重活一回：做風口的豬 第二百一十六章 達成合作興盛電腦廠成立
測試廣告1 戴爾公司創始人邁克爾.戴爾，看到戴維斯老神在在的坐在那裡，根本不搭理那些吵來吵去的股東們很奇怪。七色字小說網 www.qisezi.com
揮手制止了大家的爭吵，轉而向戴維斯問道：
「戴維斯先生，對於你們提出想再華國建立一家代工廠的事情，請你給我們講解一下可以麼？」
看到戴爾公司最大的那個腦袋親自向自己發問。
戴維斯不好再裝沒事人，站起身來向那幫董事會成員開口道：
「我想你們搞錯了一個最基本的問題。
那就是你們覺得我們在求你們去華國成立一家代工廠，我想我需要提醒諸位幾點。
第一，我的委託人讓我們幫他忙買入貴公司的股票，只是看好戴爾的發展前景，這並不意味著我們會永遠持有貴公司股票，說不定明天我們就賣光了。
第二，我的老闆們都很有錢，他們隨便一個人都比在做大多數人都有錢。
所以去華國投資建立代工廠的錢輪不到你們出，我們只是在尋找一家電腦零件供應商而已。
或許你們覺得你們很牛逼，可以拒絕和我們合作。
但是我要告訴你們的是，戴爾公司之所以會是我們的首選。
僅僅是因為我們持有百分之七點多的戴爾股票，戴爾賺了錢我們也賺錢，僅此而已。
第三，我的老闆肯定是要做這家電腦工廠的，他們的預想中最壞的情況是你們可以拒絕合作。
其他電腦品牌也拒絕合作，那麼他們會選擇自己去其他電腦零配件生產商那裡採購零配件。
自己註冊組裝生產一個新品牌的電腦，所以我認為大家還是實際點吧。
看到你們一副老子很牛逼，華國人都是窮鬼必須低三下四求你們的樣子我真的很想笑。
你們中最有錢的戴爾先生，富豪榜排名比華國的孟靠前？
你們真的像你們以為的那麼有錢麼？」
戴維斯的話像一記響亮的耳光，抽在那些傲慢且反對在華國成立代工廠股東的臉上。
一時間董事會上的股東有又陷入沉思的，有惱羞成怒，叫囂著說什麼也要阻止在華國建立代工廠。
更有幾個激進的戴爾股東大罵戴維斯好好的米國大爺不做，非要跑去給華國人當狗。
戴維斯回答了邁克爾.戴爾的問題之後，就再次坐在那裡一聲不吭，好像那幫傢伙的叫囂是沖別人去的一樣。
邁克爾.戴爾看到這種局面也很無奈，他倒是很想搶先占領華國那塊大市場，那可是超過十億人口的市場。
雖然現在那裡人的購買力還很差，但是就算萬分之一的人有能力買電腦，那也是個巨大的市場。
更何況華國經濟正在快速發展，哪怕發展到千分之一的人有能力買電腦，那自己能在那邊建議一個戴爾品牌代工廠就賺翻了！
邁克爾.戴爾力排眾議，招呼著自己的支持者以絕大多數贊成，強力通過了同意在華國建立戴爾電腦代工廠的提議。
哪知道這項提議竟然被戴維斯堅決否定！
理由很簡單，邁克爾.戴爾想要獨資或合資進入華國建立戴爾電腦代工廠，戴維斯得到的指示是只在戴爾電腦這裡拿到貼牌授權和技術支持。
該給你戴爾公司的專利費，貼牌和技術支持的費用一分不會少，甚至可以再高些，但是這家代工廠不接受任何外來資金。
總之一句話，別跟我們老闆提錢，提錢的話你們都是提溜在下面的弟弟！
這下之前大家爭論的焦點，從之前同不同意去華國建立代工廠，變成了必須讓我們在那家代工廠占股。
戴爾這邊的股東最後拿出殺手鐧，如果讓我們占一定的股份，我們就會提供最好的技術和專利支持。
如果不讓我們入股，你們給再多的專利費和貼牌費用，我們也不同意你們在華國建立我們戴爾代工廠。
戴維斯看到自己這次的任務的目的已經達到，起身對這些戴爾股東說道：
