前，不存在什麼人情。

    這個徐森，是想打壓江晨的信心，然後讓江晨聽他的指揮做事。

    徐森再次看向江晨說道：「這瓶酒沒白開，你很聰明。」

    徐森再次重新審視了江晨，他舉起酒杯和江晨碰了個杯，喝了一口酒說道：「你知道，創新是什麼？是跳脫傳統思維，這個東西，年輕群體反而最容易做到。

    你的思維方式我很喜歡，我們做投資的就是投資人，你是我目前看到非常優秀的年輕人。

    我們這行就是玩的以小博大，說回我為什麼這樣對你，因為我知道你不是小孩子，你是一個獨立的個體了。

    我也是土生土長的華夏人，我老家是東廣省的，我年長你一些，你可以叫我徐哥或者森哥。

    我以前犯過很大的錯誤，那時候剛進入投行，就是以嘴上沒毛做事不老的思維錯過了一些項目，後來去海外學習工作幾年後，我發現了一件事了，年齡和能力沒什麼關係。

    你這個年紀，放在國內投行基本沒人投，但放海外是會有一大批投資機構投資的。

    關鍵你是知道你的價值，這一點讓我很驚訝，所以我想和你交朋友，你的事，我來善後，但只能給你五十萬，你也別想賺多少，未來有的你賺，但這個買賣你是賺不到的。

    這個技詩品牌，我可以明確告訴你，這點流量做不大的，需要電視廣告投放，我最多幫你找個好的買家處理掉，用我現有的資源，直接找一些工廠合作，把這個品牌賣給他們，讓他們去做網絡款，他們才是需要這個品牌的。

    五十萬現金，加上百分二十的股份分紅，你把網店和博客賬號給他們，坐等分紅，做成什麼樣和你沒關係。

    這是我能力範圍內可以做的，我希望你可以繼續創業，別被其他人左右，尤其是身邊人。」

    徐森給的條件很好了，而且確實在幫江晨。

    「森哥，你的意思我有點不明白了。」江晨說道。

    「我之前認識一個年輕人，和你差不多，結果結局不是太好，他沒有你幸運，因為他在太小的年紀嶄露頭角了，如果晚一點也好。

    那個人十歲就參加高考了，成績不是太理想，只考了五百出頭，如果給他復讀一次的機會，他考上清北復交都不難，畢竟才十歲。

    可是他的父母想要打造神瞳神話，直接讓他去上了一所普通的二本，十三歲他就考研成功了，但學校老師覺得此人是一個天才，最好送去國外讀研，發展空間更大。

    可他的父母等不了一年，直接送他去帝都讀研，他的父母是想要打造神話，為了自己所謂的臉面，但他們的認知太差了。

    這麼說吧，你覺得大部分家庭的父母，學識不高，平常又不愛學習，有一個高中生的能力強嗎？我告訴你，大部分是沒有的。

    大部分父母所謂的人生經驗，基本不算經驗，但他們會誤導給子女錯誤的經驗，很多孩子是五經濟能力，要上學就沒法賺錢，所以經濟支配權在父母那裡了，國內外其實都一個樣。

    說回那個少年，他在讀研期間用腦力推算出未來的房價走向，讓他的父母趁著低點在帝都買套房，他計算出未來的市場走向了。

    他父母騙他房子買了，讓他安心讀博，他也成為國內最年輕的博士，最後發現他父母壓根沒聽他的，他的心態徹底崩潰了，這種崩潰是來源於對父母的信任。

    他的父母相信他是全國最聰明的人，但不相信他是全家最聰明的人，他錯過了太多改變命運的機會，最終看透了本質，大部分人改變命運的初衷是為了家人可以過的更好。

    他完全有能力繼續改變，但他可能失去改變命運的動力了。

    我之所以和你說這麼多，是希望你現在好好讀書，不要想著賺錢，但等你大學後，我希望你可以堅持自己想做的，不要聽這個建議那個建議，你的方向沒錯，你的思維也沒錯，只是這時候你不該這麼急著做這些事。

    你要想清楚了，比如這次你做的項目就是失敗的，我想以後和你合作，你下次想要做一個項目，你找我，我會很高興成為你第一個投資人。

    我還是那句話，堅持做自己，但也不要高看了你自己，你的是小聰明，我遇到和你年紀相仿的不少年輕人，他們可能比你更優秀，但在關鍵節點選擇錯誤，最終結局不是那麼美好。

    你也知道我有私心，我的私心就是從你身上獲利，就像海外那些投資機構，從年輕的創業者身上獲得巨大回報一樣，你是個聰明人，我希望我們的交流是在平等的基礎上交流。」

    江晨此時內心是十分的複雜的，他確實有點高估了自己重生者的身份，眼前的徐森能力就很強，更別提其他比徐森更強的那批人了，江晨的優勢就是重生知道未來走向。

    但同樣的，他驗證了，很多東西不是重生就能用的。

    這一次見面對江晨意義很大，他第一次開始思考一件事，重生者不等於無敵，需要學習的東西太多了。

    「我答應你，未來如果我再次創業，我一定會找你的。」江晨伸出手說道。

    「提前祝我們合作愉快。」徐森說道，他這些話不止和江晨說過，只要是優秀的年輕人，他都會說的，他也在下注，只是看哪個盤口能開出個大的。

    這就是投資人，玩的就是以小博大和前期的打基礎，江晨是徐森看中的潛在利潤。

    直接和徐森簽訂了一份合同後，江晨直接取消了之後的計劃，並且補償了一些前來參加競標的工廠食宿費。

    還有之前的群演費用加上場地費等，全部結清了。

    江晨未來做的就是維持自己的網店，多投入一些網店，把李丹丹的粉絲流量再做大一些，專心做倒爺。

    其他的事確實不急著做，下次一定想好了再做，需要時間的沉澱，這筆錢，除去前期投入的，還有需要支付李丹丹的拍攝費等，江晨知道，自己也所剩無幾了。

    一切算是圓滿畫上一個句號，對於初次創業的江晨屬於失敗了。

    費盡心思，搶占先機，結果好像白忙一場。

    下次創業，得等到大學了，那時候在想想做什麼。

    坐車回到海城，準備李丹丹的粉絲見面會，還有拍攝工作，然後就備戰高考，其他的，暫時不想。

    省得再次竹籃打水一場空，江晨這次的收穫就是不要小看資本，資本比自己想的更強。

    徐森只是一家海外投資機構的項目負責人，可能就是一個項目組的組員或者組長，已經有這個能力了，這群投資機構是江晨前世低估的。

    心態的落差讓江晨重新認清了自己，這或許是因禍得福，省得自己高看自己，把自己想成天下無敵了。

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