重活一次 第1210章 只能吃人家挑剩下的

    可牽正卿是那麼容易屈服的人嗎？

    很顯然不是，如果是的話，當初他也不會從高處摔下來，落得現在這個下場。

    在經過了開始時的不適應之後，他很快便打起了精神，再度迎上了卜雷斯的目光直視過去，片刻之後，才稍稍頓了一下對著他說道：「好吧，卜總，我承認我是有些焦急了，或許現在在你的眼中這部手機還不夠完美，但這是你站在一個開發者的角度上，而我是站在一個普通用戶的角度上，在我看來，花費大力氣去完善一些用戶根本看不到的東西完全就是沒有必要，既浪費了時間精力和財力，還在消費者那邊得不到什麼好處，影響用戶夠買與否的，一是價格，二是外觀，第三才是性能，而在性能差別不大的前提下，前兩個方面才是最為至關重要的，所以你所謂的雕琢，完全就是在浪費大家的時間！」

    牽正卿的這一番話，自然也是表露出了他的經商哲學。

    聽到牽正卿的話，卜雷斯先是微微一怔，緊接著臉上露出了一副若有所思的神色來：「原來牽總想的是這個，好吧，那我就來詳細的給牽總您講一講為什麼要推遲兩三個月再上市，道理很簡單，那就是成本！」

    牽正卿聽到這裡，臉上露出了幾份意外的神色，暫時收斂了自己身上的氣勢，然後靜靜等待著卜雷斯接下來的話。

    「牽總，你知道現在我們這一台手機的成本是多少嗎？」卜雷斯看著牽正卿，平靜的問道。

    「這個……」牽正卿遲疑了一下，他對電子類產品雖然了解，卻也算不上是精通，況且當初在制定了發展方針之後，對於公司裡面的日常事宜，他並沒有太放在心上，一方面他相信術業有專攻，另一方面，猶如自己親兒子的快遞公司那邊還要應對來自國靚以及其合作夥伴的聯合打壓，光是這就已經讓他疲於奔命了。

    「我們這一台手機的成本，要2600多，就算是後期進行規模化生產，原材料和人工的成本都能夠大幅度下降，但是其成本依舊在兩千元以上，而我們當初議定的價格是多少？沒錯，1999，也就是說，在初期，我們實際上是一直在賠本賣的！」卜雷斯向著牽正卿解釋道。

    「這就是你的那一套理論了？」牽正卿聽到這些之後，臉上也是不由得露出了驚訝的樣子，他沒有想到眼前這部手機的成本居然如此之高，怪不得當前各大品牌的智慧型手機，一個個都貴的有些離譜，價格十分不親民，有成本在這裡桎梏著啊。

    而此時的牽正卿，也是想起了之前卜雷斯跟自己說起過的發展方式和營銷策略。

    「沒錯，就是這樣，電子元器件的成本都是有著時間壽命的，越是往後，價格便越低，半年前的價格和半年後的價格有著天翻地覆的差距，也就是說，我們的前期完全就是在賠本賺吆喝，將大麥的品牌徹底的打出去，用現在的虧損來換取以後的盈利，根據我的大致估算，前四個月的時間我們是完全虧本，再往後四個月，因為成本下降的原因，略有盈餘並能夠逐漸抹平前面的虧損，從第八個月開始，我們才正式進入盈利期，也就是說，我們銷量的一半甚至是2/3都是不賺錢的，真正的盈利都在最後，而按照這個概念，我們上市的時間越遲，相對來說前期的虧損便越少，再加上富土康那邊的生產還需要進一步磨合，提升良品率，這些都能是降低前期虧損的一些重要措施。」雖然之前已經講過一次，但氣氛緩和下來之後，他還是靜下心來不厭其煩的對著牽正卿再說一次。

    「照你這麼說的話，我們很難去給樂通造成沉重打擊了啊！」牽正卿皺了皺眉頭，又想到了自己入股大麥的主要原因。

    聽到牽正卿的話，卜雷斯搖了搖頭，然後一臉正色的看著他，對他沉聲說道：「牽總，我不知道也不想知道你為什麼總是要跟樂通為敵，但是我想要說的是，現在樂通在業界的地位已經十分的穩固，憑藉著這幾年每代lophone產品的出色表現，就算是苹菓這樣的知名公司都難以撼動其地位，而且短時間內，現在業界的主流還是智慧型手機與傳統手機之間的競爭，這個過程至少還要持續2~3年，等到傳統手機完全被智慧型手機所取代之後，接下來才是智慧型手機品牌之間的亂戰，所以在這個時期內，貿然同樂通去進行爭鬥是十分不明智的，最正確的做法，還是應該利用這個特殊的階段，打出自己的名氣，更多的搶占市場。」

    牽正卿的臉色變了又變，眼睛裡也是露出了幾份陰晴不定的掙扎。

    「現在，樂通壟斷了大部分的高端市場和高端用戶這一現象已成定局，雖然苹菓對此也是虎視眈眈，一直在發動著衝擊，但是lophone系列憑藉著那些黑科技，一直都在擴大著自己在高端領域裡面的份額，那麼這樣一來，他們不屑為之的低端領域便是我們搶占的一個重點，若是能夠將低端領域的市場搶占過來，對於我們公司而言，既能夠打出名氣，成就品牌，還能夠獲取不菲的利潤，畢竟低端市場的購買力雖然有限，單機利潤也少的可憐，但是這個群體的數量是龐大的，積少成多，以量取勝也是一條穩妥的道路，而且在這個價格區間，我們的銷售有著無與倫比的優勢，性價比絕對是最強的那一個，用戶都不是傻子，只要稍加引導，他們自動就會形成有利於我們的觀念，1999就能擁有比肩lophone性能的智慧型手機，多麼讓人心動不已的一個噱頭！」說到最後的時候，就連卜雷斯的臉上，也是帶上了幾份胸有成竹的自信，仿佛已經預見到了自己的成功一般。

    牽正卿掙扎了兩下，最終還是長長吐出一口氣：「雖然很不甘心，但是不得不說，你贏了，不過聽你這麼一說，那lophone的利潤，還真是高啊，簡直就是在搶錢，真特喵的！」

    人家在這裡大魚大肉的吃著，他們就只能挑人家剩下不要的，還當成寶貝一般，雖然心中不爽，可現實就是這般的無奈，真是人比人，氣死人！

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