「諸位，我只負責傳遞我們公司那邊的意願，具體討論合作方面的各項事宜。
那不是我能負責的事情，需要我們雙方派出專業的談判隊伍進行討論。
我會向老闆們轉達戴爾公司的訴求，請他們派談判隊伍前來洽談。
不過我想提醒諸位一點，星海資本很有錢，全球生產電腦的公司也不止戴爾一家。」
戴維斯走了，甩著一頭金髮，猶如打勝了的金毛獅王，仰著脖子像大鵝般牛氣哄哄的離開了戴爾董事會。
戴維斯這種目中無人的做法，徹底激怒了戴爾公司的那幫股東們。
這幫傢伙在戴維斯走了之後，再次開董事會，打算想辦法給戴維斯和星海集團一個教訓，讓他們認識到得罪他們這些戴爾股東是個大錯誤。
然並卵，他們討論了許久，發現他們除了拒絕跟星海資本合作，根本無法對星海資本造成任何影響。
正如戴維斯說的那樣，星海資本根本就不差錢。
不和戴爾電腦合作，貌似人家可以合作的選擇還有很多。
而且戴維斯說的那句：如果沒有任何品牌願意合作，我們老闆打算自己練習電腦零配件生產商，自己在華國註冊一個新的品牌生產電腦。
絕對是讓這些戴爾公司股東清醒下來的一盆冷水。
電腦這玩意是屬於高科技產物不錯。
可是它的高科技全都在那些零配件的生產上。
如說其他華國企業說他們要自己購買電腦零配件，註冊一個新品牌電腦生產，這些人或許會嗤之以鼻。
但是星海資本和戴維斯這家金融投資公司背後的老闆這樣說，他們絕對相信人家會成功。
不說星海資本背後那些他們不知道的老闆，就是被推到前台來的那個財團的代表人物孟青善，就具備把這事搞成功的財力。
電腦整機的最大技術難點，無非就是各種電腦配件的兼容性。
就像一種食材一樣，各種配料選擇的比例最恰當，就能做出最美味的美食一樣。
弄出各種電腦零配件兼容性最好的配置，就是一個運行最穩定的機型。
話說星海資本會缺少請到搭配頂級搭配配置的技術人員，幫他忙弄好配方的錢麼？
答案是人家兜里的錢，足夠請到無數能炒出各種美味的廚師，去幫助他們搞這玩意。
而且目前華國還不成熟的電腦市場，也給足了星海資本慢慢請人實驗各種美味的時間。
討論出這個結果後，戴爾電腦公司的一種股東全麻爪了。
我戳，原來我們以前那麼囂張，在人家看來真的很儍幣！
米國人能橫行世界，最大的特點就在於，他比你強的能拿捏你的時候，會變著花樣給你設置障礙，弄出各種事情刁難你。
在他們發現根本那你沒辦法，對你一點招都沒有的時候。
他們會毫不猶豫的撲倒在你面前，抱著你的大腿，高聲叫著親爹，求你帶著他一起賺錢玩！
之前那些很牛逼的股東就是這樣傢伙，在發現人家星海資本和戴維斯他們的金融投資公司，確實有能力不搭理他們還能在電腦行業賺大錢之後。
這些傢伙的態度立馬一百八十度大轉彎。
極力要求促成這次在華國建代工廠的合作，哪怕用他們老機型的技術專利入股也要儘量能入股這家代工廠。
華國的市場潛力，所有人都清楚，這些傢伙之前之所以那麼囂張，完全就是覺得他們有能力卡別人的脖子而已。
現在明白自己在人家眼裡只是可有可無的選項之一，他們那裡還有一點之前的囂張。
如果孟青善這時候出現在他們面前，絕對會被一幫子傢伙抱著大腿叫著親爹，求孟青善帶他們賺錢。
估計剛二十出頭的孟青善會瞬間感覺腰酸背痛腿抽筋。
唉，一下子生這麼多孩子，特麼累人啊！
兩邊的談判隊伍一經接觸，根本就沒有客套，直接就進入實質性的談判過程。
星海資本這邊的談判團隊是不想浪費時間，這邊談不成就去下家談。
