重活一次 第329章 搞定連發科

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    對於白寧遠而言，在此次高峰論壇的收穫當中，投資宜車網只不過是順手而為之，只有眼前的蔡名介，才是重中之重。

    聽到白寧遠的身影，蔡名介一臉的激動，心中好似升起了幾分曙光。

    雖然他不能夠確定和白寧遠之間到底能不能達成合作，甚至就算是達成了合作，他又能夠吃掉多少的份額，但是不管怎麼說，已經讓他此次京城之行算是有所收穫了。

    正因為如此，面對著白寧遠的邀請，他幾乎是想也不想的便點頭答應下來。

    現在的白寧遠可不像李彬那般的落魄，所以兩個人也沒有換地方，直接在王府半島酒店的餐廳里找了個位置坐了下來，點了幾道特色珍饈之後，白寧遠便和蔡名介針對著合作問題，正式開啟了對話。

    「針對昨天蔡總所講的那天，我個人還是十分感興趣的，在昨天的時候我也是一直在強調這點，我回去考慮了一下，現在想要跟蔡總有更進一步的交流，若是我們雙方合作的話，不知道蔡總會給出我們什麼樣的價格呢？」白寧遠看著蔡名介，笑著問道。

    在蔡名介的面前，白寧遠小心的掩飾著自己的熱切，而是用一種比漫不經心稍強一些的態度，不過蔡名介也沒有表現出太過急切的樣子，或許是受到了白寧遠的感染，也或許是他已經開始進入到了談判的狀態，所以和昨天比起來，此時的他看起來內斂了很多。

    「我們公司產品有很多系列，不知道白總您想要什麼樣的產品呢，當然，功能越複雜的價格自然是要貴一些？」蔡名介並沒有馬上報價，而是對著白寧遠笑著說道。

    「java、藍牙、mp3、拍照等等這些是最基本的要求了！」白寧遠笑著對蔡名介說道，「一開始做這些，我沒有什麼經驗，所以想要更簡單一些，越傻瓜越好，所以需要半成品，而我這邊要做的，只是換外殼就可以了！」

    「若是這樣的話，一套的成本大概是在27美元！」蔡名介的業務還是十分熟練的，瞬間就計算出了結果，抬起頭來看著白寧遠，笑著說道。

    一般而言，一款山寨機型，首先需要到手機研發公司購買設計方案，譬如眼前的連發科就是首創這個模式的公司，然後將電子元器件、軟體雷射掃描集成電路板批量複製。第二步是到模具廠去開塑料模具，即套殼，再加上定製採購包括屏幕、充電器、攝像頭、鍵盤、光盤等包裝配件在內。

    最後，將所有模具送至oem代工廠委託加工，生產出各個主機的零部件進行組裝，然後再配上手機充電器、電池、耳機這樣的手機配件，一台手機就這樣被生產出爐。

    「這個價格可算是中肯！」白寧遠考慮了一下，然後緩緩的對著蔡名介說道，確實，和現在動輒數千的品牌機比起來，一套集中這麼多功能的晶片主板，不過只要27美元而已，不但中肯，簡直就是低的讓人髮指了。

    聽到白寧遠的話，蔡名介的臉上頓時流露出幾分喜意：「我們擁有很強的生產控制能力，通過大規模的生產，將產品的成本控制在一個極低的水準！」

    然而在他說完之後，白寧遠卻是話鋒一轉：「蔡總，雖說我覺得這個價格還算是中肯，只不過是建立在旁觀者的角度上，若是作為合作夥伴的商家，我覺得這個價格還不夠！」

    蔡名介的笑容微微一僵，然後看著白寧遠，好一會兒才重新露出一個笑容來：「那不知道白總是什麼意見？鄙人願聞其詳！」

    「22美元！這是我認為比較中肯的價格！」白寧遠略微頓了一下，在心中算計出一個數字來，看著蔡名介，認真的說道。

    聽到白寧遠所報出的價格，蔡名介頓時不由得啞然失笑，臉上的神色，好像是聽到了什麼有意思的笑話一般，搖了搖頭，笑著說道：「白總，您以為這是在大街上買白菜呢，說砍價就砍價，白總若是抱著這樣想法的話，那麼再往後，咱們就連談都不用談了！」

    面對著蔡名介的話，白寧遠卻只是微微笑了笑，並沒有因為他的擠兌而有任何生氣或者是退縮的意思，而是用手指輕輕的敲了敲桌子，這才不緊不慢的對著蔡名介說道：「蔡總，在商言商，這商場裡的規矩可是沒有規定我不許還價是吧，這還不還價是我的自由，至於接不接受就是您的事了，不過這做生意嘛，誰不想要用最小的代價來獲取更多的利潤呢？」

    蔡名介聽到白寧遠所說的，沒有作聲，只是目不轉睛的看著他，似乎是在等著白寧遠的下一步動作。

    「我能出的價格就是這樣，22美元，如果蔡總答應的話，05年度，我從蔡總這裡拿貨，不會低於10萬套！」白寧遠眼睛裡閃過一道精光，眨也不眨的直盯著蔡名介。

    聽到白寧遠的話，饒是蔡名介見多識廣，這個時候也是不由得倒吸一口冷氣，10萬套，這個年輕人好大的口氣，這可是200多萬美元的大生意了。

    雖說這點量在連發科的眼中並不算什麼，但是就單個客戶而言，這絕對算是大宗採購了。

    只是白寧遠似乎覺得這個消息不夠震撼，在蔡名介愣愣的看著他半天之後，又繼續拋出一顆炸彈：「而且05年對我來說，只是進軍手機行業的試水，所以這個10萬套，只是我初步預估的量，在實際進行當中，只多不少，不知道蔡總，能否給我這個優惠呢？」

    說到這裡的時候，白寧遠又略微頓了一下，然後才深深的看著蔡名介，繼續說道：「對了，我還需要蔡總向我保證，無論什麼時候我們需要，哪怕是產能緊張，連發科都要優先保障滿足對我們需求的供應！」

    好半天之後，蔡名介才從白寧遠所帶來的震撼當中清醒過來，再看向白寧遠的時候，眼神都已經完全不同了，他默默的在心中計算片刻，然後一咬牙，狠心對著白寧遠說道：「好，白總果然不愧是英雄出少年，快人快語，就按白總您說的，只要你一年能夠拿到10萬套，我就給你22美元的價格！」

    聽到蔡名介狠心說出的這句話，白寧遠的嘴角之上，微微露出了笑容……

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