戴爾這邊的談判團隊是得到了高層的指令：別特麼玩虛的，直接跟人家拿出誠意好好談，千萬別把他們放走了，便宜了競爭對手那幫孫子。
雙方的談判一開始就進入激烈的實質性環節。
戴爾這邊希望提供各種專利和技術支持，並且貼牌的錢都可以象徵性的少收一點，只需要華國那邊的代工廠能讓他們入股多一些。
老威廉士這邊的談判隊伍一點都不客氣，直接告訴他們，都特麼是千年的狐狸，咱們都別玩特喵的聊齋。
你們拿出那些在米國已經淘汰了的機型專利和技術，就想要我們那麼多股份，你丫想屁吃呢！
好在大家雖然都想占便宜，不過各自的誠意還是很足，討論的全是實質性的問題，雙方雖然爭論的非常激烈。
但是談判在雙方都很有合作誠意的情況下並沒有談崩。
孟青善在得到米國那邊反饋來的消息之後，認真思考了一下，覺得那些落後的技術雖然能要，但是電腦的更新換代實在太快。
那些技術專利唯一的用途，就是可以讓自己的研發團隊，在此基礎上進行新技術的開發。
能把這些已經落後的技術拿到手中，最起碼自己的研究基礎就能名正言順。
不過冤大頭是不能做的，孟青善公司老威廉士，那些老舊技術專利拿來入股也行，但是只能占股百分之五。
如果想要更多的占股，當下正流行的技術專利拿出來可以占股百分之十五，如果戴爾願意拿出所有的技術儲備，給以再給百分之三十的股份。
這樣算下來戴爾如果拿出他們所有的技術專利，不需要任何投入就能在華國成立的這家電腦工廠占股百分之五十。
可惜戴爾公司也不是傻子，怎麼可能願意把自己最核心的技術儲備拿出來，這可是他們賴以生存的根本。
經過雙方近兩個月唇槍舌劍的扯皮，最後雙方各退一步。
戴爾拿出淘汰的技術專利和目前正流行的技術專利入股，並且保證提供全力的技術支持，換取華國電腦生產廠家百分之三十五的股份。
戴爾電腦公司的人原本想用目前正在使用的技術專利，還有那些淘汰的技術專利入股，拿到百分之五十的股份。
他們的理由很簡單，華國目前根本就沒有這樣的技術，我們拿出這樣的技術只要一半的股份已經很吃虧了。
老威廉士這邊的談判團隊對他們的說法非常不屑：
「你們想錢想瘋了吧？
這些技術現在是流行，但是華國那邊從建廠到生產，就算用最快的速度也要半年。
電腦的技術更新換代那麼快，弄不好半年後這些技術就落後了。
你們的這些技術專利，加上技術支持給你們百分之三十，已經是我們最大誠意。
如果你們一定要堅持百分之五十，我們就別再耽誤時間，散夥去球。」
最終雙方相持不下，眼看談判就要僵住，兩家大boss進行了一次通話後。
雙方的談判才算各退一步，戴爾以目前的技術專利和以前淘汰的技術專利，入股華國興盛電腦公司百分之三十五的股份。
並且註明，戴爾公司只會派人監察興盛電腦公司的經營賬目，不會對興盛電腦的生產和銷售指手畫腳。
至此華國第一家擁有完整國外先進品牌電腦技術的電腦公司成立。
之前孟青善早就讓南方的興盛遊戲機和vcd、dvd生產廠家合併，擴建成興盛電腦公司，並且買來了生產電腦的生產線，安裝調試。
當然，戴爾的股份只在電腦公司中，遊戲機和vcd、dvd的生產銷售單獨劃了出去，留給興盛電腦公司的只有一大批，早已能熟練生產電子產品的技術工人。
這邊談判一經敲定，孟青善馬上著手準備興盛電腦公司的生產事宜。
並且邀請邁克爾.戴爾自己活派出合適的人選，來華進行雙方合資的簽約儀式。
華國星海集團下屬的興盛電子科技公司，跟米國電腦巨頭之一的戴爾，在華國合資辦電腦生產廠家的新聞，不但在華國，在整個世界都引起了轟動。測試廣告2
